Semnarea de carte auto-publicată de succes

Semnarea cărților în aer liber la un eveniment comunitar.

Russ Lane.

Fii realist

Dacă este pentru prima dată rodeo de auto-publicare a lansării cărților, fii realist în așteptările tale. S-ar putea să vă așteptați ca lumea să vă întâmpine frumoasa nouă carte cu drag și entuziasm și s-ar putea să credeți că veți fi o celebritate peste noapte - cel puțin local - dar, în majoritatea cazurilor, probabil că nu se va întâmpla. Realizarea unui succes al unei cărți auto-publicate va necesita muncă, persistență, o parte echitabilă a norocului, sprijinul prietenilor și familiei dvs. și energie constantă. Adevărul rece, dur, crud, că vinde propria ta carte - pentru marea majoritate a scriitorilor - este o provocare și trebuie să fii inovator și adesea umil.

Acum, să vorbim despre câteva strategii specifice pentru a depăși șansele și a vinde acele cărți la semnături!

Gândește-te în afara cutiei mari

Mulți scriitori se gândesc: "Librărie! Librărie mare!" pentru semnăturile lor și, cu siguranță, librăriile sunt o alegere evidentă. Dacă aveți o librărie independentă locală, nu numai că sunteți binecuvântați ca cititor, dar, eventual, ca scriitor. Cu siguranță, vorbește cu ei despre semnarea! Dar librăria tradițională este doar vârful unui aisberg mare pentru vânzarea de cărți.

Am făcut semnături de carte în câteva locații neobișnuite. Cele mai reușite semnături pe care le-am făcut, de fapt, au fost pe site-urile mai neașteptate. Luați în considerare tema cărții dvs. și locul în care sunteți cel mai probabil să ajungeți la publicul țintă. Oportunitățile sunt aproape nelimitate. Începeți brainstorming-ul!

Dacă ați scris o carte despre animale de companie, de exemplu, întrebați medicul veterinar dacă puteți face o carte semnând acolo. Parcul local pentru câini, magazinul cu articole pentru animale de companie sau evenimentul „plimbare cu câini” pot fi opțiuni. Salvarea / adăpostul local de animale poate fi fericit să vă găzduiască dacă donați o parte din încasări pentru cauză.

Cartea ta are caracter nostalgic? Centrele pentru seniori, cluburile „vechi” (aici avem un grup de nativi din Arizona care se întrunește lunar) și satele de pensionari vă pot întâmpina - mai ales dacă vă invită un rezident sau un membru.

Scrii despre aventura în aer liber? Gândiți-vă la magazinele locale de articole sportive, expoziții naturale, parcuri. Evident, locurile pentru o carte de bucate sunt foarte aprovizionate: magazine de gătit, restaurante, cafenele, școli culinare, festivaluri alimentare, chiar piețe ale fermierilor locali și magazine alimentare. Magazinele deținute local (fără lanț) vor fi, în general, mai ușor de abordat și de înțeles decât corporațiile, mai ales dacă puteți vorbi cu proprietarul personal și direct și dacă promiteți să le promovați afacerea în timp ce vă promovați semnarea.

Mi-am amenajat masa pliantă și scaunul pliant în fața unei măcelării în timpul fripturii lor de porc. Am făcut semnături în stațiuni de oaspeți și locuri de evenimente, librării, biblioteci, festivaluri de orașe mici, centre civice ale orașului și „piețe de hoți”. Probabil că locul cel mai neobișnuit a fost o stațiune nudistă. Nu sunt nudist, dar proprietarii mi-au cerut să vorbesc despre istoria locală și să semnez cărți. Modul în care îl privesc este dacă cineva este suficient de milostiv să mă invite, sunt suficient de milostiv să accept - și să fiu foarte apreciat. Da, participanții se aflau în diferite stări de dezbrăcare. Da, am vândut o mulțime de cărți. Acesta este adevărul gol.

În ce cluburi, biserici și grupuri faceți parte? Acestea sunt oportunități pentru o petrecere de lansare sau un eveniment de carte. Sunteți membru al unor întâlniri, grupuri de drumeții, grupuri de călăreți ATV, un corp de voluntari etc.? Toate au potențial.

