Sfaturi și sfaturi pentru rețea

Rețeaua este o parte esențială a afacerii.

Proprietari de afaceri, întreprinderi noi, antreprenori - aceste locuri de muncă sunt grele. După cum s-a spus, dacă ar fi ușor, fiecare ar deveni propriii lor șefi!

O modalitate sigură de a scoate brandul acolo și de a obține câteva locuri de muncă este rețeaua - cuvântul temut. Dar, în zilele noastre, în care 90% dintre întreprinderile mici își fac treaba prin recomandări din gură-n gură, este imposibil să nu ai piciorul în ușă în cel puțin un eveniment pe lună, cel puțin. Cu cât faceți mai mult, cu atât veți primi mai multe recomandări. Oamenii au încredere în oameni, nu doar site-uri web sau pliante de lux.

Cum să fii un rețelist de succes

Iată câteva modalități prin care puteți obține succes la evenimente de rețea.

1. Pregătește-ți pitch-ul
2. Cunoaște-ți afacerea
3. Fii încrezător
4. Oferiți recomandări
5. Bucură de ea!

1. Pregătește-ți pitch-ul

La evenimente de rețea mai structurate, formatul este că aveți o rețea generală pentru o vreme - s-ar putea să luați micul dejun, cina sau băuturile, ceea ce vă permite un mediu mai relaxat pentru a cunoaște ceilalți oameni de afaceri din jurul vostru - și apoi s-ar putea să vă așteptați să vă ridicați și să vă prezentați afacerea timp de 40 până la 60 de secunde, în medie.

Nu vă faceți griji, toată lumea din cameră va trebui să facă și asta. Și este o ocazie minunată de a face notițe despre oameni cu care ar fi minunat să vă conectați, dacă ați ratat să vorbiți cu ei în rețeaua generală la început.

Când este timpul să vă ridicați și să vă prezentați, asigurați-vă că includeți o imagine de ansamblu generală asupra afacerii dvs. - ce faceți, ce vă face diferiți - și, de asemenea, munca pe care ați făcut-o în trecut cu care vă mândriți. De asemenea, puteți specifica un client cu care doriți să lucrați în viitor. În acest moment, dacă cineva din cameră îi cunoaște sau a lucrat cu ei, este posibil să participați la prima dvs. recomandare! Felicitări!

Ce să faci când abia începi

Dacă abia începeți și nu aveți o listă de clienți impresionanți sau de muncă pentru a vă derula, o modalitate sigură de a rămâne captivant este să încercați să vă gândiți la o poveste amuzantă / interesantă pe care o aveți până acum lucrând cu dvs. Afaceri. Dacă ați avut doar 1 client, probabil că a existat un moment de lucru cu ei care merită repetat pentru umor sau pentru că sunteți mândri de felul în care ați abordat o situație. Nu uitați, rămâneți pozitiv și rămâneți profesionist. Salvați gemetele despre clienți pentru prieteni și familie.

Dacă evenimentul dvs. de rețea nu este la fel de structurat ca acesta și nu trebuie să mergeți la întreaga sală, merită totuși să vă pregătiți pitch-ul sau „lift pitch”, deoarece în cele din urmă acesta este ceea ce veți folosi pentru a vă comunica în mod eficient afacerea și despre ce sunteți.

2. Cunoaște-ți afacerea

Faceți o listă de întrebări pe care doriți să le adresați altor persoane pentru a le cunoaște și a afacerilor lor. Acest lucru va menține conversația curentă dacă aveți câteva întrebări repetate. De asemenea, poți să te uiți înapoi la întrebările tale și să vezi dacă știi exact cum le-ai răspunde singur, dacă cineva ți le-ar fi întrebat.

Fii pregătit pentru „ce face afacerea ta diferită?” și „de ce ar veni oamenii la tine când există atât de mulți concurenți pe aceeași piață, poate la un preț mai mic?”. Este foarte tentant să spui doar „pentru că eu sunt cel mai bun!” sau „pentru că sunt cel mai ieftin!”. Dacă sunteți cel mai ieftin - minunat! Dar nu permiteți ca acesta să fie răspunsul dvs. total. Această formulare îi va face pe oameni să fie îngrijorați de tine; la urma urmei, cel mai ieftin nu înseamnă întotdeauna o calitate excelentă. În schimb, explicați cum puteți fi cel mai ieftin (poate dețineți propriul dvs. echipament, în timp ce alții trebuie să externalizeze) și folosiți în schimb termenul „la prețuri competitive”.

