Promoții de cărți electronice gratuite și oferte cu numărătoare inversă: merită să le faci?

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Dacă vă înscrieți cărțile electronice Kindle în programul KDP Select de la Kindle Direct Publishing, puteți profita de două promoții pentru a vă ajuta să construiți clasamentul vânzărilor și vânzărilor cărții dvs. electronice: Promoții Kindle gratuite pentru cărți electronice și Oferte Kindle Countdown.

Dar merită să le faci?

Promoții Kindle gratuite pentru cărți electronice

Aceste promoții pot fi lansate fără costuri pentru autorii KDP, cu excepția pierderii redevențelor pentru a oferi Kindle eBook gratuit. Cu toate acestea, titlul trebuie să fie înscris în KDP Select, care necesită exclusivitate. Exclusivitatea înseamnă că nu vă puteți vinde cartea electronică prin intermediul site-ului dvs. web sau pe alte site-uri de vânzare de cărți non-Amazon. Cu toate acestea, pe site-ul dvs. web vă puteți conecta la pagina produsului dvs. Kindle eBook de pe Amazon (sunt sigur că ar dori să faceți acest lucru).

În timpul fiecărei perioade de înscriere KDP Select de 90 de zile, puteți derula o promoție gratuită de cărți electronice în maximum cinci zile. Cele cinci zile nu trebuie să fie consecutive. Din punct de vedere tehnic, puteți oferi un cadou gratuit timp de cinci zile sau puteți oferi un cadou gratuit în fiecare vineri timp de cinci săptămâni sau orice program de cinci zile care funcționează pentru marketingul dvs. Deci, aveți o oarecare flexibilitate acolo.

Oferirea unei copii gratuite a cărții dvs. Kindle ar putea chiar propulsa cartea electronică în starea „Top Free” dacă sunt descărcate suficiente exemplare. De asemenea, odată ce promoția gratuită se încheie, cartea dvs. electronică revine la lista de vânzări cu plată.

Chiar dacă cumpărătorii primesc cartea electronică gratuit, ei au „achiziționat-o” din punct de vedere tehnic, iar recenziile lor de carte ar fi clasificate drept „Achiziții verificate”, care pot avea o pondere mai mare în mintea cumpărătorilor.

Adevărata afacere

Am constatat că promoțiile gratuite de cărți electronice Kindle pot contribui la creșterea clasamentului vânzărilor unei cărți electronice. Am obținut chiar până la un statut de top 2 gratuit pentru una dintre cărțile mele electronice de subiect de nișă. Dar acest statut nu a durat mult (abia o zi sau cam asa ceva) odată ce promovarea a fost terminată. Clasele de vânzări ale Amazonului sunt actualizate orar pe tot parcursul zilei. Deci, orice statut ar putea avea o durată de viață de doar câteva ore sau mai puțin.

Fac foarte rar aceste promoții de cărți gratuite din cauza investiției de care au nevoie și a pierderii vânzărilor „reale”.

Oferte Kindle Countdown

Aceste promoții pot fi lansate și fără costuri pentru autorii KDP, cu excepția pierderii unor redevențe pentru a oferi Kindle eBook la un tarif redus. Cu toate acestea, ca și în cazul promoțiilor gratuite de cărți electronice, titlul trebuie să fie înscris în KDP Select, care necesită exclusivitate.

În timpul fiecărei perioade de înscriere KDP Select de 90 de zile, puteți derula o ofertă cu numărătoare inversă pentru un total de 5 zile, dar acele zile nu trebuie să fie consecutive și ar putea fi oferite sporadic pe parcursul celor 90 de zile.

Atunci când configurați o tranzacție cu numărătoare inversă, configurați prețul inițial de reducere care apoi este crescut în mod incremental la prețul complet la sfârșitul perioadei tranzacției. Selectați numărul de trepte, cu numărul disponibil în funcție de prețul obișnuit de vânzare cu amănuntul al cărții. De exemplu, o carte de 2,99 USD poate permite doar câțiva pași de creștere a prețului, în timp ce una care este în mod regulat 6,99 USD poate avea patru.

Ofertele cu numărătoare inversă funcționează pentru cumpărătorii care sunt conștienți de buget sau care ar putea fi la curent cu privire la achiziționarea cărții electronice.

Adevărata afacere

Pentru cea mai recentă campanie de numărătoare inversă, am trimis postări pe rețelele de socializare și e-mailul meu săptămânal obișnuit. Din cauza experiențelor mele anterioare cu Kindle Free eBook Promotions, nu am petrecut o grămadă de timp creând aceste postări. Și am decis cu siguranță să nu cheltuiesc niciun dolar greu pentru promovarea acestuia.

În acea perioadă de promovare de cinci zile, am realizat o mână de vânzări și redevențe, la prețuri mai mici decât cu amănuntul, desigur.

Așadar, merită meritate eBook-urile gratuite Kindle și ofertele cu numărătoare inversă?

Deci merită făcute aceste promoții? Iată ce trebuie să aveți în vedere.

• Promovarea pentru promovarea dvs. este necesară. Va trebui să faceți o promoție pentru promoția gratuită sau redusă! Doar pentru că oferiți Kindle eBook gratuit, nu înseamnă că oamenii vor merge automat pe pagina de vânzări a cărții dvs. A trebuit să-mi promovez ofertele în e-mailul săptămânal către abonați și pe rețelele de socializare, crescând costul promoției în termeni de timp și efort.
• Amazon nu ajută la promovarea ofertei dvs. În timp ce oferta gratuită sau de reducere va apărea pe pagina produsului Kindle eBook, Amazon nu va face nicio promoție specială sau suplimentară pentru oferta dvs. Așa că, după cum am discutat, va trebui să vă promovați singuri oferta specială.
• Ofertele pot reduce totalul potențialului de vânzări și redevențe. Pe piețe și subiecte foarte nișate, este posibil să existe un număr limitat de potențiali cumpărători pentru cartea dvs. Kindle. Dacă îl oferiți și o mare parte din această piață limitată profită de afacere, puteți reduce totalul vânzărilor și redevențelor pe care le-ați putea realiza. Chiar dacă faceți un Deal Countdown în cazul în care efectuați vânzări reale, redevențele totale vor fi reduse, deoarece prețul plătit pe eBook este redus.
• Ofertele fac puțin pentru a crește recenziile cărților. De asemenea, am observat că oferirea de cărți electronice Kindle gratuit sau un preț foarte redus nu ajută prea mult la creșterea numărului de recenzii de cărți, chiar dacă am încurajat-o în promoțiile mele. Acest lucru nu este diferit de lupta pentru a obține recenzii reale regulate pentru o carte.

Una peste alta, o carte electronică Kindle gratuită ocazională sau o ofertă Kindle Countdown vă poate oferi un motiv pentru a vă promova cartea electronică pe site-ul dvs., prin e-mail sau pe rețelele sociale. Experimentați cu ambele pentru a vedea dacă una sau ambele funcționează pentru piață și subiect. Fii realist cu așteptările tale de vânzări și redevențe.

© 2018 Heidi Thorne