Cât înșeală agenții imobiliari umbriți

Am primit multe reclamații de la agenții imobiliari cu privire la acest articol! Ei susțin că toți agenții imobiliari sunt Honest Johns și că au la bază interesele clienților lor.

Există o mulțime de agenți imobiliari buni și cinstiți. Însă fiecare industrie are partea sa de practicanți strălucitori - din păcate, aceasta este doar natura umană. Luați orice grup mare de oameni și veți găsi un procent care este pregătit să răsucească regulile în propriul lor avantaj. Și, după cum știm cu toții, cei mai îndrăgostiți, cei mai fermecători oameni pot fi și cei mai strâmbi, deci nu putem presupune că băieții drăguți sunt cu adevărat băieții drăguți!

Pentru majoritatea oamenilor, locuința lor este cea mai mare investiție pe care o vor face vreodată în viața lor, așa că merită să fii conștient de trucurile pe care neprincipiul le poate face.

Agenții imobiliari pot câștiga mai mulți bani vândând mai multe case ieftine decât o singură casă la cel mai bun preț

De ce agenții imobiliari Shady doresc să vândă ieftin

La baza problemei se află o concepție greșită imensă: că tu și agentul imobiliar aveți același scop în minte, acela de a vinde proprietatea dvs. la prețul maxim posibil. Pur și simplu nu este adevărat. Tu vrei să vândă la cel mai mare preț posibil. Agentul imobiliar vrea doar să vândă.

Poate vă întrebați, de ce naiba un agent imobiliar nu ar dori cel mai bun preț? La urma urmei, comisionul său se bazează pe prețul de vânzare, deci cu cât prețul este mai mare, cu atât este mai mare comisionul său.

Răspunsul este simplu: viteză. Dacă rezistă la cel mai mare preț pe care îl poate suporta piața, asta înseamnă mai multe inspecții. Adevărat, el va primi mai puțin comision dacă prețul este mai mic, dar, de asemenea, va fi petrecut mult mai puțin timp și va putea trece la casa următoare mult mai repede.

El poate vinde șase case la prețuri reduse în același timp în care îi ia să vândă trei case la prețuri complete, iar rezultatul va fi un comision mai mare pentru el!

Desigur, în mod legal, agentul imobiliar trebuie să fie de acord cu o cifră cu tine și să se țină de ea: el nu poate vinde proprietatea dacă nu ești de acord cu prețul. Dar agentul imobiliar umbros are modalități prin care poate lucra la tine, vânzătorul, pentru a te convinge să accepți un preț mai mic în cele din urmă.

Modul în care un agent imobiliar umbros vă reduce prețul de vânzare

Când agentul imobiliar vine să vă vadă casa, el subliniază toate caracteristicile bune ale proprietății dvs. și numește un preț impresionant.

După ce v-ați înscris, agentul începe să arate cumpărătorii posibili prin casa dvs. După fiecare inspecție, el sună pentru a vă spune cum a mers. Spre surprinderea ta, el îți spune că este dezamăgit că primește feedback negativ (pe care, în mod ciudat, el nu l-a menționat niciodată - sau l-a respins ca neimportant - la prima sa vizită!).

În prima săptămână, el poate spune că unor cumpărători nu le-a plăcut decorul și ar trebui să revopsească întreaga casă. În a doua săptămână, el va menționa cumpărătorii care au considerat că bucătăria ar trebui înlocuită. A treia săptămână, ar putea fi un covor uzat sau o bucată deteriorată de jgheab. Alternativ, el ar putea susține că primește comentarii constante cu privire la un singur defect major, cum ar fi lipsa luminii solare în sufragerie sau punte care trebuie înlocuită.

El poate spune, de asemenea, că cumpărătorii au spus ce ar putea plăti, de ex. „Mă interesez pentru cele trei sute mici” înseamnă că oamenii au spus că ar putea plăti între 300.000 și 350.000 de dolari pentru casă. Oricare ar fi gama, este întotdeauna substanțial sub cifra pe care a citat-o ​​prima dată. Dacă vă exprimați îngrijorarea, el va spune: „Ei bine, trebuie să aveți în vedere, nu le-a plăcut….” (oricare ar fi fost ultimul defect).

Poate că ați ghicit până acum că cumpărătorii probabil nu au spus nimic de acest fel sau, dacă au făcut-o, a fost un comentariu întâmplător. El îl inventează pentru a-ți crea îndoială în minte, pentru a-ți submina încrederea în acel preț impresionant pe care l-a citat inițial. Săptămână de săptămână, el vă alimentează cu feedback negativ asupra proprietății, urmărind să vă scadă așteptările. Între timp, lucrează și la cumpărători…

Fii atent la agenții care au o busolă morală mai puțin ideală.

