Marketingul cărții audio auto-publicate: ceea ce trebuie să știți

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Marketingul cărților este dificil pentru majoritatea autorilor auto-publicați. Mulți (aș spune că majoritatea) nu sunt profesioniști în marketing din profesie. Și când vine vorba de cărți audio, imaginea de marketing devine și mai complicată.

Iată câteva dintre lucrurile pe care trebuie să le știți atunci când comercializați propriile cărți audio.

Cum cumpără și ascultă cititorii de cărți audio

La fel ca în cazul podcast-urilor, cititorii trebuie să aibă acces la o aplicație sau un program pentru a asculta cărți audio. Când autorii își auto-publică cărțile audio pe ACX (Audiobook Creation Exchange) - platforma de publicare a cărților audio deținute de Audible și Amazon - au ocazia să acceseze trei canale principale de vânzare cu amănuntul pentru cărți audio: Audible.com, Amazon și iTunes.

Una dintre platformele dominante și pionier pentru ascultarea cărților audio este Audible.com, care a început în 1995 și este deținută de Amazon din 2008. Începând cu această scriere, aplicația mobilă Audible a primit următoarele numere de evaluări: Apple iTunes App Store, 1,14 milioane; Magazin Google Play pentru Android, 577.000; și aplicația pentru dispozitiv Microsoft Windows, 2.000. Întrucât un procent foarte mic (cum ar fi chiar și procentele dintr-o singură cifră) de oameni evaluează de fapt aplicațiile și produsele, baza de utilizatori existentă pentru Audible este, fără îndoială, mult în milioane.

Acest lucru nu ia în considerare nici măcar baza de utilizatori masivă pentru iTunes și Apple, care este de sute de milioane de majoritatea conturilor. Deși nu toți sunt ascultători de cărți audio, toți au potențialul de a cumpăra cărți audio în timp ce fac muzică.

Multi-Format Reader Ascultători

În prezent, cititorii sunt flexibili în formatele lor de citire a cărților. Uneori vor print. Alteori, cărțile electronice oferă o plăcere convenabilă. Când fac alte lucruri, cum ar fi conducerea vehiculelor sau antrenamentele, își doresc cărți audio. Așadar, nu vă mirați dacă unii cititori vă spun că v-au cumpărat ediția audio, chiar dacă este posibil să fi achiziționat deja ediția dvs. tipărită sau eBook.

Cărțile audio oferă o oportunitate excelentă de reutilizare și de a obține venituri din conținutul existent. Și datorită ascultătorilor multi-format de astăzi, nu urmăriți doar clienții noi. Vindeți și edițiile audio către cumpărătorii de cititori existenți. Poate că a trecut ceva timp de când au citit una dintre cărțile dvs. și a putea fi atractiv să primiți o reîmprospătare sau o reluare într-un format nou.

Vocea ta este un punct de vânzare

Una dintre reclamele lui Audible a prezentat cu ceva timp în urmă un cititor care spunea cum i-a plăcut faptul că Elizabeth Gilbert a povestit Mănâncă, roagă-te, dragoste . Deci, Audible recunoaște valoarea pe care autorii-naratori o oferă cititorilor. Dacă sunteți autor-narator, acesta poate fi și un punct de vânzare pentru dvs.

Cititorii trebuie să aibă un membru audibil?

Nu. Audible.com necesită doar ca cititorii să aibă instalată o versiune a aplicației Audible care să fie compatibilă cu dispozitivul lor preferat. Sau pot asculta pe site-ul Audible. Cu toate acestea, costurile diferă pentru membri și non-membri.

Membri audibili. Membrii audibili plătesc o taxă lunară și primesc credite în fiecare lună pentru a cumpăra cărți audio. Dacă doresc să achiziționeze cărți audio peste această alocare, le pot achiziționa separat la reducere. Acest program are sens pentru cei care ascultă mai multe cărți audio pe lună, deoarece le poate economisi bani.

Nemembri audibili. Contrar credinței populare, ascultătorii nu trebuie să aibă un membru Audible pentru a cumpăra și asculta cărți audio, deși, desigur, calitatea de membru este încurajată puternic pe site-urile Amazon și Audible. Conform documentației de asistență Audible, ascultătorii nu trebuie să fie membri și pot asculta prin aplicația Audible sau pe site-ul Audible. Ascultătorii au nevoie doar de un cont Amazon pentru a cumpăra. Acest lucru este foarte similar cu cărțile electronice Amazon Kindle, unde cititorii pot achiziționa cărți electronice individuale și au nevoie doar de aplicația Kindle Reader pentru a accesa.

În plus, publicarea unei cărți audio pe ACX oferă și vânzări și distribuție pe platforma iTunes a Apple. Un alt câștig pentru autori pe o platformă dominantă în spațiul de conținut audio. Utilizatorii iTunes pot asculta prin iTunes. Aceste cărți pot fi achiziționate ca achiziții unice, similar cu achiziționarea de melodii pe iTunes și nu este necesar un abonament lunar.

Sfat: Deoarece Amazon și Audible conduc atât de puternic ascultătorii să se înscrie la programele de abonament lunare, unii cititori potențiali ar putea ezita să cumpere cartea audio, deoarece consideră că vor fi conectați la plata unei cheltuieli lunare continue. (Chiar și eu am ezitat din acest motiv!) S-ar putea să doriți să-i asigurați că vă pot achiziționa cartea audio și o pot asculta fără abonament.

Sfaturi de vânzare și distribuție pentru Amazon, Audible și iTunes

Datorită conexiunii dintre Amazon și Audible, comercializarea cărților audio pe aceste site-uri este foarte similară cu cea pentru cărțile tipărite și cărțile electronice. Doar pentru că audiobook-ul dvs. este distribuit pe aceste platforme populare nu înseamnă că vânzările vor veni automat la dvs. Acest lucru nu diferă decât pentru cărțile tipărite și cărțile electronice. Construirea unei platforme de autor prin eforturi precum marketing prin e-mail, social media etc. este necesară și pentru cărțile audio.

Amazon Author Central. Adăugați cartea audio la profilul dvs. Amazon Author Central, astfel încât să apară pe pagina dvs. de autor Amazon. FYI: Pe pagina dvs. de autor Amazon, există acum file pentru edițiile dvs. tipărite, audio și Kindle eBook. Acest lucru este util pentru clienți și pentru vânzările dvs.

Utilizarea podcastului. Dacă aveți un podcast, acesta poate fi un instrument principal de marketing pentru cărțile audio. Gandeste-te la asta; acești oameni își iau deja timpul pentru a vă asculta și a emisiunii voastre. Audiobook-ul dvs. le poate oferi conținut cu o valoare și mai mare.

Ediții speciale pentru edițiile audio ale cărților existente

Dacă cartea audio este ediția audio a unei cărți tipărite existente sau a unei cărți electronice Kindle, există câteva probleme de care ar trebui să fiți conștienți.

Descrierea cărții. Dacă produceți ediția audio a unei cărți existente sau a unei cărți electronice pe Amazon, descrierea cărții pentru cartea audio va fi aceeași cu cea a cărții tipărite și / sau a cărții electronice Kindle, cu excepția cazului în care o modificați în timpul procesului de configurare ACX.

Conectarea la edițiile existente. Chiar dacă sistemul ar trebui să conecteze ediția audio la cărțile tipărite existente sau cărțile electronice Kindle de pe Amazon, verificați din nou pentru a vă asigura că toate edițiile sunt conectate și apar pe o singură pagină a produsului. Cititorii sunt deseori interesați să obțină cărți în mai multe formate. Așadar, afișarea tuturor edițiilor pe pagina produsului poate însemna vânzări suplimentare. Așteptați cel puțin o săptămână după ce primiți e-mailul de aprobare ACX pentru a le acorda timp pentru a face toate conexiunile pe Amazon. Dacă nu mai este legat după acel moment, contactați asistența ACX pentru a rezolva problema.

WhisperSync eBook Naration. Cărțile audio publicate pe ACX pot fi eligibile pentru programul de narațiune WhisperSync eBook. Cu acest program, cititorii pot alege unde au rămas pe o carte electronică Kindle în ediția audio și invers. Audiobookul și textul cărții electronice trebuie să se potrivească îndeaproape pentru a face acest lucru posibil. De asemenea, rețineți că poate dura ceva timp până când sistemul sincronizează cele două ediții. Când am contactat echipa de asistență ACX cu privire la cartea mea, mi-au spus că poate dura până la 30 de zile. Dacă, după aproximativ o lună, narațiunea eBook nu este încă afișată ca fiind disponibilă, contactați asistența ACX pentru a vă ajuta să rezolvați.

Nu puteți controla prețul cărții audio

Deși pot exista excepții, pe Audible / Amazon, cărțile audio sunt evaluate în funcție de durata lor în timp. Așadar, autorii de obicei nu stabilesc prețuri pentru cărțile lor, așa cum fac cu cărțile electronice tipărite sau Kindle.

