Cum să începeți o afacere dropshipping

Vreau să încep o afacere online…

… Dar nu am idee Cum!

Dacă gândul de a-ți începe propriul magazin online te entuziasmează, nu ești singur. Cu evenimentele recente Coronavirus care au modificat live, am văzut rezistența la modul în care vitrinele online sunt practic antiglonț la problemele care afectează afacerile din cărămidă.

Dar… care este cel mai bun mod de a vinde lucruri online? Există ceva mai bun decât marketingul afiliat? Răspunsul este un DA imens și vine sub formă de Dropshipping și Comerț cu ridicata. Aveți creierul și hotărârea de a scrie conținut excelent și de a învinge companiile locale din zona dvs. în Google? Sunteți disponibil pentru a rula un site web care practic „se execută singur” cu o întreținere continuă adecvată?

Dacă da, este posibil să fiți gata să renunțați la plățile slabe ale marketingului afiliat pentru succesul real al ofertei, care poate fi găsit în programele de dropshipping și în proiectele angro. Mai jos, vom trece în revistă fiecare fațetă a acestor programe - avantajele și dezavantajele lor, intrările și ieșirile și tot ceea ce există între ele. La sfârșit, veți avea un proces clar de gândire despre ceea ce doriți pentru viitoarea dvs. idee de afaceri. Să începem comparând cele 3 metode de vânzare ale marketingului afiliat, dropshipping și en-gros.

3 metode de vânzare a produselor online

Dacă doriți să vindeți produse online, există trei modalități principale de a face acest lucru. Puteți „sugera produse” și îndrepta oamenii către o vitrină care face restul greutății. Puteți găzdui un site de comerț electronic care vinde produse care sunt îndeplinite de o terță parte pentru dvs. Sau poți să devii lacom și să obții tot profitul vânzând cu ridicata din propria casă. Toate cele trei au bonusuri și neajunsuri distincte și veți ști, fără îndoială, care dintre ele va satisface nivelul de confort.

Ce este marketingul afiliat?

▲ În marketingul afiliat, trimiteți traficul către un alt site care îndeplinește comenzile. Câștigați un mic comision pentru produsele vândute, urmărite de cookie-uri.

Marketingul afiliat este practica „sugerării” bunurilor sau serviciilor. Începeți prin a vă alătura unui program de afiliere, care vă oferă linkuri speciale pentru produse - numite „linkuri de afiliere” - care conțin ID-ul contului în cadrul acestora.

Cele mai populare două programe de marketing afiliat din lume sunt Amazon Associates și eBay Partner Network. Există comercianți afiliați care își câștigă existența doar prin crearea de trafic web care migrează oamenii către aceste site-uri, făcând comisioane pentru orice se vinde (acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut și necesită o înțelegere la nivel de master a optimizării motoarelor de căutare, a designului web, și redactare).

În zilele noastre, probabilitatea de a fi un afiliat de succes cu normă întreagă este redusă, deoarece Google și-a înăsprit algoritmul, iar comercianții afiliați găsesc posibilitatea de a clasifica site-ul lor ca fiind mai dificil ca niciodată.

Cum functioneaza

Un utilizator de internet face clic pe linkul dvs. de afiliat pe site-ul dvs. web și este scos de pe site-ul dvs. web și către furnizorul propriu-zis (de exemplu, Amazon.com sau eBay.com). Pagina către care sunt direcționați va arunca un fișier „cookie” pe hard diskul lor. Acest cookie urmărește achizițiile lor și vă oferă comisionul adecvat pentru fiecare articol vândut pentru un anumit interval de date.

Cookie-urile îți determină soarta

Spre deosebire de dropshipping și en-gros, marketingul afiliat se bazează în totalitate pe „cookie-uri”, fișierele ascunse care sunt descărcate printr-un browser. Aceste cookie-uri urmăresc achizițiile unui client pe o perioadă de timp stabilită.

Dacă un client blochează cookie-urile, își șterge cookie-urile din browser sau face clic pe un alt link care vă suprascrie cookie-ul, veți pierde toate șansele de a primi un comision pentru ceea ce au achiziționat.

