Ce poate face marketingul digital pentru afacerea dvs. mică?

Aflați ce poate face marketingul digital pentru afacerea dvs. mică!

Canva

Viitorul este aici

În zilele noastre, nu mai există întrebarea „are nevoie afacerea mea de o prezență online pentru a reuși?”

Mai degrabă, este vorba de „cât trebuie să cheltuiesc inițial pentru a-mi stabili prezența online?” Dacă dețineți o afacere mică și nu are o prezență online, vă aflați într-un dezavantaj competitiv major.

Odată ce aveți infrastructura de care aveți nevoie (de exemplu, o pagină de afaceri Facebook, un site web, cuvinte cheie optimizate pe site-ul dvs. și rețelele sociale etc.), atunci este vorba de colectarea datelor despre cumpărătorii dvs. și crearea de persoane pentru potențiali cumpărători viitori. Crearea de conținut uimitor este o piesă imensă a puzzle-ului, dar oricine poate face asta cu un pic de instruire și îndrumare. Adevăratul truc al marketingului digital este identificarea publicului cu care rezonează mesajul dvs. publicitar. Dacă nu obțineți spectatorii potriviți, atunci ați cheltuit bani și timp creând conținut care într-adevăr nu adaugă nici o valoare. Din fericire, există o mulțime de instrumente care permit marketerilor și proprietarilor de afaceri mici să identifice și să vizeze publicul dorit într-un mod mult mai ușor ca niciodată. Multe dintre aceste instrumente sunt integrate în platformele de publicitate pe rețelele sociale,ceea ce face mai ușor să vizați persoanele potrivite.

Există, de asemenea, instrumente gratuite uimitoare pe care le puteți utiliza pentru a evalua starea generală a prezenței dvs. online. Aceste instrumente se întind de la totul la clasarea site-urilor web, până la urmărirea informațiilor despre clienți prin analize, până la a fi la curent cu cele mai recente tendințe din industria dvs. cu alerte Google și nu numai.

Care sunt diferențele?

De la tradițional la digital

Doar pentru că veți începe să faceți publicitate online, nu înseamnă că trebuie să depuneți celelalte eforturi de marketing pentru a vă odihni. Cu toate acestea, este extrem de rentabil să petreceți mai mult timp concentrându-vă pe prezența SEO și pe rețelele sociale decât să angajați o agenție publicitară sau un designer grafic pentru un anunț tipărit sau să plătiți pentru un spot de pe postul de radio sau de televiziune local. Puteți face acest lucru de acasă dacă vă faceți timp pentru a-l cerceta sau, în general, puteți angaja profesioniști independenți pentru a vă gestiona rețelele de socializare și a vă optimiza SEO-ul pentru o rată relativ accesibilă.

Cu siguranță există spațiu pentru sinteză între publicitatea tradițională și marketingul digital și, de multe ori, aceasta implică canalizarea oamenilor către site-ul dvs. prin intermediul anunțurilor tradiționale. Această parte depinde de dvs., ca persoana care semnează cecurile.

Publicul dvs. vă așteaptă cu ușurință anunțurile

În lumea camerelor de ecou digitale, necesitatea creării unui public de nișă extrem de specială a devenit din ce în ce mai crucială și din ce în ce mai ușoară. Este uimitor cât de mult știe internetul despre oameni.. și cât de mult suntem dispuși să introducem pe site-uri precum Facebook sau o căutare Google.

Trecerea de la vânzare la ofertă (în cazul în care clientul deține controlul în spatele tastaturii lor, mai degrabă decât agentul de publicitate care deține tot controlul în publicitatea tradițională) este schimbarea majoră de paradigmă în marketingul din secolul XXI. Acest lucru schimbă întreaga atmosferă și structura modului în care marketingul a intrat în joc pentru o afacere. Întreprinderile mici trebuiau să aleagă canalul prin care să facă publicitate pe baza unor presupuneri educate despre locul în care publicul lor țintă acordă cea mai mare atenție. Astăzi, mai degrabă decât să trebuiască să ghicim doar pe baza datelor demografice și a profilurilor psihografice vagi, avem mult mai multe informații despre fiecare client potențial și putem să ne perfecționăm chiar și mai departe decât să segmentăm anumite părți ale pieței noastre. Am trecut de la profiluri psiho-grafice la persoane .

