Vânzarea comenzilor în bloc ale cărților dvs. auto-publicate: ceea ce trebuie să știți

Doriți să vindeți multe dintre cărțile dvs. auto-publicate într-o singură comandă? Iată ce este nevoie.

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Ocazional primesc întrebări de la autori auto-publicați care doresc să vândă cantități mari din cărțile lor către organizații precum școli sau corporații. Acestea sunt denumite comenzi de cărți în bloc sau vânzări în volum . Deși aceste vânzări sunt posibile, nu sunt un lucru ușor de făcut.

Ce este exact o comandă de carte în bloc?

O comandă de carte în bloc este cea în care o organizație sau o companie comandă mai multe copii ale cărții dvs. Este posibil ca aceste grupuri să aibă nevoie de o cantitate mare de cărți pentru programe educaționale în școli sau pentru instruire corporativă. De asemenea, evenimentele pot achiziționa cărți de la difuzoare pentru a le folosi ca cadouri participanților la eveniment.

Aceste achiziții nu se efectuează de obicei prin Amazon sau alți librari. Amazon nu oferă reduceri în vrac pentru achiziții în cantități mari. O comandă de carte în bloc este tranzacționată de obicei între autor sau editor și cumpărătorul organizației. Autorul sau editorul poate oferi o reducere la vânzări de volum, deși nu este necesar.

Dacă publicați automat pe Kindle Direct Publishing (KDP) Amazon, puteți comanda până la 999 de exemplare de autor în bloc prin KDP pentru a le vinde direct cumpărătorului. Dar nu veți face redevențele obișnuite KDP pentru vânzările de cărți în vrac. Alte platforme de autoeditare au, de obicei, un program de comandă în bloc.

Efectuarea unei vânzări de comenzi în bloc

Aceste comenzi de cărți în bloc nu sunt ușor de găsit și necesită un efort semnificativ de vânzare.

Nu purtați doar vals într-o școală, purtați o mică discuție cu un profesor sau un administrator și, boom, are loc o vânzare de carte. Instituțiile de învățământ pot fi unele dintre cele mai greu de spart. Multe sunt organizații guvernamentale care au proceduri și cerințe de achiziție complexe… și bugete restrânse! Apoi, există întrebarea dacă școala vă va vinde cartea prin librărie. Aceasta poate fi o entitate complet separată de școală. Mai multă complexitate! Din faptul că mă aflu în și în jurul unui mediu academic, pot atesta acest lucru.

Corporațiile nu sunt mult mai bune. Doar pentru că sunt mari, nu înseamnă că au bani de cheltuit pentru cartea ta. Cartea dvs. trebuie să îndeplinească un scop specific și să-i ajute să atingă rezultatul dorit. În plus, companiile care apelează la rece pentru vânzările de cărți în vrac reprezintă o pierdere de timp. Trebuie să aveți o rețea de conexiuni care vă poate facilita introducerea cumpărătorilor.

În ceea ce privește vânzările de cărți în bloc, deoarece sunteți un vorbitor la un eveniment, am și experiență în această arenă. Unele evenimente vă pot spune că puteți face vânzări de cărți în spatele camerei la eveniment și că toți participanții vor cumpăra probabil cartea dvs. Nu, nu. Când vine vorba de evenimente live și implicări de vorbire, cereți gazdei evenimentului să cumpere o carte în bloc și să plătească în avans copii ale cărții pentru toți participanții, înainte de a pune piciorul pe scenă.

Din cauza pandemiei din 2020, multe organizații și evenimente devin virtuale. Deci, este chiar mai puțin probabil să le puteți vinde la achiziționarea de comenzi în vrac din cărțile dvs. tipărite. Logistica și costul trimiterii cărților către participanții virtuali nu merită pentru ei.

Provocări ale plății pentru comenzi de cărți în vrac

Evitați să jucați banca

Este posibil să primiți o comandă de cumpărare pentru aceste vânzări de cărți în bloc de la organizația de cumpărare. Adesea, termenii de plată nu vor include o plată în avans sau un depozit pentru cărți. Acest lucru înseamnă că, în calitate de autor și editor, puteți ajunge la „banca de joc” până când veți primi plata care ar putea dura până la 60 până la 90 de zile de la livrare sau chiar mai mult. Acesta este motivul pentru care ar trebui să cântăriți cu atenție dacă oferirea unei reduceri de vânzare în volum merită finanțarea gratuită pe care o oferiți cumpărătorului.

Din păcate, am experiență cu această situație din afacerea mea cu produse promoționale, unde am jucat bancă către corporații multinaționale, chiar și atunci când a trebuit să plătesc bani serioși în avans vânzătorilor mei. Uneori, asta însemna mii de dolari pe care trebuia să îi plătesc înainte ca cumpărătorul să mă plătească luni mai târziu.

Expediere și livrare

Dacă platforma dvs. de autoeditare vă permite să expediați direct către cumpărătorul dvs., faceți-o! Dacă nu, autorul copie ordinul va veni la tine mai întâi și va trebui să retrimiteți. Asta înseamnă costuri suplimentare și probleme pentru tine.

Asigurați-vă că includeți toate costurile de expediere în ofertă pentru cumpărătorul dvs. La comenzi mari, poate fi un cost semnificativ și nu doriți să îl absorbiți.

De asemenea, asigurați-vă că detaliile de livrare ale coletelor sunt clarificate împreună cu cumpărătorul dvs.

Impozite pe vânzări

Celălalt detaliu de care trebuie să fii conștient este taxele de vânzare. Când publicați pe site-uri precum KDP, acestea se vor ocupa de multe dintre problemele de impozitare a vânzărilor, dacă nu chiar de toate, pentru vânzările de cărți individuale. Dar atunci când cumpărați copii de autor în bloc, sunteți responsabil pentru toate taxele de vânzare locale, regionale, naționale și internaționale aplicabile, chiar dacă platforma dvs. de autoeditare vă percepe o taxă de vânzare pentru comandă.

O altă situație privind impozitul pe vânzări este atunci când un cumpărător cumpără cărți în vrac pentru revânzare. În acest caz, aveți nevoie de numărul lor de revânzare pentru impozitul pe vânzări, deoarece le vindeți apoi cu ridicata și, de obicei, nu sunteți responsabil pentru colectarea impozitelor, chiar dacă trebuie să raportați aceste vânzări cu ridicata la taxele dvs. de vânzare.

Capul tău se rotește încă? Înainte chiar de a intra în vânzările de cărți în bloc, trebuie să vă consultați CPA sau consilierul fiscal pentru a afla cum să gestionați impozitele pe vânzări. Și, desigur, ești și responsabil pentru impozitele pe venit.