Vorbirea în public vă ajută să vindeți cărți (și invers)?

O carte auto-publicată te ajută să organizezi concerte de vorbire în public - și acele concerte te ajută să-ți vinzi cartea? Răspunsul este atât da, cât și nu!

Canva

Scrierea unei cărți vă ajută să luați concerte de vorbire? Vorbirea concertelor vă ajută să vă vindeți cartea?

Unul dintre miturile impuse de programele de coaching de afaceri online este că, dacă ați scris o carte, indiferent dacă este tradițională sau auto-publicată, veți putea obține concerte de vorbire în public. În partea opusă a ecuației, sunt cei care sugerează că vorbirea în public vă va ajuta să vindeți mai multe cărți. Sunt aici să vă spun că amândoi au dreptate și amândoi mor greșit.

Este adevărat, dacă aveți o carte publicată în CV-ul dvs. profesional vă poate da un pic de influență și vă poate face mai plăcut organizatorilor de evenimente care angajează difuzoare. De asemenea, este adevărat că a avea o carte, mai ales dacă este auto-publicată, poate oferi oportunități de vânzare a cărților la evenimentele în care sunteți vorbitorul prezentat.

Dar asta este în sens teoretic. În lumea reală de astăzi a rețelelor și a tehnologiei, aceste avantaje de publicare și vorbire, onorate de timp, nu sunt factorii care au determinat vânzarea de cărți și taxele de vorbire pe care le-au avut odinioară.

Publicarea nu este ceea ce era

Deși autorii care încearcă s-ar putea să nu fie de acord, autoeditul astăzi este mult mai ușor decât a fost chiar în istorie. Și, deși ar putea respecta în continuare munca unui autor care vorbește la un eveniment, sponsorii și organizatorii evenimentului știu că a deveni autor publicat nu este un efort atât de herculean ca pe vremuri. Singura excepție ar putea fi pentru autorii publicați în mod tradițional (care au și provocări suplimentare de marketing, așa cum vom discuta mai târziu).

În plus, organizatorii și sponsorii evenimentelor nu scanează în mod regulat universul publicării pentru ca noii autori, fie în mod tradițional, fie autoeditați, să fie angajați ca vorbitori. Sunt publicate prea multe pentru a fi examinate! Pentru a obține concerte de vorbire este nevoie de un efort semnificativ de vânzare.

Deci, în funcție de gazda evenimentului, promovarea statutului de autor nu poate fi biletul care duce la o oportunitate de vorbire.

Evenimentele de rețea în persoană au atras mai puțini oameni în ultimii ani.

iStockPhoto.com / jsmith

Participare la eveniment mai mică în persoană

Cu câteva excepții, în ultimul deceniu, am observat că rețelele live în persoană și evenimentele atrag din ce în ce mai puțini participanți în mod regulat. Acest lucru reduce potențialul de venituri atât din vorbire, cât și din vânzările de cărți. Dacă sunt mai puțini participanți plătiți, există mai puține fonduri disponibile pentru angajarea vorbitorilor. Și cu o prezență reală mai mică, există mai puține oportunități de a vinde cărți sau chiar de a crea o listă de marketing prin e-mail.

„Îl voi lua pe Kindle”.

Cărțile electronice sunt fantastice… cu excepția cazului în care încercați să faceți vânzări de cărți la un eveniment. Vânzarea cărților la evenimente necesită o ediție tipărită pentru a nu pierde din vânzările impulsive. Deși acest lucru extinde oportunitățile de vânzare pentru cărțile tipărite, poate crește și costurile, deoarece autorul trebuie să aibă un stoc de cărți tipărite fizice la eveniment.

Apoi următorul număr cu care se confruntă autorii este numărul cărților de adus. Din experiența mea, poate că 5 până la 10 la sută sau mai puțin dintre participanții în persoană vor cumpăra cartea tipărită la eveniment.

Reducerea vânzărilor de cărți tipărite la fața locului este participanții la lectură de cărți electronice „O voi primi pe Kindle” . Vor cumpăra de fapt cartea după eveniment? Experiența mea este că nu am văzut o creștere semnificativă în vânzările de cărți electronice Kindle după aceea. Unii dintre acești participanți încearcă doar să fie amabili spunând că vor cumpăra cartea electronică mai târziu.

În plus, există problema Kindle Unlimited. Unii dintre participanții la citirea cărților electronice pot fi abonați la acest program Amazon care permite acces lunar nelimitat la cărțile electronice Kindle participante. Autorul va fi plătit doar pentru paginile citite (și, de obicei, numai pentru o parte din totalul paginilor cărții electronice), dacă și-a înscris cartea în programul KDP Select care necesită exclusivitate pe platforma de autoeditare Kindle Direct Publishing Amazon.

Obținerea „plătită” în vânzările de carte

Pentru a economisi bugete, unii organizatori de evenimente recrutează autori pentru a vorbi cu morcovul oportunităților de vânzare a cărților la eveniment. Unele evenimente pot oferi vorbitorilor autorilor un onorariu. Dar, mai des, speră că vorbitorul autorului se va mulțumi să câștige vânzări de cărți de la participanții la eveniment. Există o serie de probleme cu acest aranjament.

În primul rând, după cum sa menționat anterior, foarte puțini participanți pot cumpăra cartea după eveniment. În plus, este haotic să încerci să răspunzi la întrebările post evenimente ale participanților în timp ce încerci să finalizezi tranzacțiile de cumpărare a cărților. Unii participanți nerăbdători renunță și nu cumpără. Alții pot glisa subrept un exemplar al cărții fără a plăti.

Apoi, din nou, din cauza potențialului scăzut de vânzare a cărților, cantitatea mică de venituri din cărți nu va compensa în mod echitabil vorbitorul autor pentru timpul și călătoriile lor.

În cele din urmă, dacă singurul beneficiu al vorbirii la aceste evenimente este vânzarea de cărți, autorii își pot transforma prezentările în prezentări de vânzări, reducând satisfacția participanților. Am participat la evenimente în care întreaga premisă a fost ca autorii să „vândă de pe scenă”. În plus față de cărțile de vânzare în hol, își vindeau coachingul sau consultanța. Dar cred că vă puteți imagina că prezentarea a fost o vânzare dificilă pentru ambele tipuri de achiziții.

Cuvânt înțelept: dacă un eveniment intenționează să vă „plătească” oportunități de vânzare a cărților, cereți-le să cumpere cărțile pentru fiecare participant în avans . Acest lucru ajută la evitarea situației de a vi se promite o bună participare și doar câțiva apar. (Am experimentat această mână de mai multe ori. Am învățat lecția mea!)

Probleme tradiționale de publicare

Chiar dacă autoeditarea a atins o mare acceptare de-a lungul timpului, există încă un nivel de prestigiu legat de a fi un autor publicat în mod tradițional, în special cu un mare editor comercial. Poate crește acest lucru numărul de concerte vorbitoare rezultate?

Amintiți-vă că editorii tradiționali mai mari pot petrece puțin timp promovând un autor după lansarea inițială a cărții. Pur și simplu nu este profitabil pentru ei să facă acest lucru decât dacă este un autor mare. Așadar, autorii mai puțin cunoscuți, publicați în mod tradițional, se confruntă cu aceeași căutare a concertelor de vorbire ca și colegii lor auto-publicați, chiar dacă ar putea fi capabili să comande taxe de vorbire mai mari.

Dar oportunitățile de vânzare a cărților sunt mai proaste decât pentru autoeditare. Unii autori publicați în mod tradițional pot aduce câteva exemplare pentru a le vinde la evenimente. Dar am observat că de obicei aduc doar câteva exemplare pentru a fi folosite ca premii la ușă. De ce? Deoarece după câteva exemplare ale autorului, editorul lor le oferă în timpul lansării cărții, de obicei trebuie să plătească prețul cu amănuntul integral pentru orice exemplare suplimentare. Deoarece într-adevăr nu pot percepe mai mult decât vânzarea cu amănuntul, pur și simplu nu are sens pentru ei să ofere cărți de vânzare fără pierderi.

Am fost chiar la un eveniment în care vorbitorul autorului publicat în mod tradițional i-a încurajat pe participanți să își cumpere cartea de pe Amazon, dar a spus că va primi doar drepturi de autor de 0,60 USD pentru fiecare exemplar. Când unul dintre participanți a ridicat exemplarul cărții, vorbitorul i-a mulțumit pentru achiziție. Dar, pentru a adăuga insultă la rănire, participantul a spus că nu era cartea ei, pentru că a împrumutat-o de la bibliotecă. Ei bine, poate a făcut o redevență la vânzarea către bibliotecă.

Deci ar trebui să faceți atât publică cât și publicare?

Da. Cu toate acestea, conștientizați că ambele eforturi sunt relații publice care ar putea ajuta la realizarea vânzărilor de cărți, vorbire și alte servicii în viitor. Este întreaga situație de marketing de cărți versus situația de marketing cu cărți!

Întrebări și răspunsuri

Întrebare: Ați observat modificări în ultimul an cu vânzările de cărți din cauza vorbirii în public?

Răspuns: Acum, că aproape toată afacerea mea se desfășoară online, nu vorbesc aproape în persoană. Cu toate acestea, fac mai multe „vorbituri” cu podcastul meu (audio și video). Vânzările mele totale de cărți pentru acest an sunt destul de similare cu anul trecut, cu excepția faptului că amestecul de formate este diferit. Anul trecut a fost doar tipărit și cărți electronice. Anul acesta, odată cu introducerea edițiilor audio și a podcast-ului, o parte importantă din vânzările de cărți sunt acum în format audio. Deci, cred că acest lucru se referă la punctul în care locul sau audiența ar putea avea un impact asupra vânzărilor. Oamenii care ascultă un podcast ar putea fi perspective bune pentru cărțile audio.

Să am cărți mă ajută să fac concerte? Ei bine, se obișnuia cu ani în urmă când vorbeam cu grupurile. Acum că mi-am construit propria platformă de vorbire online, cărțile nu mă ajută să fac concerte.