Cuprins:
- Ar trebui să evităm „furtul de vise?”
- Pesimismul rațional este util
- Pesimismul irațional este periculos
- Ce se întâmplă dacă ignori toată negativitatea?
- Tu și cu mine împotriva lumii, într-adevăr?
- Evitarea negativității echivalează cu căutarea pozitivității
- Îmbrățișați raționalitatea, plus un mic optimism irațional
Ar trebui să evităm „furtul de vise?”
Într-un forum despre marketing pe mai multe niveluri (MLM), am întâlnit termenul „furt de vise”. Scriitorul folosea termenul pentru a însemna o persoană care trebuie evitată cu orice preț.
Termenul m-a intrigat, așa că l-am căutat. Spre surprinderea mea, definiția este foarte simplă: un „furt de vise”, pentru participanții la MLM, este oricine le spune participanților „nu” sub diferite forme, precum „vei eșua”, „este ilegal”, „a câștigat” nu funcționează "și așa mai departe și așa mai departe.
Acest lucru m-a încântat și m-a îngrijorat.
M-a încântat deoarece cred că este o afacere bună să păstrez o atitudine în general pozitivă față de viață și orice oportunitate. Dar m-a îngrijorat pentru că optimismul nejustificat este asemănător cu credința, iar asta simte religie, nu afaceri.
Așa că m-am uitat la această problemă a „furturilor de vise” și ceea ce am găsit m-a îngrijorat cu adevărat. O mulțime dintre acești presupuși „antrenori motivaționali” ai MLM, pe lângă predarea diferitelor metode de „atracție”, tehnici de marketing și recrutare și așa mai departe, le spun cititorilor să ignore complet „furății de vise”, ca negativitate de evitat cu orice preț.
Preocuparea mea este că negativitatea vine în două tipuri: rațional și irațional. Negativitatea rațională are sens; negativitatea irațională nu. Ignorarea negativității iraționale este în regulă, dar ignorarea negativității raționale, ca „ar putea fi o schemă piramidală”, nu are absolut niciun sens.
Deci, să studiem ambele dimensiuni ale problemei: pozitivitate vs. negativitate și raționalitate vs. iraționalitate.
Diagrama relației raționalitate-pozitivitate
După cum puteți vedea mai sus, pesimismul rațional ocupă un spațiu diferit de pesimismul irațional.
Pesimismul rațional este util
Pesimismul rațional este un sentiment rău justificat în legătură cu o situație. Pesimismul rațional este susținut de gândire rațională, logică și fapte.
De exemplu, dacă o anumită oportunitate MLM a fost pusă sub acuzare în instanță și membrii săi de top arestați pentru fraudă, acest lucru vă va spune clar că această oportunitate este foarte probabil ilegală și că ar trebui să o abandonați rapid. Ați avea un sentiment rău despre oportunitate bazat pe fapte și gânduri raționale.
În mod clar, atunci când decideți dacă urmăriți o oportunitate, trebuie să vă asigurați că procesul dvs. de gândire și logica dvs. nu sunt contaminate de prejudecăți, cum ar fi prejudecata de confirmare, prejudecata costului scăzut și așa mai departe, dar nu vă puteți permite să ignorați gândurile raționale. Nu le puteți renunța la vânzare cu ridicata.
Pesimismul irațional… este ca și cum ai spera la cel mai rău
Instruire Roy Nixon / SMB
Pesimismul irațional este periculos
Un om, prin natura sa, este o creatură prudentă. Milioane de ani de evoluție ne-au perfecționat sentimentul de supraviețuire în răspunsuri de luptă sau fugă. Este mult mai sigur să presupunem că foșnetul din iarba din față este periculos decât este să îl ignori. La urma urmei, cineva moare rar din cauza unei alarme false.
Cu toate acestea, atunci când nu există niciun motiv să vă simțiți rău în legătură cu o situație, dar oricum o faceți, acest sentiment duce la paralizie și panică și apoi la paranoia completă.
Pesimismul irațional poate suna ca „Toată lumea va muri”, „Ceva este pe cale să meargă prost”, „Ar trebui să așteptăm”, „Nu faceți nimic pentru a supăra statu quo-ul”. Un pesimist irațional speră că, dacă evită să facă orice pentru a schimba o situație, nici altceva nu o va schimba. Acesta nu este un gând rațional.
Paranoia este frica dusă la forma extremă: frică de tot și de toată lumea. Este irațional, fără motiv.
Pesimismul irațional este ceva de evitat.
Ce se întâmplă dacă ignori toată negativitatea?
Într-unul dintre aceste articole „furtul de vise”, autorul îi încurajează pe cititori să ignore orice negativitate. Totuși, aceasta ar include atât negativitatea rațională, cât și irațională, iar acest lucru este foarte periculos.
Nu sunteți în Matrix și nu sunteți Neo. Nu poți spune doar „nu există lingură” și să te aștepți ca realitatea să se aplece în voia ta.
Nu există lingură, dar apoi, el este în Matrix, iar el este Neo… și tu nici NU ești!
Warner Brothers
Pesimismul rațional are o funcție, cum ar fi durerea pe care corpul tău o folosește pentru a te avertiza atunci când riști să te rănești. Pesimismul rațional te împiedică să faci activități cu adevărat stupide și nesăbuite, lucruri care sunt pur și simplu imposibile sau lucruri care nu ar trebui făcute.
