Modalități inteligente de a reuși în marketingul în rețea (sau marketingul pe mai multe niveluri)

Ce trebuie să știți pentru a reuși în afacerea dvs. de marketing în rețea

Există mulți oameni astăzi care nu reușesc în marketingul pe mai multe niveluri și există o mulțime de motive pentru acest lucru. Obiectivul acestui articol este de a vă ghida prin pașii cu privire la ceea ce trebuie să aveți în loc pentru a reuși în marketingul în rețea ca afacere.

În primul rând, este important să înțelegem că cineva care și-a găsit un nou loc de muncă nu este niciodată conștient de amploarea completă a ceea ce intră. Este posibil ca aceștia să aibă o idee despre ceea ce implică munca pe baza unui loc de muncă postat sau a unui post vacant pe care l-au întâlnit în timpul căutării lor, sau chiar din schimburile pe care le-au avut într-un interviu.

Cu toate acestea, ca un scurt trailer care precede un film, ceea ce au cu adevărat este doar o privire asupra a ceea ce este de fapt implicat în noua călătorie pe care urmează să o înceapă. Abia atunci când se raportează efectiv la muncă și intră practic în noul rol, sfera completă a provocării începe să le apară.

Deci, atunci când cineva decide să devină un marketer de rețea, cum se pot pregăti cel mai bine ei înșiși? Aceasta este cheia pentru obținerea succesului în noul rol.

1. Produsul

Cunoașterea produsului poate părea foarte simplă și evidentă. Cu toate acestea, realitatea este că mulți comercianți în rețea nu iau timp pentru a înțelege profund ceea ce promovează.

Nu este suficient să memorați și să citați toate caracteristicile și beneficiile produsului. Trebuie să înțelegeți pe deplin punctul unic de vânzare (USP) al produsului. Care sunt caracteristicile specifice care fac acest produs să iasă în evidență de toate celelalte de acolo?

Strâns legată de aceasta este o decizie-cheie pe care marketerul de rețea trebuie să o ia. Ei trebuie să decidă dacă promovează toate produsele pe care le oferă compania (dacă este implicată o gamă largă) sau să se concentreze doar asupra câtorva anume. Deși compania poate avea o varietate de produse pentru distribuție în oferta sa, nu înseamnă că le puteți comercializa în mod eficient.

Realitatea este că este posibil să existe doar câteva limitări cu care sunteți cel mai potrivit pentru a lucra în funcție de experiența și abilitățile dvs. De asemenea, trebuie să luați în considerare nevoile reale ale publicului țintă la care intenționați să ajungeți.

Pentru a fi eficient ca agent de marketing în rețea, va trebui să împărtășiți în permanență experiența dvs. de primă mână în utilizarea produselor. Aceasta înseamnă că produsele pe care le distribuiți trebuie să fie produse pe care vă simțiți confortabil. În acest fel, veți putea, de asemenea, să învățați pe deplin avantajele și dezavantajele fiecăruia.

2. Compania

Când cercetați compania, puneți-vă aceste întrebări:

Când și cum a început compania?
Care este natura, fondul, experiența fondatorului, a proprietarului și a echipei de management?
Unde se află birourile regionale ale companiei? (Ar fi benefic pentru dvs. dacă ați putea să le vizitați personal pentru a înțelege mai multe despre companie).
Care sunt mai exact misiunea și viziunea companiei? Rezonează ele cu propriile tale valori?

Odată ce ați înțeles bine răspunsurile la aceste întrebări, veți putea să vă poziționați mai bine ca reprezentant.

3. Afacerea

Spre deosebire de lumea ocupării forței de muncă, este esențial să recunoști că te afli într-o afacere în care ești proprietar. Poziția de a fi propriul tău șef vine cu responsabilitatea atât pentru succes, cât și pentru eșec.

Spre deosebire de a lucra ca angajat, deciziile pe care le luați și strategiile pe care le adoptați vor avea un impact direct asupra progresului pe care îl faceți în timp.

Recunoașteți, de asemenea, că este nevoie de timp pentru a construi acest tip de afacere într-o afacere de succes și, prin urmare, va trebui să aveți răbdare cu voi înșivă. Acest lucru este departe de a fi un sistem de îmbogățire rapidă.

Planificați strategii, stabiliți obiective și acționați.

Dacă nu vedeți rezultatele pe care le așteptați, nu vă descurajați sau nu renunțați, ci faceți în schimb ajustări ale strategiei dvs. și încercați din nou. Continuați să rafinați și să vă ajustați planul până când începe să producă rezultatele și soluțiile pe care le căutați.

4. Industria

Acest lucru ne conduce la un aspect mai larg. Este necesar să înțelegeți industria de marketing în rețea în care operați. Cercetează cum a început, unde se află acum și direcția în care se îndreaptă.

Aflați diferențele dintre operațiunile de marketing în rețea care sunt legitime și schemele piramidale care sunt escrocherii ilegale. Acest lucru este deosebit de important, deoarece o mulțime de rezistență la eforturile dvs. de marketing vor proveni de la oameni care cred că încercați să le atrageți într-un fel de schemă frauduloasă.

Cunoștințele dvs. rafinate despre industrie vă vor permite să răspundeți mai bine la îndoielile și întrebările pe care aceste persoane le pot ridica.

5. Planul de compensare

Companiile de marketing în rețea tind să aibă planuri complexe cu privire la modul în care distribuitorii lor sunt remunerați. Aceste planuri de compensare continuă să se schimbe din când în când pe măsură ce compania se străduiește să-și îmbunătățească funcționarea interioară și strategiile.

Ceea ce înseamnă acest lucru este că, în calitate de agent de marketing în rețea, nu veți putea înțelege de la început întregul domeniu al planului de compensare. Este posibil să aveți o idee generală de la început, dar realitatea este că planul de compensare continuă să evolueze în timp.

Prin urmare, pentru a fi eficient, va trebui să investești singur pentru a continua să studiezi structura, să te actualizezi cu privire la toate cele mai recente modificări și să cauți asistență în domenii care nu sunt pe deplin clare.

Trebuie să vă propuneți să fiți atât de bine versat cu planul de compensare încât să puteți explica altora cu claritate și să răspundeți la orice întrebări care ar putea apărea.

În plus, trebuie să cercetați alte planuri de compensare oferite de alte companii concurente de marketing în rețea și să vedeți cum se compară dvs. în termeni de merit.

6. Multiplicarea

Marketingul în rețea nu este o afacere de vânzări, ci o afacere cu oameni.

Prin urmare, pentru a avea succes, va trebui să vă extindeți cercul de influență și să vă construiți rețeaua în termeni de relații și parteneriate. Aici exercitați atât cooperarea, cât și conducerea.

În cadrul acestui cerc, trebuie să oferiți asistență și instruire cu scopul de a vă replica pe dvs. și pe rețeaua dvs. actuală prin partenerii dvs. de afaceri descendenți.

Pe măsură ce depuneți eforturi pentru a vă multiplica eforturile, vă veți oferi afacerea dvs. șansa de a crește exponențial prin pârghie.

Pentru informații mai detaliate cu privire la modul în care puteți furniza o prezentare eficientă ca agent de marketing în rețea unei persoane sau unui grup, consultați următorul articol:

Marketing de rețea: linii directoare cheie pentru realizarea de prezentări