Luați în considerare locurile care au membri de orice fel: cabane VFW, muzee, grupuri de servicii civice. Am rezervat o cameră la o cabană VFW pentru ultima mea petrecere de lansare a cărților. Nu numai că oaspeții mei s-au distrat de minune (și au putut să cumpere băuturi pentru adulți la cabană, în plus față de băuturile răcoritoare pe care le-am oferit), dar membrii VFW au trecut prin cameră și mulți au cumpărat cărți. Soțul meu care cânta la chitară a oferit muzică live și a fost unul dintre cele mai reușite evenimente ale mele pentru vânzări.

Contactați gazdele potențiale

Nu-mi plac telefoanele. Acolo, am recunoscut. De asemenea, nu apreciez faptul că oamenii mă sună la rece, așa că mă pot lega de proprietarii de afaceri sau de alții care se obosesc cu oamenii care fac lucruri la telefon. Vă recomand să vizitați personal și să luați contact vizual cu persoanele pe care sperați că le vor găzdui semnătura.

Este eficient să ai aliați terți care te vor pune în contact cu potențiale gazde. Am avut norocul de a avea prieteni care caută oportunități pentru mine; unul în special a fost uimitor în facilitarea mai multor oportunități de vorbire și semnare. Dacă ai acei prieteni și asociați, fii recunoscător - sunt un atu enorm. Dacă nu, cultivați-le.

Am coordonat semnăturile prin e-mail și scrisori, precum și răspunzând la întrebările provenite din articole din ziare, dar de departe am făcut cel mai bine personal și prin terțe părți.

Când contactați potențialii, aveți în mână cărțile dvs. de vizită sau un pliant informativ; dați-le o copie a cărții dvs., dacă este cazul; și anunțați-le exact ce presupune semnarea (cu excepția cazului în care sunt familiarizați cu procesul). Dacă aveți nevoie de un colț și de o masă, spuneți-le. Dacă aveți propria masă și scaun și doriți doar să stați în afara intrării lor, explicați. Dacă sunteți la un eveniment și aveți nevoie de o introducere, furnizați informații pentru introducere (o biografie scurtă va fi suficientă).

Dacă coordonați un eveniment de lansare a cărții, luați în considerare închirierea unei camere sau utilizarea unei săli de ședințe accesibile publicului. Pentru aceste evenimente, este posibil să aveți nevoie sau să doriți o bucătărie sau puteți selecta un restaurant din care puteți cumpăra aperitive sau băuturi. Am făcut-o în ambele sensuri cu același succes.

După ce ați planificat data, asigurați-vă că urmăriți în avans pentru a vă confirma planurile. Uneori, gazdele respective pot fi neobișnuite - mai ales dacă nu plătiți pentru serviciile lor. Confirmați întotdeauna înainte de a trimite comunicate de presă sau anunțuri.

Vorbi!

Ador vorbirea în public. Dă-mi un public și un subiect și numără-mă! Heck, dă-mi doar audiență și voi veni cu propriul meu subiect. Dacă îți place să vorbești în public ca mine, folosește această abilitate pentru a vinde câteva cărți.

Una dintre cele mai bune tactici pentru vânzarea cărții dvs. este de a interacționa cu potențiali cititori - și nu există o modalitate mai bună de a face acest lucru decât de a vorbi direct cu ei despre un subiect legat de cartea dvs. Doar să vorbești despre scrierea cărții probabil că nu îți va genera interesul de care ai nevoie (cu excepția cazului în care scrierea ei a fost deosebit de fascinantă și a implicat aventuri grozave). Spuneți povești din carte sau despre istoria materialului pe care îl acoperiți. Spuneți despre conexiunile locale sau învățați ceva pe care îl acoperiți în carte. Oferă-ți timpul liber și vei fi bine compensat pentru asta.

Întotdeauna am făcut mult, mult mai bine să semnez o carte la sfârșitul unui angajament de vorbire decât am stat doar la o masă cu un teanc de cărți. Deși îmi place să vorbesc în public pentru propriile sale merite, a face acest lucru înseamnă a oferi în mod eficient o prezentare de vânzare pentru cărțile cuiva. Dacă sunteți un vorbitor desăvârșit, veți fi invitați la locuri și evenimente viitoare. Acest lucru tinde să creeze acel buzz atât de important din punct de vedere organic, și în curând te vei vedea listat în blurbs care promovează evenimentul.

