Cum să scrieți anunțuri de pe rețelele sociale care obțin rezultate

Social Media vă ajută să vă conectați cu publicul dvs.

Creați reclame mai eficiente pe rețelele sociale care produc rezultate extinzând personalitatea mărcii dvs. la reclame. Fiecare marcă, ca orice persoană, are propria personalitate unică. Vă transmiteți marca prin postări și conținut. Limba pe care o utilizați și conținutul pe care alegeți să îl postați transmit un mesaj despre cine sunteți.

• Formularea din anunț trebuie să fie similară cu celelalte postări de pe rețelele sociale în limbă și stil. Dacă aveți un mod casual de a comunica în postările dvs., extindeți acest stil la anunțuri.
• Anunțurile dvs. ar trebui să vizeze comunicarea cine, ce, când, unde și de ce. Comunicarea acestor detalii îi ajută pe utilizatori să obțină informațiile de care au nevoie. Doriți ca mesajul anunțurilor dvs. să fie foarte clar. Publicul dvs. ar trebui să fie conștientizat de valoarea pe care o creează compania dvs. Ei trebuie să aibă un motiv pentru a vă permite să intrați în viața lor.
• Includeți un îndemn la acțiune. Comunicați îndemnul dvs. la acțiune în mai puțin de cinci cuvinte. Transmiteți ceea ce credeți că este cel mai important pentru publicul dvs. să știe. Asigurați-vă că publicul dvs. înțelege ce transmiteți. Nu ar trebui să existe nicio îndoială despre ce este anunțul dvs. și despre ce măsuri ați dori să le ia.
• Utilizați elemente vizuale complementare, cum ar fi imagini, videoclipuri, gif-uri, meme și diapozitive. Vizualul îți subliniază punctul. Copia anunțului dvs. trebuie să informeze și să distreze utilizatorii de social media. Atrage-i atenția în fluxul de știri. Scopul tău este să îi oprești să deruleze pe lângă tine. Ai nevoie de ceva pe care să-l găsească interesant și distractiv.

Țintește persoanele potrivite

• Scrieți un profil de direcționare pentru clientul dvs. ideal. Adăugați interesele, valorile și comportamentele lor. După ce vă definiți clientul ideal, vă puteți direcționa anunțurile în consecință.
• Vizați persoanele pe care le cunoașteți sunt deja interesate de dvs.: clienții dvs. existenți sau persoanele care au răspuns recent sau au reacționat la postările dvs. Oamenii care știu cine ești și care îți place ceea ce faci vor fi mai deschiși la oferte.

Utilizați pâlnia dvs. de vânzări

Personalizați-vă anunțurile pentru diferite grupuri de clienți. Utilizați o abordare a canalului de vânzări. Împărțiți oamenii în diferite etape, în funcție de locul în care se află în pâlnia dvs. de vânzări. Diferite grupuri de oameni își vor vedea propriile reclame personalizate.

Pâlnia are trei etape diferite:

• Conștientizare: pentru un public rece care probabil nu știe prea multe despre cine ești în această etapă. Vrei ca publicul să știe că exiști și ai conținut interesant și că poți adăuga valoare vieții lor. Conținutul dvs. ar trebui să fie educativ, distractiv și să vă sublinieze expertiza într-un anumit domeniu. Abordați orice problemă s-ar putea confrunta publicul dvs. Anunță-i că poți rezolva problema.
• Atenție: pentru un public care știe cine sunteți. Probabil că au avut un anumit angajament cu marca dvs., dar s-ar putea să aibă nevoie de mai multe informații înainte de a fi într-un cadru de spirit pentru a cumpăra ceva. Aveți o soluție la problema publicului dvs., dar nu o veți vinde cu greu. Sunt în faza de examinare. Sunt interesați de povești și articole despre oameni care s-au ocupat de aceleași probleme cu care se ocupă - oameni cărora le-ați oferit o soluție. Ei trebuie să știe că produsul dvs. le poate schimba viața în bine - chiar dacă este doar pentru a vă încuraja.
• Rezultate: pentru un public gata să cumpere. Sunt în partea de jos a pâlniei. Sunt gata să cumpere și au nevoie doar de oferta perfectă - o încercare gratuită, un webinar sau o lecție. Acesta este punctul în care anunțurile dvs. încep să semene mai mult cu anunțurile. Trebuie să închei cu un îndemn la acțiune.

1. Oferiți coduri de reducere, cupoane sau articole gratuite.
2. Oferiți un număr limitat de articole sau oferiți-le pentru o perioadă limitată de timp. Acest lucru va împinge publicul către rezultatul pe care îl urmăriți.
3. Accentuează valoarea produsului tău. Includeți mărturii sau rezultate ale testelor.

Rămâi cursul

Încet și sigur se câștigă cursa. Pentru a converti publicul din partea de sus a pâlniei dvs. va dura câteva cicluri de anunțuri.

Conversia clienților este un proces

Pentru a converti publicul din partea de sus a pâlniei dvs. va dura câteva cicluri de anunțuri. Este un proces treptat. Îi mutați încet spre stadiul „rezultatelor”. Doriți ca aceștia să interacționeze cu conținutul dvs. făcând clic pe butonul „Apreciază” sau vizionând un videoclip. Apoi le puteți muta prin etapa de evaluare, apoi, în cele din urmă, până la punctul în care le puteți transforma în clienți valoroși.

Aveți un proces special pe care îl utilizați pentru a vă converti potențialii în clienți? Mi-ar plăcea să aud despre experiențele dvs. cu anunțurile de pe rețelele sociale. Lăsați un comentariu în caseta de mai jos. Spune-mi cum ți-a plăcut și acest articol.