Cuprins:
- Nu este la fel de simplu ca doar crearea unui site web și vizionarea oamenilor rezervându-vă serviciul.
- Fotografiere de logodnă
- 1. Muncă gratuită
- 2. Obțineți mai multe platforme
- 3. Obțineți recenzii
- 4. Rețea
- 5. Faceți publicitate
- 6. Reinvestiți
Nu este la fel de simplu ca doar crearea unui site web și vizionarea oamenilor rezervându-vă serviciul.
Este nevoie de mult timp și efort pentru a crea o altă sursă de venit care să dureze pe termen lung. De aceea, voi descompune planul meu de afaceri pe care să-l urmați cu toții!
Din fericire pentru tine (și pentru mine), știu că acest plan de afaceri funcționează.
Motivul pentru care știu acest lucru este pentru că am folosit același plan pentru a-mi construi afacerea de fotografie la 40.000 USD / an în California înainte de a mă muta în New Mexico.
A fost ușor?
Nu.
Vrei să îți construiești în mod realist afacerea de fotografie la 40.000 USD / an în șase luni?
Cel mai probabil nu.
Fotografiere de logodnă
6 pași pentru dezvoltarea afacerii
1. Muncă gratuită
2. Obțineți mai multe platforme
3. Obțineți recenzii
4. Rețea
5. Faceți publicitate
6. Reinvestiți
1. Muncă gratuită
Atât de mulți oameni se opun acestui lucru, dar a fost cheia succesului meu.
Aproximativ un an și jumătate, am făcut aproape munca gratuită în orașul San Francisco. Mi-am pus munca acolo și am luat fiecare slujbă care mi-a fost dată. De la fotografiile nou-născuților până la logodna cu proprietăți imobiliare, acest lucru mi-a oferit ocazia să văd în ce nișă am vrut să intru.
Am reușit să construiesc un portofoliu foarte mare făcând muncă gratuită.
Mi-ar fi plăcut să fiu plătit pentru asta?
Desigur, dar nu asta este ideea.
Chiar dacă aveți un portofoliu, aș sugera totuși să ieșiți acolo și să faceți o muncă gratuită. Nu numai că vă oferă o mulțime de experiență, dar veți face și o mulțime de conexiuni de neprețuit.
Am început prin a-mi pune numele pe Facebook. Câțiva prieteni de familie au răspuns spunând că le vor plăcea câteva fotografii făcute!
Pe atunci aveam vreo 17 ani.
Apoi am început să fac niște lucrări gratuite pentru Airbnb.
Cunoașteți experiența platformei?
Dacă nu, latura experienței este că localnicii creează activități distractive pe care turiștii le pot face. Activitățile sunt destinate a fi unice și nu o afacere tipică, doar încercând să-și facă publicitate ghidului turistic.
Pentru mine, am creat o experiență în care am mers cu turiștii pe străzi celebre, făcându-le fotografii în acest proces.
Am căutat informații interesante despre locații, așa că a fost și informațional.
Fiind că am crescut în zonă, mi-a oferit un avantaj față de concurență. Le-am făcut și câteva cadouri pentru a le reaminti orașul.
La început, tariful meu era foarte ieftin și mă rupeam chiar și după ce plăteam benzină, parcare (pentru că noroc să găsesc parcare gratuită în San Francisco), băuturi și gustări și cadourile care le aminteau de oraș.
După aproximativ 10 recenzii uimitoare, mi-am crescut prețurile cu 20 USD.
La fiecare câteva recenzii, mi-aș crește prețurile puțin până când voi fi mulțumit de preț.
Cu toată sinceritatea, îmi place să stau cu oameni noi și să le arăt. De asemenea, ador fotografia, așa că aș prefera să taxez mai puțin și să vin mai mulți oameni la experiența mea decât să taxez mult și să am doar câțiva turiști pe lună.
Am construit un portofoliu gigantic făcând această lucrare. În plus, am putut să stau cu niște oameni minunați din toată lumea !!!
2. Obțineți mai multe platforme
Obținerea pe mai multe platforme este o modalitate excelentă de a direcționa clienții către pagina dvs. de destinație.
Pagina dvs. de destinație este locul în care le convertiți de la persoane aleatorii care doar vă verifică munca în clienți plătitori.
Pentru mine, pagina de destinație a fost site-ul meu.
Acest lucru nu înseamnă că trebuie să cheltuiți o grămadă de bani pentru a vă construi propriul site web.
