Acorduri de sponsorizare pentru sportivi: ce trebuie să știți!

Acordurile de sponsorizare sunt obișnuite pentru vedetele sportive.

Atunci când un sportiv și un sponsor negociază un acord de sponsorizare, există șase aspecte cheie care trebuie acoperite. Iată câteva recomandări de bază referitoare atât la interesul sportivului, cât și la cel al sponsorului.

1.

Relevanţă

În orice acord de sponsorizare, este fundamental ca părțile să definească în mod clar domeniul de aplicare al bunului licențiat sau al serviciului care urmează să fie promovat. Definiția produsului este esențială în determinarea altor factori care formează contractul, cum ar fi prevederile de exclusivitate (examinate în detaliu mai târziu), categoriile sau tipurile de s și problemele clauzelor de neconcurență.

Vizualizarea sponsorului (licențiat)

• Căutați o definiție largă a sferei produselor
• Analizați tendințele pieței pentru a vedea zonele de expansiune anticipate

Vizualizarea sportivului (licențiator)

• Căutați o definiție foarte îngustă a sferei de aplicare a produsului
• Asigurați-vă că nu există sponsorizări conflictuale

2.

Relevanţă

În acordurile de sponsorizare, problema exclusivității dă naștere la numeroase dispute. În circumstanțele în care un licențiator are mai multe evenimente pe tot parcursul anului, poate exista o neînțelegere că titularul licenței are drepturi exclusive de sponsorizare principală pentru fiecare eveniment, spre deosebire de unul sau mai multe evenimente selectate. Aceasta poate fi baza unei bătălii juridice îndelungate care ar fi putut fi rezolvată cu ușurință printr-o negociere adecvată în primele etape ale acordului.

O problemă similară care apare este cea a sponsorilor neconcurenți. Un licențiat va dori să evite circumstanțele în care există mulți sponsori la același eveniment care promovează sau vând produse pe aceeași piață ca aceștia. Acest lucru poate duce la un cluster care are ca rezultat un marketing mai puțin eficient. Poate exista, de asemenea, o prevedere conținută în contractele de sponsorizare care stipulează că „X” este sponsorul dominant și, ca atare, trebuie să aibă mai multe semne sau impresii decât orice alt sponsor la eveniment, indiferent de sectorul pieței.

Vederea sponsorului

• Oferiți detalii fără ambiguități despre ceea ce va acoperi exact acest acord
• Declarați în mod expres evenimentele care vor include sportivul / licențiatul
• Evidențiați într-un stadiu incipient dacă vor exista sponsori care pot intra în conflict cu acest sportiv / licențiat

Vederea sportivului

• Asigurați-vă că sunt securizate cât mai multe evenimente pentru a maximiza acoperirea
• Efectuați căutări de fundal în potențiale evenimente în curs de desfășurare pentru sponsor și întrebați-le
• Solicitați introducerea unei clauze de neconcurență în contract, astfel încât să aveți drepturi exclusive de marketing în cadrul sectorului dvs. la fiecare eveniment
• Dacă sunteți sponsorul principal la evenimente, solicitați introducerea unei clauze de sponsor dominant, astfel încât să nu se dilueze

3.

Relevanţă

Un domeniu evident, dar esențial al acordului care urmează să fie examinat este beneficiul financiar atât pentru sponsor, cât și pentru sportiv. Problemele financiare, cum ar fi costul contractului de sponsorizare, metoda de plată, baza pentru stabilirea sumei (adică salariul, comisia sau ambele), numărul de plăți, perioada de plată și obligațiile fiscale și implicațiile ar trebui să fie toate soluționat într-o etapă timpurie a acordului.

Vederea sponsorului

• Căutați să maximizați rentabilitatea investiției
• Este probabil să se promoveze un comision procentual scăzut, fără salariu, deoarece există un risc mai mic

Vederea sportivului

• În primul an, căutați un salariu de bază plus comision. Acest lucru va oferi o indicație a cât de bine se va vinde produsul și va permite estimarea pe o schemă numai de comision.
• Căutați puncte clare și declarate în mod expres cu privire la statutul fiscal al sportivului (de exemplu, subcontractant, angajat etc.)

Există multe lucruri importante de luat în considerare la negocierea unui contract de sponsorizare.

4.

Relevanţă

Aceasta este adesea considerată ca o zonă subevaluată a acordului, mai ales de către sportiv decât de sponsor. Poate fi adesea considerat ca o parte legală plictisitoare, dar merită o analiză atentă. Există trei modalități principale prin care un contract poate fi prelungit: drepturi de prim refuz, reînnoiri sau drepturi de primă negociere.

1. Drepturile de prim refuz

Dreptul de prim refuz este de obicei folosit pentru a proteja interesele sponsorului. Le permite să aibă prima opțiune de prelungire a contractului sportivului, acceptând să se potrivească cu orice acord pe care atletul l-ar fi putut negocia cu un concurent. Beneficiul pentru sponsor aici este că concurenții pot fi reticenți în a intra în negocieri cu un sportiv, deoarece ar trebui să dezvăluie ceea ce sunt dispuși să ofere concurentului lor.

2. Reînnoiri

Acordurile de reînnoire pot părea cea mai simplă abordare din teorie, dar aceasta poate diferi în practică. Reînnoirile implică de obicei modificări minime ale acordului inițial; cu toate acestea, dacă elementele cruciale care trebuie revizuite, cum ar fi structurile de plată, durata contractului și alte obligații implicite în temeiul contractului, nu sunt renegociate, acest lucru poate duce la litigii inutile.

3. Drepturile primei negocieri

Aceasta este o prevedere similară drepturilor de prim refuz; cu toate acestea, diferă deoarece este conceput pentru a proteja sportivul mai mult decât sponsorul. Această prevedere permite sportivului să aibă prima oportunitate de a accepta sau respinge orice ofertă prezentată de sponsor înainte ca aceasta să o poată oferi oricărui alt atlet pe piața deschisă.

5.

Relevanţă

Cesiunea este un factor neobișnuit al disputelor, dar care ar trebui luat în considerare la redactarea acordului. Cesiunea intră în vigoare atunci când un sponsor este de acord cu un atlet și ulterior sponsorul fuzionează sau este achiziționat de o altă companie. Problema care apare aici este dacă sportivul rămâne obligat față de noua companie în conformitate cu condițiile acordului.

Vederea sponsorului

• Dacă se prezintă posibilitatea de a fuziona sau de a fi dobândită de o companie mare, atunci Consiliul de administrație al companiei sponsor nu vrea să considere un atlet pe care îl sponsorizează ca o potențială amenințare la acest acord.
• Sponsorul ar trebui să fie conștient de orice potențiale fuziuni și să includă o prevedere în acordul lor, care să asigure că scenariul de mai sus nu se va realiza.

Vederea sportivului

• Sportivii nu ar trebui să se îngrijoreze de pierderea banilor dacă firma sponsoră inițială este fuzionată sau dobândită.
• Aceștia ar trebui să solicite o dispoziție care să le permită să continue să lucreze într-o calitate similară în cadrul noii companii.
• Posibila oportunitate de a lucra cu un brand mai mare după fuziune ar putea duce la o creștere a popularității și, prin urmare, la o creștere a cererii prin marketingul afiliat.

6.

Relevanţă

Există un număr din ce în ce mai mare de coduri de guvernanță pe care trebuie să le urmeze sportivii. Este esențial ca aceste coduri să nu fie trecute cu vederea atunci când se întocmește un acord de sponsorizare. O supraveghere a unor astfel de reglementări poate duce la nulitatea acordului sau la o lungă bătălie juridică cu organul de conducere.

Un exemplu în care acest lucru poate apărea este atunci când un sportiv joacă ca membru al unui club sponsorizat de un brand de îmbrăcăminte sportivă și un concurent al acelei mărci se apropie de sportiv pentru a purta îmbrăcămintea ca element secundar al kitului principal (adică substratul termic). Acest lucru dă naștere unui conflict de interese, după cum sa discutat mai sus, dar poate încălca și codul de guvernare al clubului.

© 2017 John Wolfgang