Trei modalități puternice de a începe un discurs

Acestea sunt trei dintre cele mai bune modalități de a începe (și un avertisment despre cum nu ar trebui să vă deschideți discursul).

Cum se începe un discurs

Am fost vorbitor public aproape toată viața mea și am ascultat nenumărate discursuri ale altora. Dacă ajungi să stai în spatele unui public când vorbitorul urcă pe podium, poți să spui foarte repede dacă este cineva pe care publicul îl va prețui și se va bucura să asculte sau dacă îl va încadra pe difuzor în categorie de neremarcabil, plictisitor și „hai să aruncăm o privire la ceas, ca să pot pleca de aici”. Această decizie se ia în decurs de 90 de secunde. Și are practic tot ce are de-a face cu modul în care un vorbitor începe discursul.

Publicul decide în termen de 90 de secunde dacă merită să îl asculți.

De ce nu ar trebui să începeți cu frumuseți (sau cum să nu începeți un discurs)

Majoritatea vorbitorilor își încep discursurile sau prezentările cu frumusețe. Le-am auzit pe toate. De exemplu: „Vă mulțumesc pentru această introducere amabilă. A fost foarte drăguț din partea dumneavoastră. Am vrut, de asemenea, să mulțumesc fulare pentru că m-ați invitat să vorbesc cu amabilitate. mult apreciez că ai venit aici în seara asta. " Toate acestea sunt îngrozitoare. Este un fel de proces extins de curățare a gâtului și spune publicului deja trei lucruri.

• În primul rând, îți deschizi discursurile la fel ca orice alt vorbitor pe care l-au auzit vreodată în viața lor și ești plictisitor. Și pentru că începeți un discurs la fel ca toți ceilalți, trebuie să spuneți la fel ca toți ceilalți și, prin urmare, este în regulă dacă acord, deoarece am auzit acel discurs de mai multe ori.
• În al doilea rând, se spune că nu poți să te îndrepți rapid și puternic. Într-o epocă în care mesajele au 140 de caractere sau mai puțin, această incapacitate de a da cu pumnul imediat este mortală.
• În al treilea rând, și cel mai rău dintre toate, spune că nu respecți timpul oamenilor. De ce să pierzi cele 90 de secunde pe care trebuie să le atragi atenția mulțumind oamenilor pe care nu îi cunosc? Anii mei ca avocat de proces m-au învățat că trebuie să ajungeți imediat la subiect. Juriile urăsc un avocat care petrece timp mulțumindu-le pentru serviciul lor de juriu - nu știu că au trebuit să se prezinte și să nu aibă de ales? Accesați-o pentru a ne putea continua cu viața!

Deci, iată trei moduri puternice de a începe discursul:

1. Începeți cu o poveste
2. Puneți o întrebare retorică
3. Furnizați o statistică de cotitură

Opener puternic # 1: Povestea

Începeți cu o poveste. Poate fi o fabulă care ilustrează punctul tău (nu o poveste prea evidentă sau familiară) sau poate fi anecdota ta personală. Oricum ar fi, luați în considerare începând cu o narațiune care cuprinde mesajul cheie pe care încercați să îl transmiteți.

De ce funcționează poveștile? Lasă-mă să-ți spun o poveste! În Nopțile arabe, un rege poruncește unei femei să moară prin executare și, cu o seară înainte să fie spânzurată, o întreabă care a fost dorința ei finală. Ea a spus că i-ar plăcea să petreacă timp cu regele și să-i spună o poveste - iar regele, curios, îi acordă această dorință. Ea îi spune o poveste minunată, iar regele este fascinat de descrierea ei, iar el se îndrăgostește de personaje, iar el îi atârnă fiecare cuvânt când - îi spune că nu poate termina povestea până în noaptea următoare. Și acum nu poate să o execute a doua zi pentru că nu și-a terminat povestea. Așadar, în noaptea următoare, ea termină povestea și începe una nouă și se oprește din nou chiar înainte de culcare, așa că din nou regele trebuie să o lase să trăiască. Acest lucru se întâmplă poveste după poveste,iar femeia scapă de execuție până când în cele din urmă regele o eliberează.

Ființele umane sunt greu să se bucure de povești, de la momentul în care ne povesteam unii altora în jurul unui foc, stând îmbrăcați în blănuri, până la epoca modernă în care avocații de proces ca mine spun povești juriilor (suntem îmbrăcați în costume și sunt scumpe legături). Indiferent, poveștile sunt o modalitate excelentă de a transmite informații - ceea ce sunt discursurile publice - deoarece este un mod bun de a structura informațiile. De asemenea, a avea personaje, conflicte, complot și rezoluție este minunat. Deci, gândiți-vă să spuneți o poveste pentru a începe și a apuca publicul imediat.

