Amazon seo versus SEO tradițional

SEO pentru Amazon

Abordările SEO sau optimizarea motorului de căutare diferă în funcție de platforma pe care o utilizați. Optimizarea motorului de căutare Amazon sau Amazon SEO diferă de SEO tradițional din mai multe motive, deși conceptele sunt similare. Cum diferă Amazon SEO de SEO tradițional și cum vă maximizați clasamentul produsului în căutările Amazon?

Titluri

Titlurile pentru produsele Amazon și paginile web sunt la fel de importante. Numele produselor și termenii cheie de căutare ar trebui să fie incluși în titlul produsului Amazon pentru a se clasa bine în căutările Amazon. Acesta este unul dintre puținele domenii în care Amazon SEO este aproape exact ca SEO tradițional.

Categorizare

Rezultatele motoarelor de căutare ale directoarelor de produse obțin clasamente parțial pe potrivirea cuvintelor cheie și parțial pe categorii de produse. Amazon SEO depinde astfel de selectarea categoriei de produse potrivite. Nu presupuneți că „jucării” sau „jucării de construcție” sunt suficiente.

De asemenea, ar trebui să acordați atenție opțiunilor de produs pe care clienții dvs. ar putea să le intereseze (și să vă filtreze produsele), cum ar fi ambalajul fără frustrări, prețurile, intervalul de vârstă și marca. Puteți căuta articole alimentare din Amazon pe informații nutriționale pe porție, fără zahăr, fără grăsimi trans, fără grăsimi saturate, fără grăsimi, cu conținut scăzut de grăsimi și fibre zilnice bogate. În acest caz, articolul dvs. fără grăsimi nu trebuie să spună doar „fără grăsimi”, ci să aibă și toate celelalte categorii selectate.

Nu lăsați deoparte certificări precum certificate organice, kosher certificate sau certificate fără gluten. Și, pe măsură ce Amazon își schimbă categoriile și adaugă altele noi, categoriile dvs. de produse trebuie să țină pasul. Pentru electronice, asigurați-vă că certificarea Energy Star este selectată dacă este exactă.

Clasificările pe care Amazon le permite cuiva să excludă produsele în timpul căutării ar trebui, de asemenea, să fie precizate în textul descrierii produsului. De exemplu, o imprimantă ar trebui să aibă verificată categoria „Energy Star”, precum și o notă precum „Economisiți energie cu imprimanta noastră Energy Star” în descriere. Includeți explicații ale termenilor pentru a integra termenii de indexare a căutării latente, cum ar fi „tipărirea fără margini: tipăriți fotografii și documente fără margini de 5x7 inci și documente de până la 11x14 inci”. Acum ați îmbunătățit clasamentul imprimantei dvs. pentru căutările de imprimare fără margini, prezentând în același timp capacitățile imprimantei fără a fi repetitive.

Un bun SEO pe Amazon vă ajută să vă clasați bine produsele în rezultatele căutării și să ieșiți în evidență în mulțime.

A se vedea pagina pentru autor, prin Wikimedia Commons

Alexa, Amazon Dot și Voice Search

Amazon promovează vânzările de Amazon Dot și alte aparate de informații legate de inteligența artificială Alexa din mai multe motive. Cel mai mare stimulent pentru Amazon este să poată oferi produse de vânzare în momentul în care cineva spune că are nevoie de ceva, captând vânzări pentru orice, de la scutece pentru copii până la truse de masă, înainte ca persoana să se gândească chiar să caute articolul online și să ia în considerare un alt furnizor.

Rezultatul final al creșterii dispozitivelor informatice legate de Amazon este că strategia dvs. SEO Amazon trebuie să includă optimizarea conversațională a motorului de căutare. Acesta este motivul pentru care atât de multe pagini Amazon au liste în creștere de întrebări și răspunsuri ale clienților - pentru a surprinde întrebările pe care oamenii le pun despre un produs atunci când sunt interesați de acesta și pentru a le direcționa către listele de produse Amazon.

Pe scurt, Amazon SEO acordă o greutate suplimentară SEO conversațional.

Amazon oferă o gamă largă de produse, iar căutările pe site sunt dominate de căutările de produse.

Tamara Wilhite

Un accent pe produse

Google vede un volum de căutare mult mai mare decât Amazon. Cu toate acestea, Amazon vede de aproximativ trei ori mai multe căutări de produse decât Google. Acest lucru se întâmplă deoarece oamenii caută pe Amazon atunci când se gândesc să cumpere un produs. Listele din directorul dvs. de produse trebuie să includă termenii de căutare pe care oamenii i-ar folosi pentru a găsi produse precum ale dvs., cum ar fi numerele de piese ale produselor, numele mărcilor, descrierile generale ale produselor și modul în care sunt utilizate. Adăugați un strat emoțional informațiilor despre produs, astfel încât să nu fie uscat și plictisitor.

Termenii și conținutul dvs. de căutare, cum ar fi descrierile produselor, trebuie să se concentreze asupra prospectului sau asupra perspectivei angajate a pâlniei de vânzări. Printre cele mai bune tipuri de conținut care trebuie incluse în descrierile produselor se numără avantajele și dezavantajele produsului dvs., de ce produsul dvs. este mai bun decât rivalii săi și comparațiile dintre modelul de vânzare de pe pagina respectivă și frații săi.