Membrii abonați audibili primesc, de asemenea, o reducere de 30% la cărțile audio pe care le achiziționează în plus față de alocările de credit de carte. Redevențele sunt evaluate la acest preț redus, nu cu amănuntul, pentru aceste vânzări suplimentare.

Acest lucru ar putea fi deranjant pentru mulți autori care doresc un control mai mare. Dar este doar natura acestei piețe și canale.

Recompensa sonoră de abonament

Chiar dacă Audible va vinde cărți audio individuale clienților Amazon la cerere, scopul lor este de a determina cititorii să se înscrie pentru abonamente lunare continue. Nicio surpriză acolo și este potrivit ca aceștia să țintească acest lucru. Iar pentru cititorii care ascultă o mulțime de cărți audio, este o opțiune rentabilă.

Pentru a încuraja oamenii să se înscrie la abonamente, aceștia oferă o recompensă autorilor-naratori auto-publicați Audible dacă cititorii folosesc un link afiliat special la una dintre cărțile audio, iar cartea dvs. este prima pe care o achiziționează în program. Recompensa este un bonus unic (începând cu această scriere în jur de 50 USD pe abonament).

Acest lucru ar trebui luat în considerare pentru ceea ce este: un bonus. Cu o bază de abonați Audible existentă semnificativă, s-ar putea să nu fie un generator de venituri uriaș, deoarece mulți cititori sunt deja abonați. Dar este frumos că oferă o recompensă.

Stabilirea obiectivului marketingului dvs. pentru obținerea bonusului ar putea fi diferită decât de a-i determina pe cititori să cumpere și să vă asculte cartea. Când vă concentrați asupra obținerii bonusului pentru abonamente, veți fi mai probabil să împingeți abonamentul spre deosebire de cartea dvs. Unii cititori se pot simți, de asemenea, forțați să se aboneze și pot fi dezactivați atât din abonament, cât și din cartea dvs.

Amintiți-vă că ceea ce vindeți este cartea dvs. și că obiectivul dvs. final este de a construi un public de cititori fideli și implicați ai lucrării DUMNEAVOASTRĂ, nu doar un comision bonus.

Cum rămâne cu canalele non-audibile, non-Amazon și non-iTunes?

Chiar dacă Audible, Amazon și iTunes sunt jucători dominanți în acest spațiu de piață, există și alți librași audio, aplicații și servicii. De asemenea, ați putea vinde audiobook-ul dvs. pe cont propriu, deși nu l-aș recomanda, deoarece ar putea fi o problemă uriașă în ceea ce privește tehnologia, logistica, contabilitatea, serviciul pentru clienți și marketing.

În timp ce aceste platforme alternative pot oferi avantaje atractive sau redevențe îmbunătățite care nu sunt disponibile prin ACX, Audible, Amazon și iTunes, luați în considerare alternativele cu atenție și atenție, deoarece vă pot afecta marketingul și veniturile.

Aveți grijă să nu creați obstacole și confuzie pentru clienți, făcându-i să se înscrie pe o varietate de platforme. Personal, pentru mine, m-am opus să cumpăr cursuri, cărți electronice etc. dacă mi-au cerut să mă înscriu sau să mă abonez la un alt site web sau aplicație pe care aș folosi-o rar. Amintiți-vă, de asemenea, că mulți oameni vor căuta implicit cărțile dvs. audio, precum Amazon, Audible și iTunes. Vindeți de unde cumpără oamenii!

Dacă sunteți hotărât să nu publicați pe aceste canale populare, mesajele dvs. de marketing trebuie să fie foarte clare cu privire la locul și modul în care cartea dvs. poate fi achiziționată și accesată, precum și valoarea pe care o oferă, ceea ce face ca orice inconvenient să merite.

Probleme de vânzare și redevențe non-exclusive

Dacă doriți să vindeți prin alt canal pe lângă Audible, Amazon și iTunes, puteți încheia o afacere neexclusivă pe ACX. Aceasta înseamnă că, dacă vă auto-publicați audiobookul pe ACX, puteți obține distribuție pe Audible, Amazon și iTunes, plus că puteți publica și distribui și pe alte platforme, inclusiv direct prin intermediul propriului site.

Dar redevența dvs. prin ACX va scădea de la rata exclusivă de 40% la 25% pentru cea neexclusivă. Deci, trebuie să evaluați redevențele și costurile potențiale cu aceste canale care nu sunt ACX pentru a determina dacă merită efortul.

Consultați documentația ACX pentru reguli și restricții suplimentare pentru oferte neexclusive.