Top 10 sfaturi pentru a câștiga bani cu avon (și alte companii de vânzări directe)

A fi reprezentant independent de vânzări Avon este o modalitate distractivă și plină de satisfacții de a obține un venit secundar sau de a construi o carieră. Ca și în cazul oricărui efort antreprenorial, veți obține profitul pe care îl aduceți, dar sunt câteva sfaturi și trucuri pe care le-am adunat pe parcurs. Nu mai vând Avon, dar când obișnuiam, câștigam suficienți bani ca să mă duc la facultatea comunitară. Amintiți-vă că toate aceste sfaturi funcționează împreună și cu cât folosiți mai mult, cu atât va fi mai ușor să obțineți profituri!

Încep să-l vând din nou pe Avon. Când l-am vândut în mod regulat, m-am distrat și câștigam câteva sute de dolari pe lună, în funcție de sezon. Este foarte important să investigați în mod corespunzător compania în care sunteți implicat și să gândiți rațional înainte de a vă implica și de a vă investi timpul și banii. Nu vreau să descurajez pe nimeni să încerce să câștige bani, dar unele companii sunt cu siguranță mai bune decât altele. Vă sfătuiesc cu tărie să nu participați la companiile care vând numai produse de sănătate cu afirmații bizare sau la cele care necesită să comandați cantități masive de produs la început.

De asemenea, nu vă voi sfătui să faceți tactici de afaceri umbroase, să vă reprimați prietenii și familia sau să faceți ceva bizar care vă va pune în dezavantaj financiar. Vă rugăm să nu fiți prins sau investiți în vânzări directe sau companii de marketing pe mai multe niveluri dacă vă expune riscul de a pierde un loc de muncă deja stabil.

10. Semnalizați și „rezervați” cărțile dvs.

Brosura dvs. este vitrina ta. Dacă nu aveți nimic în fereastra dvs., nimeni nu știe care sunt produsele dvs. recomandate! Multe companii de vânzări directe (chiar și cel mai mare concurent al lor, Mary Kay) au broșuri și pliante de difuzat, așa că acest sfat nu se limitează doar la Avon.

Desigur, trebuie să știți produsele pe care le vindeți. Căutați broșurile înainte de a le înmâna clienților dvs. și pagini de semnalizare pe care le considerați cele mai importante. Paginile parfumate sau produsele cu comision garantat sunt întotdeauna marcate în cărțile mele, dar mi-a plăcut, de asemenea, să-mi subliniez propriile mele preferate personale. O recenzie bună și onestă este cea mai bună strategie de marketing. Nu faceți afirmații false sau nu mințiți despre produsele dvs. doar pentru a vinde ceva - este o modalitate bună de a pierde un client și un prieten.

De asemenea, puteți face ceea ce este cunoscut sub numele de „încărcare” a broșurilor dvs. Avon. Mulți reprezentanți își imprimă propriile fluturași și cupoane de recrutare pentru a le adăuga în cărțile lor pentru a oferi posibilitatea de a vinde, precum și produsele, inclusiv vânzări speciale și oferte promoționale. Amintiți-vă, o parte importantă a calității de reprezentant este să împărtășiți minunata oportunitate pe care o aveți cu alții, precum și cu produsele Avon.

Dacă aveți resursele, vă recomandăm să adăugați mostre de îngrijire a pielii în cărțile dvs. pentru a oferi clienților potențiali șansa de a încerca un nou produs înainte de a-l cumpăra.

Nu uitați că există mai mult decât broșura standard. Există cărți de vânzare care se vând minunat, precum și bunuri de locuit și de casă, cărți pentru adolescenți / tineri și cărți sezoniere. Probabil că nu vă va merita timpul sau banii pentru a include una din aceste broșuri în fiecare carte pe care o distribuiți, dar este ceva de reținut.

Petrecerile Avon au un succes deosebit dacă sunt tematice - ca acest amestec de mascaradă!

Pixabay

9. Găzduiți petreceri, creați coșuri și utilizați rețelele sociale

Există mult mai multe de făcut, apoi distribuiți cărți atunci când vindeți Avon. Modul în care vindeți are, de asemenea, mult de-a face cu propria personalitate și preferințe.

O metodă onorată de vânzare directă este o petrecere. Adunați familia, prietenii, colegii de muncă și alți potențiali clienți împreună pentru o întâlnire acasă pentru a vă prezenta produsele Avon. Acest lucru este benefic în special pentru noii reprezentanți, deoarece poate servi ca un fel de ceremonie de tăiere a panglicii pentru noua dvs. afacere!

