Ești prea bun pentru un mlm

Calculul șervețelului

Acum câțiva ani, asistam la o conferință cu un coleg de-al meu. Fără să știm, orașul în care se ținea conferința noastră a fost asediat de zeci de mii de participanți la un program MLM foarte popular. Aeroportul era plin de aceste persoane. Nu am putea merge la un restaurant fără a-i vedea peste tot. Nu a trecut mult până am ajuns să vorbim cu o mână de ei. Toți ne-au spus cât de succes au avut, modul în care programul le-a schimbat viața și cum ar trebui să ne alăturăm și noi (folosind ID-ul lor de recomandare).

Nicio sansa.

Pentru doi analiști de afaceri cu experiență, nu a durat mult până ne dăm seama că anumite lucruri pur și simplu nu se adunau. Lăsând deoparte faptul că nu credeam că toți acești oameni au fost aproape la fel de reușiți pe cât pretindeau că suntem, stăteam la un restaurant când am decis să schițăm doar aspectele financiare pentru care matematica MLM nu funcționează pentru orice antreprenor serios.

Am început să luăm numerele pe care ni le-am dat și să scriem niște calcule brute pe spatele unui șervețel. Rezultatele nu au fost bune.

Ne-am concentrat pe trei subiecte foarte de bază și foarte orientate spre afaceri. Nici nu am avut nevoie să atingem etica programelor MLM. Doar aceste trei motive ne-au arătat dovada definitivă a motivului pentru care MLM nu este o afacere solidă pentru nimeni în afară de persoana care începe programul.

1. Margine

Colegul meu a avut norocul de a fi pe naveta aeroportului plină de participanți la MLM. Unul dintre ei i-a oferit o mostră gratuită a produsului lor, împreună cu o carte de vizită, în speranța că îl va prinde să cumpere mai mult. El nu a făcut-o. Deși am examinat cu atenție acest produs, un articol de îmbrăcăminte, odată ce am ajuns la hotel.

Evaluarea noastră inițială a fost că produsul ar putea fi produs pentru aproximativ 2 USD dacă o singură producție provenind din China direct. Acest produs a fost fabricat în China, dar a fost distribuit printr-un program MLM. Din conversațiile noastre cu piloții de navetă, am aflat că a fost nevoie de 4.000 de dolari pentru a cumpăra în program și de cel puțin 2.000 de dolari pe lună pentru achizițiile necesare.

Produsul a fost vândut cu amănuntul la 25 USD și a fost vândut participanților la MLM pentru 15 USD.

Dacă presupunem că aveți cu adevărat agitația și că sunteți capabili să vindeți aceste produse și să obțineți profit lunar, am spune totuși că ați reușit, în ciuda programului MLM, mai degrabă decât din cauza acestuia.

Programul se laudă că puteți face o marjă de 60% în timp ce cumpărați produsul la 15 USD. Pentru participanții neantrenați, sună destul de bine! Dar este, de asemenea, în mare măsură falsă. Marja de 60% presupune că costul total pentru piață este de 15 USD. Cu toate acestea, cei 15 USD reprezintă doar costul total pentru TINE.

Ar trebui totuși să vindeți articolul. Asta ar putea însemna menținerea unui site web sau instalarea unui stand la un festival sau organizarea de petreceri în care le vindeți clienților dvs. de bază. Fie timp, fie bani, iar timpul este bani, vor fi cheltuiți luând acest articol de 15 USD și dându-l clientului.

Având în vedere că nici cheltuiala lunară de 2.000 USD și nici costul inițial de 4.000 $ nu au făcut de fapt nimic pentru a suporta cheltuielile dvs. generale, ceea ce înseamnă că totul iese din buzunar și mănâncă ceea ce vi se spune este „profit”.

2. Publicitate și recunoaștere a mărcii

Nu este neobișnuit ca programele MLM să-și bată joc de ideea că ai putea să obții același produs la un preț mult mai mic și să ai marje sigure care te-ar permite de fapt să obții un profit. La urma urmei, ei au un interes major să vă cumpere în sistemul lor, mai degrabă decât să loviți singuri.

Unul dintre lucrurile pe care vor pretinde că vi le oferă este recunoașterea mărcii. Cheltuiesc o grămadă de bani pentru publicitate și asta se scurge la tine, nu? Le place să picteze tabloul ca fiind un pic asemănător cu modul în care brandurile naționale cu francizați beneficiază de acel marketing național.

Există multe probleme cu acest argument. Mă voi concentra pe două:

1. Mărci precum McDonald's sau Toyota au campanii masive de marketing pentru a-și promova produsele. Veți vedea o reclamă pentru cea mai nouă mașină sau cel mai nou burger. Atunci știți că locul de care aveți nevoie pentru a cumpăra mașina sau burgerul respectiv este la o reprezentanță locală sau la un McDonald's local. Ambele sunt deținute local. În cazul McDonald's, este o franciză formală. În cazul reprezentanței Toyota, este o afacere complet independentă, cu un acord de licență pentru a afișa sigla companiei și a vinde produsele companiei. Cu companiile MLM, totuși, majoritatea eforturilor de marketing nu se concentrează pe promovarea produsului pentru a conduce afacerea către dvs. Se concentrează pe obținerea mai multor persoane ca tine să se înscrie ca „consultanți independenți” sau oricum le place să numească oamenii în care ademenesc.
2. Deoarece publicitatea este axată pe obținerea oamenilor să-și vândă produsul, mai degrabă decât produsul în sine, înseamnă că recunoașterea mărcii nu este pozitivă. Mai degrabă decât un client care să spună „Uau, asta este compania care produce acele produse minunate!” în schimb, oamenii spun „Uau, asta e lucrul pe care mama / colega de serviciu / prietenul / colega mea de cameră continuă să-l determine să mă înscriu!”

Recunoașterea mărcii poate fi foarte utilă. Acesta este motivul pentru care oportunitățile legitime de franciză sunt atât de tentante, în special pentru investitorii serioși. Cu toate acestea, francizele nu vin doar cu o cerere de plată. Ei vin cu sprijin și formare continuă.

Dacă cumpărați în majoritatea francizelor alimentare, nu veți obține doar permisiunea de a afișa un semn. Veți obține un proces de afaceri care a fost testat pe piață și îndrumări despre cum să îl implementați singur pentru a reproduce acel succes.

3. Vă recrutați proprii concurenți

Să presupunem că sunteți unul dintre puținii care reușesc să câștige, nu doar câțiva dolari, ci o viață reală cu MLM. Adesea, acest lucru se realizează nu prin vânzarea celui mai mare produs sau prin a fi cel mai bun ambasador de marcă pe care îl poți fi. Acest lucru se realizează prin recrutarea altor persoane care ies și vând.

Este întregul aspect „multi-nivel” al marketingului pe mai multe niveluri. Oamenii care tind să câștige cei mai mulți bani nu vând deloc produsul. Ei vând „oportunitatea” MLM oamenilor. Recrutând cât mai mulți oameni este posibil să obțină un bonus sau o parte din comisioanele câștigate de acei oameni. La rândul lor, slujba lor se schimbă de la produse de vânzare la familie și prieteni la recrutare.

Cu toate acestea, pentru participantul la MLM mediu, ei nu vor înființa o operațiune de recrutare cu normă întreagă. Vor vinde câteva produse și speră să-și suprasolicite veniturile aducând câteva alte. Așa că vor recruta familia, prietenii, colegii de muncă, vecinii și oamenii din lăcașul lor de cult pentru a beneficia de această „oportunitate uimitoare”.

Totuși, procedând astfel, își recrutează proprii concurenți și își taie bucăți din piața lor naturală.

Piața ta naturală este cercul tău social. Ei sunt oamenii cu cea mai mare probabilitate de a cumpăra de la dvs. dacă aveți ceva ce își doresc. MLM nu-i pasă de cultivarea cu atenție a unei cariere pe termen lung, începând cu o piață naturală și apoi ramificându-vă. Ar fi la fel de fericiți să te recruteze pe tine și pe toată familia ta.

De ce?

Pentru că, în multe cazuri, ei sunt plătiți indiferent dacă vindeți sau nu vreunul dintre produsele lor.

Cu un angajament lunar de 2.000 USD, nu contează dacă vindeți inventarul. Compania funcționează ca un furnizor cu un contract de îndeplinire opresiv, mai degrabă decât partenerul dvs. pentru succes.

Nu există nicio scurtătură pentru a începe o afacere

Înțeleg. Începerea unei afaceri pare greu. Asta pentru că absolut poate fi. Așadar, ideea unei operațiuni la cheie în care evitați toate neplăcerile scriind un cec este tentantă. Adăugați la aceasta o prezentare a vânzătorului dvs. despre modul în care compania a făcut toate greșelile la început, astfel încât nu va trebui să faceți și este clar de ce mulți oameni sunt convinși să se despartă de banii lor câștigați greu pentru a se conecta la aceste programe.

A merge singur la el nu este cu siguranță o garanție pentru succes. A merge la asta cu un „partener” care te blochează cu cheltuieli și datorii inutile, totuși, este aproape o anumită garanție de eșec.