Cum să licențiați invenția unui producător pentru redevențe

Imagine din Pixabay (text adăugat de autor)

Am avut experiență în licențierea ideilor mele de produse către companii și vă voi învăța ce au nevoie producătorii de dvs. pentru a aduce ideea produsului pe piață și a vă plăti redevențe.

Aveți două opțiuni:

1. Puteți licenția ideea dvs. unui producător care acceptă toate responsabilitățile implicate în introducerea acesteia pe piață.
2. Sau puteți să vă începeți propria companie, să efectuați producția, să finanțați producția, să colaborați cu distribuitori, să stocați produsele, să urmăriți inventarul și să gestionați îndeplinirea comenzilor.

După cum puteți vedea, a doua alegere nu este ușoară. În acest articol, mă voi concentra asupra primei alegeri. Voi explica problemele pe care trebuie să le cunoașteți pentru a vă licenția produsul unui producător care îl va aduce pe piață.

Începeți cu cercetări preliminare

Când aveți o idee de produs, doriți să o licențați unui producător care vă va plăti redevențe, dar va trebui să faceți mai multe cercetări mai întâi.

Mai întâi, căutați pe site-ul Web al Oficiului de Brevete și Mărci al Statelor Unite sau Google Brevete pentru toate revendicările posibile. Dacă găsiți ceva de genul dvs., vă puteți opri chiar acolo, deoarece nu veți putea niciodată să obțineți un producător care să îl licențieze.

Un producător ar putea fi trimis în judecată pentru încălcarea brevetului respectiv și puteți conta pe acesta că va verifica acest lucru înainte de a semna un acord cu dvs.

Oprirea nu înseamnă eșec. Înseamnă doar că cineva te-a bătut la asta și știind că ți-ai eliberat timpul pentru a lucra la o altă idee.

Fă calculul

Redevențele sunt de obicei în intervalul de 5%. Când le spun asta oamenilor, ei spun: „Asta nu este nimic! De ce chiar să te deranjezi? ” Ei bine, dacă acordați licență unei companii care are resursele necesare pentru a muta cantități mari, acest lucru se poate adăuga.

Dacă fabricați produsul pe cont propriu și creați o companie care să îl vândă, profitul dvs. ar putea fi de 40%. Cu toate acestea, ați lucra 80 sau mai multe ore pe săptămână, angajați un personal, vă veți ocupa de politicile guvernamentale, transportul, facturare, încasări de creanțe neplătite și așa mai departe.

Faceți calculele și vedeți cum ajungeți în ambele sensuri: colectarea redevențelor sau realizarea propriilor vânzări directe.

Protejați-vă ideea de design înainte de a o lansa

S-ar putea să credeți că primul lucru de care aveți nevoie este un brevet pentru a vă proteja ideea. Cu toate acestea, trebuie să luați în considerare acest lucru: ați avea bani și resurse pentru a apăra brevetul respectiv dacă cineva ar fura ideea dvs.?

Vă voi spune două povești personale despre experiențele mele anterioare pentru a vă arăta ce poate merge prost.

1. Efectuați o căutare a brevetului înainte de a depune un brevet

Când am avut prima viziune pentru o invenție, am angajat un avocat în domeniul brevetelor. El a scris un raport detaliat care descrie ideea mea în termeni legali și a inclus o estimare pentru depunerea unui brevet de creanțe.

Cu toate acestea, în primii ani de inovație nu am înțeles că ideea mea nu era comercializabilă. Avocatul meu nu s-a deranjat niciodată să-mi spună asta și nici măcar nu i-a păsat să analizeze acel aspect al acestuia.

În mod corect, nu era treaba lui. L-am angajat să obțină un brevet și doar asta trebuia să facă.

Din fericire, am descoperit că nu există piață, așa că am renunțat la planul de a obține un brevet. Dacă aș avea avocatul în continuare, el m-ar fi taxat pentru depunere, chiar dacă nu ar fi reușit.

2. Procesul de brevetare sa schimbat

La începutul anilor 1980, am dezvoltat un program de calculator care transforma un computer personal într-un robot telefonic cu mai multe linii. L-am vândut prin reclame în reviste din jurnale comerciale. Asta m-a făcut să mă aflu eu în afaceri. Am avut mulți ani de succes vândându-l.

