Dezamăgirea primelor 10 motive pentru a nu vinde produse Mary Kay

Decideți singur dacă merită să vândă Mary Kay explorând câteva critici obișnuite - și de ce s-ar putea să nu fie corecte.

Ce îi face pe oameni atât de amari în legătură cu companiile pe mai multe niveluri precum Mary Kay?

Este strugurii acri că nu au avut prima idee? Este lene, pentru că vor să facă bani din companie, dar nu vor să depună niciun efort? Vina se răsucește atunci când nu realizează vânzările suficient de repede și apoi încearcă să se simtă mai bine dând vina pe companie, acuzând-o că îi obligă să eșueze?

Oricare ar fi motivele lor, criticile foarte vocale ale oamenilor care merg atât de departe încât să creeze un site web, cu unicul accent de a sprijini persoanele care au fost „trădate” de o anumită companie, par un pic nedrepte. Un grup de sprijin numit „Am încercat să-mi încep propria afacere și nu am reușit, acum am nevoie de ajutor pentru a-mi reveni încrederea” ar fi mai bine respectat decât unul în care grupul își pune tot timpul și efortul în a-și învinui propriile eșecuri unui cunoscut, afacere mondială de mare succes care s-a dovedit a fi 100% legitimă.

Mai jos, veți găsi o listă de plângeri împotriva Mary Kay, compusă de un lider al unuia dintre cele mai mari site-uri web bashing, Pink Truth. Acestea sunt presupusele motive pentru care NU o faci pe Mary Kay. După fiecare motiv, veți găsi respingerea unui reprezentant Mary Kay.

Poți decide singur pe cine să crezi.

„Nu oferi niciodată unei doamne roz numărul tău”.

Refutare:

• De fapt, recrutorul meu a așteptat o săptămână întreagă înainte de a sugera să cumpăr orice machiaj și, când a făcut-o, a trimis un e-mail care mi-a spus foarte clar că nu am obligația să cumpăr produse de 600 USD. Am răspuns pur și simplu că nu aveam 600 de dolari pentru a face asta, motiv pentru care am decis să o vând pe Mary Kay în primul rând. Mi-a răspuns că a înțeles și nu mi-a mai menționat-o niciodată.
• Acum, unii recrutori și directori de vânzări pot fi mai puternici decât ai mei, dar trebuie să fii sincer cu tine însuți: dacă intenționezi să vinzi produse Mary Kay, alegi să te alături unei afaceri care desfășoară exclusiv și exclusiv vânzările. Dacă sunteți tipul de persoană care urăște să meargă la o mulțime de mașini, deoarece vânzătorii de mașini vă intimidează, atunci probabil că nu ar trebui să vă angajați în MK, unde va vinde afacerea dvs. Vânzarea este, de asemenea, recrutorul dvs. și activitatea directorului de vânzări. Mary Kay nu vinde doar produse către public; vindem produse și facem afaceri cu oricine este interesat să se alăture echipei.
• Prin urmare, nu ar trebui să fie considerat jignitor faptul că oamenii de vânzări vor încerca să vă vândă ceva. Dacă nu aveți bani de cheltuit, spuneți-le pur și simplu că nu aveți. Dacă nu ai curajul să spui „nu”, te afli într-o afacere greșită.
• Dacă aveți un regizor mai puternic, pur și simplu spuneți-i să nu mai vândă: Problema rezolvată.

Refutare:

• Acest lucru pur și simplu nu este adevărat. La întâlnirile care au fost cumpărate de la magazinul de dolari pot exista premii la ușă, dar aceste premii variază și depinde de cine a organizat petrecerea. Aceste premii sunt complet diferite de cele pe care le veți găsi în revista pe care vi se acordă la începutul anului de vânzare, pline de lucruri minunate și scumpe pe care aveți ocazia să le câștigați gratuit dacă atingeți anumite obiective stabilite pentru toți consultanții MK. Aceste obiective nu sunt stabilite doar pentru tine, deci nu ar trebui să le iei personal dacă nu le atingi. Nu ești singur și nu te face un „învins”.
• Premiile variază de la seturi complete de bagaje de călătorie frumoase, serviete și alte bagaje la bijuterii cu diamante superbe. Aș dori să știu care magazin de dolari oferă aceste tipuri de premii, deoarece aș merge cu plăcere la cumpărături acolo!

