Programe de coaching pentru afaceri online: ce să știți înainte de a cumpăra

iStockPhoto.com / Nick M Do

Business Coaching Catnip

Am o prietenă bună care s-ar putea descrie pe sine ca fiind un webinar și antrenant de droguri. Pot să raportez. Fiecare dintre aceste noi programe online de coaching pentru afaceri este ca catnip. Irezistibil, promițând un tip sau un nivel de succes încă de atins. Poate că acesta este CEL care face ca magia să se întâmple.

De obicei, aceste programe prezintă succesul pe care compania sau prezentatorul l-a atins. Cu toate acestea, aceste afirmații mă determină întotdeauna să întreb: „De ce nu s-a întâmplat asta pentru mine?” Dar, așa cum mă aștept, aceste programe și strategii au unele defecte grave, dintre care principalul este eroarea „Dacă a funcționat pentru mine, va funcționa pentru dvs.” . În timp ce învățați de la oameni care „au fost acolo, a făcut asta” este valoros,urmăriți aceste erori în logică înainte de a investi în aceste programe și oameni.

Sfaturi de achiziție pentru autori și antreprenori

„Tocmai am început și am primit primul meu client de 10.000 USD luna aceasta.”

Această afirmație poate fi făcută de prezentatorul programului sau poate fi o mărturie a unui participant fericit la program. Deși aceste afirmații pot fi autentice, s-ar putea să nu fie întreaga poveste. De asemenea, acestea pot fi câștiguri imediate pe termen scurt.

De asemenea, am aflat că unele dintre aceste succese publicitare se datorează reportărilor de la întreprinderile anterioare sau de la angajare. Este posibil ca aceste persoane să fi putut să își valorifice conexiunile existente, fie pentru a obține introduceri, fie pentru angajamente pentru noile lor aventuri.

Captura:Este acest rezultat duplicabil? Ar putea fi ușor să obțineți un pește mare. Dar se poate obține un alt pește mare în a doua lună? In fiecare luna? Vreau rezultate continue, nu o minune de vânzări unică. De asemenea, dacă succesul depinde de a avea conexiuni de rețea specifice sau dacă strategiile funcționează numai în situații specifice, aceste rezultate nu pot fi duplicate între sectoare.

„În 1999, mi-am început afacerea de vis și de atunci am avut succes.”

Uită-te la an. Asta a fost acum mult timp. Asta a fost înainte de atacurile din 11 septembrie, recesiunea din 2008 și Internetul, care au dat peste cap lumea afacerilor.

De asemenea, aceste succese s-ar putea să fi fost realizate de adoptatorii timpurii în domeniile lor respective. În plus față de impactul momentului potrivit, cei care au vândut pe o piață cel mai mult timp câștigă adesea mai mulți bani decât cei care intră ulterior.

În mod similar, succesele care se datorează tehnologiei pot fi de scurtă durată. Sincer, mă pot lăuda că am câștigat zeci de mii de dolari de-a lungul anilor prin conexiunile pe care le-am făcut pe Twitter. Dar este succesul meu duplicabil? Nu! Twitter, focusul meu asupra afacerii și publicul meu s-au schimbat dramatic de când am intrat la bord la sfârșitul anului 2008. Nu mai funcționează la fel pentru mine. Aș avea o criză de integritate dacă aș încerca să le spun oamenilor că ceea ce am făcut ar funcționa pentru ei acum, dacă nu.

The Catch: Ceea ce a funcționat „în acea zi”, s-ar putea să nu funcționeze acum.

„Cum am folosit blogging-ul pentru invitați (sau rețelele sociale) pentru a obține 10.000 de noi abonați la e-mail.”

Blogurile pentru oaspeți sunt un lucru bun. Social media este un lucru bun. Uneori, însă, programele de coaching se laudă că sunt lucruri bune sigur.

The Catch: Rezultatele blogurilor invitate sau eforturile pe rețelele de socializare ar fi putut fi obținute în urmă cu mulți ani, înainte de explozia blogului și de supraîncărcarea extremă a informațiilor care se agravează. Este foarte dificil să îi faci pe oameni să opteze pentru e-mail în aceste zile, chiar și cu stimulente excelente. Există prea multe lucruri bune acolo. De asemenea, din experiența mea, aceste rezultate sunt trecătoare. Postarea fierbinte de astăzi se va pierde în ceea ce este în tendințe mâine.

iStockPhoto.com / STEEX

"M-am mutat la și afacerea mea este în plină expansiune." SAU „Fac bani în timp ce mă relaxez pe plajă”.

Acest lucru este puțin mai rar. Dar am întâlnit pitch-uri ale programului de coaching care evidențiază succesul pe care prezentatorul l-a obținut după ce s-a îndepărtat de un stil de viață metropolitan, go-go-go într-o existență bucolică în care se bucură de natură, familie și de toate lucrurile fericite… bani făcând ceea ce iubește.

