Cum să-ți negociezi salariul

Negociază pentru a ajunge la un salariu demn de abilitățile tale și atractiv pentru angajatorul tău, dar nu te mulțumi cu arahide!

morgueFile

Cum se negociază un salariu

Când am absolvit facultatea, am vizitat mai multe agenții de ocupare a forței de muncă și mi s-au oferit mai multe locuri de muncă cu salariu minim. Deziluzionat de lipsa de ajutor pe care l-am primit, am găsit în cele din urmă un loc de muncă pe cont propriu.

Când am absolvit școala cu un master în medicină preventivă… mi s-au oferit mai multe locuri de muncă cu salariu minim. A fost nevoie de un an întreg pentru a obține un loc de muncă la un salariu care să se potrivească cu experiența și educația mea. De atunci, am învățat mai multe lucruri despre negociere.

Negocierea salariului poate avea senzația de a conduce gantelul.

Domeniu public

Negocierea femeilor și a salariilor

Asociația Americană a Femeilor Universitare a constatat că bărbații sunt de peste patru ori mai predispuși să asigure salariul pentru un nou loc de muncă ca și femeile.

În plus, 25% din diferența de salarizare între bărbați și femei pentru același loc de muncă este inexplicabilă și probabil rezultatul discriminării de gen.

În realitate, multe femei, precum și unii bărbați, simt că sunt norocoși chiar și pentru a li se oferi un loc de muncă, darămite să solicite un salariu mai mare. Nu trebuie să fie cazul, iar diferența de 25% „inexplicabilă” în ceea ce privește salariul de gen poate fi parțială o funcție a lipsei abilităților de negociere. Acestea fiind spuse, bărbații pot folosi întotdeauna și practica de negociere. Cu toții ne putem îmbunătăți continuu viața.

Pixabay

Negociați pachetul dvs. de angajare

Toate elementele din pachetul total de oferte de muncă sunt negociabile. Aceasta include salariul, sarcinile de serviciu, orele de muncă, beneficiile, timpul liber, oportunitățile educaționale și orice alt aspect. Fiecare loc de muncă, inclusiv revizuirile de performanță care ar trebui să aibă loc în mod regulat, este o oportunitate de negociere.

Profitați de această ocazie pentru a discuta întregul pachet de angajare și nu numai salariul anual - includeți bonusuri, beneficii, dezvoltare profesională continuă, șanse de avansare și alte stimulente. Luați procesul de negociere drept dreptul dvs. de a defini, de a face cunoscut și de a vă atinge propriile obiective, precum și de a ajuta compania să le atingă.

Pentru a negocia, trebuie mai întâi să colectați informații și fapte. Atunci trebuie să planificați o abordare eficientă pentru a cere salariul pe care îl meritați. Trebuie să comunicați eficient și clar. De asemenea, trebuie să fiți luat în serios, astfel aspectul și livrarea dvs. sunt cruciale; trebuie să arăți și să pară prietenos și serios deodată. Câteva lucruri de reținut în negociere sunt următoarele.

Pixabay

Căutați aici salarii

• Salarii, CollegeGrad.com

  Acest site web și calculatorul oferă un meniu cu intervale de salarii pentru cinci sute (500) de ocupații diferite în Statele Unite.

• Bine ați venit pe Salary.com! - Salary.com

  SalaryWizard pentru lucrători și CompAnalyst pentru angajatori

Pixabay

Utilizați instrumente bune

Acceptați nevoia de a negocia

Mulți oameni sunt învățați să nu ceară bani. Cu toate acestea, trebuie să cereți salariul pe care îl meritați, chiar dacă acest lucru vă face să vă simțiți inconfortabil. Există foarte puține locuri de muncă în care se stabilește un salariu inițial, cum ar fi armata și companiile sindicalizate.

Faceți cercetarea salarială necesară

Aflați intervalul mediu de salarizare în locația dvs. geografică pentru locul de muncă dorit. Acest lucru poate fi găsit în mai multe locuri de pe internet. Puteți întreba, de asemenea, în întreaga industrie. Spuneți că doriți să fiți director de asistență medicală la un anumit spital. Discutați cu oameni din alte spitale sau priviți aceleași locuri de muncă disponibile în aceste alte spitale din județ și din același stat și notați salariile lor. De asemenea, realizați că un spital cu scop lucrativ plătește salarii mai mari decât un spital sau o clinică non-profit.

Nu te lăsa departe - Fii greu de citit

În formularele de cerere, lăsați întrebările salariale necompletate. Lasă-i pe cei care intervievează angajarea să atragă acest lucru din tine în procesul de intervievare. Dacă încep discuțiile despre bani, atunci veți avea avantajul de negociere.

Lăsați intervievatorul să numească salariul mai întâi

Lasă intervievatorul să menționeze primul salariu. Dacă aveți un prim interviu, atunci nu menționați salariul; nu întreba cât plătește slujba. Dacă nu vor să te angajeze pentru primul interviu, atunci va exista o a doua reducere a solicitanților, iar salariul sau salariile vor fi discutate în acel moment. Dacă sunteți întrebat cât de mult doriți, amintiți-vă intervalul de salarii pe care l-ați căutat pentru această poziție și denumiți salariile de la mijloc și final.

De exemplu, dacă doriți un loc de muncă care, în locația dvs. geografică, într-un interval de salariu de 30.000 $ - 40.000 $ anual, spuneți că sunteți interesat de un salariu de la 35.000 $ la 40.000 $.

Dacă tocmai ați absolvit facultatea, nu vă puteți aștepta în mod rezonabil la mai mult de aproximativ 30.000 - 33.000 USD. Dacă aveți cinci ani de experiență de succes pe care îi puteți susține cu cifre dificile, atunci vă puteți aștepta probabil la 32.000 $ - 34.000 $. Dacă aveți 10-15 ani de experiență legată de succes, vă puteți aștepta să primiți din jurul punctului mijlociu și, eventual, mai mare în gama salariilor.

Doar pentru comparație: salariile din Congresul SUA de la războiul civil până în 2000

Doar pentru comparație

Guvernul SUA; PD

Cereți ceea ce meritați

Setați-vă obiectivele salariale puțin mai mari, dar nu le setați în totalitate la îndemână.

Fapte, cifre și motiv

Subliniați-vă valoarea cu fapte și cifre dificile

Folosiți cifre, dolari și procente. Când negociați, asigurați-vă că subliniați toate realizările pe care le-ați avut în locurile de muncă anterioare. Asigurați-vă că aveți cifre reale pentru a discuta despre economiile de costuri și productivitatea crescută la ultimul loc de muncă.

De exemplu, dacă ați crescut profiturile din linia de jos cu 30%, trebuie să știți acest lucru și să vorbiți despre asta. Dacă ați redus returnările produselor pentru clienți cu 25%, deoarece ați îmbunătățit performanța produsului, atunci trebuie să vorbiți despre acest lucru.

Dacă ați instituit un nou program de formare care a redus cifra de afaceri a angajaților cu 15%, trebuie să puteți discuta acest lucru în negocierea dvs. Nu va fi suficient să spunem doar că ați crescut profiturile și ați redus costurile. Mai mult, dacă aveți studii superioare sau ați câștigat premii la locul de muncă, atunci faceți acest lucru cunoscut, deoarece merită un salariu mai mare.

Nu afișa ezitare nervoasă

Dacă păreți mai puțin decât încrezător, noul angajator vă poate oferi un salariu mai mic. Ascultați cu calm pachetul total de oferte de muncă. Când intervievatorul îți oferă un salariu specific, dă din cap ca semn că l-ai auzit și nu răspunde imediat. Se pare că te gândești la asta. Și aruncă o privire asupra intervalului salarial pe care l-ai tras în cercetarea ta despre locul de muncă pentru care intervievezi.

În cazul în care intervievatorul știe că oferta este prea mică, ar putea să o mărească în timp ce vă gândiți. Dacă nu, și vedeți că vi s-a oferit partea de jos a gamei salariale, întrebați politicos de ce vi se oferă salariul inferior când aveți atât de multe de oferit companiei lor.

Fii flexibil și rezonabil

Dacă știți absolut că oferta care vi se face este prea mică, contracarați cu o creștere de 10-15% față de cifra respectivă și fiți gata să acceptați jumătate din aceasta. Fii fericit cu asta dacă îl obții și negociază pentru