Călătoria mea ca consultant mary kay (de două ori!)

Citiți despre călătoria mea personală ca consultant Mary Kay și despre experiențele pozitive și negative pe care le-am avut.

Canva

Călătoria mea ca consultant independent în frumusețe: argumente pro și contra

Mai întâi permiteți-mi să vă prezint lucrurile bune pozitive pe care le-am învățat de la faptul că am fost consultant în cosmetică Mary Kay:

Acum pot suna la rece pe cineva la telefon fără să-mi iau fluturi în stomac. Înainte de a mă alătura lui Mary Kay, aș primi palme transpirate dacă ar trebui să dau un telefon unei persoane pe care nu o cunoșteam. Stăteam acolo 10 minute repetând ceea ce aș spune și, când s-a întâmplat efectiv apelul, vocea mea se clătina și sună nervos. După antrenamentul meu pentru Mary Kay, este o bucată de tort să cheme o persoană necunoscută și pot chiar să o angajez într-o conversație. De asemenea, acum pot vorbi în fața unui grup de oameni la întâlniri și nu pot lua fluturi. Înainte, făceam doar hiperventila la acest gând.
Arăt mult mai drăguț. Înainte de Mary Kay, am purtat doar suficient machiaj și nu am acordat nicio atenție hainelor mele și uit de accesorizare. După Mary Kay, am devenit conștientă de machiajul care coordonează culoarea cu haine, pantofi cu genți de mână, bijuterii și ce culori arătau cel mai bine pentru mine. Stilul meu de păr a devenit mai important. Dacă arăți bine, atunci te simți bine.
Am învățat să găsesc bine în toată lumea cu care am de-a face. A trebuit să învăț să mă ocup de diferite tipuri de personalitate pentru a stabili o bază de clienți. Am învățat că nu toată lumea este ca mine și nu tuturor le-a plăcut ceea ce mi-a plăcut, dar am învățat să prețuiesc unicitatea fiecărei persoane.

Consultanții Mary Kay vând produse de înfrumusețare.

Să trecem peste câteva lucruri pe care ți le va spune directorul / recrutorul tău

Produsul se vinde singur. Accesați eBay sau Craigslist-ul dvs. local și vedeți câte produse MK sunt de vânzare și acest lucru vă va spune cât de ușor a fost pentru consultant să vândă în împrejurimile sale locale.
Vindeți 150 USD la un curs de îngrijire a pielii și tocmai ați câștigat 75 USD pe oră! Uuuhhh… nu, nu este deloc așa. Mai întâi de toate, trebuie să calculați timpul necesar pentru a găsi un client pentru a rezerva cursul, pentru a solicita un memento, pentru a vă împacheta consumabilele pentru clasa de îngrijire a pielii, pentru a încărca mașina, pentru a merge la casa clientului, pentru a descărca mașina, pentru a despacheta consumabilele pentru clasa de îngrijire a pielii., faceți cursul de 2 ore, luați comenzi dacă aveți noroc să primiți câteva comenzi, să împachetați provizii pentru îngrijirea pielii, să încărcați mașina, să conduceți acasă, să descărcați mașina, să despachetați și să curățați toate consumabilele din clasă. Vai, m-am săturat doar să scriu asta. Este mai degrabă 6 ore de lucru - minus 50% cheltuieli de inventar din cei 150 USD plus benzină, faceți mai mult ca 12,00 USD pe oră.
Clienții nu vor să aștepte comenzile lor. Neadevarat. Clienții trebuie să aștepte comenzile din majoritatea locurilor pe care le achiziționează, cum ar fi Avon, Tupperware, LL Bean, etc. Recrutorul dvs. dorește să comandați un inventar mare în avans, pentru a primi comision. Perioadă.

Produse de înfrumusețare și îngrijire a pielii.

Călătoria mea prin bula roz

Am fost introdus pentru prima dată în linia de produse Mary Kay când un IBC de la locul meu de muncă mi-a adus probe de îngrijire a pielii pentru a le încerca. Mi-a plăcut absolut acest produs și mi-a făcut pielea să arate grozav. Acest IBC o făcea pentru uz personal și nu m-a hărțuit și nici nu a încercat să mă recruteze. A fost minunat că m-a lăsat să mă bucur de produs și am început să comand produsul religios. Câțiva ani mai târziu mi-am pierdut consultantul și aveam nevoie să găsesc altul, așa că m-am uitat în paginile galbene de sub Mary Kay Cosmetics și l-am sunat pe directorul cel mai apropiat de casa mea pentru a cumpăra produsul de la (Directorul 1 care conducea un caddy roz).