Cu această abilitate de a viza persoane, mai degrabă decât grupuri, putem face un punct pentru a expune un anumit consumator la o perioadă suficientă pentru a-și atinge cel puțin interesul suficient pentru a da clic pe link. Cercetările spun că oamenii trebuie să fie expuși mărcii dvs. de șapte până la zece ori înainte ca acesta să înceapă să se lipească în creierul lor. Acest lucru înseamnă că trebuie să te uiți la persoanele care au interese în lucruri similare cu ceea ce oferi, apoi, odată ce ai informațiile lor de contact, numele jocului este re-marketing. Trebuie să-i impulsionați să vă viziteze site-ul de fiecare dată când trimiteți un e-mail și, în cele din urmă, expunerea repetată la marca sau produsul dvs. se va transforma în vânzări. Adică, dacă pâlnia dvs. de vânzări este construită corect și dacă site-ul dvs. web este optimizat pentru comerțul electronic.

Sensibilizarea și realizarea vânzărilor

Există multe modalități prin care vă puteți împărți eforturile de marketing pe internet… și toată lumea are cheltuieli publicitare limitate. Cum alegeți unde se alocă acel buget? Puteți merge pe baza standardelor din industrie sau a datelor colectate de publicațiile de marketing pe rețelele sociale și altele asemenea. Cu toate acestea, principalul lucru de reținut este că marketingul este același ca și când a fost vreodată în sensul că trebuie să treci printr-un proces de încercare și eroare constantă și, sincer, la fel ca marketingul de la vechea școală, vei pierde bani în acest proces. de a vă viza clienții corect. Ulterior, veți câștiga într-adevăr bani după ce veți găsi locul dulce și veți crea un proces de vânzare repetabil. Indiferent dacă aceasta presupune utilizarea publicității pe rețelele sociale, publicitatea cu plată pe clic, optimizarea conținutului organic prin cuvinte cheie și bloguri sau o combinație a tuturor acestora,marketingul pe internet are un loc în fiecare afacere.

Așadar, s-ar putea să vă întrebați „de unde încep călătoria de a-mi asculta publicul?” și s-ar putea să fiți surprins de cât de mult știți deja despre cine să vizați. Puteți face cu ușurință o analiză rapidă și murdară a bazei de clienți, pe baza datelor demografice și a intereselor clienților anteriori și actuali. Apoi, începeți să găsiți puncte comune între clienți, continuați să aflați despre clienții dvs. la un nivel mai profund, care vă va oferi claritate cu privire la persoanele pe care să le vizați.

De exemplu, dacă dețineți o companie de amenajare a teritoriului, vă puteți gândi în mod inerent să vizați bărbații, deoarece amenajarea teritoriului face parte din industria construcțiilor, care este în primul rând o „arenă pentru bărbați”. Ați constatat că bărbații sunt, în general, cei care fac apelul și comunică cu dvs. prin telefon. Este important să se facă distincția între cine poate fi maximizat prin intermediul anunțurilor online și cine preia telefonul și sună. Cuplurile tinere și bătrâne știu că soția este cel care ia decizii. Întrucât soțiile lor sunt creierul din spatele operațiunii (și, de asemenea, folosesc Facebook mai mult decât soții), este logic să direcționezi un anunț pe Facebook către femei, chiar dacă acest lucru ar părea în mod inerent o afacere care vizează vânzarea către bărbați.

Pentru a obține o linie de bază cu privire la implicarea dvs. publicitară și pentru a încerca să vă verificați ipoteza conform căreia soția este cea pe care doriți să o vizați, rulați aceeași copie publicitară cu două piețe țintă diferite (una care este exclusiv femeie și alta care include bărbați și femei). Rulați simultan anunțurile și faceți referiri încrucișate la rezultate. Odată ce ați primit confirmarea faptului că femeile sunt de fapt publicul potrivit pentru dvs., puteți merge mai adânc spunând Facebook să direcționeze anunțul către „femeile cu vârste cuprinse între 30 și 65 de ani, pe o rază de 20 de mile de afacerea mea cărora le place pagina „HGTV” ”și testați rezultatele pentru a vedea dacă vă îndreptați în direcția corectă a direcționării optime.

Această idee de testare a anunțurilor A / B în timp ce rulează simultan, este un standard industrial și este cel mai eficient mod de a afla ce funcționează și ce nu. Există unele cazuri în care puteți pierde bani prin direcționarea extremă a grupului greșit, dar există și posibilitatea de a nu fi suficient de detaliați și de a avea același efect.

De fapt, întregul proces de implementare a unei strategii de marketing digital în afacerea dvs. mică este un proces iterativ și necesită testare continuă A / B pentru a face modificările necesare pentru a vă găsi groove-ul și a face vânzări. Chiar și după ce ați găsit ceva care funcționează, va trebui să progresați cu viteza tehnologiei disponibile… și că prietenii mei este partea cea mai grea.

Proprietari de întreprinderi mici: Consultați aceste resurse