Avon vs. Mary Kay: ce produse ar trebui să vând?

Avon și Mary Kay se concentrează în primul rând pe produse cosmetice și îngrijirea pielii.

kinkate

Compararea a două companii de produse cosmetice cu vânzări directe

Am vândut Avon în trecut și am avut prieteni care au vândut-o pe Mary Kay. În timp ce am câștigat bani decenți în timp ce vând Avon, nu mai am resursele necesare pentru a continua să fiu reprezentant independent de vânzări.

Privire rapidă la vânzarea lui Avon vs. Mary Kay



	Avon	Mary Kay
Punct de preț	Variază de la accesibil la lux	Marcă de lux cu prețuri pe măsură
Strategie de afaceri	Vânzător de cartier - doamnă prietenoasă de alături	Expert în cosmetică și gazdă de petrecere
Metode de vânzare	În principal broșuri, puțin sau fără stoc necesar	În principal petreceri, este nevoie de mult stoc

Compensație, comision și plată

Compensația este gestionată diferit la Avon și Mary Kay. Există două modalități de a câștiga bani în aceste companii: vânzări directe și recrutare.

Vânzarea directă este cea mai importantă parte a ambelor companii. În timp ce dvs., în calitate de agent de vânzări, vă puteți vinde acțiunile pentru orice preț alegeți, ambele companii au sugerat tarife și au stabilit reduceri care vă determină profitul. Aceste reduceri determină comisionul dvs. pentru produsele vândute și influențează modul în care veți câștiga bani vândând atât Avon, cât și Mary Kay.

Avon are o rată de comision pe niveluri, care vă permite să câștigați 10-50% comision în funcție de rata de vânzare bisăptămânală. Veți câștiga întotdeauna cel puțin 10% comision vândând Avon și veți câștiga și mai mult în primele săptămâni de început prin programul lor Kickstarter.
Pe de altă parte, Mary Kay are o rată de comision fixă de 50% pentru toate produsele, indiferent de cât vindeți. Puteți pierde această reducere dacă nu păstrați starea activă plasând o comandă de 225 USD în valoare de produs la fiecare trei luni.

Această distincție este una dintre diferențele majore dintre vânzarea Avon și vânzarea Mary Kay. Veți primi întotdeauna o reducere Avon indiferent de dimensiunea comenzii dvs., dar trebuie să vindeți produsul în valoare de 225 USD pentru a păstra reducerea Mary Kay. Dacă nu vă așteptați ca afacerea dvs. să prospere rapid sau intenționați să vindeți doar în mod sezonier, este posibil ca Mary Kay să nu fie alegerea potrivită pentru dvs.

Veți primi întotdeauna o reducere Avon indiferent de dimensiunea comenzii dvs., dar trebuie să vindeți produsul în valoare de 225 USD pentru a păstra reducerea Mary Kay.

Atât Avon, cât și Mary Kay sunt companii de femei, pentru femei.

rawpixel.com

Cine îi vinde pe Avon și pe Mary Kay?

Avon și Mary Kay au strategii de afaceri ușor diferite. Agenții de vânzări Avon sunt cunoscuți ca reprezentanți de vânzări independenți, în timp ce cei care vând Mary Kay sunt consultanți de frumusețe independenți. Deși acestea sunt în principal titluri, ele au multe de spus despre modul în care operează ambele companii.

Doamna Avon

Avon are o lungă istorie de a fi un brand prietenos, de cartier. Doamna Avon a devenit o icoană americană - este vecina ta, o mamă singură, membru PTA, membru al bisericii tale. Reprezentanții de vânzări Avon sunt abordabili și sunt mereu în căutarea interesului dumneavoastră.

Experții în frumusețe ai lui Mary Kay

Pe de altă parte, consultanții independenți de frumusețe Mary Kay sunt așteptați să fie experți în frumusețe și să își desfășoare afacerile într-un mod mai profesional.

Asemănări între cele două strategii

Ambele companii subliniază că vânzătorii lor dețin propria afacere. O altă parte importantă a strategiei de afaceri atât a lui Avon, cât și a lui Mary Kay este aceea că majoritatea vânzătorilor lor sunt femei.

Cum să vindeți Avon și Mary Kay

Există o mulțime de modalități de a vinde atât produsele Avon, cât și Mary Kay, dar fiecare companie are propria metodă principală de vânzare.

Avon: Broșuri

Cel mai familiar și comun instrument pentru reprezentantul Avon este broșura. Broșurile conțin cele mai noi și mai tari produse - lucrurile care fac atât reprezentantul, cât și Avon cei mai mulți bani. Există mai multe broșuri:

Catalogul obișnuit Avon care conține puțin din toate
Semnul. Magalog, specializat în ținuta pentru adolescenți și tineri
Revista bună de acasă Avon Living
Diverse broșuri de reduceri

Mary Kay: petreceri și întâlniri

Mary Kay are o abordare diferită în ceea ce privește vânzarea produsului lor. Petreceri și întâlniri individuale sunt cele mai comune moduri în care consultanții independenți în frumusețe își câștigă banii. Aceste evenimente au un ton formal, profesional. Gazda sau gazda petrecerii îi învață de obicei pe oaspeții săi cum să folosească produsele pe care le prezintă și oferă adesea mostre gratuite. Sunt mai cu adevărat o afacere la domiciliu, deoarece principalul lor centru de operațiuni are loc acasă.