Dacă nu sunteți un vorbitor priceput, exersați și pregătiți-vă! Luați câteva cursuri de vorbire, alăturați-vă unui grup Toastmasters sau studiați vorbitori realizați. Cu ani în urmă, am cumpărat un videoclip cu unii dintre cei mai buni difuzori din istoria recentă. Doar ascultarea cadenței și predarea unor oratori extraordinari m-au ajutat să învăț și să-mi pregătesc propriul stil.

Echipa sus!

Invitați un alt autor să lucreze cu dvs., în mod ideal, cineva care scrie pe o temă similară sau a cărui lucrare completează propria temă. Dacă ați scris o carte despre politica de birou, cineva care a scris despre leadership este un partener excelent. Dacă ați scris despre vânătoare, găsiți un autor local care a scris despre pescuit.

De acord în avans pentru a promova semnarea cărții și pentru a promova cărțile reciproce. Sunteți mult mai puternici împreună. Cele mai recente cărți ale mele sunt despre istoria regională sau locală. A sta lângă un alt scriitor de istorie locală nu este o competiție (deși aceasta este cu siguranță o posibilitate sănătoasă), este un mod de a încuraja interesul pentru subiect. Majoritatea oamenilor cărora le place istoria locală nu au o singură carte despre acest subiect; Nici pasionații de romantism nu au un singur roman de dragoste.

Există, de asemenea, un aspect practic în a avea un partener la semnături. Vă puteți ajuta reciproc să puneți acele nuanțe pop-up provocatoare sau să partajați o masă. Vă puteți gestiona reciproc vânzările atunci când cineva are nevoie de o pauză la baie sau semnează o carte pentru altcineva. Puteți spune ceva pozitiv despre cartea celeilalte persoane atunci când un trecător o răsfoiește și îi poate întoarce favoarea. Puteți să vă trimiteți un e-mail prietenilor și fanilor despre semnare; pot să le trimită prin e-mail pe ale lor. Parteneriatul este un multiplicator de forță pentru scriitori.

Creați-vă propriul Buzz

Dacă aveți norocul de a avea o persoană cu relații publice, felicitări. Aceștia se vor ocupa de comunicatele de presă, vă vor coordona semnăturile și vă vor scoate numele și evenimentul acolo. Dacă nu, va trebui să o faceți singură - dar nu neglijați această sarcină importantă. Iată câteva idei pentru a începe:

Rețele sociale: detalii post-eveniment pe Facebook, Twitter, NextDoor, LinkedIn și orice site-uri orientate către subiect. Rugați prietenii să vă împărtășească postările. Postați întotdeauna din nou săptămâna anterioară evenimentului și cu o zi înainte.
Site-ul tau
Blogul / blogurile dvs.
Fluturași: Aveți tipărite fluturași de modă veche și postați-le oriunde aveți permisiunea și accesul. Scrii despre cai? Magazinul dvs. local de feeduri vă poate permite să postați. Evident, locul unde veți face semnarea va avea nevoie de fluturași. Ferestre de cafenea, birouri frontale - folosiți-vă ochii pentru a găsi locații.
Comunicate de presă: Emiteți comunicate de presă pentru ziarele locale. Dacă aveți un ziar de oraș mic sau de cartier, indiferent dacă este online sau tipărit, trimiteți-le informațiile despre eveniment - dar nu vă opriți aici. Cereți dacă vor scrie o recenzie de carte pe cartea dvs.; dacă da, renunță la o carte și întreabă-i dacă vor transmite informații despre eveniment odată cu recenzia. Dacă pun recenzia online, faceți link către aceasta pe rețelele de socializare și pe site-ul dvs. web.
Liste de distribuție: dacă aveți o listă de distribuție pentru prieteni, clienți, fani și adepți, utilizați-o.
Buletine informative
Cărți poștale: puteți pre-tipări cărțile poștale cu coperta cărții dvs. și puteți scrie manual detaliile evenimentului pe spate cu mâna sau puteți trimite mesaje locale (uneori sunt disponibile direct prin poștă la un cost poștal redus). Cărțile poștale sunt, de asemenea, minunate pentru a lăsa pe tejghele la întreprinderi amenajate sau chiar la tipografia care le-a tipărit pentru dvs.