Cu toate acestea, ani mai târziu, o altă companie a încercat să mă dea în judecată pentru încălcarea brevetului. Au venit cu o idee de digitalizare a vorbirii și stocare pe hard diskul unui computer multiprocesator, cu un mijloc de indexare și recuperare a înregistrărilor vocale individuale ca fișiere de date. Au numit-o Voice Mail și funcția a fost foarte asemănătoare cu produsul meu.

Din fericire pentru mine, făcusem publicitate cu anunțuri tipărite în reviste profesionale. Acest lucru a servit drept dovadă că îmi vindeam produsul cu mult înainte ca aceștia să-și depună brevetul. Când au aflat asta, au fugit spre dealuri și nu am mai auzit de ei.

Dacă și-ar fi urmărit procesul, ar fi putut pierde brevetul. În acele zile, legile brevetelor din Statele Unite le protejau pe primii care inventau și își anunțau public ideea. Asta m-a salvat.

Astăzi lucrurile stau altfel. Legea s-a schimbat în Statele Unite la 26 martie 2013, astfel încât primul care depune este cel care primește protecția brevetului.

Conform vechii legi, persoana care a fost prima care s-a gândit la o idee va primi protecție prin brevet. Acest lucru s-a dovedit a avea consecințe juridice incomode, care au fost dificil de litigiat, motiv pentru care s-a schimbat legea.

Acum, din moment ce inventatorii cred că trebuie să se grăbească pentru a obține protecție, solicită un brevet de invenție fără a face nicio cercetare pentru a stabili dacă ideea lor este chiar comercializabilă! Acest lucru s-ar putea dovedi a fi o risipă de bani dacă nu pot negocia o înțelegere cu un producător.

O cerere de brevet provizorie vă oferă doar un an

O cerere provizorie de brevet (PPA) menționează că ați avut ideea dvs. de la o anumită dată. Aceasta vă oferă un an de protecție, iar data depunerii PPA este creditată în brevetul obișnuit atunci când este depusă în termen de un an.

Cu toate acestea, dacă lăsați deoparte orice reclamație a elementelor produsului dvs. și le includeți ulterior în cererea obișnuită de brevet, nu veți fi creditat cu data de depunere anterioară a PPA. De ce este important acest lucru? Pentru că, așa cum am menționat mai devreme, legea a fost modificată pentru a recunoaște prima înregistrare.

Depunerea pentru un PPA are dezavantajele sale. După ce înregistrați, ceasul începe să bifeze. Va trebui să vă înregistrați pentru un brevet complet în termen de un an sau vă pierdeți drepturile. Trebuie să fi realizat găsirea unui licențiat în acest timp, altfel trebuie să luați o decizie dificilă de a cheltui bani pentru un brevet sau de a renunța la emisiune și de a continua cu o altă invenție.

Pași pentru lansarea și vânzarea ideii dvs. de produs către o companie

Pixabay Image CC0 Creative Commons

Îți poți apăra ideea?

Ideea ta este în mod legal Proprietatea Intelectuală, dar o poți apăra? Aveți resursele pentru a da în judecată contravenienții?

Să presupunem că aveți un brevet de invenție pentru ideea dvs. și un producător încalcă acest lucru prin crearea și comercializarea produsului fără a vă plăti. Dacă este o corporație mare, aveți de-a face cu oameni care au mai mulți bani și resurse decât aveți.

Odată ce cineva care mi-a furat o idee mi-a spus: „Ne poți ține legați în instanță pentru totdeauna. Avem banii. ” Poveste adevărată. Crede-mă. Este o lume care mănâncă câini acolo.

Majoritatea inovatorilor mici nu au resursele necesare pentru a lupta cu companiile mari care îți iau ideea și creează knock-off-uri.

Dacă intenționați să obțineți un brevet, luați în considerare mai întâi cât de bine ați putea lupta cu oricine în instanță, dacă ar trebui vreodată. Aveți nevoie de resurse pentru a vă apăra brevetul. Altfel, este inutil.

Marilor producători le este mai bine să beneficieze de protecția brevetelor, deoarece au resursele necesare pentru a-și apăra brevetele împotriva încălcărilor.

Pentru o persoană, poate fi o risipă de bani obținerea unui brevet. Ar putea fi mai bine să vă protejați pur și simplu cu un acord de nedivulgare ori de câte ori faceți un pitch pentru a vă arăta ideea unui potențial licențiat.

Mai târziu, când vă licențiați ideea către un producător, puteți negocia termeni care le impun să obțină brevetul și să vă includă numele în inventator.

Pregătește-te pentru a-ți prezenta ideea

Iată pașii pe care trebuie să-i urmați înainte de a lua în considerare prezentarea ideii:

1. Apoi, elaborați specificații detaliate pentru a descrie invenția dvs. Veți avea nevoie de informații bine documentate pentru a le prezenta potențialilor licențiați. Desenele și imaginile unui prototip sunt utile. Vă ajută dacă puteți construi un prototip funcțional pentru a arăta cum funcționează, dar acest lucru nu este necesar dacă specificațiile și desenele dvs. sunt suficient de bune.
2. Creați o foaie de vânzare. Aceasta este o descriere de o singură pagină a modului în care ideea dvs. aduce beneficii utilizatorului. Ar trebui să includă și o imagine vizuală. Producătorilor le place ceva vizual.
3. Când ați îndeplinit toate condițiile prealabile, trebuie să urmați regulile acestora pentru a trimite idei. Voi intra mai mult din asta într-o clipă.
4. Dacă primiți o cerere pentru a face o prezentare, aflați ce vor să realizeze cu întâlnirea. Vor să-ți arăți ideea? Au de gând să negocieze o afacere? Nu fi insistent, dar întreabă la ce să te aștepți. Vă va ajuta să vă pregătiți. Asigurați-vă că știți pe cine veți întâlni și care este poziția lor în companie.

Pixabay Image CC0 Creative Commons

Amintiți-vă că producătorul riscă totul.

Căutați companii care oferă inovație deschisă

Mulți inventatori își ucid propriile oferte pentru că nu apreciază cât de mult riscă producătorul.

În diferite forumuri sociale citesc întotdeauna postări despre inovatori care se așteaptă ca fiecare companie la care își propune ideea de produs să recunoască potențialul produsului lor.

Ei nu iau în considerare faptul că aceste companii sunt inundate de inventatori care apelează tot timpul. Din acest motiv, multe companii nu acceptă oportunități de inovare deschisă.

Cei care au, au anumite metode pe care trebuie să le urmați pentru a prezenta o idee. Asta fie cu un formular online, fie cu o altă metodă de contact.

Este util să le verificați site-ul web și să căutați informații despre „inovație deschisă” pentru a vedea dacă oferă această oportunitate. Cel puțin veți ști că ei sunt cei care sunt interesați să privească idei din afara companiei lor.

Înainte de a alege ce companii să contactați pentru o afacere de licențiere, ar trebui să cercetați potențialul de vânzări al companiei. Dacă canalele de vânzare sunt prea mici, s-ar putea să vă pierdeți timpul, deoarece ați putea pierde o redevență decentă.

Dacă ajungeți până la negocieri, trebuie să acceptați un acord care să funcționeze pentru amândoi. Trebuie să beneficieze producătorul mai mult decât vă servește.

Prea mulți inventatori nu realizează acest fapt al vieții. Amintiți-vă că producătorul riscă totul.

Înțelegeți riscul de cost al dezvoltării, distribuției și vânzării

Producătorul trebuie să construiască produsul, să îl comercializeze, să îl vândă, să îl susțină, să protejeze produsul obținând un brevet și să îl apere.

Care sunt responsabilitățile tale? Vezi ideea mea? Nu riscați nimic. De altfel, multe companii nu vor să aibă de-a face cu dvs. după finalizarea unei înțelegeri.

Vă vor trimite cecuri de redevență, dar nu vor să audă de la dvs. Asta pentru că mulți inventatori îi deranjează cu alte idei sau îmbunătățiri la care se gândesc mai târziu. Puteți conta pe asta că producătorul a descoperit deja câteva upgrade-uri. Au personal și resurse pentru a face asta.

Din păcate, este greu să treci prin ușa din față când faci asta pe cont propriu, pentru că atât de mulți alți inventatori au lăsat deja o impresie proastă.

Amintiți-vă întotdeauna că producătorul riscă totul și nu vă puteți aștepta ca ei să vadă lucrurile așa cum doriți. Cu cât acceptați mai repede acest lucru și respectați termenii lor, atâta timp cât sunt rezonabili, cu atât veți fi mai bine.

Comparați avantajele și dezavantajele cu brokeri de invenție

Unii inventatori merg la consultanți și brokeri pentru a face toate acestea pentru ei. Cu toate acestea, trebuie să fii conștient că există o captură.

Majoritatea brokerilor și consultanților specializați în ajutorarea inventatorilor vor percepe o taxă pentru a vă examina ideea. Apoi plătesc pentru crearea unei prezentări scrise pentru a arăta potențialilor licențiați. Dacă nu aveți un eșantion, acestea vă vor taxa pentru a crea unul. De asemenea, vă vor percepe taxe pentru solicitarea unui brevet.

După toate acestea, nici nu știi dacă produsul se va vinde.

Luați în considerare alternativa

Când am început cu compania mea în 1982, am creat mai multe programe software pentru calculatoare personale pe care le-am licențiat cu succes unor companii precum Sony, Digital Research și Dialogic.

Am învățat din încercările și erorile mele metoda de a găsi licențiați, de ai interesa pe produsele mele, de a negocia redevențe și chiar de a face față plagiatului.

Rapid până astăzi: acum sunt pensionar și încă mai am impulsul de a inventa lucruri noi. Numai că de data aceasta nu are legătură cu software-ul computerului, ci mai degrabă produse diverse pentru uz casnic și personal.

Ceea ce nu mai am este energia sau dorința de a mă implica în construirea unei versiuni funcționale a ideilor mele, alergând la nivel național pentru a discuta cu potențiali licențiați și tratarea aspectelor legale ale tuturor. Am terminat cu asta.

Aș prefera să lucrez cu cineva care poate face toate cercetările și greutățile mari pentru a-mi transforma ideile în realitate și a le pune pe piață de către companiile potrivite pentru ca toate să merite. În schimb, sunt dispus să împărțesc redevențele.

Partajarea redevențelor cu companii de căutare de idei

Ești pregătit să faci tot ce am menționat singur? Există două alternative, dar necesită împărțirea redevențelor.

Mi-am făcut cercetările și pot recomanda două companii profesionale care vă ajută să găsiți licențiați de fabricație:

1. InventRight este o companie care funcționează ca un mentor pentru a vă ghida pe parcurs, dar faceți tot munca.
2. Edison Nation acceptă majoritatea oricărei idei sub orice formă (chiar și un desen pe un șervețel, deși nu recomand asta) și fac toate lucrurile grele pentru tine.

InventRight ™

Cofondatorul InventRight este Stephen Key, care a scris „O idee simplă”, o carte care explică cum să îți scoți ideea acolo. Stephen Key este un inovator cu experiență. A inventat multe produse pe care le-a licențiat cu succes și le vinde pe piață.

Stephen și cofondatorul Andrew Krauss vă vor ajuta la fiecare pas. Când îi contactați (prin intermediul site-ului lor web), aceștia vor discuta despre nevoile dvs., despre ce vor face pentru dvs. și despre costul serviciului.

Vă învață cum să faceți toate lucrurile pe care tocmai le-am menționat mai sus, dar veți ajunge să le faceți bine, datorită cunoștințelor și expertizei lor dovedite. Merită să plătiți pentru a fi mentorat pe parcurs, atâta timp cât sunteți dispus să faceți singuri toată munca grea.

Odată ce te vor ghida cu o invenție, vei ști cum să o faci singur pentru următoarea ta idee strălucitoare.

InventRight nu ia parte la redevență. Păstrați întregul venit din invențiile dvs. de succes.

Edison Nation ™

Edison Nation are toate resursele pentru a face o căutare a brevetelor, a construi un prototip, a vă testa ideea și a negocia cu licențiații pentru a obține cea mai bună ofertă.

Ei fac toate acestea pe cheltuiala lor, mai puțin o taxă de 25 USD pe care o plătiți pentru depunerea ideii dvs. Când reușesc să aducă produsul pe piață prin intermediul unui producător, împărtășesc redevențele cu dvs. 50/50.

Am detaliat întregul proces al acestora într-un alt articol: „Cum să-ți vinzi ideile de invenție unui producător pentru bani”.

© 2017 Glenn Stok