Prima mea perioadă în Mary Kay

Am devenit interesat de toate strălucirile, strălucirea și glamourul care fac atât de mult parte din lumea Mary Kay, încât nu a fost dificil pentru directorul # 1 să mă bâlbâie să merg la evenimente din zonă și cel puțin o întâlnire de unitate. Am fost invitată la o petrecere Glamour Shot la un hotel local pentru consultanți și oaspeții lor și m-am pregătit și mi-am aranjat părul de o adevărată cosmeticiană. Am avut o explozie și am arătat fabulos. Directorul nr. 1 mi-a spus că pot să-mi iau fotografiile gratuit în seara aceea dacă semnez un contract pentru a deveni IBC, altfel ar trebui să plătesc 80 de dolari pentru a obține fotografiile. Cameramanul care îmi face fotografiile a spus că ar fi o afacere mai bună să plătești doar cei 80 de dolari pentru fotografii. Am semnat un contract și am devenit consultant MK la festivalul de imagine Glamour.

De la început, am fost foarte clar cu directorul # 1 de mai multe ori înainte de a semna contractul că puteam face MK doar 5-8 ore pe săptămână, cu jumătate de normă (aveam o slujbă cu normă întreagă de la 8 la 5 pm) și puteam absolut nu comandați mai mult decât en-grosul de 180 de dolari pentru că nu aveam bani și am chirie de plătit. Am informat-o despre asta de 3 ori înainte să semnez și ea a fost de acord cu mine și a spus de fiecare dată că nu va fi o problemă. După ce am semnat contractul, mi-am comandat trusa de pornire și m-am dus la ea acasă pentru primul antrenament, era evident că nu se ținea de cuvânt pentru că mă rușina destul de mult într-o comandă de 600 de dolari chiar în fața tuturor. Mi-a spus că nu pot face această afacere fără o vânzare cu ridicata de 600 USD pentru prima mea comandă. A fost prima dată când am auzit despre asta. Așa că am cedat.Pentru a adăuga insultă la rănire, ea mi-a comandat produsele pentru prima dată și mi-a spus că asta este meseria ei de Senior Sales Director. M-am gândit că acest lucru este atât de greșit, deoarece aveam o idee despre cine ar fi clienții mei și ce palete de culori sunt mai probabil să vând. A ajuns să comande culori ciudate precum rujul portocaliu pe care în niciun caz nu l-aș putea vinde nimănui (nici nu l-am vândut nimănui). Acesta a fost doar începutul acestui coșmar.

De fiecare dată când m-am întors, ea mă chema și mă hărțuia să fac mai mult decât am putut. Mergeam la toate cursurile de instruire și la ședințele unității și făceam un stand la târgul județean și împărțeam numele și am rezervat și am ținut 2 întâlniri faciale în plus față de slujba mea cu normă întreagă de 8-5 de luni până vineri. Munceam din greu și făceam tot ce puteam, dar aparent nu era suficient de bun pentru ea. Un lucru pe care aș dori să-l menționez este că și-a ținut întâlnirile cu un alt director din zonă. Celălalt director a prezentat aproximativ 20 de consultanți în fiecare săptămână, în timp ce directorul # 1 avea doar 3: eu și alți 2 pe care i-a recrutat în același timp cu mine. Deci întrebarea a fost: unde erau toți recruții ei care i-au cumpărat caddy-ul roz? De ce niciunul dintre ei nu a apărut vreodată la întâlnirile unității sale? Acesta a fost un mare steag roșu.

Mi-a spus de nenumărate ori că, de vreme ce aveam unghii atât de minunate, nu ar trebui să-mi fie greu să vând trusa de manichiură a unghiilor. Și din moment ce am avut un loc de muncă cu normă întreagă, spune ea, sunt expusă oamenilor la care nu ar fi expusă niciodată, așa că am avut o bază de clienți potențială mare pe care ea nu o avea. Am plecat o dată în vacanță și ea m-a deranjat că ar trebui să împachetez o loțiune de bronz și alte produse pentru a obține niște vânzări în timp ce eram în vacanță.

