Ce este networkingul?

Ce este networkingul? Explorează definiția acestei abilități de afaceri și câteva dintre principiile rețelei.

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Abilitatea unică de afaceri pe care de obicei nu o predă în facultate

Care este abilitatea critică care nu este aproape niciodată predată în facultate, chiar și la școala de afaceri? Rețele. Cu toate acestea, fără ea, cariera cuiva poate fi cu ușurință un non-starter.

Și mai rău este că mulți oameni au o atitudine „Știu când o văd” atunci când vine vorba de relaționare. Dar fără o înțelegere clară a ceea ce este exact și a modului de utilizare, activitățile de conectare pot fi un exercițiu frustrant și inutil.

Definirea rețelei

Deși dicționarul poate avea o definiție oficială pentru acesta, iată definiția mea funcțională a rețelei în afaceri: cei doi piloni ai procesului de rețea sunt stabilirea și menținerea conexiunilor și a sprijinului reciproc .

Stabilirea și menținerea conexiunilor de rețea

Aceasta se află în centrul procesului de rețea. Stabilirea conexiunilor se poate face într-o varietate de moduri și locuri. Dar cea mai comună metodă pentru afaceri este prin participarea la grupuri de rețea. Aceste grupuri pot include:

Camere de Comert
Grupuri de lideri (BNI, Le Tip etc.)
Asociații și cluburi
Evenimente în rețea
Rețele sociale prin intermediul rețelelor sociale și a altor locuri online
Rețele informale de prieteni, familie, colegi și furnizori

Cheia este să participi la grupurile potrivite, deoarece nu toate grupurile de rețea sunt create egale în ceea ce privește capacitatea lor de a ajunge la oamenii la care vrei să ajungi.

Și, ca și grupurile, nu toate conexiunile sunt conexiuni ideale. De acord, în urma unei filozofii „nu știi pe cine cunosc”, chiar și contactele irelevante pot veni adesea cu câteva recomandări remarcabile. Dar costul în termeni de timp și efort pentru a menține și a dezvolta conexiuni cu oameni îndepărtați de publicul dvs. țintă poate fi contraproductiv.

Amintiți-vă, de asemenea, că un principiu „like atrage like” funcționează și el. Chiar dacă perspectivele ideale cu care vă conectați direct în aceste grupuri nu devin cumpărători, ar putea fi capabili să vă trimită la oameni ca ei înșiși, care ar putea fi potriviti pentru dvs.

Prin urmare, ideea este de a evalua grupurile de rețea și oportunitățile pe baza capacității lor de a vă conecta cu un grup suficient de mare de oameni din segmentele de piață pe care doriți să ajungeți.

Rețeaua este o investiție

Rețeaua este o investiție pe termen lung. Este nevoie de o cantitate semnificativă de timp pentru a participa la grupuri și evenimente de rețea, pentru a urmări cu conexiuni bune (prin e-mail, telefon și întâlniri în persoană) și pentru a menține o prezență în arena respectivă până când se face chiar și o primă vânzare. Acestea ar putea fi luni sau chiar ani, în funcție de tipul de rețea realizat și de ceea ce se vinde.

Sprijin reciproc

Rețeaua este un dans al dăruirii și obținerii. Rețelele care participă doar pentru a obține sunt de obicei evidente și, de obicei, dispar rapid. În partea opusă a spectrului, membrii rețelei care dau prea mult (de exemplu, voluntariat pentru fiecare comitet posibil) sunt, de asemenea, plecați rapid din cauza epuizării.

Decideți cât timp, efort și bani puteți și sunteți dispuși să investiți în fiecare rețea specială pentru a vă atinge obiectivele de afaceri, oferind în același timp sprijin pentru colegii membri. Amintiți-vă că scopul este sprijinul reciproc.

Modalități de a oferi asistență

Asistența poate lua forma:

Cumpărarea produselor și serviciilor necesare de la membrii rețelei. Accentul este pus pe „necesar”. Fără milă cumpără!
Oferirea de trimiteri relevante altora.
Participarea la întâlniri, evenimente și proiecte speciale.

Dar rețeaua nu este la fel ca cuvântul din gură?

Nu! Deși atât rețeaua, cât și publicitatea din gură în oră încearcă să împărtășească conexiunile și informațiile cu oamenii pe care îi cunoașteți, ele sunt complet diferite în ceea ce privește obiectivele și funcția lor. Un exemplu va ilustra mai bine.

Spuneți că vizitez un restaurant nou în oraș și îi spun vecinului despre marea mea experiență acolo. Asta e vorba din gură. Pe de altă parte, spuneți că am o conversație cu noul proprietar de restaurant în timp ce mănânc și învăț că are nevoie de ajutor pentru marketingul său. Apoi îl trimit prin e-mail cu un consultant de marketing prieten. Am o relație stabilită cu consultantul de marketing și caut interesele ei, precum și interesele conexiunii noului proprietar de restaurant pe care tocmai l-am făcut. Asta înseamnă rețea.

Cuvântul din gură este complet necomunicant. Nu-mi pasă sincer dacă vecinul meu vizitează efectiv noul restaurant din exemplu sau nu. Iar proprietarul restaurantului habar nu are dacă voi împărtăși sau nu cu cineva informații despre locul său.

Rețeaua are un anumit nivel de investiții din partea tuturor părților. În exemplu, a trebuit să încep o conversație cu proprietarul restaurantului. De asemenea, a trebuit să am deja legătura stabilită cu prietenul meu consultant de marketing și a trebuit să-mi iau timp și efort pentru a o conecta cu proprietarul restaurantului. Deci, ce este în ea pentru mine? Am făcut această legătură în speranța că, atunci când vor vedea o oportunitate potrivită pentru afacerea mea, mă vor face reciproc și vor face legătura cu mine.

Cuprins: