Promovarea vânzărilor de sărbători pentru cărțile dvs. auto-publicate

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Sună ca o idee bună pentru a promova vânzările cărților dvs. auto-publicate în timpul sărbătorilor, nu? În teorie, este. Dar doar pentru că este cel mai mare sezon de cumpărare de cadouri din an, nu înseamnă că este cel mai bun sezon de vânzare pentru cartea ta.

Merită toate vânzările de sărbători ale cărților?

Am câțiva prieteni autoare ale căror cărți sunt candidați primari pentru vânzările de sărbători. Unul a scris o serie de cărți de bucate pentru copii și părinții lor și ea lansează o nouă carte de cookie-uri în toamnă. Acela ar putea fi un hit. Cărțile de ficțiune, inspirație, artă, gătit, meșteșuguri și copii ar putea fi candidați buni pentru promoții pentru oferirea de cadouri.

Dar scriu cărți de non-ficțiune în afaceri. Deci, este puțin probabil ca cărțile mele să genereze o mulțime de vânzări de cadouri, cu excepția cititorilor mei tipici care ar putea dori să cumpere niște cărți pentru ei înșiși. Pentru promovarea vânzărilor în vacanță, aș putea folosi un mesaj „Cumpărați un cadou pentru dvs.”. De asemenea, multe companii efectuează achiziții suplimentare pentru educație și alte cheltuieli în al patrulea trimestru al anului, astfel încât să le poată anula în declarațiile fiscale.

Amintiți-vă, perioada dintre Ziua Recunoștinței și Crăciun este, în mod tradițional, cea mai mare perioadă de vânzări cu amănuntul din tot anul, nu doar pentru cadouri. De aceea, ei numesc a doua zi de Ziua Recunoștinței „Vinerea Neagră”, pentru că atunci comercianții cu amănuntul pot trece de la afișarea unei pierderi nete cu cerneală roșie pe declarațiile lor de profit și pierdere, la o cifră de profit net negru, adică câștigă mai mulți bani decât cheltuiți operând afacerea.

Folosind reduceri și oferte de carte de vacanță

Dacă vă auto publicați cărțile electronice pe Kindle Direct Publishing (KDP) și v-ați înscris titlurile în KDP Select, puteți lansa cu ușurință o ofertă Kindle Countdown pentru a spori vânzările.

Unde devine mai complicat este cu cărțile tipărite pe care le-ați auto-publicat prin KDP. Sigur, puteți reduce prețul cărții dvs. temporar ca o promoție specială. Rețineți, totuși, că există un preț minim pe care Amazon vă va permite să îl percepeți pentru cărțile tipărite pe KDP. Acest lucru se datorează factorilor de cost ai imprimării și manipulării cărții dvs.

Evident, de asemenea, dacă reduceți prețul cărții tipărite la minimum, ați putea ajunge să nu câștigați bani din aceste vânzări cu preț redus, chiar dacă vă măriți volumul de vânzări. Faceți o analiză a prețului cărții pentru a vă asigura că câștigați bani în timp ce faceți vânzări.

Publicitate de carte în timpul sărbătorilor

Dacă utilizați reclame Amazon Marketing Services (AMS) pentru cărțile dvs., s-ar putea să fiți tentați să aruncați mai mulți bani în anunțurile dvs. de carte în sezonul de vârf al cumpărăturilor de vacanță. Continuați cu precauție!

Pe măsură ce Amazon devine din ce în ce mai mult o platformă de publicitate, agenții de publicitate mai mari, cu mai mulți bani, pot elimina agenții de publicitate mici, în special în perioadele de vârf de cumpărături. Dacă vă sporiți cheltuielile publicitare AMS, monitorizați frecvent cheltuielile și rezultatele (cel puțin săptămânal), astfel încât să puteți face ajustări pentru a nu vă fura redevențele și profiturile.

Am auzit rapoarte că unii autori au reușit să facă vânzări de cărți prin intermediul anunțurilor de pe rețelele de socializare, în special pe Facebook. Personal, nu am avut prea mult succes cu anunțurile pentru cărți de pe Facebook, indiferent de perioada anului. La fel ca în cazul anunțurilor AMS de pe Amazon, dacă folosiți reclame precum Facebook sau Instagram pentru anunțuri, monitorizați cu atenție cheltuielile publicitare în timpul campaniilor de vacanță și efectuați ajustări astfel încât să nu câștigați vânzări în timp ce pierdeți bani.

Momentul promoțiilor de vânzare de sărbători pentru cărți

Când am lansat în trecut promoțiile Black Friday Kindle Countdown Deal în trecut, nu a existat niciun motiv de vânzări. Unele dintre acestea s-ar putea datora faptului că subiectul cărților mele nu este orientat spre vacanță sau adecvat pentru cadouri. Sau poate s-a datorat faptului că a fost un Deal Countdown pe care l-am descoperit că are un impact limitat asupra vânzărilor. Greu de spus.

Momentul vânzărilor de cărți de vacanță poate fi un pic greșit. Este adevărat, marile zile de cumpărături de Black Friday și Cyber Monday sunt atunci când se fac multe vânzări de sărbători. Dar promoțiile dvs. de cărți s-ar putea pierde în valul de promoții prin e-mail de Black Friday / Cyber Monday, postări pe rețelele sociale și publicitate. Așadar, s-ar putea să nu fie un mare câștig de promovat în acel timp. Promovarea spațierii de-a lungul sezonului de vârf de cumpărare de vacanță ar putea avea mai mult succes.

Găsirea timpului ideal de promovare a sărbătorilor pentru cărțile dvs. va necesita un pic de încercare și eroare. Experimentați și analizați în mod regulat rezultatele în timpul campaniei, astfel încât să puteți face ajustări înainte ca cheltuielile publicitare să profite de profiturile din vânzări.

Spuneți-le cum să vă cumpărați cartea

Deși majoritatea oamenilor știu cum să cumpere cadouri, inclusiv cărți, de pe Amazon, este posibil ca unele să nu fie. Deci, nu strică să le spuneți cumpărătorilor cât de ușor este să vă oferiți cărțile cadou.

Este destul de ușor să achiziționați o carte electronică Kindle pentru a o face cadou. Cumpărătorii dvs. pot chiar selecta o dată de livrare, chiar la timp pentru oferirea de sărbători. Tot ce au nevoie cumpărătorii dvs. este adresa de e-mail a destinatarului.

Dacă aveți ediții de cărți audio pe Audible, cumpărătorii dvs. de cărți le pot oferi și cadouri. Pe Audible / Amazon, este la fel de ușor să trimiteți o carte audio, precum este să trimiteți un cadou Kindle pentru cărți electronice. Tot ce este necesar este adresa de e-mail a destinatarului.

Cărțile tipărite sunt la fel de ușor de comandat ca cadouri, dar este necesară o adresă fizică, desigur. Împachetarea cadourilor poate fi disponibilă și pentru cumpărătorii dvs.