4 pași simpli pentru înființarea unei afaceri de revânzare

Prima afacere de revânzare pe care am început-o este un magazin online care oferă cleme de cravată de epocă și știfturi de rever care este încă operațional astăzi.

Juliana Su prin Flickr (CC BY-ND 2.0)

Ați dorit întotdeauna să vă începeți propriul magazin?

Într-o lume plină de giganți ai comerțului cu amănuntul, mulți se feresc să înființeze afaceri în spațiul comercial. Oamenii presupun adesea că, cu companii precum Amazon și Walmart, care generează miliarde, nu există loc pentru ca micul antreprenor să poată intra în ușă. Vestea bună este că acești oameni s-au scos deja din competiție înainte de a ajunge tu! Întreabă-l pe orice negustor de succes cum poate să concureze cu comercianții cu amănuntul, iar toți îți vor spune același lucru - fără a concura cu ei în primul rând.

Dacă deschideți un magazin de hardware, este foarte puțin probabil să fiți în măsură să oferiți o selecție competitivă la prețuri competitive față de Lowe's sau Home Depot. De asemenea, s-ar putea să vă regăsiți pe produse nevândute dacă decideți să vindeți ceva pe care Walmart îl deține. Cu unele gândiri creative și puține cercetări, puteți crea astăzi o afacere de succes și durabilă.

Cum să începeți o afacere de revânzare

1. Găsește-ți nișa.
2. Găsește-ți furnizorul.
3. Preț pentru profit.
4. Monitorizați și reglați.

1. Găsește-ți nișa

Prima mea afacere online (una pe care o operez și astăzi), se ocupă cu vânzarea de rever și cleme pentru cravată. Am găsit o piață de nișă la bărbații cărora le place vechiul școală „cool” de cravate. Am găsit o altă piață de nișă sub formă de bărbați care purtau rever pentru a-și arăta calitatea de membru în anumite cluburi sau asociații sau pentru a arăta altfel mândria față de o țară, idee sau orice altceva care ar putea fi capturat într-un ac.

Am studiat piața uitându-mă la vânzările recente de pe eBay, unul dintre singurii jucători din oraș la acea vreme, pentru a vedea ce se vinde și ce stă. De acolo, am început să încerc să identific punctele de preț care să-mi permită să fiu competitiv. Dacă clemele de cravată se vând la maximum 7 USD, atunci trebuie să-mi mențin costurile mici. Această cercetare inițială vă poate ajuta să identificați dacă nișa pe care ați ales-o este chiar o posibilitate care justifică explorarea ulterioară.

2. Găsește-ți furnizorul

Găsirea unui furnizor poate fi o sarcină descurajantă. Pentru unii oameni, le place să vâneze la magazinele second-hand care caută articole specifice. Îmbrăcămintea, de exemplu, este un lucru pe care îl puteți cumpăra de obicei la prețuri mici la magazinele economice și le puteți vinde cu profit online sau la reuniunile swap.

De asemenea, puteți achiziționa articolele dvs. în bloc de pe un site web precum Alibaba sau AliExpress. Acest lucru poate fi ușor mai riscant din câteva motive. Primul este că, cu excepția cazului în care comandați articole personalizate, nu există nimic care să împiedice altcineva să cumpere de la același furnizor și să vă scadă prețul. Al doilea este că, deoarece furnizorii de pe aceste site-uri web se află în China, aveți un risc mai mare de pierdere a livrărilor.

Odată am pierdut o expediere de 500 de dolari, ceea ce m-a făcut să pierd dorința de vacanță. În timp ce am reușit să-mi recuperez 500 de dolari, datorită programului de protecție AliExpress, am pierdut veniturile pe care le-aș fi generat de la sosirea la timp a acestor articole. Totul era vina unui vânzător individual cu care făcusem afaceri cu succes de mai multe ori în trecut.

Cu toate acestea, după ce găsiți un furnizor, veți putea negocia prețuri mai mici pe unitate, ceea ce vă va îmbunătăți în cele din urmă marjele.

3. Prețul pentru profit

Prima dată când am vândut articole, nu știam nimic despre prețuri. Am văzut că agrafe de cravată se vândeau între 7 și 12 USD. Am cumpărat niște cleme de cravată și le-am vândut la prețul respectiv. Au zburat de pe rafturile mele digitale! Problema a fost că, la sfârșitul zilei, parcă nu aveam mulți bani.

Înainte de a cumpăra ceva, trebuie să vă înțelegeți costurile. Creați o foaie de calcul care vă permite să identificați pe deplin costul vânzării unuia dintre produsele dvs. În afară de prețul pe unitate, trebuie să țineți cont de costurile de expediere, costul cutiei sau plicului în care va fi livrat, timpul dvs. și orice altceva care iese din buzunar pentru a obține produsul de la furnizor. calea către clientul dvs. final.

Obiectivul este să lucrați constant pentru a vă îmbunătăți marja de profit. Pentru mine, nici măcar nu iau în considerare un produs dacă marja mea va fi sub 60%. Este posibil să trebuiască să porniți puțin mai jos pe măsură ce vă construiți sistemul. Cu toate acestea, aș recomanda să nu coborâți sub 50%.

Motivul pentru care nu am avut mulți bani este pentru că am cumpărat acele cleme de cravată la câte 4 USD fiecare. M-am gândit, așadar, că mă pot baza pe un profit de 2,50 USD pe clip de cravată după cheltuielile de transport. Din păcate, nu am reușit să iau în calcul costul plicurilor căptușite pe care le foloseam. Nu am reușit să iau în considerare taxele de listare pe eBay, deoarece nu am enumerat nimic înainte. Nu am reușit să iau în calcul taxele mele PayPal. Poate cel mai rău dintre toate, cu adevărat nu am reușit să consider timpul pe care îl petreceam ca pe ceva pentru care ar trebui să fiu compensat.

În loc să câștig 2,50 USD pe clip, făceam mai aproape de 0,75 USD. Pentru toată munca care a intrat în ea pur și simplu nu a meritat.

4. Monitorizați și ajustați

Deși este tentant să obțineți cel mai mic preț pe unitate și să cumpărați orice cantitate vă aduce acolo, este de asemenea important să vă amintiți să nu vă puneți toate ouăle într-un coș și să vă testați piața.

În mod obișnuit încerc să vând între 20 și 30 dintr-un articol doar pentru a măsura modul în care piața răspunde la preț. Acest lucru ar putea însemna luarea unei marje mai mici la început. La reordonare, pot reduce prețul comandând în cantități mai mari. Dar aș prefera să nu mă blochez cu 1.000 de ceva dacă nici măcar nu pot vinde 20 dintre ele.

Este posibil (și chiar recomandabil) să vă testați piața verificând termenii de căutare obișnuiți, deoarece acest lucru poate trece cu vederea mult potențial pe anumite piețe de nișă. În aceste cazuri, este posibil să ieșiți din teren pentru o investiție inițială cuprinsă între 20 și 50 USD, doar pentru a testa cât de receptiv este obiectivul dvs. demografic.

Poți sa faci asta!

Din păcate, unii oameni vă vor spune să treceți prin obstacolele administrative înainte de a vă stabili vreodată o afacere. Nu trebuie să vă încorporați pentru a vinde primele articole. De fapt, vânzarea de lucruri este cel mai bun mod de a afla dacă doriți să vindeți lucruri pentru o viață!

Este important să nu renunți și să înveți din greșelile tale. Dacă descoperiți că vizualizările produsului dvs. sunt defecte, ajustați și încercați din nou cu înregistrări mai robuste. Dacă observați că vizualizările sunt în creștere, dar vânzările nu se concretizează, poate fi necesar să ajustați prețurile. Țineți pasul cu produsul dvs. și în curând veți avea o afacere viabilă pe mâini.

© 2019 Tagg Martensen