Cuprins:
- Cum găsiți influențatori?
- Plată pentru performanță versus plată pentru postare
- Cât ar trebui să plătiți influențatorilor?
- Probleme unice cu Influencer Marketing pentru autori autoeditați
- Cei mai buni influențatori pentru vânzarea de cărți autoeditate
- Sondaj: Prietenii și familia sunt factorii cheie în descoperirea cărților
Pot influența social media să ajute autorii să vândă mai multe cărți?
Heidi Thorne (autor) prin Canva
În timpul pandemiei coronavirusului, am fost contactat de un autor care mi-a cerut contribuția cu privire la publicarea materialelor tipărite la domiciliu pentru educația la domiciliu în timpul crizei. Raționamentul a fost că părinții, acum însărcinați cu școlarizarea copiilor lor, vor primi ajutorul. În teorie, asta are sens. Dar au existat niște obstacole uriașe.
În timp ce aceste materiale electronice au fost create, acestea nu au fost încă ambalate pentru a le face comercializabile. Asta ar putea dura luni de zile. Până atunci, pandemia ar fi putut sfârși (am putea spera doar!) Și lucrurile ar putea reveni la o anumită aparență de normal, inclusiv redeschiderea școlilor. Cererea pentru aceste materiale ar putea crește și cădea în câteva săptămâni sau luni. Acest lucru ar putea însemna o mulțime de investiții inițiale fără o modalitate durabilă de recuperare a acesteia.
Însă provocarea principală a fost speranța autorului de a folosi influențatori de social media cu un număr mare de adepți pentru a comercializa și vinde materialele. Planul era de a vinde materialele pe un site web folosind PayPal. Influenții vor primi apoi o parte din vânzare.
Să descompunem de ce nu credeam că va funcționa un astfel de efort, indiferent dacă a fost lansat pentru a profita de oportunitățile de vânzare pandemice sau nu.
Cum găsiți influențatori?
Așa cum sugerează în mod clar un popular guru de marketing, veți găsi influențatori căutând hashtaguri relevante de actualitate pe Twitter, Instagram etc., pentru a găsi persoane care folosesc aceste hashtag-uri. Apoi le-ați trimite mesaje pentru a le oferi un acord de influență. Ai idee cât timp ar putea dura? Unele hashtag-uri populare au literalmente zeci de milioane de postări. Apoi, trebuie să te uiți la mii de biografii ale celor care postează folosind acele hashtag-uri. Ar putea dura literalmente săptămâni sau luni pentru a face acest lucru.
Apoi, odată ce începeți să vă uitați la aceste conturi potențiale, câți adepți ar trebui să aibă contul pentru a se califica drept „o cantitate mare de adepți?” O mie? Zeci de mii? O sută de mii? Milioane? Amintiți-vă, de asemenea, că utilizarea numerelor și a hashtag-urilor nu semnalează întotdeauna că un cont este demn de luat în considerare. Trebuie să fie o potrivire bună pentru oferta dvs.
Iată un exemplu pentru a ilustra situația. Am primit o ofertă de influență de la o companie de îmbrăcăminte din afara țării mele de origine, care a fost „impresionată” de contul meu de Instagram și a vrut să-mi trimită mostre pentru a putea posta pe Instagram fotografii cu mine purtându-le. Nici măcar nu s-au uitat la contul meu și au văzut că nu fac așa ceva? În plus, a fost pentru articolele pe care nu le port niciodată. Deci, chiar și eșantioanele gratuite nu ar fi suficiente pentru ca eu să mușc pe acesta.
Într-un alt caz, o companie de software de gestionare a vânzărilor a contactat-o pe LinkedIn despre promovarea produsului lor în feedul meu. În timp ce discut despre vânzări în cărțile și blogurile mele, mă concentrez pe vânzările pentru întreprinderi mici și solopreneurs. Cu siguranță nu au nevoie de software pentru a gestiona o echipă de vânzări, deoarece nu au unul. Nu, datorită acestei oferte.
Dacă contactați influențatori care nu sunt potriviti pentru produsul dvs., veți fi ignorat, poate chiar blocați.
Din fericire, există site-uri web specializate în conectarea influențatorilor cu vânzătorii și agenții de publicitate. Efectuați o căutare pe Google pentru „marketing influencer” și probabil veți vedea o mulțime de reclame și rezultate pentru aceste site-uri. Acestea vă permit să căutați și să filtrați profilurile a mii de influențatori care sunt interesați de aceste tipuri de oferte. Veți putea vedea informații despre performanțele anterioare și ceea ce taxele pe care influențatorul le postează. În funcție de site, pot exista programe gratuite, de încercare gratuite și cu plată pentru întreprinderi. Chiar dacă există o taxă, acest lucru reduce dramatic timpul și efortul necesar pentru cercetare și informare. Rețineți că taxele plătite influențatorilor se adaugă la orice taxe de utilizare a site-ului.
