Ce este un cadou promoțional?

Drepturi de autor Thorne Communications LLC

Heidi Thorne (autor)

Un cadou promoțional ( denumit și produs promoțional , specialitate publicitară sau swag ) este un articol pe care este imprimat un logo sau alt mesaj de marketing. Scopul articolului este de a menține numele și informațiile unei organizații în fața publicului țintă.

Articolele utile de zi cu zi sunt de obicei alese din cauza probabilității mari ca acestea să fie păstrate și utilizate, crescând astfel numărul de impresii pentru mesajul de marketing al organizației. Datorită potențialului mare de afișări care scade costul pe afișare publicitară, cadourile promoționale pot fi un instrument de marketing rentabil.

Cadourile promoționale au, de asemenea, puterea de a face cadouri lucrând pentru ele. Când oamenii primesc un cadou, sunt mai predispuși să dorească reciprocitate prin cumpărarea sau sprijinirea dătătorului.

Istorie promoțională a cadourilor

Deși poate părea că mărfurile promoționale tipărite cu sigle au existat pentru totdeauna, industria este relativ tânără.

Unele utilizări timpurii includ butoane comemorative pentru președintele Statelor Unite George Washington, calendare și conducători. Dar industria nu a început cu adevărat decât mai târziu în secolul al XIX-lea, când o imprimantă din Ohio a convins un magazin de încălțăminte să furnizeze pungi imprimate școlilor locale. (Wikipedia)

În 2012, se estimează că industria este de 19,4 miliarde de dolari. Este reprezentat de două asociații de top din industrie: Advertising Specialty Institute (ASI) și Promotional Products Association International (PPAI). Industria este segmentată în distribuitori (consultanți și comercianți cu amănuntul care vând produse promoționale direct întreprinderilor și consumatorilor) și furnizori (companii care vând marfă și servicii de imprimare către distribuitori). Oferirile promoționale sunt vândute prin intermediul distribuitorilor prin eforturi directe de vânzare și prin intermediul site-urilor web de pe internet.

Cum se folosesc?

Cadourile promoționale sunt, destul de literal, date! Organizațiile le distribuie clienților, clienților potențiali de vânzări și altora care le pot ajuta să-și susțină eforturile de marketing.

Locurile și metodele comune de distribuție includ:

• Expoziții și expoziții
• Conferințe și întâlniri
• Evenimente speciale precum strângeri de fonduri și ieșiri la golf
• Evenimente de divertisment
• Magazine cu amănuntul
• Restaurante
• În timpul apelurilor de vânzare în persoană
• Mail direct

Aceste articole sunt de obicei oferite gratuit pentru a încuraja achizițiile și pentru a crește gradul de conștientizare sau ca recompensă pentru achiziții.

Sfaturi promoționale de cumpărare pentru cadouri

Oferte promoționale populare

Unele dintre cele mai populare categorii de cadouri promoționale includ:

• Tricouri polo (golf)
• Stilouri
• Căni, sticle de apă și pahare de băut
• Calendare
• Jachete și hanorace
• Accesorii de birou
• Autocolante, autocolante și stickere
• Articole de uz casnic și auto
• Șnururi și suporturi de ecusoane
• Butoane
• Accesorii pentru telefoane electronice și mobile
• Articole de îngrijire personală (dezinfectante pentru mâini, pile pentru unghii etc.)

Pe măsură ce stilul de viață, atitudinile și tehnologia se schimbă, la fel se schimbă și produsele promoționale. Cu toate acestea, categoriile de produse de bază, precum tricouri și căni continuă să genereze venituri semnificative an de an, deoarece îndeplinesc nevoile umane de bază.

Deși unele cadouri pot fi cele mai bine vândute, este posibil să nu fie cele mai bune pentru toate piețele și publicul. O analiză amănunțită a gusturilor pieței țintă ar trebui făcută înainte de orice achiziție cadou.

Provocări

Una dintre provocările utilizării cadourilor promoționale, ca și în cazul tuturor reclamelor promoționale , este aceea că oamenii pot primi aceste cadouri și stimulente și nu pot cumpăra niciodată de la organizația care oferă. Acest lucru mărește costurile de marketing și publicitate fără rezultate. Prin urmare, distribuția ar trebui să fie limitată numai la cel mai mare public potențial.

În plus față de costul produselor reale, există și mai multe costuri asociate care trebuie contabilizate în bugetul de marketing. Acestea includ:

• Configurați taxele. Acestea sunt costurile pentru configurarea și rularea echipamentului de imprimare pentru o comandă. Poate include, de asemenea, cerneală sau alte materiale și costurile asociate procesului de imprimare. Urmăriți următorul videoclip pentru explicații suplimentare.
• Cheltuieli de expediție. Cu cât articolele sunt mai mari și mai grele, cu atât costul transportului este mai mare pentru expedierea comenzii. În unele cazuri, costurile de transport pot fi chiar la fel de mari ca și produsele în sine.
• Depozitare. Odată primite, o organizație trebuie să găsească o zonă în care să stocheze articolele până când vor fi utilizate. Unele articole, în special produsele alimentare și de îngrijire personală, pot avea, de asemenea, date de expirare și specificații de depozitare (cum ar fi refrigerarea) care trebuie monitorizate.

S-au explicat taxele promoționale de configurare a cadourilor

© 2013 Heidi Thorne