Diferite programe afiliate au rate diferite de expirare a cookie-urilor. De exemplu, cookie-urile Amazon durează 24 de ore, deci veți achita un comision pentru orice achiziție efectuată de un utilizator în următoarele 24 de ore, atâta timp cât cookie-ul dvs. este pe sistemul său. Pe eBay, cookie-urile durează 7 zile, deci, dacă un utilizator câștigă o licitație după ce a făcut clic pe linkul dvs. în perioada respectivă, veți primi o fracțiune din taxa pe care vânzătorul a plătit-o către eBay după vânzarea articolului.

Dacă un utilizator are cookie-ul dvs. în sistemul său (să zicem, un link Amazon) și face clic pe linkul unui alt site afiliat Amazon (unul dintre concurenții dvs.), cookie-ul dvs. va fi suprascris, iar celălalt afiliat va primi comisionul.

Comisioane

Comisioanele sunt de obicei un procent din comisionul vânzătorului pe un site de licitații sau un procent stabilit dintr-o vânzare pe un articol. Nu trebuie să vedeți sau să stocați niciodată produse în marketingul afiliat. De asemenea, nu aveți nevoie să contactați furnizorul de programe afiliate. Există o cheltuială de 0 USD din partea dvs. și nu există niciun lucru, în afară de crearea și menținerea site-ului dvs. afiliat.

Cum văd motoarele de căutare marketingul afiliat

Din 2012, motoarele de căutare precum Google discriminează foarte mult site-urile de marketing afiliate. Mulți consideră că simpla prezență a acestor link-uri pe site-ul dvs. este suficientă pentru ca Google să vă blocheze site-ul, ceea ce face incredibil de greu să supraviețuiți în rezultatele motorului de căutare. Pe măsură ce au trecut anii, afiliații au văzut Google cedând pur și simplu vechile lor clasamente direct Amazon și eBay - o circumstanță nedreaptă și devastatoare.

Acest lucru a condus la mulți comercianți afiliați care migrează către dropshipping și en-gros, care au șanse mai mari să se claseze în rezultatele motoarelor de căutare.

(+) „Pro” pentru marketingul afiliat

• Fără ambalare, expediere sau cumpărare: nu trebuie să faceți nimic în afară de a determina oamenii să facă clic pe un link - orice altceva este îngrijit de compania care gestionează programul de afiliere. Modul în care obțineți această realizare depinde de dvs., atâta timp cât se încadrează în condițiile de furnizare a programului (programelor) pe care îl utilizați.

(-) „Contra” marketingului afiliat

• Cea mai proastă rată de conversie: pentru ca un produs să fie vândut prin marketing afiliat, un client trebuie să caute un produs pe un motor de căutare, să găsească site-ul dvs., să citească pagina dvs. de destinație, să facă clic pe linkul afiliat și să fie dus la vitrina magazinului. căreia ești afiliat. Dar așteaptă, tot nu s-a terminat… vor trebui apoi să adauge un produs în coș, eventual să creeze un cont nou și să completeze toate informațiile lor, apoi să plătească pentru produs.

  
  O regulă de bază în vânzările digitale este aceea că trebuie parcurși mai mulți pași = o probabilitate mai mică pentru o conversie (sau „vânzare”). Vă bazați pe întregul lanț de evenimente pentru a rezolva, astfel încât cineva să poată cumpăra ceva prin cookie-ul care a fost eliminat de pe linkul dvs. de afiliat, iar probabilitatea ca acest lucru să se întâmple funcționează împotriva dvs., cu excepția cazului în care aveți un număr mare de clicuri în fiecare zi.

• Plăți reduse: programele afiliate au în mod notoriu plăți foarte slabe. Veți avea nevoie de MULTE clicuri pentru a efectua o „conversie” (vânzare) - de obicei, mii de clicuri pe zi pentru a obține randamente semnificative. Acest lucru este extrem de greu de realizat dacă începeți un nou site web de la zero, care nu se vede nicăieri pe Google.

  
  Principalele programe afilaite, precum cele de la Amazon, continuă să reducă mai puțin afiliații lor. În aprilie 2020, Amazon și-a redus dramatic structura de comisioane afiliate la cea mai scăzută rată din toate timpurile. Amazon nu trebuie să se preocupe de afiliații săi. Nu are nevoie de ele.

• Va trebui să vă grăbiți… greu: site-urile afiliate au o povară grea de suportat în căutarea organică. Prerogativa Google este că vitrina care oferă programul de afiliere ar trebui să obțină clasamentele bune - nu afiliații săi.

  
  În prezent, afiliații de succes se bazează puțin pe căutarea organică și