Cuprins:
- Când rețeaua dvs. se schimbă
- Când trebuie să vă schimbați rețeaua
- Peisajul tău în rețea în continuă schimbare
- Dovada schimbării rețelei dvs.
Ce faceți atunci când rețeaua dvs. se schimbă?
iStockPhoto.com / pixelfit
Rețelele dvs. de afaceri sunt entități vii, care respiră, formate din oameni vii și care respiră. La fel ca orice altceva din lumea naturală, asta înseamnă că se pot schimba dramatic, brusc sau imprevizibil. Aici discut despre modul în care rețelele se pot schimba și ce trebuie să facă atunci când se schimbă.
Când rețeaua dvs. se schimbă
Acum câțiva ani, lucram într-o industrie legată de construcții. Rețeaua mea din această industrie m-a servit foarte bine și îmi place să cred că le-am servit și eu. Apoi, recesiunea economică a lovit SUA. Unele dintre contactele mele se jucau acum la carieră, mergând de la companie la companie pentru a rămâne angajat. În alte cazuri, companii întregi au dispărut aparent peste noapte prin fuziuni, achiziții sau închideri. Rețeaua mea se schimbase și, în anumite privințe, se prăbușise.
Când trebuie să vă schimbați rețeaua
Ca urmare a schimbărilor masive ale rețelei mele axate pe construcții - plus o schimbare majoră a sursei mele de venit primar de pe acea piață care nu a avut nimic de-a face cu recesiunea - am avut o decizie majoră de luat. Aș putea rămâne în acea industrie, ceea ce ar presupune să fac o treabă complet diferită (dacă ar exista chiar una potrivită!) Sau să încep o altă afacere pentru a deservi această piață și rețea. Cu industria construcțiilor într-un ciclu de scădere din cauza crizei economice, nu credeam că acele opțiuni au prea mult merit. Așa că am decis să-mi valorific abilitățile de scriere, editoriale și de marketing pentru a servi sectorul micilor întreprinderi (a face acel micro-business). Și asta însemna că va trebui să-mi schimb rețeaua.
Peisajul tău în rețea în continuă schimbare
După cum arată povestea mea, rețeaua dvs. se poate schimba în orice moment. Oamenii își pot pierde locul de muncă. Economia unei zone poate fi decimată de factori, nu sub controlul acesteia. Cererea pentru un produs sau serviciu ar putea exploda sau exploda, crescând sau scăzând astfel numărul de persoane care participă activ la acea piață.
Propria ta situație ar putea schimba și jocul. Poate că v-ați pierdut slujba sau ați avut o recesiune severă în afaceri. Mai pozitiv, poate că urmăriți o nouă piață țintă, iar tribul dvs. actual de chums de rețea nu mai este relevant sau util (deși este posibil să doriți să rămâneți prieteni).
Chiar dacă înțelegeți această situație, aceasta nu o ușurează. Este posibil să fi petrecut o mulțime de timp, bani și eforturi pentru a vă construi și sprijini conexiunile de rețea. Aceste investiții ar putea reprezenta acum costuri scăzute.
Ce puteți face pentru a preveni acest scenariu sau pentru a vă recupera?
Dovada schimbării rețelei dvs.
Gestionarea rețelei dvs. înseamnă că va trebui să fiți obiectiv și eficient la evaluarea conexiunilor. Iată câteva sfaturi pentru a vă menține rețeaua relevantă în ciuda schimbărilor:
Clasificați persoanele de contact din rețea. Atunci când faceți conexiuni, evaluați dacă acestea au potențial dincolo de situația dvs. actuală de muncă sau de afaceri. Asta nu înseamnă că acum nu sunt valoroși și că nu poți continua să fii prieten pentru totdeauna! Înseamnă doar că poate fi necesar să vă resetați așteptările pentru aceste relații la un moment dat.
Lasă-i să iasă. Pe măsură ce rețeaua mea s-a schimbat, am observat că multe dintre conexiunile mele au început să cadă și am renunțat la lista de actualizări prin e-mail. În loc să mă supăr și să mă simt rănit, mi-am dat seama că relația noastră nu mai este relevantă, le-am urat bine și am mers mai departe.
Șase grade de social media. Încă aș vrea să știu ce fac unii dintre prietenii mei din rețeaua anterioară, chiar dacă în prezent nu suntem într-o relație de lucru. Slavă Domnului pentru social media! Deși unii pot trece printr-un audit de conexiune și pot arunca contactele, mulți oameni lasă pur și simplu relațiile existente pe rețelele sociale, chiar dacă motivul pentru care au fost conectați a trecut. De exemplu, ceea ce mi s-a părut util este abonarea la alerte de e-mail ocazionale cu privire la profilurile actualizate de pe LinkedIn. Prin aceste actualizări, știu când oamenii și-au schimbat locul de muncă, au preluat proiecte noi, au făcut noi conexiuni etc. Dacă ceva îmi atrage atenția, pot să reconectez și, eventual, să reavivăm munca noastră împreună, deși facem ceva diferit decât înainte sau pot cere „ introduceri de tip șase grade de separare "la contactele lor pe care vreau să le știu.
Verificați toate evenimentele de rețea. Factorul de prietenie vă poate încuraja să participați la evenimente de rețea care nu mai sunt relevante. Deși este minunat să vorbești cu prietenii tăi, ar trebui să-ți dai seama cât de repede este să participi la evenimente la care nu există nicio posibilitate de a construi vânzări sau de a descoperi noi oportunități. Cercetează continuu noi grupuri de evenimente și evenimente sau solicită contactelor recomandări relevante pentru demersurile tale actuale și viitoare.
Continuați să completați conducta de rețea. Pe măsură ce participați la evenimente obișnuite sau noi - personal sau online - intrați cu mentalitatea de a vă extinde rețeaua. Aveți un sistem de urmărire cu contacte valoroase ulterior.
Măsurați-vă rezultatele în rețea. Deoarece rețeaua se poate transforma cu ușurință doar în distracție și prietenie, este esențial să vă monitorizați constant rezultatele din aceste activități. Numărul de evenimente, conversații etc. va trebui urmărit și comparat cu vânzările și alte valori importante.
© 2016 Heidi Thorne