Acest scenariu de „plajă” atinge și visele „câștigării la loterie” de a primi venituri ușoare și continue, fără a fi nevoie să fie implicat activ într-o afacere. Ceea ce nu se observă de obicei este că aceste rezultate sunt adesea obținute după mulți ani de efort și / sau pauze norocoase.

Captura:Fiecare situație este unică, iar scenariul prezentatorului poate fi o combinație unică de locație și noroc. Într-un astfel de exemplu, am ghicit că prezentatorul reușea în locația idilică, deoarece ar putea avea mai puțină concurență decât ar avea în vechea sa locație. Nimic în neregulă cu asta. Este întotdeauna bine să căutați piețe slab deservite și să deveniți furnizorul preferat. Dar a sugera că acest succes s-a datorat exclusiv programului prezentatorului este o prostie.

Adevărat, fluxurile de venituri pasive care vă permit să vă relaxați sunt întotdeauna scopul! Dar este posibil să nu dureze fără monitorizare și ajustare constantă. Afacerea nu este un set și uită-te de efort.

"Fac bani din vânzarea programului meu de antrenori pentru antrenori."

Acest lucru este asemănător cu o înșelătorie „Trimite-mi 100 USD și îți voi spune cum am făcut 100 USD” .

Antrenorii pot fi deseori ademeniți să investească în aceste programe. Când văd că un coleg antrenor a avut succes stelar în vânzarea programului de coaching publicitar, vor să știe care este secretul. Din păcate, însă, vânzarea către colegi antrenori nu este de obicei aceeași cu vânzarea către clienți. Mentalități și nevoi diferite.

The Catch: Dacă cineva vă spune cum câștigă bani nebuni vândându-vă, întrebați cum funcționează în alte industrii și situații.

„Este posibil să trebuiască să investiți în produse și servicii suplimentare.”

Preferatul meu a fost webinarul în care un participant a întrebat ce alte investiții ar fi necesare pentru a obține succes cu programul promovat. Apoi a apărut lista de spălare a anunțurilor de pe Facebook, automatizarea e-mailurilor și a altor achiziții… care, desigur, au adăugat sute, dacă nu chiar mii, de dolari pe lângă costul programului de coaching.

The Catch: Adevărat, coaching-ul de afaceri sau alt conținut educativ indică doar calea. Investițiile în produse, servicii și timp vor fi aproape întotdeauna necesare. Dar aveți grijă dacă aceste aspecte ale programului sau ale strategiei sunt ignorate sau lipsesc complet.

Obțineți toate faptele înainte de a investi.

Întrebări de pus înainte de a cumpăra programe de instruire online în afaceri

Deși abordez toate aceste cursuri și programe online cu o doză sănătoasă de scepticism, voi recunoaște că am obținut câteva idei excelente care au fost îngropate sub taur. Așadar, când mă gândesc să investesc în oricare dintre acestea, iată întrebările pe care mi le pun înainte de a-mi preda banii:

Ce circumstanțe unice ar fi putut contribui la succesul promovat?
Când s-au obținut rezultatele publicitate?
Aceste rezultate pot fi duplicate între sectoare și circumstanțe? Dacă nu, unde și când sunt cele mai susceptibile de a obține aceste rezultate?
Ce altceva aș mai avea nevoie să fiu, să fac, să am sau să cheltuiesc pentru a obține aceste rezultate?
Ce califică această companie sau prezentator să discute acest subiect?

Dar garanțiile de rambursare?

Multe dintre aceste programe oferă garanții de restituire a banilor, oferind returnarea investiției, de obicei în termen de 30 sau 60 de zile, dacă un participant nu este mulțumit de program. Asta înseamnă că programul este mai fiabil sau dovedit? Nu intotdeauna.

În primul rând, acești furnizori de programe știu că oamenii sunt ocupați și copleșiți, făcând investiția în acest program doar unul dintre miile de lucruri pe care participanții le vor face în următoarea lună sau două. Deci, șansele ca participanții să-și amintească pot primi o rambursare dacă nefericiții sunt mai mici.

De asemenea, furnizorii de programe știu că va exista probabil un anumit număr de rambursări pe care vor trebui să le facă. Dacă au făcut asta de ceva timp, palmaresul lor ar trebui să le ofere o idee bună despre procentul care va fi rambursat. Pe vremuri, când aceste programe erau pachete fizice care conțineau cărți și înregistrări (casete, CD-uri și casete VHS!), Această garanție era un angajament mai puternic din partea furnizorului. Dar astăzi, majoritatea activelor programului sunt digitale, ceea ce face ca orice asigurare de rambursare să devină o ofertă ușoară.

Dar iată cea mai mare plată : o garanție de returnare a banilor nu este o garanție a succesului!