Cuprins:
- Este doar 10 la sută, nu?
- Deci, ce este un obiectiv realist de vânzări inițiale pentru cărțile autoeditate?
- Când va fi nevoie de publicitate pentru a face vânzări de cărți
- Încă un motiv pentru care creșterea liniară a vânzărilor ascendente nu este posibilă pentru cărți (sau pentru orice vindeți)
Citiți mai departe pentru a afla despre ce să vă așteptați în ceea ce privește vânzările atunci când publicați o carte.
Heidi Thorne (autor) prin Canva
Este doar 10 la sută, nu?
A ascultat un webinar despre vânzarea de cărți auto-publicate în care prezentatorul a sugerat că vânzarea cu 10 la sută a mai multor cărți pe lună în fiecare lună - cu alte cuvinte, stabilirea unui obiectiv lunar de vânzări pentru vânzările unitare de luna trecută, plus 10 la sută din vânzările de luna trecută - a fost realizabil. Acesta ar fi clasificat ca un model liniar de creștere a vânzărilor.
Așa că m-am uitat la numerele afișate pe ecran. Am început la 10 vânzări de cărți în luna 1. Aceasta ar putea fi o întindere pentru multe cărți auto-publicate, dar am jucat împreună pentru moment. În luna următoare, vânzările vor merge la 11 cărți (10 + 1, adică 10% din 10). Bine, încă nu prea la îndemână, dar provocator. Cu toate acestea, până în luna 12, totalul care trebuia vândut pe lună era de aproximativ 28 de cărți. Suma totală de cărți vândute până la sfârșitul anului 1 se estimează a fi de aproximativ 214 de cărți.
Nu spun că este imposibil. Dar spun că este improbabil, mai ales atunci când considerați că modelul propus nu este pur și simplu de 10%. Până la sfârșitul anului 1, în acest scenariu extrem de optimist, creșterea de la 1 la 12 este de fapt o creștere de 2.040%. Iată calculul dacă nu mă credeți:
Creșterea vânzărilor de carte de 2.040%? Alertă cu steag roșu! În plus, vânzarea a 200 sau mai multe cărți ar putea fi o posibilitate pentru întreaga viață a multor cărți auto-publicate. Da, întreaga viață, nu doar un an.
În afară de o denaturare brută a ceea ce înseamnă cu adevărat „creșterea vânzărilor cu 10 la sută pe lună”, realizează că o creștere standard de chiar și cu un procent simplu de 10 la sută peste an (observați că am spus „an peste an” nu „lună peste lună”) este o un lucru uriaș, chiar și pentru corporații mari cu bugete mari de marketing și agenți de vânzări profesioniști. Creșterea liniară ascendentă continuă este extrem de rară în afaceri. Ca unicornul rar. Întreprinderile sunt deseori încântate să poată menține nivelurile de vânzări unitare de la an la an, să își acopere cheltuielile generale și salarizarea și să evite o pierdere.
Nu este prima dată când văd un program de tip „ar trebui să puteți vinde (o astfel de cantitate)”. Am citit o carte electronică acum câțiva ani de către un vorbitor popular, sugerând că puteți câștiga 1 milion de dolari pe an vândând conținutul dvs., cum ar fi cărți, cursuri de formare și evenimente. Un milion pe an!
Deci, ce este un obiectiv realist de vânzări inițiale pentru cărțile autoeditate?
Odată ce cineva îți cumpără cartea, probabil că nu te va mai cumpăra de la tine până nu vei mai vinde o altă carte. Deci, nu este posibil să faceți achiziții repetate sau multiple. Din acest motiv, exemplul de creștere de 10% pe lună, discutat mai sus, ar necesita ca în primul an să găsiți peste 200 de cumpărători individuali pentru carte. Proiecții ca acestea trec peste piesa cheie a puzzle-ului de vânzare de cărți, care constă în găsirea cumpărătorilor.
