8 Reguli pentru o redactare mai eficientă

1. Creați un titlu captivant

Experții susțin că un titlu excepțional poate aduce de 8-10 ori mai multe vânzări decât unul obișnuit.

Scrisoarea dvs. de vânzări trebuie să aibă mai multe titluri. Fiecare dintre acestea trebuie formulate în așa fel încât să captiveze atenția imediat ce cititorul aterizează pe pagină.

Evitați să tastați titlurile pe care le aveți în minte imediat, chiar dacă acestea pot părea cu adevărat potrivite pentru conținut. Nu pune nimic imediat.

În schimb, petreceți ceva timp examinând periodicele, revistele și alte publicații populare. Verificați titlurile publicitare prezentate și modul în care sunt redactate. Acesta este modul în care câștigi atât perspicacitate, cât și inspirație.

2. Construiți o conexiune emoțională

În mesajul dvs., nu căutați să împingeți oamenii să ia o decizie. În schimb, lucrați pentru a-i inspira și motiva în acțiune. Căutați să vă conectați profund la nivel emoțional, arătând îngrijorare și empatie.

Acest lucru le va permite să se angajeze cu dvs. și cu mesajul dvs., astfel încât îndoielile să fie risipite și să înceapă să crească încredere. Dacă mesajul dvs. este convingător din punct de vedere emoțional, aveți șanse mai mari de a avea un impact asupra publicului țintă.

Întreabă întrebări

3. Puneți întrebări

În loc să faceți din acest monolog unidirecțional, oferiți cititorilor dvs. o oportunitate intelectuală de a participa punând întrebări. Nu trebuie să exagerați, deoarece vă va face comunicarea doar dezechilibrată.

Întrebările dvs. trebuie să fie puține, dar strategice și bine gândite în avans. Puneți întrebările potrivite pentru a vă atrage cititorii. Vor fi implicați în fluxul de gânduri.

Cheia este să puneți doar întrebările despre care știți că au un răspuns afirmativ. Dacă au trecut mesajul dvs. și au răspuns „da” la toate întrebările, vor fi deja într-o stare afirmativă până când veți afișa prezentarea de vânzări sau oferta de vânzare. Acest lucru este avantajos.

4. Faceți-l personal

Abțineți-vă de la generalizarea mesajului dvs. utilizând termeni precum „publicul” sau „ei”. În schimb, caută să te adresa unui singur individ cu cuvântul tine.

Acest lucru vă va permite să construiți o relație personală cu publicul. Oamenii tind să cumpere de la cei cu care simt un sentiment de legătură.

5. Atenție la limbă

Cuvintele inspiratoare predispun pozitiv publicului dvs. la mesajul dvs. Nu trebuie să fii detaliat sau să exagerezi utilizarea vocabularului.

Cu toate acestea, cuvintele precum „descoperire, fericire, da, minunată, uimitoare, incredibilă, descoperiți” vă pot oferi un avantaj în scris. Nu uitați să vă păstrați limba atât de simplu încât un elev de clasa a VIII-a va fi capabil să înțeleagă.

6. Includeți mărturii

Un potențial client care vă întâlnește pentru prima dată poate simți că propriul dvs. cont personal al utilizării produsului sau serviciului pe care îl promovați este fabricat. Acest lucru se datorează faptului că oamenii sunt din fire sceptici și ar prefera „să greșească din partea prudenței”.

Cu toate acestea, o adevărată poveste tragedie-triumf a unui client mulțumit poate ajuta cu adevărat la ameliorarea oricăror temeri sau îndoieli pe care le-ar putea avea. Cel mai bun mod de a utiliza mărturii este să vă asigurați că fiecare vizează o obiecție specifică sau răspunde unei anumite preocupări.

Aceasta poate fi o preocupare cu privire la caracteristicile, funcțiile, capacitățile, beneficiile, durabilitatea, fiabilitatea și așa mai departe ale produsului. Rețineți că mărturiile video ar trebui să fie scurte și directe până la punct atunci când abordați cele de mai sus. Mărturiile scrise nu trebuie să aibă mai mult de patru până la șase propoziții.

7. Oferiți o garanție

Există o teamă în rândul antreprenorilor atunci când vine vorba de a oferi oamenilor garanții, deoarece simt că vor fi ușor de profitat.

Opusul este adevărat.

Dacă aveți o garanție bună și solidă, veți câștiga efectiv mai multe afaceri, în contrast cu pierderile produse de produsele returnate. Nu uitați să păstrați termenii garanției dvs. cât mai simpli posibil pentru cititor.

S-a afirmat că, cu cât este mai mare timpul prevăzut în garanție, cu atât este mai mică probabilitatea ca un client să-și ceară banii înapoi.

8. Ghidează cititorii progresiv

În mod ideal, copia dvs. ar trebui să ducă cititorului cele patru niveluri ale procesului de cumpărare, pas cu pas. Aceste niveluri sunt după cum urmează:

• Atenţie
• Interes
• Dorință
• Acțiune

În ciuda faptului că există avantaje în scurtime, mesajul dvs. trebuie să includă toate afirmațiile și conținutul necesar pentru a le parcurge în fiecare dintre aceste etape în ordine.

Faceți câteva cercetări și anticipați tipul de întrebări pe care cititorii dvs. le vor avea probabil și apoi răspundeți la aceste întrebări cu răspunsuri solide în mesajul dvs. de marketing. În acest fel, îi veți putea aduce progresiv pe parcursul întregului proces, de la faza inițială a atenției până la faza finală a acțiunii .