Refutare:

• Da, bineînțeles că nu ai voie să faci asta! Chiar dacă sunteți considerat proprietarul propriei afaceri, vindeți în continuare produse Mary Kay. Prin urmare, este mai mult ca și cum ai fi cumpărat o franciză a unei afaceri deja existente, la fel cum ai face dacă ai decide să cumperi un McDonald's în propriul tău oraș natal. Deoarece compania există deja și doar „dețineți” o mică parte din aceasta, trebuie să respectați regulile și liniile directoare care au fost stabilite pentru toată lumea, cu mult înainte de a veni împreună.
• Mary Kay crede în jocul corect. Tot ce am auzit vreodată la întâlnirile la care am participat este: „Nu ar trebui să încercăm niciodată să ne furăm clientela celuilalt”. Dacă deschidem căi precum eBay și Amazon pentru a începe să ne vândă produsele individual, la prețuri mai mici, transformăm imediat compania în altceva decât o competiție. Vânzarea pe eBay ar permite, de asemenea, non-consultanților să cumpere produse MK pentru murdărie, ieftin să se întoarcă pentru a vinde pentru mai mult. Dacă s-ar întâmpla acest lucru, Mary Kay Inc. și consultanții săi ar ieși din afaceri.
• Totuși, există o mulțime de alte modalități de a vă face publicitate și de a vă comercializa afacerea online, în conformitate cu recomandările MK. Nu este o știință a rachetelor: trebuie doar să ai mintea potrivită pentru asta și să fii creativ.
• Dacă doriți să vindeți lucruri pe eBay și Amazon, sugestia mea ar fi să găsiți magazinul dolar menționat anterior, să cumpărați produsele lor și să le vindeți pe eBay. O altă problemă rezolvată.

Piața produselor Mary Kay este saturată?

Refutare:

• Este clar că, din păcate, persoana care a scris aceste „Top 10 motive” nu este un agent de vânzări sau antreprenor prin natura sa. Toată lumea care lucrează pe orice piață, oriunde, știe că este un joc constant de hit-and-miss. Dar dacă ești scos de pe cal, fie te întorci pe el, fie renunți, atârni capul și pleci. Dacă sunteți respins de o persoană, treceți la următoarea sau găsiți o nouă modalitate de a aborda aceeași persoană până când îi faceți să cumpere produsul.
• Marketingul are toate legăturile cu modul în care vă abordați clientul și modul în care le vorbiți despre produsele dvs.

Refutare:

• Nici nu vreau să răspund la acesta, pentru că este atât de prost. Da, desigur MK își schimbă produsele. Are Maybelline același produs și ambalaj ca acum 20 de ani? Ce zici de chiar de anul trecut? Acesta este un fel de scop de a deține o linie și de a vinde un produs: mergi mereu cu fluxul și te schimbi cu vremurile, te schimbi cu moda, te schimbi cu cele mai tari tendințe de pe piață și chiar te schimbi odată cu vremea. De exemplu, chiar acum, MK împinge blocajul solar, deoarece este vară. În câteva luni, își vor schimba atenția asupra unui alt produs.
• Dacă sunteți inteligent în ceea ce privește vânzările, veți folosi noile produse în avantajul dvs.; cu siguranță nu te vei plânge de asta.
• Cu toate acestea, unul dintre primele lucruri care mi-a fost clar clar înainte de a-mi începe afacerea MK a fost că sunt în continuare capabil să-mi vând produsele după schimbarea ambalajului. Până nu vând, nu trebuie să primesc noul ambalaj.
• Celălalt lucru este că eu personal nu comand produse până când clienții mei nu le comandă de la mine. Cu cât am mai puțin stoc pe raft, cu atât am mai mult spațiu și cu atât sunt mai puțin îndatorat față de mine sau de Mary Kay. Din nou, nu este știință de rachete.

Refutare:

• AVERTISMENT: Voi deveni un pic sarcastic pentru un minut, dar pare adecvat doar ca răspuns. OH DOAMNE. Trebuie să purtăm fuste ?! De fapt, ne țin la anumite standarde și se așteaptă să ne îmbrăcăm profesional? OH.MY.GOSH, de ce ar vrea cineva care încearcă să conducă o afacere, în special în industria frumuseții, să arate cât mai bine și mai profesionist? E doar oribil!
• Sarcasmul deoparte, așa cum am spus deja, este destul de clar că oricine a scris această listă nu este un antreprenor sau agent de vânzări din fire. Și este în regulă, nu toată lumea este. Cu toate acestea, cred că nu s-ar putea descurca să lucreze la un loc de muncă normal de 8-5 într-un cadru obișnuit de birou, pentru că este probabil să li se solicite să poarte o fustă sau cel puțin să se îmbrace profesionist și, probabil, să-și pună niște chiloți.