Mulți alți reprezentanți mai deștepți decât mine au făcut coșuri de cadouri pentru a le vinde la un cost suplimentar. Acestea includ adesea un set, cum ar fi o colecție de parfumuri din linia Skin So Soft sau o combinație de produse curate, cum ar fi rujul, fardul de ochi, creionul de ochi și o ojă de coordonare.

Nu am fost niciodată cel mai priceput om Avon din tehnologie, dar rețelele sociale pot fi o mină de aur pentru reprezentanții dornici și capabili să depună timp și efort suplimentar. Puteți adăuga cu ușurință un link către magazinul dvs. electronic și puteți promova articole speciale și vânzări pe pagina dvs. de Facebook. Cu toate acestea, poate doriți să luați în considerare obținerea unei pagini Facebook separate pentru afacerea dvs. Avon, astfel încât prietenii și familia să nu fie copleșiți.

8. Purtați întotdeauna broșuri, produse și mostre

Când am început să vând Avon, am avut nenumărați clienți potențiali care să-mi ceară o carte - și a trebuit să-i las cu mâinile goale. Am fost întotdeauna surprins că atât de mulți oameni erau atât de interesați de produsele Avon, chiar și atunci când mă bucurau de atâtea dintre ele și le foloseam zilnic. Știu, sună foarte ciudat și clișeu, dar Avon este doar unul dintre acele mărci de încredere.

Oricum, am pierdut vânzările pentru că nu aveam niciun produs de arătat pentru el. Aflați din greșeala mea și asigurați-vă că aveți întotdeauna la îndemână broșuri cu informațiile dvs. complete de contact.

Dacă bugetul vă permite, încercați întotdeauna să păstrați produsele de dimensiuni mari în casa dvs. - sau mai bine, în mașină - pentru o vânzare rapidă. Produsele populare, cum ar fi creionul de ochi, crema pentru mâini și uleiul de baie Skin So Soft sunt cumpărături impulsive pe care clienții nu le regretă niciodată. Dacă vindeți pentru alte companii, asigurați-vă că vă contactați linia uplină și să acordați atenție actualizărilor periodice pentru a găsi produsele care sunt cele mai populare de vânzare. Amintiți-vă, nu investiți mai mult decât vă puteți permite în mod rezonabil, dar acesta este un mod minunat de a face vânzări în numerar la fața locului.

Cosmeticele sunt o parte importantă a afacerii dvs. Avon.

kinkate

7. Folosiți toate resursele oferite de Avon

Există mai mult decât avantaje simple de comision atunci când vă alăturați Avon. În plus față de reducerile la principalii operatori de telefonie, polițele de asigurare, burse și chiar reducerea școlarizării la Universitatea Capella, există o mulțime de resurse suplimentare legate de vânzări disponibile pentru reprezentantul care solicită acest lucru.

Cărțile Noi sunt lansate la fiecare campanie, oferind reprezentanților acces rapid la produse noi, precum și la favorite de încredere la un preț redus.
Universitatea Avon este, de asemenea, disponibilă pentru reprezentanții care doresc să afle mai multe despre compania noastră și produsele pe care le vindem.

Știu mai puțin despre resursele suplimentare pe care alte companii le pot oferi, dar aceasta este o întrebare bună pentru a vă pune linia uplină.

Mostrele gratuite nu numai că vă ajută să oferiți brandului dvs. un sentiment de valoare, dar permiteți clienților să încerce noul lor produs preferat!

Porapak Apichodilok

6. Furnizați probe gratuite cu fiecare comandă

Toată lumea iubește lucrurile gratuite, mai ales dacă sunt alese doar pentru ele. Încerc să includ cel puțin trei mostre personalizate în fiecare comandă pentru fiecare client. Probele pre-ambalate de la Avon vor arăta mai profesionale, dar, desigur, nu există nicio regulă care să spună că nu poți să-ți faci propriile.

Acest lucru nu numai că oferă posibilitatea de a-mi crește vânzările, dar ajută la stabilirea unei legături între reprezentant și client. În cazul în care clientul dvs. vă oferă feedback, cum ar fi îngrășat pielea sau colonia lui era prea moale, ați deschis liniile de comunicare pentru a vă ajuta să le îndepliniți mai bine nevoile.

5. Puneți întrebări și cunoașteți-vă clienții

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face ca reprezentant Avon este să recomandați clienților produse. Cel mai simplu mod de a afla de ce are nevoie clientul dvs. este să întrebați pur și simplu. Întrebările frecvente pentru îngrijirea pielii includ:

Ce considerați zonele dvs. problematice?
Cât de cuprinzător îți place să fie regimul tău de îngrijire a pielii?
Aveți o piele grasă, uscată, mixtă sau sensibilă - sau un amestec de vreunul?

Desigur, vindem mai mult decât îngrijirea pielii, iar alte companii de vânzări directe se pot concentra pe machiaj, haine sau pe orice număr de produse diferite. Ideea este să depuneți un efort pentru a vă înțelege clienții, astfel încât să puteți satisface mai bine nevoile lor. Amintiți-vă că această atingere personală separă vânzările directe de alte companii și adesea le poate face să revină.

4. Revendicați o vânzare existentă

Multe produse Avon fac parte dintr-o colecție și sunt concepute pentru a fi vândute și utilizate ca atare. Liniile de produse populare includ uleiul de baie Skin So Soft, loțiunea Moisture Therapy și produsele cosmetice True Color. Avon vinde, de asemenea, o mare varietate de parfumuri, precum și articole de uz casnic.

Cele mai multe parfumuri și colonii au, de asemenea, o spălare corporală însoțitoare, deodorant, balsam pentru piele sau după bărbierit. Amintiți-vă clienților că parfumurile stratificate îmbunătățesc longevitatea și previn mirosurile conflictuale.

Acest sfat nu numai că adaugă bani în buzunar, dar vă ajută să vă cunoașteți mai mult clienții.

Este de la sine înțeles, dar știi când nu înseamnă că nu. Adesea, clienților le place să cumpere în seturi (adică nu-i așa?), Dar nu toată lumea o va face. Nu pierdeți o relație sau un client prin a fi agitat sau grosolan.

Există o linie fină între insistent și persistent. Sugerarea de produse este o practică normală în afaceri, dar nu manipulați niciodată clienții (care pot fi prieteni și familie) să cumpere lucruri pe care nu le doresc.

Cuvântul din gură este cel mai bun mod de a vă dezvolta micile afaceri. Dacă clienții dvs. actuali sunt mulțumiți de serviciul dvs. pentru clienți și de produsele Avon, vor spune prietenilor și familiei lor!

Gratisografie

3. Oferiți o reducere de recomandare

Păstrarea clienților este ușoară, dar găsirea altora noi poate fi dificilă. Una dintre cele mai simple modalități de a recruta clienți noi este de a oferi o reducere de recomandare clienților dvs. actuali. Regula mea personală este de 10% reducere la 10 USD la o vânzare de recomandare de 10 USD sau mai mult. Desigur, puteți acorda orice reducere doriți pentru orice sumă de vânzări, dar această sumă a fost metoda mea încercată și adevărată.

Dacă faceți încă parte din programul Avon Kickstart și îndepliniți cerințele, atunci vi se garantează în continuare un comision de 30% chiar și după reducerea personală. Scăderea ușoară a profitului inițial merită bonusul pentru vânzări, precum și potențialul pe care îl aduce un nou client.

2. Afișați tot Avon - Vechi și Nou

Avon și-a început startul în 1886 și de atunci a fost un nume cunoscut. Mulți dintre clienții mei au amintiri plăcute despre mamele și bunicile lor care foloseau sau vindeau Avon. Avem multe parfumuri care s-au dezvoltat într-o oarecare măsură ca un cult. Cu toate acestea, Avon vinde mai mult decât parfumul mătușii tale preferate.

Amprenta noastră. marca este special concepută pentru o generație mai tânără de clienți Avon și are un magalog pe măsură.

Asigurați-vă că menționați că avem propria noastră colecție de îmbrăcăminte, cu rochii, pantofi și sutiene cu aceeași calitate pe care ați cunoscut-o și ați iubit-o cu Avon.

1. Nu uitați să vă serviți mai întâi clienții

Singurul lucru mai rău decât produsele teribile sunt produsele teribile vândute cu un serviciu teribil pentru clienți. Companiile de vânzări directe sunt cunoscute în special pentru agenții de vânzări puternici și politicile de returnare discutabile - nu lăsați acest mit să devină realitate.

Servirea nevoilor clienților dvs. și ajutarea acestora să aibă o experiență de cumpărături excelentă ar trebui să fie întotdeauna prima dvs. prioritate. Da, vindeți Avon pentru a face bani, dar majoritatea oamenilor nu vor să cumpere de la cineva care i-a smuls prima dată. Nu este nimic în neregulă cu vânzarea sau folosirea resurselor dvs. de reduceri reprezentative pentru a obține un profit suplimentar, dar nu profitați de baza dvs. de clienți.

Orice altceva din această listă vă ajută să vă serviți clienții în măsura posibilităților. A face pe oameni fericiți și a vinde în mod cinstit nu este doar un bun simț al afacerilor, este pur și simplu bun.