Dacă insistați asupra „pozitivității”, adică având emoții pozitive, veți adăposti atât optimism rațional, cât și irațional. Rezultatul optimismului neexaminat este imprudența. Nu există nimic care să vă împiedice, chiar dacă vă îndreptați către un zid de cărămidă fără echipament de protecție la viteză maximă. Indiferent cât de mult ți-ai dori să fie adevărat, nu poți trece singur printr-un zid de cărămidă. Nu puteți respinge „nu puteți trece singuri printr-un zid de cărămidă” ca „negativitate”, indiferent de cât de mult optimism sau credință aveți în lipsa de relevanță.
Astfel, ignorarea oricărei negativități este de fapt periculoasă, deoarece încurajează un comportament nesăbuit.
Ceea ce trebuie să se întâmple în schimb este să elimine gândirea cea mai irațională. Economisiți o mică doză de optimism irațional (uneori numit credință), pentru cele mai grele zile în care aveți nevoie de ceva mai mult pentru a vă trece, dar gândirea rațională trebuie să fie pe primul loc.
Tu și cu mine împotriva lumii… dar acesta este un spectacol de joc, nu realitate!
Tu și cu mine împotriva lumii, într-adevăr?
Există un alt pericol în evitarea negativității. O persoană care evită negativitatea este o persoană care poate fi controlată de un cult.
Dr. Robert J. Lifton a scris în 1961 o carte intitulată Reforma gândirii și psihologia totalismului, despre „spălarea creierului” și despre modul în care a fost folosită pentru a transforma oamenii. Prima tactică pe care o folosește un cult pentru a-și controla membrii este „controlul mediului”. În cuvintele doctorului Lifton:
Evitarea negativității face ca o persoană să fie susceptibilă la cele trei tehnici de control evidențiate mai sus.
- Procesul de grup. "Suntem o echipă!" urlă linia ascendentă, "și împreună vom reuși! Nimic nu ne va opri!"
- Izolare de alte persoane. „Evitați-i pe nayaysers”, dronă antrenorul. "Doar colegii tăi participanți și linia uplină și te înțelegem!"
- Presiunea psihologică. "Nu vei da drumul grupului, nu-i așa? Nu ne vei încetini, nu?"
Am inventat acele citate, dar puteți auzi ceva foarte similar la o întâlnire sau seminar MLM.
Mai mult, nu este întâmplător că convențiile MLM și altele se desfășoară adesea în locații izolate și îndepărtate, cum ar fi stațiuni, nave de croazieră și așa mai departe: într-un astfel de loc nu poți scăpa de terenurile de vânzare, acoperite ca motivație.
Toate aceste tehnici împreună, plus atmosfera „simți-te bine”, creează o atitudine „tu și cu mine împotriva lumii” sau „noi vs. ei”, consolidând legăturile cultului.
O astfel de presiune este periculoasă pentru cei cu voință slabă. Tu și cu mine, cu un oarecare scepticism rațional, putem detecta presiunea relativ ușor, dar oamenii mai vulnerabili pot fi absorbiți în flux, luați pentru fiecare cent pe care îl au și aruncați ca o păpușă atunci când nu mai au nicio valoare lăsată companiei. Nu este neobișnuit ca astfel de persoane să se sinucidă sau familia lor să se angajeze în ajutorul deprogramatorilor de cult.
Evitarea negativității echivalează cu căutarea pozitivității
Când se evită negativitatea, se caută pozitivitatea.
Cu toate acestea, căutarea pozitivității, așa cum am explicat mai devreme, vă oferă o viziune distorsionată asupra lumii. Te face nesăbuit, când oamenii îți spun doar ceea ce vrei să auzi, pentru că toți gândești la fel. Există un motiv pentru care „yesman” în engleză are o conotație negativă, iar sinonimul său este sycophant.
Ce este mai rău, când ai prea mulți „yesmen” în jurul tău, devii tu însuți, pe măsură ce te conformezi grupului. Adăugați la toate tacticile de cult enumerate mai sus sub controlul mediului și aveți un grup de reproducere de cult autentic. În curând, va fi „toți salută liderul!”
Îmbrățișați raționalitatea, plus un mic optimism irațional
Când vine vorba de afaceri, îmbrățișarea pozitivității - evitarea oricărei negativități - te face nesăbuit. Este, de asemenea, un semn al comportamentului de cult și, prin urmare, ar trebui evitat.
Ceea ce ar trebui să faci în schimb este să îmbrățișezi raționalitatea. Analizează rațional factorii pe care îi ai sub control și formulează un plan pentru succesul tău. În loc să vă bazați pe opiniile altora, analizați rațional ce au de spus. Dacă prezintă gânduri raționale, ia-le în considerare; dacă nu sunt, mulțumește-le, apoi ignoră-le.
Păstrați puțin din acel optimism irațional - uneori numit credință - pentru acele situații de „răsturnare” atunci când alegeți să vă aventurați puțin mai departe în ceea ce nu puteți prevedea, dar altfel, rămâneți la rațional.
Acum du-te acolo și trăiește o viață grozavă.