Refutare:

• Ei bine, dacă nu sunteți agent de vânzări și nu vindeți niciun produs, atunci nu, probabil că nu ați dori să recrutați. Probabil că sunteți și într-o afacere greșită dacă nu puteți vinde nimic, dar asta nu este vina lui Mary Kay că nu v-ați dat seama că ați început o afacere pentru vânzarea produselor MK, a însemnat că ar trebui să vindeți ceva.
• De asemenea, dacă vă luptați atât de mult pentru a vinde produse MK, directorii sunt disponibili pentru a vă ajuta să vă autoevaluați și să aflați ce puteți face pentru a îmbunătăți vânzările. MK este un brand foarte popular, la nivel mondial. De fapt, în prima săptămână în care mi-am început propria afacere, am avut patru femei care se apropiau de mine și spuneau că sunt atât de bucuroase că am început să vând pentru că le place MK. Produsele se vând cu adevărat pentru că sunt minunate și majoritatea oamenilor știu deja asta. Este treaba ta să te pui la dispoziție, să te consulti și să lucrezi cu ei la aspectul financiar. Dacă abia vindeți produse, din nou, nu este vina lui Mary Kay.
• Este adevărat, vei câștiga mai mulți bani cu cât recrutezi mai mulți oameni. De ce? Deoarece faceți și un procent din fiecare dintre vânzările lor. Mi se pare destul de bine. În plus, clasamentul și recrutarea sunt clarificate pentru fiecare persoană care are în vedere începerea unei afaceri MK înainte de semnarea contractului. Nu mint despre asta, nu o țin în secret și nici măcar nu bat în jurul tufișului. Cel puțin recrutorul meu nu a făcut-o și nici nu i-am mințit pe oamenii pe care i-am recrutat. Asa de… da. Trecând peste.

Refutare:

• Singurul lucru pe care îl voi spune despre asta este dacă nu vă luați în serios propria afacere, atunci cum vă așteptați ca prietenii și familia dvs. să o ia în serios? Trebuie să vă respectați propria afacere înainte ca alții să poată. „Altitudinea este condiționată de atitudine”.

Mary Kay este potrivit pentru tine?

Refutare:

Acum, voi merge în câteva direcții diferite cu aceasta, deoarece timpul cu familia a fost ceea ce m-a vândut să devin consultant (mai mult decât să câștig bani).

• În primul rând, văd unde a greșit această persoană în propria afacere MK. Mă uit la faptul că majoritatea reprezentanților MK sunt mame care stau acasă, cărora le place să iasă din casă uneori pentru a petrece timp cu alte femei și pentru a câștiga bani în timp ce sunt la ea. Acest reclamant, pe de altă parte, ia un lucru minunat și îl pictează ca fiind ceva oribil. Nu este de mirare că nu vândeau produse sau nu recrutau pe nimeni!
• Îmi iubesc foarte mult copiii și soțul. Nu îmi place nimic mai mult decât să petrec timp cu ei. Cu toate acestea, este necesar pentru propria mea sănătate mintală (și a lor), ca și pentru orice altă ființă umană de pe pământ, să am o perioadă de timp departe de familia mea. Când adaug bani la acea ecuație, este un alt plus pentru sănătatea mea mentală, ca mamă care stă acasă, să simt că am ceva de contribuit. Nu toate femeile trebuie să câștige bani pentru a se simți bine, dar pentru mine, fiind o persoană independentă, am nevoie de o doză de autosuficiență din când în când. Mary Kay mă ajută să fac asta fără să-mi iau deloc mult timp departe de familia mea.
• Când devii consultant, Mary Kay este propria ta afacere pentru a face orice vrei. Dacă doriți doar să găzduiți două petreceri pe săptămână, asta este tot ce trebuie să rezervați. Heck, dacă doriți să vă luați o lună întreagă de la vânzare, sunteți binevenit să faceți acest lucru! Este treaba ta.
• Am câștigat trei clienți pe termen lung din confortul scaunului de computer din propria mea casă, cu copilul meu de un an așezat în poală. Dacă doriți să vă petreceți serile înconjurând distribuirea de pliante, puteți face asta, dar nu trebuie. Puteți face publicitate electronică cu foarte puțin efort. Ideea la care mă gândesc este că, dacă petreci majoritatea nopților și weekendurilor departe de soțul și copiii tăi, aceasta este alegerea ta totală și completă. Nu aveți nicio obligație să vă părăsiți casa vreodată. Fiecare decizie pe care o iei este a ta.

