Rețea nu-nu: te prezinți la fel de mare decât ești

Hunters Race, CC-0, prin Unsplash

Cineva din rețeaua mea a raportat că a întâlnit un tânăr prin rețea care a pretins că deține 10 companii. Nu mă îndoiesc de raport, dar mă îndoiesc de afirmație.

Am deținut o afacere de aproape două decenii. În acea perioadă, am urmărit mai multe centre de profit care nu întotdeauna se gelificau între ele. Uneori, a fost uimitor de stresant și neprofitabil încercarea de a urmări mai multe obiective, chiar și pentru doar două sau trei centre de profit. Nu-mi pot imagina că dețin și conduc 10 companii simultan ca un solopreneur.

Deci, acest tip a fost un fel de super-erou? Sau era un multimilionar (miliardar?) Cu resurse de tot felul la dispoziția sa, inclusiv capital uman pentru a-și face treaba? Dacă el este magnatul multi-business pe care îl prezintă, ce făcea personal la un eveniment de networking pentru micile afaceri locale?

Fără să știu sigur, nu pot respinge afirmațiile ambițioase. Și dacă sunt autentici, vreau să-l cunosc pe tipul ăsta. Dar am întâlnit personaje de genul acesta la evenimente de rețea de-a lungul anilor. Se prezintă într-un mod atât de general încât este dificil să le crezi.

"Iată Imperiul Meu!"

Mogulul de 10 afaceri din exemplul de deschidere ar fi putut încerca să impresioneze pe toți cei pe care i-a întâlnit cu cât de realizat și de reușit este, mai ales la o vârstă atât de fragedă. De atunci, am văzut un alt blogger online care pretindea că are 18 surse de venit.

Dar am de gând să apelez la el. De ce? Deoarece în zilele noastre este complet posibil să dețineți mai multe micro-companii. De exemplu, ai putea avea o afacere pe Fiverr, un blog de câștig de bani, cărți de vânzare, o afacere de vorbire, să organizezi instruire live, să oferi un curs online, să faci consultanță și coaching… ai ideea. În timp ce aș numi aceste „centre de profit”, am observat în ultima vreme că oamenilor le place să le numească „afaceri”. Am fost chiar predispus să folosesc acest termen când am vorbit despre închiderea unuia dintre centrele mele de profit acum câțiva ani.

Când acești mini-moguli fac rețea în persoană, au adesea o mulțime de cărți de vizită diferite de distribuit. Sau, dacă sunt surprinși că nu au cărțile de vizită potrivite sau suficiente pentru a avea ocazia de a sta în fața lor, vor scoate una dintre celelalte, în timp ce explică: „Tocmai mi-am dat ultima carte de vizită. Așadar, iată cardul meu pentru una dintre celelalte afaceri ale mele și puteți să mă contactați aici. ” Nu sunt prea îngrijorați să pară nepregătiți (chiar dacă sunt). De fapt, s-ar putea chiar să creadă că arată cât de ocupați, multi-talentați și căutați sunt. Îmi pare rău, pozări, văd chiar prin fațadă.

- Sunt CEO.

Cu ani în urmă, cunoșteam un tip care deținea o franciză. Cartea sa de vizită spunea clar că el era CEO. Mereu am crezut că e cam ciudat. Nu a fost CEO al companiei de franciză, ci doar franciza pe care a cumpărat-o de la ei.

Presupun că tipul acesta a avut câteva aspirații corporative într-o fostă carieră. Deoarece deținea această locație de franciză, urma să se declare (în cele din urmă) director executiv. Cred că „Proprietar, așa-și-așa locație” ar fi declarat mai clar cine era și ce a făcut. Directorul executiv este lansat și nimeni nu l-ar clasifica printre titanii Americii corporative.

„Îi servim pe toți, de la freelanceri până la Fortune 100”.

Acest lucru este aproape imposibil, mai ales atunci când un solopreneur spune asta. Vasta varietate și profunzimea expertizei necesare pentru a satisface nevoile acestui spectru larg de clienți este imensă. Și, deși toți solopreneții ne strecurăm ocazional, chiar și folosind cuvântul „noi” sugerăm că sunteți o afacere cu un personal și capacități mari.

Doar pentru că vindeți ceva - orice! - unui client Fortune 100 nu înseamnă în mod automat că serviți Fortune 100. Să fim sinceri, în mod obișnuit, Fortune 100 are suficient capital de resurse umane în interior, încât angajarea unor persoane externe este probabilă doar pentru unii foarte scop special restrâns - cum ar fi un angajament unic de vorbire - și nu o practică standard.

În plus, a spune că deserviți o piață corporativă mare ar putea semnala potențialilor clienți mici că sunteți scump și că nu veți înțelege nevoile lor „mici”.

Motivul cel mai mare pentru a nu fi un fanfara de rețea

Din punct de vedere social, lăudarea și umflarea se consideră o etichetă proastă. Deci, acesta este un motiv pentru care nu trebuie să o faceți atunci când faceți rețea.

Dar motivul mai mare pentru a nu te prezenta atât de mult mai mare decât ești este gestionarea așteptărilor. Dacă un potențial client crede că sunteți o operațiune mare, așteptările lor față de voi vor fi la fel de mari, chiar până la a vă fi imposibil de îndeplinit. Rezultatul este clienții nefericiți.

Clienții care consideră că sunteți o operațiune mai mare vă pot trata, de asemenea, în același mod în care tratează multe mari corporații (gândiți la utilități, bănci, asigurări de sănătate etc.): exigent și poate chiar lipsit de respect. Acest lucru poate fi demoralizant pentru proprietarii de afaceri mici, care pot lua totul personal.

Fii serios!

© 2017 Heidi Thorne