Cum puteți avea succes în vânzarea pe piața locală de vechituri

Acest articol aruncă o privire asupra diferitelor tipuri de vânzători pe care le veți găsi atunci când vizitați piața locală de vechituri.

Charisse Kenion

Bine ați venit în Noul Mileniu

Pe măsură ce petrecerea din 1999 a luat sfârșit, am avut norocul să părăsesc lumea de la 9 la 5 și să fac o lovitură în a-mi face drum ca om de afaceri independent. Am făcut acest lucru în timp ce comercianții cu amănuntul începeau să se confrunte cu revoluția digitală care a făcut ca vânzările de discuri compacte să scadă rapid, deoarece termenii precum „mp3”, „descărcare” și, desigur, temutul „partajare fișiere” au devenit mai obișnuiți în fiecare zi. În timp ce magazinul pentru care lucram, precum și marile case de discuri se străduiau să-și dea seama următoarea mișcare, am decis să încerc să-mi găsesc propriul drum prin această nouă frontieră electronică în continuă schimbare. Am făcut un site web pentru a vinde muzică.

Experiența mea Vând muzică online

Întrucât vânzarea cu amănuntul online era încă la începuturile sale, eBay începând să crească și Amazon încă mai cunoscut ca un râu decât un site web, știam că nu voi putea obține un succes imediat al propriului meu efort solo, doar prin crearea unui site web, nu oricât de mișto și șold era. Așa că am făcut ceea ce fac toți antreprenorii înțelepți - am rămas concentrat, dar diversificat. Am decis, pe lângă site-ul meu, să încerc eBay și voi suplimenta vânzările online prin vânzare la piața locală de vechituri.

De fapt, vândusem ocazional la piața de vechituri de câteva luni înainte de a-mi părăsi slujba, pentru că devenisem dependent de licitații - lumea reală, nu cea de pe eBay - și obțineam o mulțime de cote și scopuri pe care am putut să le transform. numerar rapid. Dar, deoarece acum dezvoltasem câteva surse pentru discuri compacte și videocasete reduse și chiar și când și când am reușit să dau peste niște oferte frumoase cu privire la noul format DVD care devenea la modă, mi-am dat seama că afacerea mea evoluează aproape fără nicio direcție din partea mea.

Dacă nu ar fi fost piața de vechituri în acele zile de început ale încercării mele de independență financiară, aș fi avut dificultăți în realizarea ei mai mult de câteva săptămâni. Deși eBay a reprezentat o mare parte din veniturile mele, piața de vechituri a fost o secundă apropiată. De asemenea, a fost mult mai plăcut decât eBay și mult mai puțin stresant - fără pachete de pregătit, fără termene de respectat și fără computere ciudate pe care să le trebuiască ocazional să le bată cu un ciocan. Asta am învățat în timp ce mă distram…

O mare varietate de produse atrage o mare varietate de cumpărători.

Tipuri de vânzători la piața locală de vechituri

Mufa tuturor vânzărilor

După cum am menționat, inițial am început să vând la piața de vechituri pentru că eram legat de licitații și găseam oferte excelente pentru o mare varietate de produse. Deși aveam foarte multe cunoștințe despre unele lucruri - muzică, filme, benzi desenate etc. - am avut și norocul la acea vreme să am pe cineva din viața mea care să fie foarte informat despre lucruri precum sticlărie, îmbrăcăminte și antichități. Împreună am fost întotdeauna gata să profităm de oferte excelente pe care să le putem întoarce apoi cu un profit frumos.

Așadar, experiența mea inițială în piața de vechituri a constat în transportul de camioane într-o grămadă de gunoaie ale unui bărbat pentru a înființa o masă în căutarea celuilalt om care să recunoască comoara. Acest lucru a funcționat uimitor de bine cu majoritatea articolelor care se vând de câteva ori mai mult decât am plătit pentru ele, chiar și după negocierile pentru care sunt cunoscuți cumpărătorii de chilipiruri. Am fost ceea ce numesc acum Jack of All Sales - un furnizor cu prețuri excelente pentru o varietate de mărfuri și, ca urmare, o varietate de clienți.

Secretul vânzării către acești clienți a fost comunicarea. Când lucram în comerțul cu amănuntul, ni se amintea în permanență de necesitatea vânzării sugestive. Uneori, acest lucru a fost logic - dacă cumpără un CD player, le vând baterii - și nu m-a deranjat, deoarece acest lucru a fost cel puțin util. La urma urmei, mi-ar plăcea să ajung acasă și să realizez că nu pot reda noul meu CD, deoarece nu aveam baterii pentru player. Alteori era enervant… "Trebuie să împingi cănile de cafea ale Regelui Leu!" Dar am găsit la piața de vechituri, vânzarea sugestivă făcea parte din flux.

Acest lucru funcționează atât de bine, deoarece este motivul pentru care cumpărătorul este acolo - pentru a afla ce trebuie să vindeți. Caută oferte și vor să știe ce chilipiruri aveți de oferit. Așa că, atunci când menționează că le place grădinăritul, sunt bucuroși să audă despre acel ghiveci neobișnuit pe care îl aveți pentru un dolar sau dacă sunt un mare fan al filmului, le-ar plăcea să vadă mână de DVD-uri pe care le oferiți, chiar dacă încă nu au ai un jucător. Și hei, dacă se dovedesc a fi un colecționar Disney, mergeți mai departe și arătați-le ceașca de cafea King Lion.

Pentru a vă maximiza vânzările cu acest tip de vânzare, trebuie să vă cunoașteți piața. Dacă vă aflați într-o zonă în care vânătoarea și pescuitul sunt populare, urmăriți stâlpii de pescuit și uneltele de vânătoare atunci când cumpărați articole pe care intenționați să le revindeți. O mulțime de pasionați de îmbunătățiri casnice sau de oameni care lucrează cu propriile mașini? Fii atent la ofertele de instrumente sau obiecte care pot fi folosite în aceste proiecte. Cumpărătorii tăi vor afla că ești tipul cu puțin din toate și prețuri excelente dacă joci cărțile corect.

Dar nu cădea în capcana doar a cumpăra lucruri de vândut pentru că sunt ieftine. Căutați întotdeauna oferte bune pentru mărfuri de calitate pentru care va exista o cerere în zona dvs. Dacă aveți un ciocan de calitate pentru magazinul de dolari, ați putea obține un dolar pentru acesta, dar clientul va ști că nu a fost o afacere fantastică. Dar dacă puteți oferi un Stanley ușor de 16 Oz. Ciocan de unghii din fibră de sticlă cu gheare curbate pentru 5,00 USD, ei bine, un meșter știe la ce merită! Amintiți-vă, pentru a avea succes cu acest tip de vânzare, va trebui să știți și acest gen de lucruri.

Concentrarea pe interese specifice permite un serviciu mai personal.

Specialistul

Pe măsură ce am ajuns să mă bazez