„Cârligul” cumpărătorului

Este ilegal să citești un preț pe care vânzătorul nu a fost de acord - dar dacă agentul are o conversație privată cu un potențial cumpărător și nu există martori, este cuvântul său împotriva lor - deci nu poți dovedi nimic și vei probabil că nu știu niciodată.

Dacă proprietatea dvs. este de vânzare la un preț fix, în timpul inspecțiilor, agentul imobiliar va spune cumpărătorilor că sunteți „foarte negociabil” (indiferent dacă sunteți sau nu). Dacă proprietatea dvs. este scoasă la licitație, agentul va numi în mod privat o gamă de prețuri care este cu mult sub ceea ce sperați să obțineți.

Am prins mai mulți agenți făcând asta, pentru că îmi place să vizionez proprietăți, așa că atunci când un cunoscut scoate la vânzare o casă, trebuie doar să mă duc să caut. Odată a fost un apartament care se vândea cu 380.000 de dolari. Am vorbit cu agentul și mi-a spus „Dacă sunteți interesat, sunt sigur că vor lua o ofertă de 340.000 de dolari”.

Data viitoare când l-am întâlnit pe prietenul meu, i-am întrebat cum merge. - Nu-i bine, spuse ea cu tristețe. "Agentul îmi spune că primesc interes doar pentru cei 300 de dolari. El ne-a spus inițial că vom primi cu ușurință peste 375.000 de dolari, așa că suntem foarte dezamăgiți"

Desigur, el devine interesat doar de 300 de dolari, dacă asta le spune cumpărătorilor că merită!

Dacă îl prinzi pe agentul tău făcând acest lucru, el îți va spune: „Cităm un preț scăzut pentru a atrage interesul cumpărătorilor, apoi îi putem negocia de acolo”. Nu știu de ce cineva crede asta vreodată!

Această casă s-a vândut la prețul promis?

Acordând afacerea

În cele din urmă, veți primi o ofertă pentru casă sau va veni ziua licitației și cineva va licita.

Datorită agentului, este foarte probabil că oferta sau oferta vor fi mai mici decât vă așteptați. Când ți-l prezintă, este foarte probabil să spui acest lucru, la care agentul îți va răspunde „oh da, dar reține că toți cumpărătorii au fost amăgiți de lipsa luminii solare (sau oricare ar fi fost problema) ". El îți va spune cum nu poți fi sigur niciodată ce valorează o proprietate dinainte, dar acum a fost „testată pe piață”.

Acest lucru este absolut absolut. Proprietatea nu a fost „testată pe piață” la adevărata sa valoare, deoarece agentul le-a spus tuturor că valorează mai puțin decât este cu adevărat!

Am experimentat exact aceste tehnici când mi-am vândut casa în urma divorțului. Ani mai târziu, am citit o expunere de instruire imobiliară și trucuri murdare scrise de Neil Jenman, care a fondat un grup de agenți imobiliari dedicați practicilor de vânzare etice. Recomand pe deplin cărțile sale oricui cumpără sau vinde proprietăți. Cartea care m-a ajutat cel mai mult a fost greșelile imobiliare (sunt disponibile atât versiunile kindle, cât și cele broșate). Cartea a fost scrisă despre piața imobiliară australiană, dar se aplică la fel în SUA. Aș recomanda oricui cumpără sau vinde o proprietate să o cumpere.

Am primit mai multe comentarii de la agenții imobiliari spunând „Îmi pare rău că ai avut o experiență proastă” și mă asigură cât de minunați sunt cei mai mulți agenți imobiliari. Deci, ar trebui să clarific că acest articol nu se bazează pe o experiență proastă. De când am citit cărțile lui Jenman, am cumpărat și vândut mai multe proprietăți și am dat peste aceleași tehnici din nou și din nou. Din fericire, din cauza conștientizării mele, am reușit să le transform în avantajul meu, mai ales atunci când cumpăr. Alții nu sunt atât de norocoși.

Nu neg că există agenți imobiliari buni acolo. Dar dacă te apuci să-ți vinzi casa imaginându-ți că toți agenții sunt îngeri, ești un idiot!

• Un cuplu îl dă în judecată pe agent pentru o afacere imobiliară defectuoasă - Southeast Texas Record

  Southeast Texas Record - Southeast Texas Court News - Litigii - Acțiune colectivă, azbest, știri de malpraxis medical

© 2008 Kate Swanson