Ce este media câștigată?

Heidi Thorne (autor)

Conținutul media câștigat face ca dvs. și munca dvs. să apară într-o formă de suport media, fără a fi nevoie să plătiți (din punct de vedere tehnic) pentru asta. Exemple:

• Includerea comunicatului dvs. de presă în mass-media (ziare, reviste, știri de televiziune etc.).
• Să fii invitat sau să fii expert la un program de știri sau podcast.
• Fiind citat într-un articol de revistă.
• Un cititor trimite un link către articolul dvs. într-un e-mail către prietenii și colegii săi.
• Trimiterea postării pe Facebook, a videoclipului YouTube sau a postării de blog pe partenerii tăi pe rețelele de socializare. Dacă are loc o distribuire masivă, aceasta poate fi denumită „devenind virală” datorită asemănării sale cu răspândirea virușilor în lumea fizică.
• Blog pe oaspeți pe site-ul altcuiva.

Proprietarul mass-media (ziar, cont de socializare, blog, podcast, program TV etc.) care vă prezintă sau care vă împărtășește conținutul vă „plătește” prin promovarea dvs. și a muncii dvs. publicului lor. Fiind relevant și interesant, ați „câștigat” acel privilegiu.

Earned Media este la fel ca Social Media?

Media câștigată și social media sunt două lucruri diferite, deși funcționează împreună.

Așa cum este definit în introducere, conținutul media câștigat înseamnă prezentarea pe un canal media pe care nu îl dețineți. Conturile de utilizator pentru rețelele sociale (altele decât conturile dvs. proprii) sunt canale media pe care dvs. și conținutul dvs. ar putea fi prezentate sau partajate. Având în vedere că rețelele sociale sunt la fel de puternice, omniprezente și zgomotoase, partajarea câștigată organic a conținutului dvs. de la utilizatorii de rețele sociale este o realizare. Astăzi, rețelele sociale sunt una dintre cele mai frecvente modalități prin care se câștigă acoperirea media.

Unii agenți de marketing se adresează - chiar plătesc! - influențatorilor social media pentru a încuraja partajarea socială a conținutului și a ofertelor companiilor. Aceasta are propriile provocări, inclusiv cea de a dezvălui în mod corespunzător orice câștig financiar sau beneficii furnizate în schimbul partajării. Și odată ce există un schimb de dolari sau orice alte beneficii (inclusiv produse gratuite, tratament VIP etc.) pentru partajare, nu mai este „câștigat” media. Este o publicitate veche obișnuită, doar plătită într-un mod diferit.

Earned Media este gratuit?

Da și nu.

Conținutul dvs. care este partajat în mod voluntar cu alte persoane prin intermediul rețelelor sociale, e-mail etc. este considerat media câștigată gratuit. Utilizatorul care v-a distribuit conținutul a considerat că este demn să îl partajați cu adepții săi. Aceasta poate fi denumită și acoperire amplificată sau organică . Ați făcut foarte puțin sau nimic pentru a solicita distribuirea, cu excepția creării de conținut de calitate, care poate fi partajat. Acoperirea suplimentară oferită prin partajare este gratuită.

Acel premiu de acoperire organică gratuită este motivul pentru care agenții de publicitate își dedică acum timp, talent și bani pentru a crea conținut de calitate cu potențial ridicat de partajare. Este bun pentru marketing, deoarece oferă mai mult bang pentru fiecare dolar cheltuit. Bloggerii și influențatorii individuali investesc, de asemenea, mult în crearea de conținut bun pe care adepții lor vor dori să îl împărtășească, deoarece ar putea crește traficul, vânzările și veniturile din publicitate de pe site-urile lor.

Cu toate acestea, poate costa mult să creezi conținut bun! Echipament, talent, timp, design web… totul se adaugă. La fel ca în cazul oricărei alte investiții, monitorizarea costurilor și a rezultatelor unei strategii media câștigate este esențială pentru a evita investițiile excesive.

• Exemplu: un blogger hobby a cheltuit mii de dolari pe camere, echipamente, călătorii, servicii web și sute de ore de timp. A primit sute de mii de vizualizări pentru blogul și videoclipurile sale. Cu toate acestea, randamentele sale în dolari duri au fost jalnice în comparație. Așa că, în timp ce a câștigat o acoperire media uimitoare, a suferit și pierderi financiare.

Cum poți câștiga acoperire media?

Am fost întrebat de mai multe ori despre cum să apară în mass-media. De obicei, cei care doresc să participe la spectacole precum Good Morning America sau alte emisiuni de știri populare. Le doresc mult noroc, deoarece șansele ca acest lucru să se întâmple sunt la fel de bune ca și câștigarea la loterie: întotdeauna posibil, niciodată probabil.

Dar chiar aveți nevoie de acoperire în mass-media? Probabil nu pentru multe subiecte și piețe de nișă. Este mai bine să încercați să obțineți o acoperire organică amplificată pentru munca dvs. de la oameni „mai aproape de casă”, adică prietenii, colegii și adepții dvs. cu aceste sfaturi:

Încurajați partajarea socială oferind instrumente de partajare pe postările de pe blogul dvs. și alt conținut. Am un prieten care scrie postări de blog stelare și împărtășește link-uri către ei prin e-mail. Dar când merg să citesc postarea completă pe site-ul său, nu există nicio modalitate de a împărtăși cu ușurință munca sa pe platformele sociale. Niciun buton amplasat în partea de sus, de jos sau în partea laterală a paginii pentru a permite cititorilor să se conecteze rapid la una sau mai multe platforme de socializare și să o partajeze. În plus, nu există nici un link „partajați acest lucru” pe e-mail. Deoarece sunt prieten, îmi iau adesea timp să copiez linkul blogului și să mă conectez la fiecare cont de socializare relevant pentru a-l distribui. Dar majoritatea cititorilor nu sunt atât de angajați. Vor merge mai departe. Mă întreb cât de mult pierde trafic prin faptul că nu include aceste instrumente de partajare. Lecție: asigurați-vă că includeți instrumente evidente de partajare a rețelelor sociale pe site-ul dvs. pentru a vă ajuta adepții să vă ajute.

Continuați să vă construiți propria prezență în rețelele sociale. Încurajez întotdeauna autorii să-și construiască „platforma de autor” sau prezența lor pe rețelele de socializare înainte de a încerca chiar să-și promoveze cărțile acolo. Același lucru este valabil pentru solopreneurs și întreprinderi mici. Nu vă puteți aștepta ca oamenii să vă urmeze și să vă împărtășească în mod magic lucrările dacă nu știu cine sunteți. Aceasta este o strategie „construiește-l înainte să ai nevoie”. Notă laterală: postați cu siguranță linkuri către conținutul dvs. pe conturile dvs. de socializare, dar nu faceți ca totul „să citească lucrurile mele”. Fii o resursă și prin partajarea conținutului bun al altora.

Nu juca sistemul. De multe ori văd sugestii pentru a-i sprijini pe ceilalți, „plăcându-se” reciproc și împărtășind postările reciproce. Acest lucru mi se pare lipsit de conținut, deoarece nu cred că s-ar fi putut plăcea cu adevărat postarea mea sau alt conținut; tocmai împlineau o obligație socială. În plus, s-ar putea să nu-mi placă nici măcar conținutul lor! Acesta nu este un suport câștigat, este un joc media. Și dacă nu sunteți atât de sigur de munca dvs., încât trebuie să forțați un like sau să distribuiți, ar fi bine să aruncați o privire serioasă asupra conținutului pe care îl creați.

© 2017 Heidi Thorne