Plată pentru performanță versus plată pentru postare
Înainte de era social media, marketingul influencer era mai mult despre postarea de link-uri unice, urmărite pe site-ul unui influencer. Influențierul ar fi plătit dacă un clic ar duce la o vânzare. Influențierului i s-a plătit un procent sau o cifră fixă în dolari ca comision pentru vânzare. Acest lucru a fost denumit de obicei marketing de afiliere sau marketing de recomandare. În calitate de blogger-influencer, am găsit că este o pierdere de timp și energie pentru a posta cod HTML pentru linkuri, deoarece a avut ca rezultat puține vânzări.
Influenții de astăzi pot fi puțin mai puțin înclinați să accepte aceste oferte de afiliere bazate pe performanță. Aceștia pot solicita vânzătorilor și agenților de publicitate să le plătească în avans pentru a posta - în numerar, nu în comisioane gratuite pentru produse sau în funcție de performanță. Plata cu produs gratuit nu plătește nici facturile. Și din moment ce mulți influențatori au investit foarte mult în construirea lor de pe rețelele de socializare, aceștia cer vânzătorilor și agenților de publicitate să-i plătească pentru a ajuta la recuperarea investiției și a obține venituri.
Cât ar trebui să plătiți influențatorilor?
Costurile angajării influențatorilor variază foarte mult. Depinde de mai mulți factori, inclusiv dimensiunea următorilor, performanțele anterioare, calitatea urmăririi și relevanța.
Influențerii enumerați pe site-urile de marketing pentru influențatori menționați mai devreme postează prețurile pe care le percep. Sunt incluse, de asemenea, statistici despre performanță, audiență și acoperire pe piață. Acest lucru vă poate ajuta să luați o decizie cu privire la care vor fi potrivite pentru obiectivele și bugetul dvs. De asemenea, un plus pentru utilizarea acestor site-uri web este că gestionează rapoarte de performanță și plăți de influență pentru dvs.
Rețineți, totuși, că o singură postare pe profilul oricărui influențator este de scurtă durată. Așadar, suflarea bugetului într-o singură postare pentru un influencer popular poate să nu dea rezultate. La fel ca orice publicitate (și utilizarea influențatorilor este publicitate), frecvența și relevanța sunt cheile campaniilor de succes.
Probleme unice cu Influencer Marketing pentru autori autoeditați
Folosirea influențatorilor pentru produse extrem de vizuale - cum ar fi îmbrăcăminte, alimente, produse de înfrumusețare, articole de uz casnic etc. - poate fi un câștig pentru vânzători. Dar cărți? Nu atat de mult.
Gândește-te logic la asta. Dacă cartea dvs. are sute de pagini, este posibil ca influențerii angajați să nu citească cartea înainte de a posta despre aceasta. Cel mai mult pe care îl vor putea spune este „Verificați această carte”. Nu este o aprobare de sunet. Și dacă le cereți să citească cartea, prețul crește, deoarece acest lucru ar putea dura ore întregi.
Există, de asemenea, un risc pentru influențatorii care postează despre o carte care este rea sau cel puțin considerată rea de publicul lor. Asta le-ar putea afecta reputația. Deci, ar putea fi mai puțin înclinați să lucreze cu autori necunoscuți și auto-publicați.
Cei mai buni influențatori pentru vânzarea de cărți autoeditate
Acum, că știți mai multe despre jocul influencer, l-ați folosi pentru cărțile dvs. auto-publicate? Personal, am îndoielile mele cu privire la eficiența sa pentru autoeditare.
Dar există un grup de oameni care sunt extrem de influenți atunci când vine vorba de a încuraja oamenii să citească cărți: prieteni și familie. Așa cum s-a găsit în sondajul meu de descoperire a cărții din 2020 (rezultatele sunt discutate în videoclipul de mai jos), prietenii și familia au fost sursa de citire principală pentru a găsi cărți de citit. Comercializarea „prieteni și familie” din gură este ca reclama șampon din anii 1980, unde utilizatorii fericiți de șampon le-au spus celor doi prieteni, care le-au spus celor doi prieteni, și așa mai departe, etc.
Da, acesta este un marketing lent. Da, este dificil să controlezi rezultatul. Dar cititorii care v-au citit cartea și le-au spus prietenilor și familiei despre aceasta sunt adevărații influenți pe care ar trebui să îi vizați.
Sondaj: Prietenii și familia sunt factorii cheie în descoperirea cărților
© 2020 Heidi Thorne