Cum se evaluează ofertele de colaborare și de afiliere

Nu toate ofertele de colaborare sunt create egal. Aflați cum să evaluați care sunt cele mai potrivite pentru dvs.

Heidi Thorne (autor) prin Canva

O prietenă autoră pe rețelele de socializare mi-a cerut părerea cu privire la o ofertă de colaborare pe care a primit-o. A fost aliniat cu munca și conținutul pe care le face. Cu toate acestea, nu i-a plăcut abordarea acestui sponsor.

Când primesc aceste tipuri de oferte, le ignor pe majoritatea. Unele dintre ele nu sunt legitime. Alții vor doar prea mult. Și unele nu sunt potrivite.

Să discutăm despre cum să evaluăm oportunitățile de colaborare, deoarece unele dintre ele sunt mai multe probleme decât merită. Iată ce trebuie să luați în considerare.

Ce este un acord de colaborare sau de afiliere?

O colaborare este un acord între un sponsor și un influencer care are atenția publicului ideal al unui sponsor. Influencerul este de acord să promoveze sponsorul pe rețelele de socializare, bloguri, podcast-uri, videoclipuri, e-mailuri etc. În schimbul acestor promoții, sponsorul compensează influențatorul prin produse sau servicii gratuite, numerar sau alte avantaje.

Un acord de afiliere este asemănător unei colaborări, cu excepția faptului că influențatorii sunt compensați numai atunci când se realizează o vânzare verificată prin linkuri speciale de urmărire. Compensația afiliată este denumită de obicei comision și poate fi fie o rată forfetară, fie un procent din vânzare.

Nu confundați colaborările sau tranzacțiile afiliate cu asocierile în participație, chiar dacă am întâlnit unii oameni care se referă în mod vag - și incorect - la aceste aranjamente în acest fel. Întreprinderile mixte sunt mai complexe și creează o entitate de afaceri sau chiar un parteneriat. Dacă cineva se apropie de tine spunând că vrea să facă o întreprindere comună, uneori denumită JV, apelează un avocat de afaceri. Veți avea nevoie de unul pentru acest tip de tranzacție.

Este aliniat cu tine și marca ta?

Am fost abordat de un brand de modă de jambiere pe Instagram pentru a vedea dacă aș fi interesat să colaborez. Nu s-au uitat la fluxul meu de Instagram, care este plin de fotografii și videoclipuri cu capul în care vorbesc despre autoeditare și afaceri, împreună cu postări ocazionale despre câinii mei stupizi? Dar feedul meu spune că aș fi interesat să prezint jambiere? În plus, în prezent nu port jambiere. O ofertă total nealiniată.

Puteți fi un reprezentant autentic al acestui sponsor?

Deoarece sunt un recenzent activ pe Amazon pentru cărți despre comunicare, afaceri, îmbunătățire personală și motivație, primesc o serie de oferte pentru a citi cărți noi și a le revizui. Este foarte, foarte rar că accept oricare dintre aceste oferte.

Pe lângă faptul că pur și simplu nu vreau să-mi petrec ore în șir citind și scriind o recenzie pentru o carte pe care nu aș alege-o pentru mine, multe dintre cărțile sugerate sunt doar puțin în afara domeniului meu de interes și expertiză în lectură. Așa că nu voi citi o carte doar pentru că aș putea să o primesc gratuit. Mă concentrez să fac recenzii autentice pentru cărțile pe care le-am ales și cumpărat personal.

Ce obții? Ce vor ei?

Când social media și marketingul mobil erau noi, am fost abordat de câteva grupuri pentru a oferi clienților mei soluții de marketing mobil în schimbul unui comision. Dar problema era că acestea nu erau soluții ideale pentru clienții mei. S-au dovedit a fi dificil de utilizat de către clienți și greu de folosit și de vândut și eu.

În acest caz, banii nu erau suficienți pentru a face acest lucru și erau prea mulți pentru mine. Aș fi trebuit să investesc mult în schimbarea afacerii mele pentru a mă concentra pe acest tip de marketing care devenea din ce în ce mai complex pe măsură ce industria se maturiza.

În afară de aceste dificultăți, acești parteneri practic mi-au spus doar să promovez serviciile. Ce inseamna asta? Câte tweets, postări, videoclipuri sau articole trebuia să creez? Cât de des și pentru ce perioadă de timp aș face aceste postări promoționale? Cum ar fi monitorizate eforturile mele?

Alte programe dificile de afiliere pe care le-am încercat sunt precum ClickBank și Commission Junction. În teorie, sunt grozavi. Acestea vă oferă o gamă de produse și servicii pe care să le promovați pe site-ul dvs., pe rețelele sociale sau pe e-mail. Vi se oferă un comision pentru vânzările finalizate care utilizează linkul dvs. de afiliat. Pare destul de simplu, nu? Nu chiar.

Dacă nu aveți un motiv de trafic care vine pe site-ul dvs. sau postări sau care vă deschide e-mailurile - traducere: mii - numerele nu funcționează. Amintiți-vă că doar câteva procente din vizitatorii sau adepții site-ului vor cumpăra vreodată ceva de la dvs. Iar construirea traficului este grea! Oricare ar fi compensația pe care o veți obține din aceste aranjamente ar păli în comparație cu investiția pe care va trebui să o faceți în construirea traficului respectiv.

De asemenea, am găsit că construirea și întreținerea legăturilor sunt un proiect destul de mare. Aceste programe sunt adesea automatizate. Deci, dacă un sponsor renunță brusc la oferta lor, linkurile dvs. sunt moarte, ceea ce poate afecta clasamentul site-ului și experiența utilizatorului (UX).

Dar cea mai mare problemă pentru mine a fost că nu aș fi mândru să ofer multe dintre produsele și serviciile afiliate disponibile. Și asta este inacceptabil.

Este legea

Cu câțiva ani în urmă, FTC (Comisia Federală pentru Comerț) din Statele Unite și-a intensificat eforturile pentru a impune divulgarea influențelor din rețelele sociale despre relația lor financiară cu un agent de publicitate, sponsor, colaborare sau partener afiliat. Dacă un influencer primește despăgubiri - indiferent dacă este vorba de numerar real, produse gratuite sau alte avantaje - trebuie să spună acest lucru în promoțiile lor.

Pe rețelele de socializare, oamenii vorbesc în mod firesc despre produsele și serviciile pe care le folosesc. Așadar, sponsorii de colaborare și agenții de publicitate vor să intre în acea conversație deja existentă. Dar, deoarece liniile dintre conversația socială și promoții sunt adesea atât de neclare, puteți înțelege de ce FTC dorește să protejeze consumatorii cu alerte de daune compensate.

În cazul în care colaborarea sau sponsorul dvs. afiliat nu specifică cum să vă dezvăluiți relația cu aceștia, este responsabilitatea dvs. să divulgați oricum. Aș spune, de asemenea, că, dacă aceștia par a nu cunoaște aceste cerințe, ar putea fi un steag roșu.

© 2020 Heidi Thorne