Folosirea produselor pentru a vinde cărți auto-publicate

Este o idee bună să vindeți produse împreună cu cartea dvs. auto-publicată? Aflați de ce poate fi mai multă problemă decât merită.

Canva

Ați văzut vreodată pictura modernă de Edvard Munch, The Scream ? Ei bine, asta este fața pe care o fac când aud autori auto-publicați spunând că vor să vândă un produs pe baza unei cărți SAU să vândă un produs cu o carte.

În teorie, este o idee grozavă să extindeți marca cărții. Cu toate acestea, o astfel de legătură extinde și pasivele și costurile autorului, chiar și până la punctul de a face nu doar neprofitabil, ci chiar riscant.

Groaza manuală a produselor personalizate

Deși întâlnesc toate tipurile de autori auto-publicați care doresc să creeze și să producă produse referitoare la cărțile lor, unde văd că această situație apare cel mai adesea este cu autorii care scriu cărți pentru copii. Este suficient de provocator să scrii o carte pentru copii. Dar acolo unde acești autori își măresc în mod dramatic riscul este atunci când vor să vândă un jucărie personalizat, de obicei manual, umplut sau altă jucărie bazată pe povestea sau personajele din carte.

Din mulți ani de experiență în industria produselor promoționale, vă pot spune că produsele personalizate și / sau realizate manual sunt un coșmar pe mai multe niveluri. Majoritatea riscurilor și provocărilor legate de aceste produse au legătură cu reglementările referitoare la produse și utilizarea acestora. Este naiv să crezi că legile privind protecția consumatorilor nu se aplică pentru tine, deoarece ești o afacere mică sau autor auto-publicat!

Agențiile guvernamentale care supraveghează reglementările privind produsele

În Statele Unite, principalele agenții guvernamentale „acronim” care supraveghează aceste probleme sunt FTC și CPSC, deși ar putea fi implicate și alte agenții (cum ar fi FDA), în funcție de produsul respectiv. (Dacă nu vă aflați în SUA, consultați guvernul local pentru a vedea ce agenții ar supraveghea aceste probleme.)

• FTC (Federal Trade Commission): această agenție supraveghează probleme precum etichetarea produsului și a conținutului (care ar fi necesară în special pentru jucăriile umplute sau articole din țesături) și publicitatea (adică, denaturarea, problemele legate de publicitatea adresată copiilor etc.).
• CPSC (Consumer Product Safety Commission): Această agenție supraveghează problemele de siguranță ale produselor, cum ar fi pericolele de sufocare, conținutul de plumb, situațiile periculoase cauzate de produse, materialele potențial dăunătoare sau toxice utilizate în fabricație etc.

Cercetarea reglementărilor și stabilirea celui mai bun mod de acțiune necesită consultarea unui avocat familiarizat cu răspunderea pentru produse, precum și a unui agent de asigurări de răspundere comercială pentru a vorbi despre asigurarea de răspundere pentru produse care ar fi necesară. Investiția atât în ​​consultanța juridică, cât și în acoperirea asigurării - fără a menționa costul creării, producției, depozitării, transportului, comercializării și colectării taxelor de vânzare pentru produs! - ar putea depăși cu ușurință orice vânzări și venituri care ar putea fi realizate, chiar și pentru punctul unei pierderi majore.

Deși nu ar apărea probabil pe o analiză financiară, singurul cost pe care acești autori întreprinzători uită adesea să-l ia în considerare este timpul și energia pe care le-au pus personal în aceste produse. Sunt pasionați de munca lor și pot investi cu ușurință în aceste aventuri, creând și mai multe costuri (sau chiar pierderi).

Jucăriile personalizate sunt dificil de fabricat și vândut în timp ce respectă reglementările.

iStockPhoto.com / luchschen

Vânzarea produselor cu amănuntul cu cărți

O altă strategie despre care am auzit este vânzarea unui produs standard cu amănuntul împreună cu o carte. Exemplu: pentru o carte de bucate, autorul ar vinde ustensile de bucătărie prezentate (făcute de altcineva) și cartea de bucate sub formă de pachet. Nu este în esență același lucru cu crearea și fabricarea unui produs, așa cum tocmai am discutat. Dar asta nu înseamnă că este lipsit de risc.

În primul rând, trebuie să faceți câteva cercetări semnificative în lanțul de aprovizionare pentru a vă asigura că furnizați un produs care se aliniază angajamentului dvs. față de calitate și siguranță. În plus, poate fi necesar să cumpărați într-un volum destul de mare pentru a reduce prețul pe bucată. Atunci dacă nu puteți vinde suficient produsul și pachetul de carte? Veți fi blocat cu inventarul… și cu o pierdere.

Și, așa cum s-a discutat anterior cu produsele fabricate manual, se vor aplica și costurile de expediere, depozitare, marketing, asigurare, colectarea taxelor de vânzare etc.

Dar iată problema cea mai mare cu strategia produs-plus-carte: ați putea fi văzut ca retailer atât pentru carte, cât și pentru produs. În cazul în care există vreodată o retragere a produsului sau o vătămare cauzată de produs - chiar dacă nu este produsul Dvs. - ați putea deveni parte în acele revendicări. Yikes!

Produsul va ajuta efectiv vânzările de cărți?

Verificarea realității: dacă vă gândiți să creați sau să oferiți un produs împreună cu cartea dvs. auto-publicată, de unde știți că vă va crește vânzările?

M-aș îndrăzni să spun că majoritatea autorilor autoeditați nu trec prin studii de piață extinse pentru a afla dacă adăugarea unei oferte de produse în cărțile lor ar ajuta vânzările. Aceasta este o întrebare dificilă chiar și pentru marii producători și editori care au profesioniști în marketing! Mai degrabă, acești autori devin atât de îndrăgostiți de ideea lor de produs, încât deseori vor trece cu vederea cât de mare este o întreprindere cu adevărat și vor încasa oricum.

Nu vă amăgiți cu gândul că adăugarea unui produs va încuraja în mod magic pe cineva să vă cumpere cartea. Pe de altă parte, nu cumpărați ideea că, pentru că cineva i-a iubit cartea, va dori să cumpere orice produs pe care îl vindeți.

Faceți întotdeauna, ÎNTOTDEAUNA, o analiză a profitului și a pierderilor și consultați profesioniștii în asigurări juridice, comerciale și contabile, ÎNAINTE să vă aventurați vreodată să realizați și / sau să vindeți produse fizice împreună cu eforturile dvs. de publicare.

© 2017 Heidi Thorne