În ceea ce privește tine „doar să fii cel mai bun” - desigur că ești! Dacă nu ați avea încredere în voi înșivă că obțineți succes în industria aleasă, atunci nu ați fi început singuri. Cu toate acestea, deși aveți această încredere în voi înșivă, alții nu vă vor crede automat atunci când spuneți că sunteți cel mai bun. Explicați cum, explicați de ce, spuneți-le povești despre situații în care ați dovedit că sunteți cel mai bun. Și mai presus de toate, spune-o cu mândrie și cu încredere.

3. Fii încrezător

Este întotdeauna greu să pornești o conversație cu străini, dar amintește-ți că toți ceilalți se află sau au fost în aceeași situație cu tine la un moment dat. Toată lumea iubește o față nouă în cameră și majoritatea oamenilor se vor bucura să vă vorbească și să cunoască o nouă afacere.

Deși poate fi descurajant să întâlnești oameni care par să transpire încredere, dacă le vorbești de fapt la un nivel la unu, cei mai mulți oameni de afaceri vor admite că, indiferent de câte evenimente de rețea participă, nervii nu dispar invata doar cum sa le acoperi. Dacă vă amintiți acest lucru, este aproape ca și cum ați folosi scenariul „imaginați-i goi” - veți fi bine.

4. Oferiți recomandări

Dacă vorbești cu cineva sau dacă în locurile cuiva menționează o afacere cu care ar dori să lucreze și ai ocazia să îi contactezi - fă-o! Dacă oferiți recomandări care le insuflă oamenilor o recunoștință și încredere în dvs. că sunteți un contact util pentru ei și sunt mai predispuși să iasă în cale pentru a vă oferi o recomandare înapoi. Este un lucru destul de standard - dacă prietenul tău îți dă un cadou atent, dacă pe viitor vezi ceva ce știi că ar dori, e mai probabil să obții dacă este pentru ei.

De asemenea, faceți o listă cu clienții cu care ar dori să lucreze și nu vă gândiți doar dacă nu îi cunoașteți că nu există nicio ocazie acolo. Folosiți-vă contactele. Verificați LinkedIn pentru a vedea dacă aveți persoane în comun cărora le-ați putea cere să transmiteți un mesaj. Păstrați-vă lista la îndemână și nu știți niciodată, în viitoarele întâlniri s-ar putea să întâlniți pe cineva care cunoaște pe cineva, care cunoaște pe cineva. Dacă mergi deasupra și dincolo de ceilalți, ei vor face același lucru și pentru tine.

5. Bucură-te!

La sfârșitul zilei, dacă evenimentul de rețea la care ați participat nu funcționează pentru dvs. și afacerea dvs., este în regulă! S-ar putea să nu fie o potrivire perfectă la început, dar există evenimente nesfârșite acolo - pur și simplu continuați să încercați și, în cele din urmă, veți găsi cel potrivit pentru dvs. Căutați grupuri în care există industrii complementare; de exemplu, dacă sunteți fotograf, căutați grupuri în care există manageri de evenimente sau designeri de site-uri web sau dacă sunteți decorator, căutați grupuri în care există designeri de interior. Până atunci, bucurați-vă de șansa de a discuta cu străini, micul dejun gătit și băuturile. Chiar dacă ați făcut un singur contact util dintr-un eveniment, acesta este un pas în direcția corectă.

Poate fi înfricoșător să pornești în rețea, dar cu cât recompensele depășesc frica și cu cât o faci mai mult, cu atât te vei obișnui cu ea și vei câștiga mai mult. V-ați început deja propria afacere și ați ieșit singuri - cu siguranță acesta este cel mai înspăimântător dintre toate, deci dacă ați făcut asta, puteți face orice.