Am avut câteva doamne de la biserică care mi-au făcut o favoare și m-au ajutat și am rezervat un curs. De asemenea, colegul meu de cameră s-a alăturat acelei clase pentru a mă ajuta. După terminarea orei de îngrijire a pielii, directorul # 1 m-a sunat și mi-a cerut să îi dau numele și numerele de telefon ale întâlnirilor mele faciale (adică prietenii bisericii și colegul meu de cameră) și a spus că va contacta și vorbi cu ei. Am spus că nu mă descurc și pot să le îngrijesc (la urma urmei este treaba mea și eu sunt CEO-ul afacerii mele, nu-i așa?) Apoi a avut o problemă reală de atitudine și s-a apucat de mine și a spus că asta e treaba ei ca Directorul principal de vânzări a fost, pentru a contacta contactele mele. În retrospectivă, mă bucur că nu m-am prăbușit, deoarece scopul ei de a contacta clienții MEI era să-i recruteze, așa că ea (nu eu) ar primi comisioane din comenzi.Dar tot nu i-am dat numele și numerele de telefon pentru că nu am vrut să-i hărțuiască și pe ei. În acest moment mi-am dat seama că nu mă voi supune vreunui abuz emoțional din partea acestui tiran. Am încetat să merg la întâlnirile de succes și nu i-am returnat apelurile telefonice. În anul următor am folosit aproximativ jumătate din restul de inventar pentru uz personal, iar cealaltă jumătate am trocat produsul cu un alt consultant inactiv care avea restul de inventar. Restul s-au dus la Goodwill (ca rujul portocaliu) și am primit o scutire de impozite. Așadar, prima mea etapă ca IBC a durat doar 4 săptămâni.În anul următor am folosit aproximativ jumătate din restul de inventar pentru uz personal, iar cealaltă jumătate am trocat produsul cu un alt consultant inactiv care avea restul de inventar. Restul s-au dus la Goodwill (ca rujul portocaliu) și am primit o scutire de impozite. Așadar, prima mea etapă ca IBC a durat doar 4 săptămâni.În anul următor am folosit aproximativ jumătate din restul de inventar pentru uz personal, iar cealaltă jumătate am trocat produsul cu un alt consultant inactiv care avea restul de inventar. Restul s-au dus la Goodwill (ca rujul portocaliu) și am primit o scutire de impozite. Așadar, prima mea etapă ca IBC a durat doar 4 săptămâni.

Rujuri.

A doua etapă a mea în Mary Kay

Avans rapid 5 ani. M-am mutat în orașul nr. 2 și am sunat la un director în paginile galbene, deoarece aveam nevoie de produs. Am ajuns să semnez din nou un contract IBC. Din punct de vedere luminos, acest director # 2 a fost mult mai drăguț și mult mai bun decât directorul # 1. Am fost atât de sigur că am fost convins că motivul pentru care am eșuat la MK prima dată a fost pentru că aveam un tiran malefic Director și nu aveam o unitate reală de consultanți surori și am vrut o altă șansă la această afacere și că, cu Directorul 2, aș primi mai multă direcție și sprijin și instruire. Ei bine, acest lucru a fost adevărat într-o anumită măsură. Singura problemă a fost că încă nu te-au învățat cum să vinzi clasele de produse și cărți. Întâlnirile de unitate au fost despre recrutare, recrutare, recrutare, discuții calde pentru a rezerva cursuri cu scopul final de recrutare. Nu prea s-a învățat latura de afaceri a lucrurilor.Ședințele unității noastre au fost în mare parte rah-rahs și concursuri viitoare.

Un punct luminos a fost că directorul nr. 2 nu a solicitat plata pentru a participa la ședințele săptămânale ale unității. Ne-am întâlnit la un restaurant care nu i-a taxat nimic, așa că, din fericire, nu am plătit la ușă pentru ședințele unității noastre. Consultanții surorii mele din unitatea mea erau noi la fel ca mine, cu excepția faptului că aveau aproximativ 6 luni mai mult decât mine, dar totuși relativ noi. O dată sau de două ori am vorbit între noi, în afara ședinței de unitate, întrebându-ne reciproc de ce încercăm din greu și muncim din greu ca să nu putem vinde o mare parte din produs sau să obținem clienți noi. Am plătit chiar și 25 de dolari pentru a o auzi pe Pam Shaw vorbind la un hotel din orașul meu și tot ce a vorbit despre ea a ieșit din cutia dvs. dacă doriți să faceți acest lucru în afaceri - fără pregătire în afaceri sau cum să vindeți produsul. Doar nu testați apa cu degetul mare, ci săriți în apă cu ambele picioare.Rah Rah o poți face !!!!! Ei bine, asta e ceea ce credeam că fac.