Refutare:

• Bineînțeles că trebuie să lucrezi pentru a câștiga bani. Asta este o nebunie.
• Din nou, este afacerea ta. Veți ieși din el exact ceea ce ați introdus. Voi folosi din nou McDonald's ca exemplu (și vă voi spune motivul în doar un minut). Dacă ar fi să achiziționați o franciză McDonald's, nu v-ați aștepta să câștigați bani doar pentru că există arce aurii pe semn. Dacă nu ați angajat (sau, în acest caz, vom spune „recrutați”) oameni care să lucreze pentru dvs., nu ați avea pe nimeni care să vândă alimente (sau „produse”) și, prin urmare, nu ați câștiga bani.
• Dacă nu sunteți o persoană motivată și auto-motivată, ar trebui să continuați cu siguranță să lucrați la un loc de muncă obișnuit. Mizați-vă pe un salariu în timp ce vă gândiți la scara corporativă, sperați la o promoție sau pur și simplu vă mulțumiți cu orice poziție vă aflați. Cu toate acestea, dacă aveți dorința de a vă conduce propria afacere și a vedea ce puteți face pentru dvs., luați în considerare Mary Kay.
• Nu lucrați doar pentru bani: faceți ca banii să funcționeze pentru dvs. De aceea este vorba de a deține afaceri și de a face investiții.

Mary Kay este o schemă piramidală sau o franciză?

Adevărul despre cum funcționează

Să ne întoarcem la motivul meu pentru care am folosit McDonald’s ca exemplu. Ray Kroc, omul care a construit ole-urile McD's în cel mai de succes fast-food din lume, a întrebat odată un grup de tineri: "Despre ce este compania mea?" Ei au răspuns: „Desigur, este un fast food!” Ray le-a spus că s-au înșelat. El a continuat să explice că afacerea lui nu era în fast-food, ci mai degrabă în imobiliare. Nu a câștigat majoritatea banilor din vânzarea de burgeri, ci din vânzarea de francize în întreaga lume. Era deștept.

Vedeți la ce mă confrunt cu analogia McDonald's? Deoarece întreprinderile precum Mary Kay sunt la domiciliu, acestea sunt rapid judecate și plasate în categoria piramide. Dar, într-adevăr, sunt la fel ca alte companii francizate. Diferența este că Mary Kay Ash, o femeie independentă, a văzut ocazia de a ajuta alte femei care simt impulsul independent în sine. Și-ar fi putut comercializa cu ușurință produsele în magazine ca orice altă companie de machiaj din lume (Maybelline, CoverGirl, Revlon etc.). Produsele ei de machiaj și îngrijire a pielii sunt suficient de bune pentru a fi vândute în acel format. În schimb, ea a ales să ofere altor femei (și chiar unor bărbați) posibilitatea de a participa la profit, la fel cum a făcut Ray Kroc cu franciza sa. Ca femeie de afaceri inteligentă, a profitat și de aceiași bărbați și femei. Din nou, a fost inteligentă , nu rău sau convingător.

Cu siguranță veți câștiga bani din vânzarea produselor Mary Kay. Singurul lucru pe care acest biet reclamant greșit l-a dat dreptate în acea listă din top 10 este că, într-adevăr, veți câștiga mai mulți bani în Mary Kay vândând afacerea altor persoane (sau cu alte cuvinte, recrutând). Așa cum Ray Kroc a devenit mai reușit și mai bogat prin afacerea sa imobiliară decât prin invenția sa Big Mac, ai putea avea același tip de succes cu afacerea ta Mary Kay dacă o abordezi cu aceeași atitudine ca Ray.

Cum ajungi în acel moment? În primul rând, prin a nu renunța. Dacă tot citești asta și te gândești: „Mary Kay este o înșelătorie! Nu putem vinde produsul, trebuie să recrutăm oameni, trebuie să părăsim din când în când casele și trebuie să purtăm o fustă în timp ce o facem! ' atunci nu vei avea succes. Femeile care au devenit proprietari de afaceri Mary Kay nu au lăsat părerile negative ale familiei și ale prietenilor (dacă au avut) să le împiedice. În schimb, au văzut potențialul în afacerea lor și și-au investit timpul (mai mult decât banii) până când și-au atins obiectivele. Ghici ce s-a întâmplat când au făcut asta. I-au dovedit greșelilor.

Abilități creative de marketing pentru afacerea dvs.