Ce să nu faci la evenimentele de rețea

iStockPhoto.com / nano

Există câteva reguli nescrise pe care noii rețele (chiar și experimentate!) Le pot încălca fără să-și dea seama.

Ești vinovat de vreunul dintre acestea la evenimentele de rețea?

Nu te așeza (cel puțin nu imediat)

Le veți vedea în aproape orice loc de rețea. Să le numim „șezători”. Ajung la eveniment și își plimbă imediat spatele în scaune. Cu excepția oricărei afecțiuni fizice care ar putea face imposibilă staționarea, de ce fac acest lucru rețelele?

Ei cred că sunt speciali. Ar putea fi un pic narcisici. Se comportă ca rețeaua ca un fel de restaurant în care serverele vor aduce mâncare și noi conexiuni de afaceri chiar pe scaunele lor.
Sunt speriați. De fapt, aceasta este o cauză mai probabilă a comportamentului așezat. Ori nu sunt pregătiți, fie nu au încredere. Posibilitatea de a se apropia de oameni și de a iniția conversații este prea copleșitoare pentru ei.
Nu știu ce să facă. Unii începători care nu au experimentat niciodată rețelele nu sunt siguri ce se presupune că se va întâmpla și cum se încadrează în întreaga afacere.

Există porțiuni ale ședinței în care ședința va fi necesară și adecvată. De obicei, aceste ore vor fi anunțate. Deci, până când nu se face acest semnal, este în picioare!

Ce trebuie să faceți: susțineți afacerea dvs.!

Nu fi incognito

Aceasta este o problemă atât pentru rețelele începătoare, cât și pentru cei cu experiență. Este posibil ca începătorii să nu știe că trebuie să poarte o insignă de nume, astfel încât oamenii să poată pune o față cu un nume. Vechii profesioniști din asta cred că toată lumea îi cunoaște, așa că nu este nevoie să poarte unul. Ei uită că pot exista oameni noi care participă pentru prima dată.

Acesta este motivul pentru care unele grupuri de lideri au ecusoane de nume oficiale pentru membri, care trebuie purtate la FIECARE reuniune. Unele grupuri chiar îi disciplinează pe cei care uită în mod obișnuit să aducă și să poarte ecusoanele lor!

Ce trebuie să faceți: obțineți o insignă din plastic sau metal tipărită profesional pentru dvs. și purtați-o la FIECARE eveniment sau întâlnire de rețea. Dacă grupul are o insignă oficială pe care membrii trebuie să o poarte, folosiți-o și, dacă este permisă, purtați-o și pe a voastră. Propria dvs. insignă pe care o cumpărați va face parte din pachetul dvs. de branding. SFAT: Purtați insigna pe partea dreaptă. De ce? Pentru că atunci când oamenii îți scutură mâna dreaptă, ochii vor urma brațul și umărul drept până la fața ta. Vor putea să-ți pună numele cu fața ta.

Nu fi chatterbox

- Doar taci deja! Gândul acela îmi trece de multe ori prin cap când cineva cu care vorbesc drone continuu și continuu despre Lord știe ce. Nu vreau să fiu nepoliticos, dar voi căuta orice motiv să mă extrag din această persoană… stat!

Ce să faceți: obțineți cât mai multe conversații de calitate în experiențele dvs. de rețea. Circulă în tot grupul! (Mai ușor de făcut când stai în picioare în loc să stai, nu? Vezi primul punct „Nu” de mai sus.) Rezervă conversațiile lungi și aprofundate pentru întâlniri personale 1: 1 (unu-la-unu) sau programări de apeluri telefonice în afara întâlnirilor și evenimentelor mai mari.

Înainte de un eveniment, examinați subiectele despre care ați putea dori să vorbiți și care sunt de interes pentru ALȚI. Acest lucru vă va ajuta să vă mențineți concentrat în loc să vă îndreptați în continuare, mai ales despre voi înșivă.

Nu fii știut totul

Îmi place când cineva pe care tocmai l-am întâlnit timp de 60 de secunde are răspunsul sau o părere (de obicei negativă) despre toate.

Ce trebuie să faceți: dacă aveți o perspectivă de partajat cu o conexiune de rețea, vedeți dacă acestea vor fi deschise să poarte o conversație cu dvs. în afara evenimentului sau întâlnirii. Nu vă ofensați dacă nu sunt. Încrederea necesită timp.

Nu fi „Bragasaurus”

Bine, știu că s-ar putea să nu fie un termen oficial pentru cineva care se simte obligat să vorbească doar despre el însuși. Dar, la fel ca dinozaurii pe care îi poartă această persoană, ar trebui să dispară într-un mediu de rețea.

Ce trebuie să faceți: În orice caz, fiți pregătiți să vorbiți despre afacerea dvs. și despre modul în care îi ajutați pe oameni. Dar a fi un fanfaron înstrăinează clienții și prietenii potențiali. Verifică-ți ego-ul la ușă.

Nu uitați să vă pregătiți „Comercialul”… în avans

Majoritatea evenimentelor sau grupurilor de rețea au un fel de activitate în care vi se va cere să le spuneți tuturor despre dvs. și despre afacerea dvs. într-o perioadă de timp foarte limitată, de obicei între 30 și 60 de secunde. S-ar putea să vă gândiți că este mult timp… sau nu este suficient.

Pentru a pune acest lucru în perspectivă, încercați să rămâneți tăcut timp de 30 și 60 de secunde la un moment dat. Va părea o eternitate! Acum încercați să vă împachetați povestea în acel interval de timp. Acea eternitate se transformă într-o clipire.

Ce să fac: Din zilele în care trebuia să scriu niște reclame la radio, regula mea personală era să păstrez o reclamă de 15 secunde până la aproximativ 25-30 de cuvinte. De fapt, oamenii pot vorbi MULȚI mai repede decât atât. Dar limitarea acestuia oferă suficient timp pentru a sublinia cuvintele și a enunța fără a ieși din respirație. Deci, aceasta se descompune la aproximativ 50 până la 60 de cuvinte timp de 30 de secunde și 100 la 120 de cuvinte pentru cele 60 de secunde.

Acest lucru necesită practică! Scrie-l. Spune-o în fața unei oglinzi. Înregistrați-vă pe o notă vocală sau un dispozitiv de înregistrare și redați-o. Da, redă-l! Va fi dificil să te asculți la început. Dar amintiți-vă că asta aud audiența dvs. de rețea. Faceți-o ceva ce vor dori să audă… mai ales subliniind modul în care le puteți servi!

Unii oameni sunt atât de nervoși când își spun reclamele (de ce trebuie să practici!) Încât uită cea mai importantă parte: spune-ți numele și numele companiei, la început și la sfârșit, dacă este posibil!

Nu ajunge târziu

Locuind în Chicago, un oraș care se situează de obicei aproape de vârf pentru cel mai greu trafic an de an, știu că poate fi foarte dificil să ajungi acolo unde mergi la timp, indiferent de cât timp ai alocat. Dar rătăcirea târzie la un eveniment de rețea în mod regulat este distractivă pentru ceilalți participanți și arăți nepregătit și dezordonat. Ați dori să faceți afaceri cu cineva care se ocupă întotdeauna doar sub fir?

Ce trebuie să faceți: Desigur, acordați suficient timp pentru a ajunge la eveniment, astfel încât să vă puteți aduna la sosire și să intrați ca și cum ați fi gata pentru o performanță de comandă pe scenă… pentru că asta faceți cu adevărat.

Iată altceva de luat în considerare, mai ales pentru cei, ca mine, care locuiesc în zone metropolitane mari, cu trafic intens. Cu excepția poate unui eveniment special, luați în considerare cu seriozitate doar acele grupuri de rețea care se află la o distanță rezonabilă și fac naveta de la birou sau de acasă. Am întâlnit oameni care merg până la 50 de mile sau mai mult și câteva ore pentru a ajunge la un eveniment sau întâlnire. Acest lucru împiedică timpul de rețea al acestor oameni până la punctul în care un singur eveniment de o oră sau două ore ar putea dura toată ziua. Întotdeauna, calculați întotdeauna costul investiției dvs. în rețea.