Avon este greu de vândut?

A fi agent de vânzări este o treabă dificilă, iar afacerile cu vânzare directă nu diferă. Avon și Mary Kay pot avea o piață foarte saturată, ceea ce înseamnă că există deja mulți vânzători într-o zonă.

Una dintre cele mai dificile părți despre a fi alături de Avon sau Mary Kay este să te prezinți ca agent de vânzări. Din experiența mea, primiți unul dintre cele trei răspunsuri atunci când spuneți cuiva că vindeți Avon:

Sunt foarte încântați și vor să vadă o broșură chiar acum.
Vă vor spune o poveste despre cum mama / sora / mătușa lor obișnuiau să cumpere sau să vândă Avon și le-au plăcut parfumul / rujul / creionul de ochi și vor lua o carte.
Vor deceda politicos.

Cel mai adesea, oamenii sunt dispuși să ia o carte și, dacă nu sunt interesați de ea, sunt mai mult decât fericiți să o transmită cuiva care ar putea fi.

Majoritatea oamenilor au o amintire plăcută a lui Avon

Nu am primit niciodată un răspuns grosolan. Deși nu pot vorbi pentru afacerea Mary Kay, nu am avut niciodată o poveste de groază cu ușile care mi s-au trântit în față sau să-mi piardă prietenii și familia pentru că am început să vând. Un avantaj al Avon este că tuturor le place să se uite prin reviste și majoritatea oamenilor sunt interesați să se uite măcar la o carte. Oferirea unei reviste gratuite nu este insistentă, în timp ce încercarea de a vinde un kit sau pachet poate părea foarte vânzătoare.

Oricât de clișeu ar părea, aproape toată lumea are o amintire despre Avon și, prin urmare, un produs sau două care îi interesează. De asemenea, marca Mary Kay nu poartă aceeași prietenie și familiaritate cu Avon. Mulți dintre clienții mei au amintiri plăcute din copilărie despre experiențele lor cu produsele noastre.

Produse și prețuri comparabile Avon și Mary Kay

Produsele Mary Kay sunt mai scumpe decât produsele Avon cu funcții și dimensiuni comparabile.

Tip produs	Avon	Mary Kay
Grund cu protecție solară	Perfector de față MagiX (12 USD)	Foundation Primer Sunscreen Broad Spectrum SPF 15 (18 USD)
Mascara de alungire cu bagheta definitoare	Mascara de extensie True Color SuperExtend (8 dolari)	Mascara Lash Love (15 USD)
Loose Powder Foundation	Fondul de ten True Color Smooth Minerals Powder (12 dolari)	Fundația de pudră minerală (20 USD)
Demachiant	Loțiune de îndepărtare a machiajului pentru ochi True Color (6 USD)	Demachiant pentru ochi fără ulei (20 USD)
Eyeliner cu ascuțitor încorporat	Eyeliner Always On Point (7 dolari)	Eyeliner (12 dolari)

Este greu de vândut Mary Kay?

Vreau să clarific că nu am vândut-o niciodată pe Mary Kay. Cu toate acestea, am avut câțiva prieteni apropiați care au vândut marca. Din tot ce pot aduna, Mary Kay este mult mai dificil de vândut decât Avon dintr-un motiv simplu: este mult mai scump. Majoritatea produselor Avon nu se vând mai mult decât un produs de farmacie comparabil, în timp ce Mary Kay are un preț similar cu mărcile pe care le-ați găsi la Sephora sau Ulta.

Disclaimer rapid

Nu vei avea niciodată succes cu Avon sau Mary Kay dacă nu îi tratezi ca pe o afacere. Prea mulți oameni se alătură companiilor de acest gen cu impresia că vor fi bani ușori și nu reușesc. Ca și în cazul oricărei linii de angajare, veți primi înapoi ceea ce ați pus în ea.

Ar trebui să vând Avon sau Mary Kay?

Pentru fiecare întrebare, alegeți cel mai bun răspuns pentru dvs.