Nu ni s-a permis să spunem nimic negativ despre companie sau despre afacere în general. Am încercat să-i spun directorului nr. 2 despre tiranul abuziv Directorul nr. 1 și ea m-a întrerupt foarte frumos și a spus, vă rog, nimic negativ despre nimeni. Aș dori să adaug că atât directorul # 1, cât și cel al 2-lea nu par să aibă alt interes în viață în afară de MK. Fără alte hobby-uri sau activități pe care le-a plăcut să le urmeze, totul era despre îngrijirea pielii, glamour, MK și nimic altceva. Directorul nr. 2 a avut o fiică de 13 ani care a venit la una dintre întâlnirile unității noastre. Nu am copii, dar am putut vedea clar că a fost cel mai nesigur, timid, timid, intimidat lucru pe care l-am văzut vreodată. Cu toate acestea, mama ei era puternică și ieșită din comun.

Așa că acolo îi anunțam pe toți pe cei pe care îi cunoșteam la locul de muncă și biserica să știe că acum sunt consultant MK. Am lucrat la un stand la o conferință PTA și am împărțit numele și am rezervat și am ținut 2 tratamente faciale, fără vânzări de la niciunul și a trebuit să le dau un premiu gratuit doar pentru rezervarea feței. Unii dintre colegii mei au rezervat și ținut cursuri de îngrijire a pielii pentru a mă ajuta și, desigur, a fost o pregătire bună pentru mine și ne-am distrat cu toții, dar am obținut doar vânzări mici.

Odată ce am trimis 40 de cărți de frumusețe către noii proprietari de case din zona mea de cod poștal, oferindu-le un cadou „Bun venit în casa ta nouă”, dacă au rezervat un produs facial pentru a încerca produse (le-am găsit numele și adresa în ziar - este cunoscut publicul când imobiliare sunt tranzacționate). Asta a costat 0,52 dolari fiecare carte de expediere și tot ce am primit a fost o comandă de 12 USD pentru o cremă de noapte extra emolientă. În general, din puținele comenzi pe care le-am primit, a trebuit să plătesc 180 USD pentru că nu aveam unul sau două articole mici în inventar și nimeni cu care să tranzacționez.

Am devenit atât de disperat de clienți și de a-mi vinde / muta inventarul, încât odată ce am notat toate „e-mailurile de spam” care îmi umpleau căsuța poștală (știi cum suntem spamați cu toții în e-mailul nostru) bine, i-am spamat imediat cu un frumos, frumos, colorat, destul de e-mail despre MK, cu site-ul meu listat, astfel încât să poată comanda produse. M-au aruncat de către 2 dintre spammeri spunând că nu ne mai trimiteți niciodată aceste lucruri. Unul dintre ei chiar a amenințat că „mă va preda” către autorități. Așa că am spamat pe spammeri cu afacerea mea Mary Kay și am fost aruncat de spammeri pentru că nu doreau niciun e-mail MK. La naiba, tot încercam să obțin clienți noi și să vând ceva produs !!

Începutul sfârșitului final al bulei roz

Doi ani mai târziu, am decis să mă mut în orașul nr. 3 (unde locuiesc în prezent) și am devenit inactiv, deoarece nu am plasat o altă comandă de produs către companie folosind cardul meu de credit. Am refuzat absolut să mai folosesc cardul meu de credit încă o dată pentru a comanda inventarul (doar pentru a rămâne activ) când nici măcar nu am putut vinde inventarul meu actual !! Bun pentru mine!! Cred că o parte din ceața roza început să se ridice în acest moment. Toată energia mea era necesară pentru a găsi un nou loc de muncă cu normă întreagă și pentru a mă stabili în noul meu oraș în care nu cunoșteam un suflet. Am vizitat o unitate adoptivă într-o seară de luni și a trebuit să plătesc 4 dolari la ușă. Au fost între 45-50 de consultanți la această întâlnire a unității, cu aproximativ 5 sacouri roșii care se plimbau (deveniți sacou roșu când recrutați 3 persoane și acestea sunt consultanți activi sub dumneavoastră). Toată seara a constat într-o jachetă roșie care a ajuns în fața camerei și ne-a spus ce produs a vândut în acea săptămână și apoi întreaga cameră va izbucni în palme și țipete, la fiecare 45 de secunde. Da țipând - a fost atât de tare încât mi-a durut urechile și da la fiecare 45 de secunde. Am lucrat toată ziua la 8-5 locuri de muncă înainte de acest moment și eram obosit și nu voiam să-mi doară urechile.Am ajuns să plec ½ oră mai devreme pentru că nu mai puteam să o suport. Este minunat că Red Jacket a vândut produsul în acea săptămână, dar nu a menționat cum a vândut produsul. Din nou, nu există nicio pregătire solidă în afaceri. A trebuit să plătesc 4 dolari din banii mei ca să aud o grămadă de femei țipând și aplaudând. Acest lucru m-a oprit definitiv pentru afaceri. Nu am încercat niciodată să intru într-o altă unitate după aceea.

Așa că am stat în noul meu oraș, cu 1200 de dolari cu amănuntul colectând praful în dulapul meu. Primeam comenzi de la colegi pentru produse pe care nu le aveam în inventar. Din fericire, am găsit un site web care permite consultanților MK să „schimbe” produsul între ei. Majoritatea acestor IBC sunt consultanți activi cu MK. Nu este permisă vânzarea. Mulțumesc Domnului că am găsit acest site web pentru că mi-a permis să ridic cu amănuntul 400 de dolari de pe raft (din păcate nu mai am link-ul site-ului web). Am făcut troc cu consultanți MK activi din toată țara și am avut tranzacții bune cu toți. Au chiar o listă de comercianți buni și de comercianții răi de care să stea departe. Am tranzacționat de atâtea ori, încât numele meu a ajuns pe lista Good Trader. Totuși, când colegii mei aveau tot ce aveau nevoie și nu mai comandau,Am avut 800 USD cu amănuntul pe care tocmai l-am continuat și l-am donat în scopuri caritabile și am luat o amânare fiscală de 800 USD Da, IRS a acceptat-o pentru că nu am fost auditată peste aceasta. Am calculat că, în timpul acestor 2 perioade ca IBC, am câștigat câteva mii doar datorii de card de credit MK și de atunci am achitat-o.

Îmi place sclipiciul și glamourul, să mă îmbrac și să arăt bine și toate astea, dar pot face asta fără ca MK să-mi ia banii. Chiar și la vârful credinței și al entuziasmului meu față de companie, nu am avut nicio posibilitate să urmăresc și să mă apropii de un străin total la mall și să încerc să vând produsul și să-mi rezerv o întâlnire cu ea. Îmi place ideea de castron de pește, dar pur și simplu nu am putut să mă rog să cerșesc unui proprietar de magazin să mă lase să pun un castron de pește în magazinul lor. Au trecut aproape 8 ani de când am plasat ultima mea comandă de card de credit la companie. De atunci am plătit datoria cardului meu de credit și am multe alte interese în viață care mă fac fericit, cum ar fi mersul pe trasee naturale, aerobic pe apă, activități bisericești, muncă voluntară, un loc de muncă cu normă întreagă, cu un salariu constant, cercul meu de prieteni care sunt familia mea extinsă. Am cumpărat chiar prima mea casă.Lucrurile MK m-au stresat întotdeauna pentru că am simțit că nu fac suficient și că nu sunt suficient de bun. Dar, totuși, vezi primul paragraf - au fost lucrurile bune pe care le-am învățat când eram IBC.

În general, pe baza experiențelor mele și a altor IBC-uri cu care am vorbit - sfatul meu pentru oricine se gândește să se alăture MK ar fi: RUN. Dacă iubești cu fermitate produsul și nu poți trăi fără el, atunci alătură-te ca consultant „uz personal” și primește produsul cu o reducere de 50%. Nu participați la evenimente și nu participați la ședințele săptămânale ale unității, astfel încât să nu vă spălați pe creier pentru a cumpăra mai multe produse sau pentru a cheltui mai mulți bani. Mai bine, verificați eBay și vedeți câte produse Mary Kay sunt de vânzare. Acest lucru vă va oferi o indicație cu cât de rapid se vinde produsul.

Pink Truth

Bine ați venit în lumea produselor cosmetice Mary Kay. Sunt consultant la Mary Kay timp de 9 ani și director de peste 8 ani. Am fost unul dintre acei consultanți care au urcat rapid.

Întrebări și răspunsuri

Întrebare: Credeți că alții ar trebui să se aștepte la aceleași rezultate pe care le-ați obținut ca consultant Mary Kay?

Răspuns: Da, este corect, deoarece există o cifră de afaceri foarte mare în această afacere și nu mulți reușesc fără a acumula o mulțime de datorii.

Cuprins: