Sfaturi pentru rețea (și capcane!): Prevenirea culegerii creierului

Obțineți sfaturi despre evitarea capcanelor în timpul evenimentelor de rețea.

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Consultanți, atenție!

Spuneți că sunteți consultant (sau antrenor), iar întâlnirea dvs. de rețea 1: 1 (one-to-one) cu o nouă conexiune merge excelent. Vorbești despre afinitatea ta comună pentru o vedetă pop preferată, unde te-ai dus la facultate, animalele tale nebune, acel restaurant nou din zonă și, bineînțeles, ce faci pentru muncă. Noul tău prieten începe să vorbească despre unele dintre provocările cu care se confruntă în afacerea ei. Și apoi, iată:

Uf! Tocmai ai intrat într-un proces de creier!

Alegerea creierului vă face să pierdeți orele facturate

Acest scenariu este prea familiar pentru cei din profesiile de consultanță. Nu pot să vă spun câte ore facturabile am pierdut din cauza faptului că am fost ales de creier! Mulți oameni nu pot distinge între ceea ce este o conversație prietenoasă și ceea ce este consultanță sau coaching. Și mai rău este că consultanții de multe ori nu știu cum să răspundă politicos la aceste cereri de intrare, indiferent dacă apar la telefon sau într-o întâlnire personală, ca cea descrisă mai sus. Le este teamă să nu rănească cealaltă persoană care ar putea fi un potențial client. Deci, de obicei, se prăbușesc și se conformează.

Din altă perspectivă, interlocutorul care cere sfaturi nu l-a angajat în mod oficial pe consultant. Deci, consultantul este responsabil pentru orice sfat dat?

Crearea de limite și posibilități pentru alegerile de creier

În calitate de consultant activ în scena de rețea, veți primi probabil invitații pentru cafea, mese sau întâlniri telefonice cu conexiuni noi. Aceste întâlniri pot fi foarte importante pentru stabilirea de relații cu potențialii clienți și parteneri de recomandare. Deci, da, acceptați invitații de la cei despre care considerați că ar putea fi conexiuni relevante.

Din experiența mea, aceste întâlniri sunt de obicei foarte plăcute și aprofundează prietenii importante. Dar trebuie să fii extrem de vigilent și să asculți cu atenție afirmații precum cele evidențiate la începutul articolului. Când apar, trebuie să evitați răspunsul și să sugerați ca acele probleme să fie abordate într-o sesiune separată (plătită, sperăm!) Dedicată abordării nevoilor persoanei. Cel mai bun mod de a fi gata este să aveți un script de răspuns pregătit și practicat.

Elementele scriptului Brain Pick

• Recunoașteți nevoia persoanei și importanța abordării acesteia.
• Subliniază că timpul și atenția limitate există în cadrul reuniunii actuale de „rețea”.
• Invitați-i la o sesiune de consultanță plătită. Indicarea cât de mult va costa le poate ușura mintea. Alternativ, dacă oferiți o evaluare inițială gratuită sau consultați, invitați-i să o rezerve, astfel încât să le puteți introduce în pâlnia de vânzări.

Exemplu:

Este posibil să descoperiți că interceptarea unei astfel de oferte - și stabilirea unei limite solide - vă pot dezarma complet prietenii de rețea. Este posibil să vă refuze oferta inițial, dar probabil că o vor păstra în mintea lor. Sau pot simți că ești oportunist, egoist etc. Aceasta este problema LOR! Dar veți fi plantat o sămânță care:

1. Aveți cunoștințe, abilități și experiență pentru a răspunde preocupărilor lor; și,
2. Timpul și talentul dvs. sunt valoroase - și că le respectați și timpul.

Redirecție Brain Pick: trimitere către un coleg de rețea

Dacă nu puteți aborda preocupările acestor oameni, este în regulă. Și nu doriți să vă stresați creierul încercând să găsiți un răspuns pe care nu îl aveți, mai ales în perioada scurtă de timp într-o întâlnire de rețea. Este mult mai bine să trimiteți oportunități neadecvate către o altă conexiune de rețea care vă poate ajuta. În acest caz, scriptul ar fi modificat puțin:

Elementele scriptului Brain Pick pentru o recomandare

• Recunoașteți nevoia persoanei și importanța abordării acesteia
• Indicați că nu aveți abilitățile, experiența etc. pentru a răspunde în mod competent nevoilor lor.
• Întrebați dacă ar fi interesați să fie direcționați la unul dintre colegii dvs.

Exemplu:

Veți arăta ca un profesionist bine conectat, iar prietenul dvs. din rețea poate obține ajutorul de care au cu adevărat nevoie. Am făcut acest lucru cu succes de mai multe ori!

© 2016 Heidi Thorne