Câți bani ai pentru a-ți începe afacerea?
- Mai puțin de 25 USD
- 25 USD - 50 USD
- 50 $ - 100 $
- 100 $ peste
Cât știi despre cosmetice?
- Doar puțin, dar aș vrea să aflu mai multe.
- Machiajul nu este treaba mea.
- Știu suficient pentru a-mi face propriul machiaj și pentru a-mi ajuta prietenii și familia.
- Sunt deja un profesionist în domeniul frumuseții!
Ați fi interesat să vindeți alte produse decât produse cosmetice, parfumuri și îngrijire a pielii?
- Da, aș dori să îmi diversific produsele cât mai mult posibil.
- Da, nu prea mă interesează aceste lucruri.
- Nu, mă interesează doar să vând produse de înfrumusețare.
Ați mai încercat vreodată produsele Avon?
- Da, și le-am iubit! Încă le folosesc ori de câte ori pot.
- Da, și erau în regulă.
- Da, dar nu mi-au plăcut.
- Nu, nu am mai folosit Avon.
Ați mai încercat vreodată produsele Mary Kay?
- Da, și le-am iubit! Încă le folosesc ori de câte ori pot.
- Da, și erau în regulă.
- Da, și nu mi-au plăcut.
- Nu, nu am mai folosit-o niciodată pe Mary Kay.
Îți place să organizezi petreceri?
- Da, fac asta tot timpul!
- Nu prea, dar sună distractiv.
- Nu am resursele.
- Nu pare a fi ceva ce aș face.

Scor

Pentru fiecare răspuns pe care l-ați selectat, adăugați numărul indicat de puncte pentru fiecare dintre rezultatele posibile. Rezultatul dvs. final este posibilitatea cu cel mai mare număr de puncte la final.

Câți bani ai pentru a-ți începe afacerea?
- Mai puțin de 25 USD
  - gata să vândă Avon !: 0
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: 0
- 25 USD - 50 USD
  - gata să vândă Avon !: +4
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: -4
- 50 $ - 100 $
  - gata să vândă Avon !: +3
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: -3
- 100 $ peste
  - gata să vândă Avon !: +5
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: +5
Cât știi despre cosmetice?
- Doar puțin, dar aș vrea să aflu mai multe.
  - gata să vândă Avon !: +3
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: -3
- Machiajul nu este treaba mea.
  - gata să vândă Avon !: +1
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: -5
- Știu suficient pentru a-mi face propriul machiaj și pentru a-mi ajuta prietenii și familia.
  - gata să vândă Avon !: +3
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: +2
- Sunt deja un profesionist în domeniul frumuseții!
  - gata să vândă Avon !: +3
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: +5
Ați fi interesat să vindeți alte produse decât produse cosmetice, parfumuri și îngrijire a pielii?
- Da, aș dori să îmi diversific produsele cât mai mult posibil.
  - gata să vândă Avon !: +5
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: -5
- Da, nu prea mă interesează aceste lucruri.
  - gata să vândă Avon !: +5
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: -5
- Nu, mă interesează doar să vând produse de înfrumusețare.
  - gata să vândă Avon !: +3
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: +3
Ați mai încercat vreodată produsele Avon?
- Da, și le-am iubit! Încă le folosesc ori de câte ori pot.
  - gata să vândă Avon !: +5
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: 0
- Da, și erau în regulă.
  - gata să vândă Avon !: +3
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: 0
- Da, dar nu mi-au plăcut.
  - gata să vândă Avon !: -3
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: 0
- Nu, nu am mai folosit Avon.
  - gata să vândă Avon !: 0
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: 0
Ați mai încercat vreodată produsele Mary Kay?
- Da, și le-am iubit! Încă le folosesc ori de câte ori pot.
  - gata să vândă Avon !: 0
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: +5
- Da, și erau în regulă.
  - gata să vândă Avon !: 0
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: +3
- Da, și nu mi-au plăcut.
  - gata să vândă Avon !: 0
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: -3
- Nu, nu am mai folosit-o niciodată pe Mary Kay.
  - gata să vândă Avon !: 0
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: 0
Îți place să organizezi petreceri?
- Da, fac asta tot timpul!
  - gata să vândă Avon !: +3
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: +5
- Nu prea, dar sună distractiv.
  - gata să vândă Avon !: +3
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: +3
- Nu am resursele.
  - gata să vândă Avon !: 0
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: -5
- Nu pare a fi ceva ce aș face.
  - gata să vândă Avon !: 0
  - gata să o vândă pe Mary Kay !: -5

Acest tabel arată semnificația fiecărui rezultat posibil:


gata să vândă Avon!	Felicitări! Arăți de parcă ai fi pe drumul cel bun pentru a deveni un reprezentant independent al vânzărilor Avon. Ești probabil unul dintre cei mai prietenoși oameni pe care îi cunoști și pe care îi iubești pentru a-i ajuta pe ceilalți să găsească exact ceea ce au nevoie.
gata să o vândă pe Mary Kay!	Felicitări! Arăți de parcă ai fi pe drumul cel bun pentru a deveni consultant independent în frumusețe Mary Kay. Probabil că ești viața petrecerii și deja îți știi drumul în jurul unei saci de machiaj.

Doriți să vă înscrieți sau să cumpărați?

Indiferent dacă doriți să vă alăturați oportunității Avon sau sunteți gata să plasați o comandă online, nu ezitați să aruncați o privire la magazinul meu de aici. Pentru a vă alătura, uitați-vă la bara neagră din partea de sus a ecranului sau pentru a cumpăra, completați coșul și așteptați să vină bunurile!

Care sunt experiențele dvs. cu vânzările directe? V-ați gândit vreodată acestor companii? Anunță-mă în comentariile de mai jos!

Cuprins: