Cele 7 surse de oportunitate pentru afaceri ale lui Peter Drucker

Descoperă cele șapte surse de oportunitate așa cum a fost prezentat de Peter Drucker. Vedeți cum s-ar putea aplica la afacerea dvs.

Fotografie de Philipp Berndt pe Unsplash

Care sunt cele șapte surse de oportunitate definite de Peter Drucker? Care sunt sursele de oportunitate pentru afacerea dvs.? Ce evenimente și probleme creează oportunități pentru companii să crească, să se extindă și să profite?

Șapte surse de oportunități de afaceri

Imprevizibilul
Disparități între industrie și piață
Vulnerabilități de proces / necesități de proces
Incongruențe
Schimbări demografice
Modificări ale percepției
Cunoștințe noi

1. Neașteptatul

Când are loc un dezastru, cei care pot satisface nevoile maselor au mai întâi o oportunitate masivă. Cei ale căror produse și servicii se potrivesc deja noii nișe au un avantaj masiv. Un exemplu ar fi pastele de dinți sub formă de pudră și produsele de înfrumusețare sub formă de pulbere care au fost permise în bagajele de mână după restricțiile privind cantitatea de lichid care ar putea fi adusă pe avioane în încercarea de a contracara potențialele bombardamente teroriste au făcut din tubul standard de șampon, pastă de dinți și crema de bărbierit imposibil de luat în zbor.

Neașteptatul nu trebuie să fie complet neașteptat. Există o glumă veche conform căreia magazinul ideal pentru a deschide după un uragan vinde doar gheață, gaz și ferăstrău cu lanț, deși berea, tartele Pop, lanternele și bastoanele de strălucire se vând cu mult înainte de furtună, în așteptarea de a fi necesare. Dacă sunteți primul care are nevoie de public sau singurul furnizor în picioare, veți obține un profit considerabil. Când un avion coboară, companiile aeriene rivale îl pot valorifica prin comercializarea recordului lor impecabil de siguranță.

Noile inovații care perturbă o industrie sunt o altă formă a neașteptatului la care trebuie să se adapteze toți ceilalți.

2. Disparități între industrie și piață

Aceste disparități pot lua forma unor reglementări, dereglementări, schimbări în lanțurile de aprovizionare, perimarea în timp și probleme structurale după un boom al industriei. Prima generație de plăci hover care a luat foc după utilizarea lor inițială a fost neașteptată; a doua generație care a îndeplinit standardele UL privind performanța bateriei este un caz de produse care profită de diferențele de pe piață. O altă versiune este că Japonia trece la aproape 100% reciclarea electronice pentru pământuri rare după ce China a preluat controlul asupra majorității aprovizionării cu aceste materiale și a majorat prețurile.

Fii atent la convergența tehnologiilor care perturbă piața. Gluma acum clasică conform căreia cei mai mari comercianți cu amănuntul online nu au inventar, cele mai mari companii de automobile nu au mașini și cele mai mari hoteluri nu au proprietăți imobiliare, deoarece leagă direct furnizorii de clienți, fiind cel mai puternic exemplu modern al acestui concept.

Această categorie este locul în care metodologiile de îmbunătățire a proceselor reprezintă o sursă majoră de oportunități pentru companii.

De Wayiran (Lucrare proprie), prin Wikimedia Commons

3. Vulnerabilități de proces / necesități de proces

Vulnerabilitățile procesului pot fi interne sau externe. Riscul ca fabrica dvs. să se închidă deoarece regiunea asiatică în care este produsă 90% din acea componentă electronică este afectată de un taifun a fost o problemă majoră în urmă cu câțiva ani; fie că o rezolvați aprovizionând cu acea componentă sau cultivând noi furnizori este o decizie pe care fiecare organizație trebuie să o ia.

Blocajele interne, cum ar fi riscul ca singura mașină specializată pentru o operațiune să coboare, serverele cu datele dvs. despre produs sunt inaccesibile din cauza unui atac de hack sau grevele care închid o fabrică de fabricație timp de zile sunt vulnerabilități de proces, gestionarea riscurilor abordare. Nevoile procesului implică găsirea punctelor slabe din procesul dvs. și rezolvarea lor, cum ar fi un magazin de locuri de muncă care are o schimbare medie rapidă, dar nu reușește să livreze cele mai complexe locuri de muncă în timp util.

Alte probleme, cum ar fi randamentul limitat, costurile ridicate de producție sau calitatea slabă pot fi tratate printr-o serie de inițiative de îmbunătățire continuă. Dacă folosiți Six Sigma, Lean sau Lean Six Sigma depinde de vulnerabilitate și de obiectivul final.

4. Incongruențe

O incongruență este atunci când există un decalaj între ceea ce este și ceea ce ar trebui să fie în ceea ce privește performanța. Nu respectați standardele clienților sau doriți să îndepliniți un standard mai înalt. Sau trebuie să le gestionezi așteptările, lucru greu de realizat dacă nu inventezi literalmente nișa. Un mod în care acest lucru a fost rezolvat este prin stabilirea unui standard pentru o nouă versiune de produs. Un exemplu al acestui concept este Starbucks, care are denumirile sale personalizate, astfel încât să nu aibă niciodată o cafea „mică” la acel preț. Companiile de jocuri care configurează versiuni mult mai lente gratuite sau mai limitate ale jocurilor lor pentru a face ca versiunile cu plată să arate mai bine sunt un alt lucru.

Sau clienții tăi au nevoi nesatisfăcute și poți profita completându-le. Descoperirea că clienții Apple doreau încărcătoare auto pentru iPod-urile lor se încadrează în această categorie. Acesta este un caz clasic de îmbunătățiri ale proceselor sau de reproiectare a produselor, oferind companiei o oportunitate majoră.

Exploatarea aurului în jocurile video cade pe jos, pe măsură ce companiile de jocuri își dau seama că jucătorii nu vor să petreacă ore întregi câștigând arme și aur; în loc de oameni care câștigă ilicit și apoi vând aur și articole, companiile de jocuri vând din ce în ce mai mult aceste articole direct jucătorilor. Au fost nevoiți să își schimbe modelul de afaceri pentru a satisface nevoile bazei de clienți.

Îmbătrânirea populației lumii creează oportunități pentru cei care pot satisface nevoile acestui demografic în creștere.

Tamara Wilhite, mama copilului, nepoata bătrânului

5. Schimbări demografice

Schimbările demografice pot fi o sursă de oportunități, precum și o sursă de incongruențe. Îmbătrânirea populației din Japonia a provocat o piatră de hotar în urmă cu câțiva ani, când au văzut mai multe vânzări de scutece pentru adulți decât scutece pentru bebeluși - producătorii de scutece care s-au reorganizat pentru a produce scutece de dimensiuni adulte care se potrivesc preferințelor clienților au prosperat.

Există alte tipuri de schimbări demografice pe care companiile le pot exploata. Când o zonă vede venituri medii în creștere, companiile care văd acest lucru și încep să vândă acolo se pot descurca bine.

Schimbările în structurile familiale au provocat multe schimbări. Una dintre cele mai notabile a fost creșterea și scăderea magazinelor universale, alimentată mai întâi de creșterea veniturilor cheltuite de mamele care stau la domiciliu și apoi au scăzut deoarece mai multe femei au intrat pe forța de muncă și nu au mai avut timp să meargă la magazinele mari pentru cumpărați ca o pauză de rutina lor. Creșterea grădinițelor a însoțit această schimbare, pe măsură ce mai multe femei cu copii lucrau în afara casei.

6. Modificări ale percepției

Ceea ce devine dintr-o dată noul lucru fierbinte decolează pe piață. Atunci când produsele sunt asociate cu scandaluri sau sunt considerate învechite, modificările percepției pot distruge vânzările.

Un alt exemplu al acestui concept este atunci când creați cerere pentru produsul dvs. într-o nișă sub-deservită, arătând modul în care produsul dvs. îndeplinește nevoile sau dorințele lor. Sau uitați-vă la schimbările în ceea ce este perceput ca un produs de lux sau „numai pentru cei săraci / ieftini”.

Target a încercat să valorifice faptul că este mai luxos decât Walmart. Etichetarea organică impune o primă, indiferent de știință, astfel încât să vedeți o proliferare a oricăror organice. Apoi, producătorii încearcă să capteze mai mult din piață oferind produse „organice” de marcă din magazin care sunt mai ieftine decât piețele premium, bazându-se în totalitate pe percepția organice ca valoare mai mare pentru a stimula vânzările și marjele de profit.

Schimbarea percepției poate fi asociată cu schimbări demografice. De exemplu, pe măsură ce asistența medicală s-a îmbunătățit, zicala „60 este noul 40” a dus la îmbrăcăminte mai elegantă, machiaj și alte produse destinate inițial tinerilor cu vârste cuprinse între 20 și 40 de ani, care au ieșit cu versiunea pentru clienții cu vârsta peste 40 de ani sau pur și simplu comercializate la ei, de asemenea.

7. Cunoștințe noi

Exemplul clasic al acestui fapt îl reprezintă noile descoperiri. Noi materiale, noi metode de fabricație, noi metode de afaceri, noi tehnologii sunt toate forme de „noi cunoștințe”. Ceea ce descoperi pentru tine este întotdeauna o nouă cunoaștere, în timp ce primii care comercializează ceea ce anterior era teoretic, se consideră, de asemenea, că au profitat de oportunitatea noilor cunoștințe. Cei care urmează această rută tind să fie primii de pe piață și probabil că o vor domina pentru că sunt primii.

Învățarea despre utilizările noi ale produsului dvs. și apoi valorificarea lor poate fi văzută ca o altă formă a acestui lucru.

Întrebări și răspunsuri

Întrebare: Ce înseamnă „surse de oportunități din industrie”?

Răspuns: Un exemplu este atunci când industria nu îndeplinește cerințele clienților. Creșterea numărului de telefoane mobile a creat cerere pentru aplicațiile de telefonie mobilă. Dacă un furnizor de software a continuat cu software-ul pe computer, nu reușesc să furnizeze ceea ce au nevoie clienții.

Întrebare: Ce înseamnă sursele de oportunități din industrie?

Răspuns: înseamnă că acestea sunt sursele sau căile probabile pe care o companie le poate explora și extinde.