Începeți discursul cu o poveste, care va atrage publicul.

Opener puternic # 2: Întrebarea retorică

De ce funcționează atât de bine întrebările retorice? Amintiți-vă că fiecare discurs public și fiecare prezentare are o misiune. Nu este cineva care stă acolo, care aruncă informații doar pentru a le pune acolo! Așa cum acest articol are o misiune - să te facă un vorbitor mai bun și mai ales în primele 90 de secunde ale prezentării tale - tot astfel fiecare discurs are un scop. Acei vorbitori care nu sunt conștienți de acest lucru sunt cei pe care îi uităm. Întrebarea retorică concentrează discursul pe singurul răspuns pe care încercați să îl dați cu discursul dvs. Un discurs de absolvire răspunde la ceea ce absolvenții trebuie să gândească despre ei înșiși și cum se pot încadra în lumea mai mare; un toast de nuntă răspunde de ce mireasa a fost un bebeluș minunat, a devenit o femeie minunată și va fi o soție minunată; un pitch de vânzări răspunde la modul în care produsul va rezolva problema.

Așadar, gândiți-vă la un mod (non-clișat) de a vă încadra discursul punând o întrebare retorică care face ca urechile să se învârtă. Motivul pentru care această metodă funcționează atât de bine este că creierul nostru are un cablu greu pentru a veni cu răspunsuri la întrebări. Psihologii știu acest lucru și o mare parte a terapiei este într-adevăr concepută pentru a vă determina creierul să pună întrebările corecte - gândiți-vă la asta. Un pacient care se întreabă în mod constant „de ce sunt un astfel de ratat” va veni inevitabil cu motive pentru care este un ratat. Cineva care se întreabă „pentru ce trebuie să fiu recunoscător astăzi” va veni și el cu răspunsuri și va fi mai puțin deprimat. Așadar, adresarea unei întrebări retorice concentrează atenția asupra mesajului dvs., iar publicul vă va alătura mult mai probabil în căutarea unui răspuns. Și când, desigur, ai răspuns la întrebarea pe care discursul tău a fost conceput să o acopere, tu 'Voi avea o mulțime de credibilitate în fața publicului. Așadar, începeți discursul cu o întrebare retorică sau un puzzle pe care discursul dvs. trebuie să îl rezolve - acesta stabilește un obiectiv pentru discursul dvs. și îl concentrează imediat.

Deschizător puternic nr. 3: statistici despre întoarcere

Ok, cea mai mare parte a vieții mele am încercat să evit să fiu un geek, dar acum că am crescut și am un avocat de succes, dețin asta. O modalitate bună de a începe un discurs este de a utiliza o statistică care întoarce capul. Și motivul pentru care folosesc statistica de întoarcere a capului este că există un mod prost de a face acest lucru și un mod minunat de a face acest lucru. Metoda proastă este de a cita un set de statistici care sunt ho-hum și ușor interesante. De obicei, acest lucru se datorează faptului că vorbitorul era prea ocupat pentru a găsi o statistică șocantă cu adevărat uimitoare. Și dacă aceasta este prima ta deschidere, șansele sunt că restul discursului nu va fi la fel de grozav.

Nu, modul adecvat de a face acest lucru este să citiți o statistică care vă șochează atunci când citiți despre aceasta, dar apoi să înțelegeți statistica. Deci, nu spuneți doar câte mesaje text sunt trimise într-un an - sunt sigur că este un număr astronomic, dar din nou, nu ați crezut că oamenii sunt surprinși de asta, nu? Cea mai bună modalitate este de a da sens statisticii, ceea ce înseamnă că, având în vedere numărul mare de mesaje text trimise într-un an, dacă ar fi să le tipăriți pe hârtie, aceasta va ajunge de la pământ la lună și va reveni de 25 de ori! Sau orice calcul ai putea avea - distrează-te făcând asta! Și motivul pentru care statisticile funcționează bine se datorează faptului că te stabilește ca o autoritate (cifrele concrete înving pronunțările vagi); le oferă oamenilor ceva distractiv să le repete prietenilor;oferă publicului senzația că ceea ce ascultă este o problemă importantă care merită timpul lor.

Există multe alte modalități de a deschide cu putere un discurs și le voi acoperi în postările viitoare. Noroc!

Stai în picioare, iese în evidență: secretele unui avocat de judecată pentru a vorbi mai bine