Devenind un antreprenor consolidat

Lungul drum spre succes.

Pixabay

Majoritatea oamenilor au o singură sursă de venit: salariul. Chiar și antreprenorii se limitează adesea la o singură sursă de venit, pe baza celor mai directe eforturi de afaceri pe care le realizează. Dar dacă doriți o mai mare securitate a veniturilor și o diversitate a surselor de venit, poate fi necesar să vă uitați dincolo de acel „singur lucru” și să începeți să vă consolidați în afacere multiple activități care se corelează.

Să ne uităm la ce înseamnă acest lucru, cum să realizăm acest lucru și cum să facem ca fiecare activitate să o susțină pe cealaltă.

Timpul nu este niciodată de partea ta.

Pixabay

Eforturi consolidate de afaceri

Înainte ca orice produs sau serviciu să ajungă la un consumator, acesta a trecut printr-un lanț de producători și creatori; așa-numitul lanț valoric. Un dulap din lemn ți-a fost adus de o companie de transport, l-ai achiziționat de la un magazin de mobilă și a fost realizat de un lemnar din lemn provenit dintr-o șantier de cherestea care a fost furnizat de o companie forestieră. Aceasta este adesea numită „adâncimea” unui lanț; o singură linie de la sursa materialului la produsul final.

La fel, același lemn din curtea de cherestea ar fi putut fi folosit pentru alte lucruri; ar fi putut fi folosit în clădiri, transformat în lemn de foc sau transformat în hârtie. Aceasta se numește „lățimea” lanțului; aplicații multiple izvorâte dintr-o singură sursă de material.

Acest lucru este important de știut, deoarece arată că dvs., ca antreprenor, puteți alege să mergeți „adânc” sau „larg”. Cu alte cuvinte, consolidați mai multe verigi ale unui lanț de producție în afacerea dvs. sau găsiți mai multe utilizări pentru aceeași abilitate sau material cu care lucrați.

De exemplu, spuneți că sunteți consultant în domeniul logisticii. Ați putea da sfaturi companiilor de logistică. Aprofundându-vă, ați putea decide să consultați și companiile de producție, astfel încât să interacționeze mai bine cu companiile de transport sau să consultați magazinele pentru a primi bunuri într-un mod mai bun. V-ați aprofundat influența consultându-vă pe același „traseu” din lanț.

Dacă ar fi, în schimb, să vă îndepărtați de la consultarea cu privire la logistică la consultarea cu privire la vehiculele de transport sau la înființarea dvs. personală de o companie de transport cu profil înalt, vă extindeți pe aceeași temă, îmbunătățind „lățimea” afacerii dvs.

Puteți alege să mergeți mai adânc, dezvoltându-vă afacerea de-a lungul lanțului său valoric sau mai larg, extinzându-vă de-a lungul diferitelor lanțuri valorice legate.

Rețelele sunt esențiale!

Pixabay

Proiectarea rețelei de sprijin

Nu este suficient să vă extindeți pur și simplu afacerea mai larg și mai profund; trebuie să luați în considerare modul în care fiecare dintre aceste mișcări vă susține obiectivele de afaceri. Aprofundarea activităților dvs. de afaceri reduce de obicei costurile (prin controlul sursei de aprovizionare anterioare) sau îmbunătățește marja (prin eliminarea intermediarului dintr-un lanț de aprovizionare). Lărgirea activităților dvs. îmbunătățește veniturile (vizând diferite piețe) și vă protejează compania în ansamblu împotriva fluctuațiilor pieței.

Dacă investiți într-o structură mai profundă sau mai largă, aceasta trebuie să atingă unul dintre aceste obiective. Dacă sunteți lucrător în lemn, deținerea unei fabrici de cherestea vă poate reduce costul materialului, deoarece nu mai plătiți marjele furnizorului. Cu toate acestea, trebuie să investești în moara și salariile lucrătorilor săi, deci trebuie să fii sigur că vei obține o rentabilitate a investiției!

O situație ideală există atunci când o astfel de investiție atinge mai multe scopuri. Dacă aveți un magazin de mobilă, precum și o fabrică de hârtie, atunci evident că aceeași fabrică de cherestea îmbunătățește acum costul aprovizionării cu fiecare dintre acestea. Dacă sunteți apicultor, puteți cultiva ierburi înflorite pentru a îmbunătăți randamentul mierii, dar aceleași ierburi pot fi, de asemenea, recoltate și vândute ca ceai de plante!

Fiecare îmbunătățire pe care o faceți în afaceri poate astfel să ofere mai mult de un beneficiu de afaceri. Căutați modalități prin care puteți obține mai multe surse de venit din fiecare investiție sau puteți îmbunătăți costurile pentru fiecare lanț valoric.

Extinderea în lățime sau adâncime a lanțului dvs. valoric trebuie să atingă cel puțin un obiectiv: venituri mai mari, costuri mai mici, profit mai mare sau un acces extins pe piață.

Securitatea este totul.

Pixabay

Consolidare și securitate reciprocă

Spuneți că conduceți un Bed & Breakfast, unde aveți o grădină de plante organice, precum și albine. Oaspeții au la dispoziție ceaiuri de plante organice, iar dimineața miere organică. Din acest motiv, oamenii sunt dispuși să plătească mai mult pentru șederea lor.

Dar asta nu este tot! Oaspeții pot cumpăra miere și ceaiuri organice de la micul magazin din bucătărie, la prețuri mult mai bune decât în ​​supermarket. Este o mare valoare și vă va îmbunătăți vânzările de ceai și miere.

Întorcând asta, ați putea decide să aveți „treziri de weekend” speciale, în care prețul șederii este mai mare, dar le arătați oamenilor din jurul grădinii explicându-le cum funcționează ierburile și albinele organice. Oamenii sunt dispuși să plătească mai mult pentru asta, deoarece este special și educațional.

Fiecare componentă - grădina, pensiunea și produsele - se întărește cel puțin una pe alta. Împreună, creează un concept de afaceri integral, unic. Această valoare este cumulativă și vă asigură că vă mențineți veniturile și că aveți siguranță în gestionarea afacerii. Când o componentă a afacerii are un an slab, celelalte o compensează.

Suma lățimii și adâncimii lanțurilor dvs. valorice ar trebui să fie mult mai mare decât rentabilitatea investiției pentru fiecare în parte. Împreună ar trebui să formeze un (unic) concept unic în combinația lor.

Concluzie

Când începeți o afacere, este posibil să nu vă dați seama că vă puteți aprofunda sau extinde antreprenoriatul și, astfel, creșteți dincolo de piața actuală și de sursele actuale de venit. Răspândind riscul și îmbunătățindu-vă poziția pe piață, nu numai că vă puteți face afacerea mai rezistentă la viitor, ci chiar puneți la punct o combinație unică de activități comerciale care face un nume de marcă celebru.

© 2019 Lolcrow