Cuprins:
- Secretul vânzării online este să iesi în evidență
- 1. Cunoașteți valoarea surprizei suplimentare
- 2. Spune o poveste
- 3. Creați un sentiment de urgență
- In concluzie
Secretul vânzării online este să iesi în evidență
Tocmai am găsit 937 de canapele listate pe Craigslist. Deci, dacă vindeți o canapea (sau orice alt articol), cum se va remarca postarea dvs.?
Pentru a maximiza numărul de persoane care dau clic pe postarea dvs., trebuie să le oferiți potențialilor cumpărători mai multă valoare. Nu trebuie să fiți un redactor profesionist pentru a veni cu un titlu de post care vă va vinde canapeaua rapid. Nici nu trebuie să aveți o canapea grozavă. Am constatat că există doar câteva tehnici simple pe care le puteți folosi pentru a obține mai multă tracțiune și, în cele din urmă, pentru a vă vinde articolele mai repede și la un preț mai ridicat în locuri precum Craigslist sau Facebook Marketplace.
1. Cunoașteți valoarea surprizei suplimentare
Am mai fost cu toții acolo înainte. Încercați să declanșați și așa că puneți articole de vânzare pe Craigslist. Nu sunteți sigur cum să vă prețuiți articolele sau dacă veți obține sau nu vreo tracțiune pe postările dvs. Faceți câteva fotografii, scrieți o descriere rapidă, o postați online și vedeți ce se întâmplă. Este posibil să primiți greieri sau să primiți ocazional „Este disponibil încă?” e-mail.
După ce am trecut eu de mai multe ori prin acest proces, am constatat că un truc simplu ajută la înregistrarea dvs. să aibă mai multă tracțiune și mai mulți cumpărători potențiali, ceea ce duce la o vânzare mai rapidă la un preț mai mare.
Trucul este să includeți un supliment.
Un lucru este să cumperi un scaun de dragoste. Este un alt lucru să cumperi un scaun de dragoste care vine cu un articol unic „gratuit”. Cu scaunul de dragoste pe care l-am vândut recent pe Facebook Marketplace, am inclus o bară în formă de glob mic care se deschide pentru a dezvălui un butoi ascuns și ochelari mici pentru un spirit pe care îl alegi. Am primit de trei ori numărul de răspunsuri pe această listă comparativ cu alte postări în care nu am inclus un articol suplimentar suplimentar.
Este posibil să nu aveți un glob unic ca cel pe care l-am avut, dar cel mai probabil aveți ceva care se află în jur, care este unic și adaugă un pic de caracter postării dvs. Poate că a fost ceva pe care l-ai luat la o vânzare în garaj într-o zi. Ideea este să vă diferențiați postarea prin includerea unui alt articol mic pentru a-l completa pe cel pe care încercați să îl vindeți. În ochii cumpărătorului, obiectul dvs. va avea o valoare percepută mai mare și poate chiar o poveste. Ceea ce mă duce la al doilea sfat…
Vânzarea canapelei pe Craigslist sau pe Facebook Marketplace
Vindeți pe Craigslist cu ceva unic
2. Spune o poveste
Este din ce în ce mai important să implicați potențialii cumpărători în povestea articolului pe care încercați să îl vindeți (sau al elementului suplimentar pe care îl includeți). Ai putea crede că cineva va cumpăra o canapea pentru că are nevoie de un loc unde să stea. Dar aceasta este doar problema externă pe care o rezolvă o canapea. Există o problemă mai profundă că o canapea are potențialul de a rezolva. Este nevoie de semnificație și aprobare de la alții, care influențează cumpărătorii. Includând o poveste de fundal în postarea dvs., le oferiți potențialilor cumpărători și mai multă valoare atunci când decid să cumpere articolul dvs. și le îndepliniți nevoile mai profunde. Persoana care mi-a cumpărat scaunul de dragoste are acum o poveste despre care a primit și el acest glob uimitor. Experiența de cumpărare a scaunului de dragoste a fost distractivă și memorabilă și se adaugă semnificației sale.
Povestea din spate ar putea fi la fel de simplă ca și vorbirea despre de unde provine elementul sau cum a fost folosit. Deși este important să includeți o descriere detaliată și informativă, povestea din spate este locul în care puteți fi creativi și puteți atrage mai mulți cumpărători.
Pentru un exemplu, iată titlul și postarea pe scaunul de dragoste pe care l-am vândut:
După cum puteți vedea, includ elemente de poveste în titlu, precum și descriere. O poveste implică cititorul și îi oferă motivație să ia măsuri suplimentare.
Un supliment cu o poveste
3. Creați un sentiment de urgență
Dealerii auto sunt campionii creării unui sentiment de urgență. Au evenimente de vânzare care durează doar o lună sau două. Se joacă pe o tactică dovedită, care îi face pe oameni să cumpere rapid. Potențialii cumpărători consideră că, dacă nu fac o achiziție rapidă, vor pierde oportunitatea de vânzare.
Dealerele auto creează un sentiment de urgență, la fel și dumneavoastră. Tot ce trebuie să faceți este să menționați pur și simplu în titlu că articolul dvs. trebuie să se vândă până la o anumită dată. De obicei, data trebuie să fie de o săptămână sau mai puțin pentru a crea urgență. Cheia este să fii sincer cu tine însuți și să prețuiești articolul în consecință. Dacă vă prețuiți excesiv articolul, nu vă puteți aștepta ca un sentiment de urgență să efectueze în mod magic vânzarea pentru dvs. Dar, dacă prețuiți articolul corect și includeți cele două sfaturi menționate mai sus (includeți un articol suplimentar și spuneți o poveste), un sentiment de urgență va fi eficient.
Creați un sentiment de urgență atunci când vindeți
In concluzie
Există multe alte modalități de a vă îmbunătăți rezultatele atunci când vindeți pe Craigslist sau pe Facebook Marketplace, inclusiv să faceți fotografii excelente din diferite unghiuri într-o iluminare bună și să vă asigurați că aveți prețul corect. Cu toate acestea, dacă pareți să faceți toate lucrurile de bază corect, dar doriți să vindeți articole mai repede (și la un preț mai bun), veți constata că includerea unui supliment, încorporarea unei povești și crearea unui sentiment de urgență vă vor ajuta enorm.
Lasă un comentariu cu orice alte sfaturi sau trucuri pe care le-ai găsit și care te-au ajutat să vinzi pe Craigslist!