Puneți în ordine afacerile dvs. (de afaceri)

Cu mult înainte de eveniment, aveți grijă de afaceri! Aveți nevoie de o licență fiscală de stat sau de județ? Ce zici de un permis municipal de afaceri pentru locația în care va avea loc evenimentul tău? Nu stricați un eveniment extraordinar fiind citat pentru că funcționați fără permis. Dacă nu aveți un permis și vă țineți evenimentul la o afacere locală, este posibil să reușiți să încheiați o înțelegere cu aceștia - vă sună la vânzare, vă aplică taxe și le acordați o reducere pentru servicii ei furnizeaza. Vânzarea cărților este o afacere; nu ignorați avantajele de a fi de afaceri.

Dacă nu luați carduri de credit, luați-l în considerare. Deși veți plăti o taxă pentru tranzacții și rambursări, probabil veți avea mai multe vânzări. Prețul cărților dvs. astfel încât taxele să nu facă ravagii cu marja de profit. Din experiența mea, momentul în care procesați achiziția unui card de credit pentru o persoană va fi momentul în care procesați ultima tranzacție în numerar. Cumpărătorii adoră comoditatea. În plus, cu dispozitivele ușoare disponibile astăzi pentru cardul de credit, veți putea adăuga cu ușurință informații de contact și puteți crea o listă de distribuție a clienților pentru anunțuri viitoare.

Semnătură interioară la un muzeu local.

Pregătește-te pentru Ziua Mare

Dacă sunteți înclinați să fiți stresați în timpul evenimentului viitor, încărcați totul cu mult timp în avans. Plecați devreme și planificați să fiți acolo cu aproximativ o oră înainte ca să vă puteți instala, să vă așezați și să respirați.

Dacă luați un dispozitiv de card de credit, încărcați-l în avans - și împachetați încărcătorul pentru orice eventualitate. Dacă îl rulați pe un telefon mobil, laptop sau iPad, încărcați și asta. Asigurați-vă că cărțile dvs. sunt introduse în sistemul dvs., dacă este cazul, și actualizați-le cu rata de impozitare adecvată pentru locația evenimentului dvs.

Calculați-vă taxele pentru zona în care veți vinde cărți și stabiliți prețurile.

Russ Lane cântă la cea mai recentă petrecere de lansare a cărții, organizată la o lojă VFW.

Împachetează-ți pungile (de carte)

Purt cu mine în camion o geantă de semnare a cărților. Nu este neobișnuit pentru mine să intru într-o conversație cu un străin și să le vând o carte. De asemenea, are tot ce am nevoie pentru un eveniment de semnare propriu-zis. Am cumpărat o geantă de pescuit la un magazin de articole sportive; buzunarele facilitează organizarea articolelor de care am nevoie, iar compartimentul principal conține o cantitate generoasă de cărți. Iată câteva lucruri pe care trebuie să le rețineți:

PENS: Nu vă pot spune de câte ori am văzut autori la evenimente care nu poartă un stilou dracului. Asigurați-vă că este rezistent la pete și aveți întotdeauna o copie de rezervă. În căldura noastră, stilourile cu role pot exploda dacă sunt lăsate într-un vehicul fierbinte; Și eu port bile.
Permis de afaceri: dacă legea dvs. de stat impune afișarea permisului dvs. oriunde desfășurați afaceri, purtați-l pe un protector de pagină din plastic sau un cadru și afișați-l cu mândrie.
Bandă: bandă Scotch, bandă de mascare, bandă adezivă, bandă de expediere - probabil că veți avea nevoie de ea din anumite motive. Sunt persoana prea pregătită care îmi vede întotdeauna caseta plecând cu un alt autor la evenimente de grup. Nu fi acea persoană.
Dispozitiv de card de credit
Carti de vizita
Facturi / chitanțe
Semnați-vă cu prețurile și „evenimentul special”, dacă este cazul. (Puteți utiliza banda dvs. pentru a fixa acest semn pe masa dvs.!)
Produse promoționale: Semne de carte, cărți poștale, etc. Am făcut cani cu numele orașului despre care scriu și am purtat o specială „bună citire și o ceașcă de joe”.
Suport sau suport de afișare a cărților: acest lucru este important mai ales dacă faceți o semnare de grup.
Acoperire de masă: feță de masă, sac de pânză, ceva care completează tema cărții tale. Scriu pe subiecte occidentale, așa că port o piele de vacă. Este greu și nu va bate în vânt când sunt în aer liber, este durabil și oamenii nu pot rezista să-l atingă. Cred că e bine.
Masă și scaun: (dacă aveți nevoie de a dvs.) Etichetați partea de jos a ambelor cu numele dvs.! Dacă faceți un eveniment de grup, veți fi bucuroși că ați făcut acest lucru.
Caiet mic / carte de oaspeți: garantat că veți întâlni oameni minunați sau contacte cu care veți dori să luați legătura mai târziu sau care au întrebări pentru dvs. De asemenea, puteți crea o listă de distribuție dacă notați informațiile de contact ale oamenilor.
Modificare: dacă cărțile dvs. nu au un preț rotund, asigurați-vă că efectuați modificările corespunzătoare.

