Sfaturi pentru rețea: este o cerere de asistență sau un shakedown?

Heidi Thorne (autor) prin Canva

* Suspin. * Înainte de declarația „doar o singură problemă”, aș fi putut fi înclinat să iau această persoană sau organizație drept client (accent pe „client”). Dar ca cadou gratuit sau plată îndoielnică? În nici un caz!

Iată ce se întâmplă în acest pitch. În primul rând, „prietenul” meu a încercat să mă facă să mă simt la fel de „important” ca și proiectul ei important. Putem numi asta pentru ceea ce este? Se numește lingușire. În al doilea rând, ea încearcă să mă atragă să-mi împărtășesc entuziasmul pentru proiect… și povara financiară. Ce se întâmplă dacă spun nu? Puteți paria aproape că va simți că-i trădez proiectul și ar putea ofensa rezistența mea.

Aceasta este o rețea clasică, nu, nu. Da, proiectele și oportunitățile pot și ar trebui să fie introduse în rețeaua cuiva. Dar odată ce vinovăția, lingușirea, manipularea, cererile și cerșetoria intră în ecuație, pitch-ul s-a transformat într-un shakedown care profită de conexiunile de rețea.

Fa-te ca esti dealer auto

Dacă sunteți destul de ghinionist pentru a fi la capătul unuia dintre aceste pitch-uri, poate fi dificil să spuneți nu, deoarece puteți fi îngrijorat de modul în care ar putea afecta reputația dvs. Acest scenariu apare frecvent când vine vorba de servicii. Oamenii foarte neinformați cred că serviciile nu costă nimic de furnizat. Deci, de ce să nu ceri un document?

Dar dacă se cerea o mașină? Ai vrea să vali într-o reprezentanță auto și să-i spui vânzătorului: „Îmi place foarte mult această mașină! Este perfectă pentru munca și familia mea. Aș vrea să o conduc acasă astăzi și probabil că nu o voi aduce înapoi. te raci cu asta? " Dealerul vă va însoți în afara showroom-ului, probabil cu poliție sau poliție alături.

Așadar, atunci când ești abordat de un prieten de rețea care cere un ban, pretinde-te că ești dealer auto și nu lăsa pe nimeni să-ți alunge veniturile pe ușă.

Analizarea tonalităților pentru asistență la conectarea în rețea

Iată șapte sfaturi pentru a discerne dacă o cerere de asistență este într-adevăr doar o scuturare:

1. Fii atent la lingușiri, vinovăție, cereri, manipulări, povești de suspine și cerșetorie. Dacă simțiți că oricare dintre aceste tactici sunt înrolate pentru a vă ajuta să participați sau să colaborați, este timpul să evaluați ce se întâmplă cu adevărat și dacă cel mai bun interes al dvs. este servit prin implicarea dvs.
2. Stabiliți a cui piele (și câtă piele) este în joc. Care este pregătirea ta de rețea pentru proiect în termeni de timp, talent și comoară? Este egal cu ceea ce vi se cere? O evidență a celor care oferă ceea ce ar trebui să ajute la clarificarea acestui lucru. De asemenea, urmăriți cei care își umflă excesiv contribuția.
3. Important pentru cine? Acest proiect este evident important pentru persoana care vă solicită participarea. Dar este important pentru tine și afacerea ta?
4. Relațional sau tranzacțional? În afară de această interacțiune, cum este relația? Solid și prietenos? Sau este cineva care în mod normal nu v-ar contacta? Dacă relația este slabă sau pur și simplu tranzacțională, unde o vezi după ce ai participat? Este o relație pe care doriți să o dezvoltați, indiferent de demersul actual?
5. Găsiți alternative de susținere. Uneori, doar aruncarea posibilității unei alte modalități de participare, în afară de ceea ce a fost solicitat, vă poate ajuta prietenul să regândească ceea ce vi se cere. Prudență! Nu te strădui să găsești o soluție alternativă la dilema prietenului tău! Este proiectul acestei persoane, nu al tău. Nu cheltuiți timp și efort pentru problema lor. Dacă da, ați contribuit deja.
6. A spune nu unui pitch nu înseamnă a spune nu relației. Auzul „nu” poate fi o lovitură uriașă pentru prietenul tău, mai ales dacă relația ta este strânsă. Subliniază că nu-ți nu înseamnă nu pentru relație. Fii pregătit pentru dezamăgirea prietenului tău, dar evită să cedezi pur și simplu dacă nu este în interesul tău. Acest lucru vă ajută să preveniți resentimentul pe care îl veți simți în timp ce sclaviți de acest proiect.
7. Clarificați și confirmați așteptările. Ca și în cazul tuturor acordurilor de afaceri - chiar și între prieteni - obțineți-l în scris! Acest lucru este valabil mai ales dacă acest aranjament include orice bartering sau repartizare a veniturilor. De asemenea, unele dintre aceste tranzacții pot avea ramificații fiscale; consultați-vă CPA sau profesionistul fiscal pentru îndrumare. De asemenea, consultați un avocat pentru ajutor în crearea acestor acorduri, astfel încât acestea să fie corecte pentru toată lumea. A fi clar în avans va face un drum lung spre evitarea sentimentelor rănite și așteptărilor neîndeplinite.

© 2016 Heidi Thorne