Așa cum am menționat în Sfaturi de autoeditare: Câți oameni ar putea cumpăra potențial cartea ta? , vânzările inițiale de cărți auto-publicate vor reprezenta o fracțiune din totalul platformei de autor sau al bazei de fani, chiar și la un procentaj dintr-o singură cifră din totalul respectiv. Nu aș proiecta inițial nimic mai mult de 1% din numărul total de fani, prieteni și adepți ai social media implicați (cu accent pe „angajați”). Iata de ce.
Înapoi în zilele vechi de poștă directă (melci / poștă poștală), un răspuns de 2% la o campanie a fost utilizat în mod obișnuit ca regulă a ratei de răspuns degetului mare. Marketingul prin e-mail poate atinge adesea rate de clic (procentul de persoane care fac clic pe cumpărarea linkurilor din e-mailul dvs.) aproape de acel nivel. Pentru publicitatea pe internet, ratele de clic ar putea fi chiar mai mici, chiar și doar fracțiuni de 1%. Desigur, niciuna dintre aceste reguli generale nu este garantată. Și conversiile reale ale vânzărilor ar putea fi o fracțiune din această rată de răspuns.
Având în vedere aceste potențiale rentabilități, cred că puteți vedea de ce aș sugera să stabiliți un obiectiv maxim de vânzări inițial de 1% din grupul dvs. actual de fani. Și asta poate fi chiar provocator! Făcând calculele, dacă mergeți cu un obiectiv de 1% dintre fanii dvs. cu adevărat angajați care cumpără de fapt cartea, va trebui să aveți o bază puternică și receptivă de cel puțin 20.000 de persoane pentru a vinde cele 200 de cărți despre care a spus webinarul că ar trebui să fie realizabile. Mulți autori auto-publicați nu au acel nivel de urmărire.
Principalul punct este că trebuie să vă construiți în permanență baza de fani, astfel încât să aveți un grup suficient de potențiali calzi care vă cunosc și vă iubesc și sunt gata, dispuși și capabili să vă cumpere cărțile.
Când va fi nevoie de publicitate pentru a face vânzări de cărți
După valul inițial de vânzări către amicale, vânzările viitoare vor necesita, de obicei, eforturi de publicitate și promovare. Veți fi în mod constant de marketing și publicitate atât timp cât intenționați să vă vindeți cartea. Nu are rost să crească automat vânzările de cărți.
Cred că vei fi uimit de cât de costisitor poate fi generarea acestor vânzări de nivelul doi dincolo de baza ta de fani. Rulați și analizați câteva campanii publicitare experimentale, în special pe Amazon folosind Amazon Marketing Services (AMS), astfel încât să vă puteți da seama de ratele de clic și de conversie ale vânzărilor. De exemplu, am constatat că doar câteva cărți pe care le-am promovat cu anunțuri AMS generau clicuri și vânzări. Unele campanii îmi iroseau banii. După ce am văzut acest lucru, am făcut ajustări la campaniile mele pentru a le readuce pe drumul cel bun.
Monitorizați îndeaproape cheltuielile publicitare (săptămânal, lunar și anual), astfel încât să nu încercați să câștigați jocul de licitare publicitară și să cheltuiți mai mult decât veți câștiga în vânzări. Este în întregime posibil să se realizeze o proiecție de vânzări de cărți fantastice, cu cheltuieli publicitare agresive, în timp ce se creează o pierdere financiară.
Încă un motiv pentru care creșterea liniară a vânzărilor ascendente nu este posibilă pentru cărți (sau pentru orice vindeți)
De asemenea, realizați că există întotdeauna un punct de reducere a randamentelor atât în vânzări, cât și în eficiența publicității. S-ar putea datora unei varietăți de probleme, dintre care unele nu vor avea nimic de-a face cu tine sau cu cartea ta și pe care nu le vei putea controla. Acest lucru se întâmplă în toate afacerile la un moment dat, uneori în multe momente din istoria unei companii.
Experimentarea, monitorizarea și ajustarea constantă pentru campaniile publicitare, pe lângă construirea continuă a bazei de fani prin intermediul rețelelor de socializare și a marketingului prin e-mail, vor fi necesare pentru a vă îndeplini obiectivele în curs de vânzare a cărților și pentru a vă păstra profiturile.
© 2019 Heidi Thorne