Cum să efectuați vizionări atunci când vă vindeți casa

Punerea apartamentului meu pe piață

Când am pus apartamentul pe piață, am fost pentru prima dată vânzător de case. Am decis să conduc eu toate vizionările fără un agent imobiliar, deoarece era mai ieftin. În acest articol, explic ce am învățat pe parcurs.

Cumpărători calificați

Înainte chiar de a începe să organizați vizionări pentru proprietatea dvs., trebuie să filtrați acei cumpărători care nu sunt potriviti pentru proprietatea dvs. și care nu funcționează la scara dvs. de timp. Când aveți de-a face cu agentul dvs. imobiliar, veți deveni în curând familiarizați cu termenul „numai spectatori care pot fi urmăriți”: acesta este codul agentului imobiliar pentru acceptarea vizionărilor numai de la cumpărătorii care și-au aranjat deja finanțele. Acești cumpărători au pregătit un depozit și au o confirmare din partea creditorului că își pot permite o ipotecă (ipotecă în principiu).

Dacă te uiți la forumurile online, majoritatea oamenilor consideră că este mai bine să obții cât mai multe vizionări pentru a obține cele mai mari șanse de a obține o ofertă. Cu toate acestea, această abordare nu aduce suficiente beneficii pentru a justifica urmărirea ei. În primul rând, va trebui să vă luați timp liber pentru a le arăta oamenilor (cu excepția cazului în care predați cheile agentului dvs. imobiliar). Nu vor exista spectacole, ceea ce vă va face să vă frustrați de timpul pe care îl pierdeți la vizionări.

Dacă citiți ceea ce spun agenții imobiliari cu experiență, unii sunt de acord că este mai bine să aveți prea multe vizionări decât să nu vedeți, dar, în general, mesajul este că agentul trebuie să filtreze pierderile de timp și să prezinte cumpărători serioși care au finanțele la locul lor.. Desigur, este posibil ca unele persoane să nu-i dezvăluie agentului că nu și-au organizat întâlnirea cu managerul băncii, așa că, în acest caz, va trebui să suportați acest risc. Din nou, uneori, chiar și atunci când potențialii cumpărători nu sunt pregătiți, s-ar putea să-ți placă atât de mult apartamentul tău când văd că se organizează în câteva zile și ești bine să mergi.

Aceasta este problema cu vânzarea apartamentului dvs.: nu este o știință exactă și nimeni nu vă poate spune în avans cât timp va dura sau câți spectatori veți întâlni înainte de a primi o ofertă.

Vizualizări

Rolul dvs. în timpul vizionărilor este vital pentru o vânzare de succes. Deși nu aveți niciun control asupra condițiilor pieței și a locației proprietății dvs., aveți control deplin asupra modului în care vă prezentați casa în timpul vizionărilor. Păstrați totul impecabil și ordonat, nu uitați să evidențiați întotdeauna cele mai bune caracteristici și lăsați privitorului un spațiu de respirație pentru a vedea proprietatea în timpul lor, fără a respira în gât.

Unul dintre avantajele utilizării unui agent este că toată gestionarea programărilor se face în numele dvs. Din păcate, oricât de multe persoane primesc e-mailuri și apeluri telefonice de reamintire, este posibil să aveți unele „neprezentări”. Dacă ți-ai luat ziua liberă mai ales, ai curățat tot locul de sus în jos, ai cumpărat niște flori proaspete și așa mai departe, ultimul lucru de care ai nevoie este ca spectatorul tău să nu apară. Nu puteți face nimic, în afară de a rămâne pozitiv și de a merge mai departe. Amintiți-vă întotdeauna agentului dvs. imobiliar pentru a confirma programările.

O vizionare tipică va dura 10 minute. Dacă cineva nu-i place proprietatea dvs., va ști imediat, dar va sta timp de cel puțin 10 minute pentru a evita să vă supere. Spectatorii care sunt foarte complementari și care literalmente trec peste fiecare aspect al casei tale sunt de obicei cei care nu vor să te jignească și nu au intenția de a cumpăra.

Care este secretul vânzării unei proprietăți? Un sentiment de urgență și lipsă. Indiferent dacă vă grăbiți să vindeți, sentimentul de urgență trebuie să vină de la cumpărător și îl puteți instiga spunându-le câte persoane și-au exprimat interesul. Dacă ceva este lipsit și mai mulți oameni sunt interesați de el, acest lucru devine extrem de dorit. Deși nu este etic să inventezi informații despre numărul de cumpărători care doresc să facă o ofertă pe proprietatea ta, totuși poți spune că au existat mai mulți oameni care au dorit să vadă apartamentul și ai în vedere cea mai bună ofertă.

Amintiți-vă că în viitorul apropiat apartamentul dvs. nu va mai fi casa dvs., așa că începeți să vă gândiți la proprietatea dvs. ca la un produs în locul locuinței iubite. Vindeți un produs de care mulți oameni au nevoie, așa că nu vă sfii sau rușinați, pentru că acum nu este momentul potrivit pentru a fi umili.

Depersonalizează

Înainte de fiecare vizionare

Rețineți câteva lucruri atunci când vă pregătiți locul pentru vizionări, cum ar fi praful în fiecare colț, inclusiv abajururi, corpuri de iluminat și întrerupătoare de lumină. Suprafețe metalice poloneze (chiuvetă de bucătărie, mânerele ușilor, robinete).