Unde este posibil, includeți informații din comunitatea utilizatorilor pe pagina produsului dvs., cum ar fi clienții care răspund reciproc la întrebările despre produse și sfaturi despre motivul pentru care un model este mai bun decât celălalt. Acest lucru generează meciuri SEO conversaționale gratuite și valoroase despre produs, care sunt direct legate de punctul din pâlnia de vânzări în care potențialii cumpărători au nevoie de astfel de răspunsuri și îl plasează pe pagina produsului dvs. Amazon.

Oferte personalizate pentru clienții Amazon

Înregistrările produselor dvs. trebuie să fie adaptate la ceea ce doresc clienții Amazon. De exemplu, un procent considerabil de coșuri de cumpărături sunt abandonate atunci când clienții sunt surprinși de costuri suplimentare de expediere sau de taxe suplimentare. Soluția este clară în ceea ce privește termenii dvs. de expediere și costurile asociate în avans în procesul de achiziție. În schimb, Amazon SEO ar trebui să se concentreze asupra calificării pentru Amazon Prime, Amazon Prime One Day, Amazon Fresh, Amazon Global și alte programe care recompensează clienții cu costuri de livrare reduse sau fără costuri. Îndeplinirea de către Amazon ar trebui cercetată dacă altfel s-ar putea să nu puteți expedia produse la fel de repede pe cât ar dori clienții dvs. să fie. De exemplu, îndeplinirea de către Amazon ar putea duce la vânzări mult mai mari dacă altfel nu ați putea îndeplini cerința „Obțineți-o până mâine” pentru persoanele care solicită articole de petrecere,piese de schimb pentru aparate sau articole medicale.

Stabiliți dacă puteți sau nu să susțineți achizițiile repetate într-un program. Opțiunea „Abonați-vă și salvați” este de neprețuit pentru companiile care sunt dispuse și capabile să intre într-o relație pe termen lung cu clienții, deoarece acum obțineți un flux aproape garantat de achiziții continue. Indiferent dacă vă puteți adapta sau nu lanțul de aprovizionare pentru a sprijini această funcție și doriți să reduceți produsele suficient pentru a atrage clientul să îl cumpere în mod regulat, este o decizie de afaceri pe care trebuie să o luați.

Ce se întâmplă dacă produsul nu este disponibil? Actualizați-vă paginile de produse Amazon pentru a indica în mod clar că modelul A nu este disponibil nou, dar modelul B este disponibil cu o imagine și un link către acesta, astfel încât să captați cumpărătorii interesați. Dacă doresc cu adevărat modelul A și acesta nu mai este fabricat, includeți informații pe pagină despre cum să cumpărați un model folosit sau recondiționat de la o sursă autorizată.

Pachete

Unul dintre avantajele directorului de produse Amazon este capacitatea de a face referire la mai multe pachete pe aceeași pagină a produsului. Astfel, puteți avea imprimanta de vânzare doar cu un buton alături pentru o comparație instantanee a imprimantei vândute cu cerneală și le puteți oferi opțiunea de a plăti pentru instalarea profesională. Faceți clar prețul acestor instalații sau al altor servicii profesionale pentru a preveni abandonarea coșului de cumpărături. Combinați articolele legate în mod logic în pachete cu o reducere modestă pentru achiziționarea acestora pe ambele, pentru ca pachetele să fie văzute ca valoare adăugată.

Poze

Clienții Amazon recompensează listele de produse care au mai multe imagini ale produsului, cel puțin una din fiecare unghi. Imaginile profesionale și de înaltă calitate sunt o necesitate pentru a vinde bine pe Amazon.

Chiar și produsele digitale au nevoie de imagini sau imagini. Cărțile electronice cu grafica implicită a Amazonului cu titlul completat, de exemplu, nu captează același trafic sau volum de vânzări ca și cele cu coperți de carte precum cea din dreapta.

Și evitați greșelile care au avut loc atunci când companiile străine au fost desemnate să completeze directoare de produse, cum ar fi cazul acum infam al software-ului ERP de mii de dolari, care are imaginea unui ursuleț de pluș pe pagina produsului.

Produsele cu imagini puternice și vii se vând mai bine decât cele fără imagini, indiferent dacă sunt cărți sau imprimante.

Tamara Wilhite

Recenzii și evaluări

Recenziile sunt esențiale pentru a ieși în evidență în rezultatele căutării produselor. Acest lucru este adevărat, indiferent dacă vindeți produsul pe eBay sau Amazon. Cu toate acestea, dacă vindeți produsul pe Amazon, trebuie să aveți evaluări medii ridicate pe Amazon. La urma urmei, clienții pot căuta numai produse cu o evaluare medie a clienților. Din toate punctele de vedere practice, dacă nu aveți în medie patru stele sau mai mult pe Amazon, veți pierde un procent mare din cumpărătorii dvs. cei mai probabili.

Examinați periodic recenziile dvs. despre produse și solicitați asistenței pentru clienți să răspundă la recenziile negative de pe Amazon. De exemplu, solicitați serviciului clienți un răspuns care vă pare rău că nu sunt mulțumiți de instrucțiunile despre cum să contactați asistența pentru clienți pentru a primi un înlocuitor. Acest lucru anulează impactul recenziei negative a clienților asupra potențialilor cumpărători.

Cum obțineți recenzii bune ale clienților? Încurajați-vă clienții să ofere o recenzie bună produsului dvs. în e-mailurile trimise după sosirea produsului, mai ales dacă au cumpărat articolul prin Amazon.com. Recenziile cumpărătorilor verificați de Amazon contează mai mult pentru cumpărătorii Amazon decât recenziile potențial falsificate care nu sunt verificate.