Pentru cea mai lungă perioadă de timp, pagina mea de destinație a fost de fapt Instagram-ul meu!
În descriere, aș scrie „DM TO BOOK !!!”
Unele platforme - cum ar fi Yelp - vor crea o pagină de destinație pentru dvs.
Este important să accesați cât mai multe site-uri web.
Prin mâner, mă refer la câte poți ține evidența. Este foarte ușor să uiți de un portofoliu creat de tine. Dacă cineva nu primește un răspuns de la dvs., s-ar putea să lase o recenzie proastă. Nu asta ne dorim !!!
Iată o listă cu 10 platforme pe care ar trebui să vă aflați:
- Scheunat
- Pagini Aurii
- Experiențe Airbnb
- Pioneză
- Nextdoor
- Groupon
Toate acestea sunt minunate pentru a face publicitate. Utilizați-le și aflați cu adevărat cum să maximizați fiecare dintre acestea. Toate funcționează diferit.
3. Obțineți recenzii
Scopul dvs. ar trebui să fie să obțineți cât mai multe recenzii.
O tactică pe care am folosit-o a fost să-i spun clientului că voi arunca 10 fotografii în plus dacă mi-ar lăsa o recenzie.
Majoritatea oamenilor nu resping această ofertă.
Sunt mulțumiți de mai multe fotografii și tocmai ți-ai mărit vânzările, având recenzii minunate!
O altă modalitate de a obține recenzii este de a cere familiei și prietenilor să vă examineze fotografia. Este posibil să nu fie cel mai onest dacă cineva lasă o recenzie falsă, dar cu siguranță vă va ajuta să începeți, mai ales dacă vă chinuiți să primiți recenzii.
O recenzie bună nu este doar dată, ci este câștigată. Trebuie să-ți tratezi clienții ca și cum ar fi bunica ta dragă. Respectați-le și puneți mereu mai multă muncă decât ați anunțat inițial.
Spuneți că duceți un cuplu într-un loc foto unde există 10 locații fotografice unice în zona respectivă. Apoi spuneți-le că vor primi 8 fotografii unice și le vor livra 10. Oamenii sunt întotdeauna atât de fericiți să primească mai mult decât au plătit.
Cum te-ai simți dacă ai intra într-o cafenea și ai primi un croissant gratuit cu cafeaua ta? Ceea ce nu știți este că cafeneaua a ajustat prețul pentru a încadra croissantul „gratuit” în bugetul lor. Pentru dvs., este un gest uimitor și se pare că este o afacere bună! Cel mai probabil veți fi la acest magazin dacă vreți vreodată să aveți chef de cafea!
4. Rețea
Rețeaua dvs. este valoarea dvs. netă.
Cred 100% că nu aș fi în poziția în care mă aflu astăzi dacă nu mi-aș fi construit rețeaua.
Ieșind și vorbind cu oamenii, am făcut legături cu companii uriașe și am făcut tone de prieteni care s-au transformat în clienți.
Rețeaua este, de asemenea, cea mai bună dacă se face cu companii din nișa dvs. specifică de fotografie.
Întrucât sunt pe nișa de nuntă și logodnă, am ajuns la numeroase magazine de mireasă și brutării. Un mesaj simplu ca acesta va primi răspunsuri excelente:
Este important să vă redactați mesajul în acest fel. Mesajul dvs. ar trebui să fie despre modul în care îi puteți ajuta și nu despre modul în care afacerea dvs. va beneficia de pe urma acestuia. Pe măsură ce vă întâlniți personal, puteți discuta despre modul în care veți beneficia de amândoi.
Aș recomanda, de asemenea, să creați o strategie pentru ca amândoi să vă faceți publicitate.
Nu mergeți doar la întâlnire în speranța că vor avea idei. Oamenilor le place încrederea. Acționați așa cum ați făcut asta înainte și aveți alte parteneriate de genul acesta.
Am creat 5 carduri „x7” cu mostre ale muncii mele pe ele. Le-am proiectat pentru a arăta frumos și pentru a atrage privirea unei mirese care caută o rochie la un magazin de mirese drăguț. Pe card cu caractere aldine, am pus „20% OFF FOTO + VIDEO”.
Majoritatea nunților sunt atât de scumpe, cât și economisirea banilor este întotdeauna importantă.
Apoi îmi ajustez tarifele pentru a se potrivi cu această reducere.
Este o modalitate excelentă de publicitate și cu siguranță vă va crește vânzările.
