Ce este un magnet de citire pentru marketingul cărților?

Ce sunt magneții cititorilor? Cum funcționează pentru marketingul cărților? Lucrează?

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Magneții Reader sunt de obicei cărți electronice gratuite pe care autorii auto-publicați le oferă în schimbul colectării adresei de e-mail a unui cititor și / sau a informațiilor de contact. În anii trecuți, era obișnuit ca autorii auto-publicați să ofere un capitol gratuit din cărțile lor pentru a încuraja înscrierea prin e-mail și, în cele din urmă, vânzarea cărții complete. Sau un autor ar oferi o carte întreagă, adesea mai scurtă, pentru a atrage cititorii să achiziționeze cărți suplimentare sau edițiile viitoare ale unei serii de cărți.

Dar chiar lucrează pentru a construi fani și pentru a vinde cărți?

Avantajele și riscurile utilizării magneților Reader

Un magnet de citire poate fi un instrument excelent de marketing pentru cărți dacă vă ajută să vă construiți platforma de autor sau baza de fani. Cititorii care optează pentru a primi gratuitul dvs. v-au dat permisiunea de a vă conecta personal cu ei prin căsuța de e-mail. Asta te ajută să construiești o relație continuă cu fanii tăi. Și această relație nu este supusă algoritmilor de social media în continuă schimbare care vă afectează vizibilitatea.

Cu toate acestea, vizibilitatea dvs. în căsuțele primite ale cititorilor poate fi afectată de filtrele de spam și de promovare ale serviciilor de e-mail, cum ar fi Gmail. De exemplu, Gmail va plasa deseori e-mailuri promoționale și buletine informative într-o filă Promoții deseori ignorată. Este posibil ca alte servicii să renunțe la e-mailurile difuzate într-un dosar spam, nedorit sau în bloc.

Freebie Seekers

După cum vă puteți imagina, tratarea cu persoane care caută gratuit este un dezavantaj obișnuit al realizării unui magnet de citire. Mulți oameni se vor înscrie pentru a primi freebie, dar nu vor lua măsuri viitoare. Unii s-ar putea să vă dezabonați de la lista dvs. de e-mailuri imediat ce au primit freebie-ul. Aceasta a fost experiența mea cu magneții cititorilor din trecut pe care i-am făcut-o în cazul în care am oferit o versiune mostră a uneia dintre cărțile mele sau un raport gratuit.

Cititorii pot obține deja un eșantion de carte fără a se abona

Magneții Reader s-ar putea să fi funcționat mai bine în anii trecuți, înainte de era Amazon. Acum, potențialii cititori pot merge pe Amazon și pot vizualiza cartea dvs. cu funcția Look Inside. Nu sunt capabili să citească o mulțime de cărți, dar probabil doar cât să vadă dacă este pentru ei. Nu este necesară distribuirea unei adrese de e-mail.

Site-urile de marketing pentru cărți cu autoservire pot facilita programele magnetice ale cititorilor

Magnetul cititorului dvs. poate fi cea mai mare vitrină a scrisului dvs. Dar oferirea unui magnet de citire nu atrage, de la sine, cititori. Trebuie să comercializați și să gestionați acea ofertă.

Există site-uri web care furnizează servicii autorilor pentru a-i ajuta să-și gestioneze programele de lectură magnet, inclusiv integrarea cu servicii de listă de e-mailuri, cum ar fi MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin și Prolific Works (care erau Instafreebie) sunt exemple ale acestor servicii. Nu sunt sigur exact cum să le numesc. Așa că tocmai le-am numit site-uri de marketing de carte cu autoservire.

Ce nu oferă site-urile de marketing pentru cărți în autoservire

În timp ce aceste site-uri oferă instrumente pentru comercializarea programelor dvs. magnetice pentru cărți și cititori, acestea nu oferă servicii de marketing personalizate. Asistența pentru clienți se va limita la problemele pe care le întâmpinați cu utilizarea site-ului, nu la ajutorul de marketing.

Cred că următoarele rezumă despre ce sunt aceste site-uri. Când am vizitat pagina de start a BookFunnel, mi-au spus clar că îți găsești cititorii și că ei se ocupă de livrarea cărților tale digitale sau a cadourilor tale către cititori. Aceste servicii sunt canale de „ultimul kilometru”, nu „canalul de top al vânzărilor”. Asta înseamnă că nu vor conduce trafic către pagina dvs. de destinație, indiferent dacă acesta este profilul dvs. și listările de pe site-urile lor sau de pe propriul dvs. site web. Conducerea traficului către oferta dvs. și atragerea vizitatorilor să acționeze conform acelei oferte este cea mai grea parte a marketingului cu cititori magnetici.

Cât costă site-urile de marketing pentru autoservire?

Toate site-urile de marketing cu autoservire vor costa bani într-o anumită formă sau la un moment dat. Acestea pot avea o taxă lunară sau anuală. Este posibil ca alții să aibă un program „pentru totdeauna gratuit” sau entry level, dar acest nivel poate să nu includă integrarea listei de e-mailuri; ar trebui să faceți upgrade pentru asta. Alții pot avea o încercare gratuită. Începând cu această dată originală de postare, StoryOrigin este gratuit pentru toate nivelurile și include integrarea e-mailurilor pentru toți, deoarece este în modul beta. Deci, serviciul gratuit nu va dura probabil pentru totdeauna.

Ca alternativă la aceste site-uri, chiar și serviciile oferite printr-un serviciu de e-mail precum Mailchimp pot fi suficiente pentru unii autori. Mailchimp poate stoca fișierul eBook magnet al cititorului și puteți include linkul către acesta în e-mailul de bun venit către cititorii abonați. Am făcut acest lucru chiar și cu programul gratuit pentru totdeauna al MailChimp.

Un magnet Reader este cu adevărat doar marketing prin e-mail

Un magnet pentru cititor sună ca ceva care ar trebui să atragă automat (magnetic?) Cititorii către oferta ta gratuită și cărțile tale. Nu este cazul. De fapt, cititorul magnet este doar un termen plăcut pentru autor pentru marketingul prin e-mail.

Partea dificilă: obținerea vizitatorilor să vadă oferta dvs. de magnet pentru cititor

Potrivit Sumo, rata medie de participare la e-mail este de 1,95% din vizitatori. Pentru primii 10% dintre specialiștii în marketing (și asta nu este cel mai mult autorii auto-publicați), este de până la 4,77%. Aș fi mai înclinat să merg cu estimarea de 1,95% pentru autorii auto-publicați și acest lucru poate fi chiar ridicat.

Să facem calculele. Spuneți că doriți ca 1.000 de cititori să opteze pentru lista de e-mailuri prin oferta dvs. de cititori magnetici. Utilizând acea rată medie de înscriere prin e-mail (uneori numită rată de conversie) de 1,95%, este posibil să aveți nevoie de până la aproximativ 51.300 de vizitatori pentru a vă vedea oferta. Chiar și obținerea a 5.000 de vizitatori ar putea fi o provocare pentru mulți autori.

Obținerea traficului web către oferta dvs. de cititor magnet se realizează în principal prin metode precum postări organice și plătite pe rețelele sociale. Dar asta nu este ușor. După cum notează blogul Hootsuite, doar aproximativ 1 din 19 utilizatori văd de fapt conținut organic non-publicitar postat pe o pagină de afaceri Facebook apreciată (pagina autorului dvs.). Și asta sunt doar impresii (numărul care vă vedeți postarea). Nu sunt oameni care acționează de fapt.

Ca o notă laterală, nu uitați că nu ar trebui să utilizați profilul dvs. personal de Facebook pentru marketingul cărților, deoarece acest lucru încalcă termenii și condițiile Facebook. Configurați o pagină de afaceri Facebook pentru compania autorului dvs.

Vă gândiți că anunțurile plătite de pe rețelele de socializare vă vor ajuta să creați conținut? Conform criteriilor de referință Wordstream, CTR-ul mediu global (rata de clic) este de 0,90% pentru anunțurile de pe Facebook. Așadar, este posibil să trebuiască să plătiți pentru un număr destul de mare de afișări pentru a determina oamenii să facă clic și să vadă oferta dvs. de cititor.

Și se înrăutățește. Dacă 1,95% dintre vizitatori optează, majoritatea nu vor deschide e-mailurile pe care le trimiteți. MailChimp publică repere pentru tarifele de deschidere a e-mailurilor. (Acesta este un raport foarte util, care este actualizat în mod regulat.) Pentru Media & Publishing începând cu această dată de postare originală, este de 22,15%. Dacă utilizați MailChimp sau un serviciu de e-mail similar, puteți găsi propriile e-mailuri reale deschise și ratele de clicuri în rapoartele dvs.

Din nou, faceți calculele. Înmulțiți numărul de persoane din lista dvs. de e-mailuri fie cu standardul din industrie (dacă faceți o proiecție), fie cu propriul procentaj de rată de deschidere reală. Acesta este un număr real de cititori pe care ai puterea de a-i influența sau de a interacționa prin intermediul campaniilor tale de marketing prin e-mail.

Astăzi, există prea multă concurență în căsuțele de e-mail ale oamenilor și de peste tot de pe web.

Deci merită făcut un magnet de citire?

Ei bine, nu este rău să faci un cititor magnet dacă îl poți oferi și gestiona și obține rezultate, pentru dolari și eforturi minime.

Problema este că trebuie să îi determinați pe cititori să se alăture listei dvs. de e-mailuri înainte ca aceștia să poată vedea chiar și cât de grozavă este munca dvs. în cadoul magnet al cititorului. Deci nu magnetul este cel care face treaba. Marketingul pe e-mail și pe rețelele sociale este cel care face greutatea inițială.

Acum sunt mai puțin un fan al marketingului prin e-mail, chiar dacă înțeleg și apreciez valoarea sa în teorie. Pur și simplu nu era ceea ce era când am început să o fac în 2005. Personal, cred că există atât de mult conținut gratuit gratuit pe internet, încât oferirea unui eșantion de carte gratuită nu este o pârghie pentru a stimula acțiunea cititorului.. De aceea rareori ofer magneți pentru cititori în aceste zile.

© 2020 Heidi Thorne