Evitați să folosiți odorizante puternice chiar înainte de următoarea vizionare, dar alegeți să deschideți ferestrele pentru o mai bună ventilație. Substanțele chimice din spray-urile cu aer pot irita, deci optați pentru uleiuri esențiale naturale: de exemplu, puteți adăuga câteva picături de uleiuri esențiale pe bucăți de vată și le puteți pune în sertare și dulapuri. Asigurați-vă că curățați toate dulapurile și dulapurile pentru a evita mirosurile de mucegai. De asemenea, puteți plasa unul sau mai multe difuzoare de stuf în jurul apartamentului, atâta timp cât nu sunt puternice. Ramurile proaspete de eucalipt de la o florărie sunt o idee excelentă pentru a deodoriza zonele, iar culoarea lor albastră / verde atractivă adaugă interes, precum și miros.

Dacă este o zi rece, deschideți ferestrele timp de o jumătate de oră sau mai mult pentru a lăsa aerul proaspăt și îndepărtați mirosurile învechite, apoi închideți-le și puneți încălzirea. Dacă este o zi fierbinte, dar puteți auzi mult zgomot afară, pur și simplu țineți deschise acele ferestre care nu sunt orientate spre un drum principal.

Coridoarele, baia și bucătăria sunt locurile în care cel mai mult este nevoie de dezodorizare.

Ce zici de castana aceea veche de prăjituri de copt înainte de sosirea unui spectator? Ei bine, chiar dacă nu aveți timp să faceți copt, majoritatea oamenilor care vin prin ușa dvs. vor aloca doar 10 minute pentru vizionare, iar mâncarea ar putea să nu fie în prima linie a minții lor. În rara ocazie în care cineva acceptă un cookie de casă, este foarte probabil ca aceștia să fie excursioniști de zi care își petrec majoritatea weekend-urilor aruncând o privire prin casele altor persoane fără intenția de a cumpăra. Cu excepția cazului în care aveți o zi deschisă, nu este necesar să oferiți băuturi răcoritoare, în afară de un pahar cu apă. Unii spectatori nu vor avea timp să aștepte fierberea fierbătorului, așa că nu vor accepta oferta dvs. de băutură caldă. Poate doriți să aveți la dispoziție ceai, ceai din plante și cafea pentru orice eventualitate,pentru spectatorii cărora le place apartamentul și stau mai mult timp să vă pună mai multe întrebări.

Un ultim cuvânt despre gătitul miroase: în zilele în care aveți vizionări, încercați să evitați gătitul ceva care va lăsa un miros persistent (curry, de exemplu). Mențineți-vă mesele simple, spălați-vă și puneți vesela departe pentru a lăsa chiuveta curată și lipsită de aglomerație.

Bucătărie

Cum să vorbești despre proprietatea ta

Presupunând că ați decis să luați un agent imobiliar online și că faceți toate vizionările, va trebui să aflați cum să discutați despre proprietatea dvs. potențialilor cumpărători. Nu este momentul pentru falsa modestie, dar nici nu ar trebui să te lauzi prea mult cu apartamentul tău.

Parcurgeți fiecare cameră din apartamentul dvs. (atât de ușor dacă aveți un studio!) Și priviți elementele pozitive: este o cameră luminoasă? Este o cameră confortabilă? Există depozitare bună? Memorați aceste aspecte pozitive și asigurați-vă că vă descrieți apartamentul folosind adjective precum „luminos”, „spațios”, „confortabil” și așa mai departe. Deoarece spectatorii se pot grăbi la o altă întâlnire imediat după ce v-au văzut proprietatea, încercați să vedeți dacă sunt interesați de apartamentul dvs. oferindu-le să se așeze. Puteți invita pur și simplu privitorul să testeze cât de confortabilă este canapeaua dvs., astfel încât să poată verifica singuri. Zece minute suplimentare petrecute pentru a vă simți un loc pot face o mare diferență.

Apartamentul dvs. este bine izolat? Vorbiți despre modul în care apartamentul rămâne rece vara și se încălzește rapid iarna, păstrând căldura mult timp.

Asigurați-vă că memorați punctele cheie importante, cum ar fi locurile de interes din cartierul dvs. și legăturile de transport.

Nu lăsați un cumpărător dificil să vă amâneze: ei încearcă doar să evite să facă o greșeală uriașă cumpărând o proprietate care nu este potrivită pentru ei. Uneori, cumpărătorii vor fi dificil intenționat, deoarece încearcă să evalueze dacă veți scădea prețul. Orice ați face, nu uitați să nu discutați niciodată asupra proprietății dvs.: nu mărturisiți o scurgere în tavan care nu s-a reparat niciodată (dar, dacă citiți această carte, o veți remedia înainte de a pune apartamentul pe piață) sau orice altceva care va face proprietatea dvs. mai puțin valoroasă pentru un cumpărător.

Utilizați vizionările ca o oportunitate de a obține feedback valoros și de a afla mai multe despre cumpărătorii potențiali, în special în ceea ce privește cât de repede pot continua negocierea.

Concluzii: utilizați o listă de verificare

Simțiți-vă încrezători înainte de fiecare vizionare pregătind o listă de verificare pentru a vă asigura că totul este în ordine și bine prezentat. Încercați să vă liniștiți nervii înainte de fiecare întâlnire, deoarece dacă arătați nervos, cumpărătorul se poate simți suspect cu privire la proprietate sau pur și simplu se simte mai puțin confortabil în timpul vizionării.