Ciclul de viață al afacerii: de la înființare la post-maturitate

Aflați mai multe despre ciclul de viață al afacerii: înființare, creștere, maturitate și post-maturitate.

Imagine de WikimediaImages de la Pixabay

Cele patru etape ale ciclului de viață al afacerilor

Ciclul de viață al unei afaceri constă în patru faze. Fiecare fază are propriile sale caracteristici și provocări speciale. Toate afacerile de succes vor trece prin aceste faze de mai multe ori.

Fazele sunt după cum urmează:

Stabilire
Creştere
Maturitate
Post-Maturitate

Un grafic al ciclului de viață al afacerii.

1. Înființare

Aceasta este nașterea afacerii, unde profitul este negativ. Proprietarul a investit atât timp cât și bani pregătindu-se pentru ceea ce urmează. În acest moment, întreprinderile sunt foarte vulnerabile. Atât factorii de mediu externi, cât și cei interni pot avea un mare efect asupra viitorului afacerii.

Scopul este de a obține afacerea pe o bază stabilă de vânzări profitabile și un flux de numerar consistent. Planificarea detaliată în această etapă poate crește foarte mult șansele de succes.

2. Creșterea

În această fază, afacerea câștigă continuu clienți obișnuiți. Vânzările ar trebui să crească în fiecare săptămână, iar fluxul de numerar este aproape întotdeauna pozitiv. În cazul unei întreprinderi mici, este probabil să existe între 10 și 15 angajați care lucrează pe o listă consecventă.

Odată cu creșterea vine complexitatea, responsabilitatea și nevoia de planificare pe termen lung. este important atât în timpul înființării, cât și în creștere, la fel ca și nevoia de a face investiții în echipamente relevante sau angajați pentru a asigura o bună reputație. Proprietarii trebuie să fie atenți să nu se extindă mai repede decât afacerea lor se poate adapta la schimbări.

3. Maturitate

Maturitatea începe atunci când vânzările ajung pe un platou. Afacerea prosperă cu o bună bază de clienți și un flux de numerar regulat. Este acum că ar trebui să aibă loc o abordare mai formală și mai detaliată a planificării. În timpul creșterii, este mai important să luați decizii rapide cu șanse mari de succes. Acum, că rata de schimbare a încetinit, se pot face planuri mai detaliate, pe termen lung.

Poate fi înțelept să reevaluăm misiunea și declarațiile de viziune ale companiei pentru a se potrivi cu locul în care se află afacerea acum. Există șanse mari să se fi schimbat de la înființare; presupunând că proprietarul a fost suficient de flexibil pentru a asigura succesul.

Scopul unei afaceri mature

Scopul la scadență este simplu: menținerea profiturilor la niveluri preexistente. Ești regele dealului și acum trebuie să-ți monitorizezi afacerea pentru a te asigura că rămâi acolo. Marketingul și managementul financiar sunt esențiale pentru aceasta. Un bun exemplu este McDonald's. Nici nu trebuie să afirm că este un lanț de restaurante de tip fast-food, pentru că știi ce este. Majoritatea celor peste 6 miliarde de oameni din lume au cel puțin o idee despre ce este. Același lucru este valabil și pentru Coca-Cola.

Ceea ce au în comun aceste două companii este o consecvență atât a marketingului, cât și a lor. În ciuda popularității lor, ei încă inundă piața pentru a se asigura că rămân numărul unu în domeniul lor și în mintea consumatorilor lor. Personal, nu-mi place deloc din punct de vedere moral această strategie de marketing sau trucurile de marketing. Acesta este motivul pentru care păstrez lungimea unei mături între mine și studiu, acolo unde este posibil. Cu toate acestea, nu pot nega faptul că funcționează și funcționează bine. Asigurați-vă că nimeni nu uită că sunteți acolo și că sunteți ceea ce își doresc.

Finanțele trebuie monitorizate dintr-un motiv mai presus de toate celelalte. Numerele vă arată tendințe - tendințe descendente, tendințe ascendente, tendințe fluctuante. Unde se îndreaptă profiturile tale? Acesta este pre-avertismentul dvs. către locul în care vă îndreptați după maturitate, permițându-vă să aflați de ce, când și cum să îl schimbați.

4. Post-Maturitate

Etapa finală constă din trei rezultate posibile.

Reînnoire: noi domenii de creștere determină creșterea vânzărilor și a profiturilor.
Stare stabilă: o stare continuă de maturitate.
Declin: Profiturile încep să scadă ca urmare a gestionării deficitare, adesea rezultatul direct al unei scăderi a vânzărilor sau a cheltuielilor excesive.

Reînnoire

Adesea, rezultatul direct al noilor piețe care sunt exploatate pentru a crea noi zone de creștere, extindând acoperirea produselor și serviciilor pe care le oferă afacerea.

Stare echilibrată

Pentru a menține o stare stabilă, accentul ar trebui să se concentreze asupra a ceea ce solicită în prezent clienții existenți. Acest lucru necesită studii de piață pentru rezultate exacte. O stare stabilă oprește cheltuielile de cercetare și dezvoltare necesare pentru reînnoire. Fiți avertizat: o stare stabilă nu poate fi menținută pentru totdeauna și va cădea în declin dacă nu este forțată să se reînnoiască.

Declin

Declinul este dificil de inversat din următoarele motive:

Instituțiile financiare sunt reticente să împrumute bani întreprinderilor cu risc ridicat.
Furnizorii vor restricționa facilitățile de credit și pot insista asupra plăților în numerar.
Este posibil ca produsele să fi devenit învechite.
Angajații bine calificați pot începe să plece pentru a căuta oportunități mai bune; fără o forță de muncă puternică, rata declinului crește.

Trucul constă în identificarea unui posibil declin și prevenirea acestuia înainte de a se manifesta.