Sfaturi despre cărți de vizită pentru vânzări și rețele

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Cărțile de vizită sunt unul dintre cele mai ieftine, mai ușoare și mai eficiente instrumente de marketing. Sunt ca niște panouri publicitare și broșuri! Iată câteva sfaturi despre cărțile de vizită pentru utilizarea lor eficientă în vânzări și în rețea…

Nu funcționează la rețea

La evenimentele de rețea, mă întâlnesc de obicei cu câțiva oameni cu care aș putea dori să intru în legătură ulterior. Așa că, de obicei, le cer o carte de vizită atunci când le dau una de-a mea. Iată câteva răspunsuri pe care le primesc ocazional:

Nu am nimic pe mine.
Aștept cărți noi.
Aici, permiteți-mi să-mi pun informațiile pe cardul șefului meu (sau pe un alt card nelegat pe care îl sapă - și vreau să spun „săpat” - dintr-o poșetă, portofel sau buzunar).

Ce? Acești oameni merg la un eveniment conceput pentru rețea și nu au cărți de vizită? Nu intenționează să facă contacte pentru vânzări sau alte oportunități?

Bine, îi voi tăia pe acești oameni oarecum slab, deoarece multe evenimente ale camerelor de comerț și grupuri de rețea sunt în primul rând prezente de fețe familiare. Așadar, este posibil să nu se aștepte să cunoască pe cineva nou. Dar, din experiența mea, există de obicei câteva persoane noi la fiecare eveniment. Așa că port aproape întotdeauna aproximativ 20-50 de cărți de vizită pe mine.

Sfaturi despre cărți de vizită pentru rețea

Aduce suficient. Purtați întotdeauna o sursă de cărți de vizită oriunde ați merge, în special la evenimente de rețea! În funcție de eveniment și activitățile sale, oferta respectivă ar putea fi de 20, 50 sau mai mult.
Purtați sau purtați ceva cu buzunare. Un eveniment de networking este arta performanței! Aveți o sursă de cărți de vizită ușor accesibile pentru a extrage rapid și fără probleme o carte de oferit. Ținându-le gata într-o jachetă, pantaloni scurți, fustă sau buzunar pentru geantă, este ușor. S-ar putea chiar să vrei să exersezi pentru a-l face o mișcare naturală. Fără săpături în pungă sau portofel!

Dimensiunea standard a cărții de vizită și de ce să o utilizați

În cazul în care sunteți curios cu privire la dimensiunea standard a cărții de vizită, aceasta are o lățime de 3-1 / 2 inci pe o înălțime de 2 inci pentru orientare orizontală sau peisaj. Pentru orientarea verticală sau portret, are o lățime de 2 inci și o înălțime de 3-1 / 2 inci.

În marketing, utilizarea materialelor de marketing de dimensiuni impare poate atrage atenția. Dar când vine vorba de cărți de vizită, respectați dimensiunea standard. De ce? Deși astăzi oamenii introduc adesea informațiile din cărțile de vizită în format electronic și apoi prezintă cartea reală, există mulți care încă păstrează cărțile ca backup. (Confesiune: îmi folosesc tot timpul fișierele de cărți de vizită!) Cardurile non-standard nu se încadrează în niciun container sau folder de stocare de dimensiuni standard.

Iată un exemplu de ceea ce se întâmplă când se folosește un card de dimensiuni impare.

Un designer grafic pe care l-am cunoscut odată a vrut să arate cât de cool și creativă era. Deci, dacă îmi amintesc bine, cartea ei de vizită avea o lățime de aproximativ 5 până la 6 inci pe o înălțime de 2-1 / 2 inci. A fost frumos. Cu toate acestea, nu știam ce să fac cu el. Nu se potrivea în niciun fișier de cărți de vizită pe care îl am. Așa că am împăturit chestia dracului pentru a încerca să-l potrivesc. Nu a făcut-o. Așa că am recurs la încercarea de a tăia cartea pentru a se potrivi. Să vedem, ar trebui să îi întrerup numele de afaceri sau informațiile de contact? După câteva minute de a decide ce să fac cu el - și de a decide că nu voi mai avea nevoie de servicii de la ea în curând - am pus-o într-un container în care ar încapea: coșul de gunoi.

Sfaturi pentru cărți de vizită pentru tipărire

Utilizați dimensiunea standard a cărții de vizită. Adaptați informațiile în limita de dimensiune standard de 3-1 / 2 inci cu 2 inci (orizontală sau verticală). Va costa mai puțin, deoarece tăieturile și hârtiile cu dimensiuni speciale pot deveni scumpe. De asemenea, oamenii vor fi mai apți să-l arunce în loc să-l arunce. Folosiți limitarea dimensiunii pentru a fi creativi.
Du-te mat sau plat. Asigurați-vă că cel puțin o parte a cardului NU include acoperire cu luciu sau lac pentru a permite oamenilor să scrie note pe acesta în timpul rețelei.
Fii real. Deși este tentant să tipăriți carduri acasă, ele arată întotdeauna ca și cum ar fi fost tipărite acasă. Multe cărți de vizită disponibile online sunt atât de ieftine și de bună calitate, încât nici măcar nu plătește să le tipăriți acasă, mai ales atunci când se ia în considerare costul hârtiei speciale de imprimantă și al cartușelor de cerneală.
Colorează-ți lumea. Deoarece tipărirea color devine atât de ieftină, există puține motive să rămânem cu cărți de vizită alb-negru vanilie. În plus, culoarea îți construiește marca!
Utilizați cărți de vizită magnetice numai acolo unde este relevant. Folosiți cărți de vizită magnetice numai dacă tipul de afaceri o solicită (acasă, la cerere sau serviciile utilizate frecvent ar putea fi candidați pentru acestea). Cu mai puține suprafețe magnetice disponibile în case și birouri, cardurile magnetice sunt mai puțin utile decât în trecut.

De ce ați putea (sau nu) doriți să vă puneți numărul de telefon pe cărțile dvs. de vizită

Nu îmi pun numărul de telefon pe cărțile de vizită. Șocat că cineva din vânzări ar face asta? Am motivele mele. Și, da, se ocupă de modul în care vând eu.

Cu ani în urmă, când făceam niște rețele grele, mi-am pus numărul de telefon pe cărțile de vizită și le-am distribuit în stive. Mi-a primit multe telefoane, dar nu și cele pe care le-am dorit.

Fiecare persoană care a vrut să-mi vândă a decis că apelul rece la telefon este o idee bună. În plus, au existat creierele și crack-urile. Mi-ar fi telefonat cerându-mi sfaturi de marketing (gratuit, desigur). Apoi au fost cei care au vrut să joc terapeut (din nou gratuit) pentru fiecare problemă de afaceri imaginabilă. Sau au vrut doar să discute despre acest subiect sau despre asta.

Totul a însemnat o pierdere imensă de timp. Și întrucât o mare parte din munca mea necesită o concentrare semnificativă și concentrare, nu am nevoie de apeluri de la cei care vor banii, sfaturile sau atenția mea fără acordul meu. Nu-mi pot imagina NICIUN scenariu în care serviciile mele de scris sau de vorbire ar necesita un apel telefonic pentru serviciul de urgență.

Mă ocup de apelurile telefonice în același mod în care mă ocup de întâlnirile în persoană, care este prin programare. Pâlnia mea de vânzări este concepută pentru a-i filtra pe cei care nu pot introduce într-un e-mail câteva cuvinte despre problemele sau nevoile lor. Acesta este un semnal clar că nu știu sau înțeleg ce cumpără și ar putea fi clienți cu probleme.

Cu toate acestea, există multe companii în care un număr de telefon este absolut esențial pe o carte de vizită. Instalații sanitare, încălzire, remorcare, ambulanță și centre medicale urgente ar fi primele exemple ale celor care au nevoie de aceasta. Orice companie care oferă ajutor de urgență sau este configurată pentru a gestiona vânzările prin telefon ar avea nevoie de un număr de telefon pe un card. Pentru acești oameni, e-mailul ar putea fi informațiile de contact pe care le elimină!

Sfaturi despre cărți de vizită pentru informații de contact

Luați în considerare pâlnia dvs. de vânzări. Doriți ca afacerile să vină la dvs. prin telefon, e-mail, Internet sau de către oamenii care rătăcesc într-o locație de cărămidă și mortar? Lăsați canalul (canalele) dvs. de vânzări să ghideze ce elemente de informații de contact ar trebui să fie incluse sau să li se acorde o importanță pe card.
Nu sunt acasă. Pentru companiile de acasă care nu doresc ca oamenii să treacă, inclusiv o adresă fizică pot prezenta o serie de probleme de supărare, confidențialitate și securitate. Utilizați o cutie poștală sau eliminați adresa fizică în întregime. De asemenea, luați în considerare utilizarea unor linii telefonice de afaceri separate din motive similare de securitate și confidențialitate.

De ce îmi folosesc fotografia pe cărțile mele de vizită, dar de ce nu vrei

Pentru că sunt vorbitor și autor și vreau ca oamenii pe care îi întâlnesc să-și amintească de mine, îmi folosesc fotografia pe cărțile mele de vizită. Aceasta a fost o tactică uimitoare pentru vânzări și rețea pentru mine. Când particip la evenimente ulterioare, oamenii își pot aminti de obicei cine sunt. De ce? Pentru că pot pune o față cu un nume.

De asemenea, stimulează un sentiment de încredere pentru clienții care știu că există o persoană reală în spatele numelui. De aceea, întreprinderi precum imobiliare și asigurări își folosesc adesea fotografiile pe cărți de vizită.

Dar această tactică nu este pentru toată lumea. Cei care consideră că a avea împreună o fotografie și informații de contact în public prezintă un risc de securitate nu ar trebui să o facă.

Pentru cei a căror nesiguranță este mai mult despre a fi conștienți de sine și jenați, utilizarea unei fotografii pe cartea de vizită ar putea determina să se abțină de la distribuirea oricăror cărți, reducând astfel vânzările și oportunitățile.

Sfaturi despre cărți de vizită pentru fotografii

Permiteți nevoilor emoționale și de securitate să ghideze deciziile foto. Dacă includerea unei fotografii prezintă un risc de siguranță sau de securitate emoțională, nu o folosiți!
Recunoaste. Dacă problemele de securitate nu sunt o problemă și se dorește factorul de recunoaștere, utilizarea unui cap de pe o carte de vizită poate fi un instrument excelent de rețea.

Dar cărțile de vizită electronice?

Mărturisire: Cu câțiva ani în urmă, am prezis eventuala dispariție a cărții de vizită standard pe hârtie. Am gresit. Dar de ce am făcut această predicție?

Aproximativ în 2008, social media și tehnologia mobilă explodau. Foloseam rețelele sociale pentru a stabili conexiuni chiar și atunci când suntem în persoană. Ne loveam de telefoane mobile pentru a face schimb de date. Era schimbului electronic de date fără întrerupere părea să se apropie de noi. Deci, de ce schimbăm încă mici bucăți de hârtie?

Social media este un univers haotic. Se schimbă aproape în fiecare zi. În plus, există atât de multe rețele și nu toată lumea este pe fiecare. Tehnologia mobilă evoluează mai repede decât putem ține pasul. Modurile în care aceste dispozitive comunică între ele se schimbă frecvent. Și nu toată lumea are cea mai recentă tehnologie. În plus, dacă transferul de date necesită Wi-Fi, capacitatea de conectare va depinde de puterea semnalelor. Deci, realizarea conexiunilor electronice în timp ce este în persoană este încă o provocare.

Sfaturi despre cărți de vizită pentru mediul de rețea de astăzi

Go New School ȘI Old School. Nu uitați și experimentați noile tehnologii și tendințe pentru schimbul de informații, dar întotdeauna avem cărți de vizită pregătite pentru a face o conexiune indiferent de ce!