În plus, veți avea mai mulți clienți potențiali, cu diferite magazine care vă recomandă serviciul!
De asemenea, este foarte important să vă conectați cu alți fotografi din zona dvs. Începeți să trimiteți DM-uri sau chiar să efectuați apeluri reci.
Am strigat și am contactat primii 10 fotografi. M-am prezentat și le-am spus că mi-ar plăcea să-i ajut dacă au nevoie.
Am făcut a doua filmare pentru câteva nunți și m-am întâlnit cu alți fotografi pentru cafea.
Și ia asta.
Un fotograf nu a putut face nunta pe care a rezervat-o, așa că m-a recomandat și mi-a dat slujba !!!
A fost o slujbă de 2.750 de dolari!
Conexiunile de acest gen vă vor aduce beneficii mari.
Acest lucru vă va duce de la o companie sub 10.000 USD / an la o companie de peste 100.000 USD / an.
5. Faceți publicitate
În acest moment, ar trebui să rezervați câteva locuri de muncă pe săptămână. Poate că ești la un singur loc de muncă pe săptămână și este în regulă
Nu este o cursă.
Cel mai bine este să începeți încet și să construiți fundația!
Cel mai probabil veți avea în continuare un loc de muncă cu normă întreagă sau poate doar un loc de muncă cu jumătate de normă. Oricum, oricum este momentul să începeți publicitatea.
Iată aurul.
În cazul în care totul se unește și banii încep să ruleze.
Ei bine, banii se sting la început, dar apoi încep să se rotească!
Există atât de multe platforme pe care să faceți publicitate.
Lucrul amuzant este că toate funcționează! Prinderea este că toate funcționează într-un mod diferit. Este posibil ca un anunț de succes pe Facebook să nu funcționeze deloc pe Yelp sau Instagram.
Cheia succesului este testarea apelor.
Acum, aceasta va costa aproximativ 200 de dolari, dar va merita mai mult decât merită.
De exemplu, pe baza experienței mele, fiecare plumb pe jelp va costa aproximativ 2-5 dolari. Taxez 150 USD pentru o sesiune foto standard de o oră.
Odată ce obțineți această parte, cheltuiți 5 USD pentru a obține un nou client merită în totalitate.
Acum merită să investești câteva sute de dolari pentru a reduce cu adevărat această publicitate?
Desigur!
O veți obține în prima rundă de publicitate?
Cel mai probabil nu.
De aceea este important să luați 100-200 de dolari și să testați doar apele.
Ceea ce nu vreau să faceți este să mergeți pe Facebook și să vă setați bugetul la 100 USD / zi și să aruncați toți banii imediat.
De obicei, îmi stabilesc limitele la 10 USD / zi și arunc câteva reclame cu fotografii și subtitrări diferite.
Lăsați-l acolo timp de trei sau patru zile și apoi verificați analiza pentru a vedea ce s-a întâmplat.
S-a descurcat unul mai bine decât celălalt?
Au funcționat toți la fel?
Au eșuat cu toții?
Este destul de ușor să ajustați copia anunțului și să creați un alt anunț dacă toate nu au reușit.
Voi aprofunda modul în care îmi creez anunțurile într-o altă postare.
6. Reinvestiți
Acum este momentul perfect pentru a reinvesti în tine.
Ar trebui să faceți deja acest lucru, dar voi face un punct clar despre asta acum.
Nu mergeți să vă cheltuiți banii pe chestii stupide sau să-i folosiți pentru a ieși în weekend. Folosiți-l pentru a cumpăra echipamente mai bune și pentru a vă moderniza afacerea.
Oamenii vor ce e mai bun. Dacă îți sufli mereu banii, atunci rămâi în spatele concurenței tale.
Cumpărați un obiectiv nou, un trepied nou sau chiar un corp de cameră.
Aveți nevoie de o recomandare cu privire la ce echipament să obțineți?
Trimiteți-mi un mesaj sau lăsați un comentariu și voi fi bucuros să vă spun părerea mea!
Asta încheie modul în care mi-am crescut compania de fotografie. Aceștia sunt pașii exacți și în aceeași ordine.
De asemenea, cresc din ce în ce mai mult în fiecare lună.
Creșterea nu se oprește niciodată. Când îmi lipsește timpul pentru că sunt supra-rezervat, voi contracta lucrarea pur și simplu și plătesc fotografului orar.
Nu înceta niciodată să crești oameni!