Nu neglijați contestația la tabel

La fel ca și recursul, recursul la masă este important. Vrei ca masa ta să fie interesantă, bine luminată, accesibilă și accesibilă. Punerea a două obiecte interesante (altele decât cărțile dvs.) pe masă va crește interesul. După cum am menționat mai sus, îmi acoper masa cu o piele de vacă și pun articole promoționale, câte cinci din fiecare carte și cărțile mele pe masă.

Evitați aglomerația și afișați-vă cărțile în mod ordonat și vizibil.

Discutând cu oaspeții la o petrecere de succes de lansare a cărții.

Interacționează cu oamenii

Fii cald. Fii încrezător. Nu fi insistent. Fii pozitiv și optimist. Vorbește și ascultă . Nu sunt cel mai grozav pentru discuții mici, dar dacă nu am ceva mai personal de spus, îi salut pe trecători cu un mesaj vesel: „Cum îți merge ziua?” Nu vreau să-i sperii cu un pitch agresiv de vânzări.

Oamenilor nu le plac vibrațiile negative. Nu vă plângeți sau nu vă arătați supărare dacă nu vindeți câte cărți doriți. Pune-i pe oameni în largul lor, fiind bine dispus, indiferent de modul în care îți merge ziua.

Nu fi Diva

A fi încrezător nu înseamnă a fi arogant. Dacă ești un scriitor nou, autoeditat, renunță la ego și nu te aștepta să fii tratat ca o vedetă. Vânzarea cărților este un efort de cooperare; fă-ți partea. Nu vă așteptați să fiți îngrijit; aduceți-vă propria sticlă de apă sau cafea, transportați-vă propriile bunuri și montați-vă propria masă. Fii recunoscător pentru clienții tăi, cititorii și gazda ta.

Arată-ți aprecierea

Evenimentul se încheie; asigurați-vă că mulțumiți tuturor. Dă-i gazdei evenimentului tău o copie a cărții tale. Ajutați la curățare, dacă există.

Ești scriitor: scrie un card de mulțumire după eveniment companiei care ți-a găzduit semnarea și oricui altcineva care a contribuit la succesul tău.

Folosiți aceleași rețele sociale pe care le-ați folosit pentru a promova evenimentul pentru a mulțumi sponsorului sau gazdei evenimentului. Luați în considerare încurajarea adepților voștri să patroneze afacerea sau lăudați produsul lor - „Asigurați-vă că vă opriți la cafeaua și gogoșile Fanny și să încercați croasantele!”

Nu te descuraja!

După cum am menționat la începutul acestui articol, semnarea cărților nu înseamnă întotdeauna vânzarea multor cărți. Pentru toate semnăturile în care am vândut peste 25 de cărți, am avut semnături în care am vândut una sau două. Nu vă lăsați descurajați de numărul scăzut. Uneori este posibil să nu vindeți o carte, dar ați obținut un contact valoros pentru rețeaua dvs. Uneori vii acasă cu nimic mai mult decât o lecție învățată. Se semnează cărți cu vânzare redusă sau fără vânzare - și nu sunt neobișnuite. Bucură-te de zi, nu-ți arăta frustrarea și nu renunța.

Cuprins: