Cuprins:
- Tentând lumea cu cuvinte
- O poveste de două exemplare
- Analiza Copy One
- Analiza exemplarului doi
- Puncte de reținut
- Decideți scopul exact al reclamei dvs.
- Adresați-vă direct cititorului
- Imbibilați-vă textul cu emoție
- Folosiți lexis pozitiv
- Sugerează ca produsul să fie unic
- Folosiți cu atenție limbajul științific
- Angajați-vă în jocul de cuvinte
- Întrebări și răspunsuri
Cuvinte îmbucurătoare….
Tentând lumea cu cuvinte
Scrierea unui, adică folosirea cuvântului tău pentru a te conecta cu oamenii, publicul sau alte companii și convingerea acestora să se despartă de bani, este un act de echilibrare, asemănător unei arte.
Doriți să transmiteți perspectivelor dvs. minunile produsului sau serviciului dvs.
Doriți să vă umpleți copia cu suficientă emoție pentru a trezi curiozitatea și gradul adecvat de noi tehnici pentru a-i convinge de expertiza dvs. și cu suficientă convingere pentru a împinge subiectul în acțiune, dar nu doriți să sunați înfricoșător, glib sau gushy.
Să presupunem că doriți să tentați publicul plătitor să vă cumpere minunatele hamburgeri de casă? O mulțime flămândă va cumpăra întotdeauna mâncare proaspătă, bine gătită, desigur, dar presupunând că conduceți o tarabă pe strada principală și doriți ca burgerii dvs. să iasă în evidență, în contrast cu nenumăratele alte produse similare oferite?
O poveste de două exemplare
Comparați și contrastați aceste două exemplare:
Copiază unul
Burgerii noștri vegetarieni, organici și fără aditivi sunt serviți între două bucăți de pâine, coapte într-un cuptor cu consum redus de energie. Toate ingredientele sunt cultivate de casă și lucrătorii noștri au realizat sosurile. Îi servim în cutii biodegradabile cu cuțite și furculițe care nu vor împrăștia mediul înconjurător. Vino și gustă azi.
Copiați doi
Scufundați-vă dinții într-unul dintre burgerii noștri gustoși, serviți într-un coc proaspăt coapte și aruncându-vă cu sosul nostru extrem de special. Combinăm ingrediente organice, de casă, pentru a vă aduce cele mai gustoase mese, direct din bucătăria noastră cu consum redus de energie. Deci, învinge-ți foamea: intră online și comandă acum burgerul tău preferat și plăcut.
La suprafață, s sunt similare. Ambele conțin același număr de cuvinte (50) și ambele publică același produs, burgeri vegetarieni din ingrediente cultivate organic, gătite în incintă și comandate online. Dar aruncați o privire mai atentă asupra limbii din Copy One.
Analiza Copy One
„Burgerii noștri vegetarieni, organici și fără aditivi…”
Bineînțeles, doriți să introduceți cât mai multe informații în copie. Însă limbajul zgârcit și natura irelevantă a acestui text vor înstrăina, mai degrabă decât să se angajeze, pe oamenii flămânzi.
„Servit între două bucăți de pâine, coapte într-un cuptor cu consum redus de energie”
Te-ai aștepta să găsești un burger între două bucăți de pâine, care a fost coaptă într-un cuptor - deci de ce să o explici? Iar clauza de consum redus de energie este mai degrabă subțire decât informativă. La fel ca deschiderea goană a exemplarului, acesta prezintă mai degrabă aspecte tehnice ale producției decât tentează clienții să cumpere mâncarea.
„Toate ingredientele sunt cultivate acasă și lucrătorii noștri au făcut sosuri.”
În încercarea de a părea populară și populară, copia se pare că este plină de satisfacție și de auto-servire. Un client flămând nu va avea grijă de originea ingredientelor și nici de identitatea producătorilor de sos.
„Îi servim în cutii biodegradabile cu cuțite și furculițe care nu vor arunca mediul înconjurător.”
În aceste zile de conștientizare ecologică, este tentant să confecționați copii publicitare cu detalii care vă fac doar să vă marcați ca fiind politicoși, mai degrabă decât să acordați atenție calității produsului. Cutiile de carton, cuțitele și furculițele nu vor arunca mediul înconjurător dacă patronii le așează cu respect într-un coș de gunoi - de ce să vă faceți această responsabilitate?
„Vino și gustă azi.”
Un îndemn este modalitatea obișnuită de a încheia o copie. Dar de ce să le spui clienților să facă ceea ce este evident; dacă vor cumpăra burgerii, oricum îi vor gusta. Un îndemn ar trebui să furnizeze informații despre cum să accesați produsul - consultați analiza exemplarului doi.
Analiza exemplarului doi
„Scufundați-vă dinții într-unul dintre hamburgerii noștri gustoși…”
Spre deosebire de Copy One, îndemnul este direct și imediat.
„Servit într-un coc proaspăt coapte și aruncat cu sosul nostru extrem de special, furnicând limba”.
Aici, redactorul atrage simțurile; aproape poți mirosi pâinea proaspăt coaptă și gusta gustul sosului. Rețineți aliterarea din text.
„Combinăm ingrediente organice, cultivate în casă, pentru a vă oferi cele mai gustoase mese”
Acum, că ați atras atenția clientului, este timpul să aduceți la bord detaliile care îi vor atrage pe puriștii de alimente „ingrediente organice, cultivate în casă” și pur și simplu flămânzii „vă aduc cele mai gustoase mese”.
„Chiar din bucătăria noastră cu consum redus de energie…”
„Direct de la” înseamnă că mâncarea este proaspăt gătită. Și vă puteți permite să vă jucați cu purismul de mediu „bucătăria cu consum redus de energie”, odată ce ați prezentat detaliile semnificative ale produsului.
„Deci, învinge-ți foamea”
Repetarea îndemnului este întotdeauna o idee bună. Ia act de conotațiile militare ale „învinge”.
„Treceți online și comandați acum burgerul dvs. preferat și plăcut.”
Vă prezint încă o dată îndemnul și de data aceasta conține informații despre cum să accesați produsul. Aici, puteți înlocui „obțineți online” cu un număr de telefon sau o adresă stradală - sau pe exteriorul unui local sau a unei furgonete cu produse alimentare „luați astăzi”. Comparați această atracție directă și dinamică cu finalul plăcut al Copiei 1.
„Burgerul tău preferat, gustos”
Aici am avut noroc cu două omonime sau cuvinte cu sunete similare, care se potriveau corespunzător în mesajul general al copiei.
Dacă (credeți că) nu puteți termina reclama pe nota corectă, nu disperați.
Într-adevăr, încheierea copiei fără a suna glib este o artă.
Unii proprietari de afaceri practică de ani de zile, fără a atinge vreodată marca.
Alte afaceri de sunet profesionist din prima zi.
Regula generală este că, dacă cititorul este suficient de interesat să citească îndemnul la acțiune, atunci un final mai puțin decât scintilant nu ar trebui să conteze prea mult.
Copy One este un exemplu extrem de publicitate slabă, desigur, dar chiar și bunurile trădează adesea aceste defecte.
Puncte de reținut
Decideți scopul exact al reclamei dvs.
Acest lucru ar putea părea evident, dar în timp ce scriitorul Copy Two intenționează să vândă mâncare caldă și gustoasă, scriitorul Copy One pare mai preocupat să informeze lumea despre afacerea sa ecologică - sau ceva de genul acesta.
Adresați-vă direct cititorului
Atât Copy One cât și Copy Two par să se adreseze cititorului, dar aruncă o privire mai atentă.
Copy One începe „Burgerii noștri vegetarieni, organici și fără aditivi…”
Deschizându-se cu pronumele „nostru”, copia apare ca referință de sine și nu reușește să excite curiozitatea.
În exemplarul doi, legături dinamice precum „scufundați dinții” și „furnicături ale limbii” îl fac pe cititor să dorească să acționeze, să facă ceva, adică să cumpere burgerul, chiar dacă numai pentru a afla dacă afirmația dvs. este adevărată.
Imbibilați-vă textul cu emoție
Fraze precum „scufundați-vă dinții” și „învingeți-vă foamea” (Copia a doua) sunt scrise pentru a se juca pe simțurile consumatorilor. „Lucrătorii noștri au făcut sosurile” din exemplarul unu evocă reacția: și ce?
Folosiți lexis pozitiv
„Burgerul gustos”, „chifla proaspăt coaptă” și „sosul super-special” sunt exemple bune de lexis pozitiv. Comparați aceste premodificatoare cu „burgeri fără aditivi” în Copy One.
Sugerează ca produsul să fie unic
Publicul iubește un indiciu de arcane. Puteți, de exemplu, să adăugați cuvântul „secret” între „super-special” și „sos” în exemplarul doi.
Folosiți cu atenție limbajul științific
Dacă faceți publicitate unui produs tehnic, atunci limbajul științific este imperativ. În caz contrar, mișcați-vă cu atenție. Fraze precum „consum redus de energie” și „biodegradabil” sunt bine de utilizat, dar numai după ce ați atras atenția publicului.
Angajați-vă în jocul de cuvinte
După cum am explicat, această ambarcațiune necesită practică. Din păcate, cel mai original jingle sau joc de cuvinte publicitar devine, în timp, limpede și complicat.
De exemplu, am fost tentat să scriu cuvântul „aromat” în loc de expresia „favorit, aromat”.
Dar am văzut acel cuvânt folosit prea des în ultima vreme, în prea multe contexte. Același lucru este valabil și pentru ortografia non-standard, primele exemple fiind „lite” și „nite” în loc de „lumină” și „noapte”.
Dacă v-ați gândit la un joc de cuvinte grozav sau la un nou mod de a scrie un cuvânt familiar pe care pur și simplu trebuie să îl folosiți, atunci faceți, Rețineți însă că alți agenți de publicitate vor copia cu siguranță ceea ce faceți.
Și nu pierde niciodată din vedere ceea ce dorești să realizeze copia ta, cel mai probabil să câștigi clienți, să-ți crești baza de vânzări - și veniturile.
Surse
de Colin Barrow și Terry Gibbs, CENTEC, 1992.
Întrebări și răspunsuri
Întrebare: Ce este un?
Răspuns: An este o bucată de text, adesea combinată cu o imagine sau o imagine, afișată pe suporturi media (panouri publicitare, pagini web, ziare) convingând cititorii de beneficiul unui produs sau produse și îndemnându-i să cumpere acel produs.