Ce sunt microinfluenții?

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Cu plățile către influențatori de renume care vin cu zeci de mii de dolari sau mai mult pe post, agenții de publicitate ar putea fi încurajați să solicite participarea influențatorilor mai mici, mai puțin cunoscuți, la răspândirea cuvântului despre produsele și serviciile lor.

Intrați în micro-influențatori! Acești oameni „obișnuiți” sunt experți și personalități care pot avea între 1.000 și sute de mii de adepți. Deși numărul real de adepți variază în funcție de cine vorbiți, de obicei este mai mic de 500.000. Deci, etichetele lor de preț pe post pot fi semnificativ mai mici, chiar și la câteva sute de dolari pe post, ceea ce le face atractive pentru sponsorii agenților de publicitate.

Dar asta nu înseamnă că „a merge micro” cu o campanie de marketing pentru influențatori este o afacere fără costuri sau riscuri.

Micro-influențatori: Pro

Acoperire mai mică, cost mai mic

Cu o acoperire mai mică decât colegii lor de influență, agenții de publicitate pot negocia cu micro-influenți taxe pe post mai mici. Unii pot fi, de asemenea, încurajați să participe în schimbul produselor, serviciilor sau altor beneficii gratuite (de exemplu, tratament VIP, înregistrare gratuită a evenimentelor etc.) în loc de bani de la agenții de publicitate.

Un mic blogger / influențator de hobby pe care îl știu a fost abordat de o serie de companii de-a lungul anilor - fie direct, fie printr-o firmă care le reprezintă - despre revizuirea produselor sau serviciilor. Dar nu a fost niciodată pentru bani.

Deși am văzut articole care raportează că banii sunt plătiți microinfluenților, mi-aș imagina că gratuitățile sunt o ofertă mai obișnuită din partea agenților de publicitate. Speranța este că influencerul va prezenta freebie-ul în postări.

Angajament mai mare, impact mai mare

În ciuda costului lor mai mic, micro-influențatorii pot avea un angajament mai mare cu publicul lor. Numărul mai mic de adepți le permite să răspundă cu atenție la comentarii și să facă comentarii și pe feedurile adepților. Acest lucru îi ajută să pară mai autentici, ceea ce face ca susținerea sau promovarea produselor să devină mai credibile - și cumpărabile! - ceea ce este un avantaj pentru agenții de publicitate.

Micro-influențatori: Contra

Costuri în creștere cu un public în creștere

Este posibil ca microinfluențerii care au succes să nu fie micro prea mult timp. Deci, costul lor ar putea crește rapid. Agenții de publicitate trebuie apoi să decidă dacă vor plăti costul crescut sau dacă vor recruta alți influențatori. Trebuie să fii în mod constant în modul de recrutare poate fi costisitor.

Suprapunerea publicului

Dacă sunt recrutați mai mulți micro-influențatori de pe aceeași piață, ar putea exista o suprapunere semnificativă în audiențe. S-ar putea să nu fie un lucru rău. Dacă mai mulți influențatori împing un anumit produs, ar putea fi văzut ca fiind popular. Cu toate acestea, acest lucru crește costul pentru a ajunge la același public de adepți.

Costuri mai mari de recrutare, administrative, PR și juridice

Lucrul cu micro-influențatorii poate fi un efort costisitor în timp și în cazul în care o agenție de publicitate sau o companie de marketing pentru influențatori nu sunt angajați să se ocupe de această funcție. Fiecare influencer trebuie recrutat, gestionat și monitorizat.

Relațiile publice (PR) și riscul juridic crește odată cu numărul de influenți angajați. Influențieri de renume au fost în vizorul publicului pentru conținut sau comportament inadecvat. Acum imaginați-vă că această posibilitate se înmulțește cu zeci, dacă nu chiar cu sute, de ori pe măsură ce crește numărul de microinfluenți angajați.

De asemenea, FTC (Federal Trade Commission din SUA) urmărește fluxurile influențatorilor pentru a dezvălui corect relațiile financiare. Întrucât acest domeniu al standardelor și reglementărilor continuă să evolueze, agenții de publicitate ar trebui să evite să adopte o poziție „nu este problema mea” și să monitorizeze comportamentul angajatorilor lor pentru a se asigura că respectă.

Vanzare

În unele comunități, factorii de influență de la toate nivelurile care lansează produse sau servicii pot fi văzuți ca „vânzare”, ceea ce le-ar putea afecta reputația, împreună cu reputația agenților de publicitate pe care îi reprezintă. Acest lucru necesită cercetări înainte de angajarea oricărui influencer, fie că este un nume mare sau micro.

Cum să găsiți influențatori social media la nivel micro

Unii dintre influențatorii de top ai rețelelor sociale au atins statutul de celebritate sau ar putea fi celebrități obișnuite. Acestea pot fi relativ ușor de găsit. Dar, dacă trebuie să treceți la nivelul de micro-influencer, s-ar putea să aveți nevoie de o cercetare semnificativ mai mare.

Acesta este motivul pentru care mărcile și agenții de publicitate pot angaja agenții de publicitate sau firme de marketing cu influențatori specializați în identificarea influențatorilor. Aceste firme pot cerceta ceea ce se numește graficul social pentru a identifica influențatorii cu potențial.

Cu toate acestea, se recomandă, de asemenea, ca echipa de marketing și relații publice a unei mărci sau a unei companii să aibă prezență și / sau să monitorizeze comunitățile online ale publicului țintă. Nu numai că acest lucru îi poate ajuta să descopere câțiva potențiali influenți candidați, ci îi ajută și să țină un puls asupra tendințelor și problemelor.

© 2018 Heidi Thorne