De ce eșuează afacerile și cum să prevină acest lucru

Labirintul afacerilor

Jack Moreh, CC-BY

Cauze și remedii

Doar 30% din noile întreprinderi mici supraviețuiesc după doi ani și chiar și cele care supraviețuiesc poate nu au realizat paravanele de protecție necesare pentru a evita eșecurile în viitor. Există un consens cu privire la motivele eșecului, care sunt bine plantate în mintea agenților de sprijinire a afacerilor, cum ar fi bancherii și capitaliștii de risc. Definirea principalilor factori care contribuie la eșecul afacerii oferă un instrument de analiză pentru măsurători preventive pe care fiecare companie trebuie să le întreprindă.

Odată cu dominarea tehnologiei informației, distrugerea creativă care a zburat pe piețe în ultimele două decenii a făcut ca sarcina recunoașterii înșelătorilor eșecului să fie mult mai critică decât în ​​trecut. Perioada de reacție a fost redusă drastic. Însă tehnologia înaltă nu este singurul vinovat. Multe dintre cauzele eșecului afacerii rămân consecvente din punct de vedere istoric, deoarece se ocupă de elementele fundamentale ale afacerii care sunt adesea trecute cu vederea sau neglijate.

Finanțare insuficientă

Acest lucru nu se limitează strict la start-up-uri. Multe întreprinderi mai vechi, mici și chiar mai mari devin vulnerabile din cauza planificării financiare slabe și a incapacității de a accesa finanțarea în timp util a fondului de rulment. În prea multe cazuri, planificarea se concentrează aproape exclusiv pe produse și servicii. Este posibil ca un antreprenor să fi dezvoltat un nou produs interesant, care în mintea lor este unic sau oferă caracteristici noi în comparație cu produsele existente. Ele descompun aproximativ costurile directe ale materialelor și ale forței de muncă, adaugă unele cheltuieli de funcționare și vin cu un preț care reflectă ceea ce piața este dispusă să plătească pentru un produs similar, fără a înțelege pe deplin implicațiile costurilor asupra profitabilității. În multe cazuri, produsele sau serviciile sunt vândute cu pierderi. Acest lucru le epuizează rapid rezervele de numerar,care provine de obicei din propria investiție inițială sau / și de la familie și prieteni care îi susțin. Planurile de finanțare pentru companiile tinere sunt adesea subestimate, deoarece estimările vânzărilor sunt prea optimiste, iar previziunile de costuri sunt prea mici.

Actiune remediabila

În proiecțiile financiare, creați venituri mici-mari-medii și operați cu estimarea scăzută.

• Când investiți banii dvs. și cei ai familiei și prietenilor, adăugați un multiplu de 1,5-2 la nevoile dvs. preliminare și așteptați până când veți realiza acest obiectiv de finanțare înainte de a începe activitatea dvs. de afaceri.
• Anticipați lipsa fluxurilor de numerar la început și organizați alte surse de finanțare, cum ar fi subvențiile și subvențiile guvernamentale.
• Dezvoltați o relație bună cu managerul dvs. bancar și oferiți un plan de afaceri. Configurați o linie de credit acceptată de creanțe pentru conturi după șase luni de funcționare.
• Configurați o foaie de calcul a fluxului de numerar care oferă un control strict al numerarului săptămânal.

Eșecul de a planifica

Entuziasmul înființării unei noi companii se epuizează rapid când vă confruntați cu sarcina istovitoare de a lupta pentru cota de piață în industria aleasă. A avea o înțelegere clară a pieței dvs. implică cercetarea diferențierii produselor și serviciilor dvs. și a concurenței. De asemenea, foarte importante sunt modelarea prețurilor, selecția mixului promoțional și canalele de distribuție care reflectă realitatea industriei în care concurați. Dimensiunea pieței, segmentele, opțiunile de marketing digital sunt alte condiții prealabile ale planificării. Afirmarea punctelor tari, punctelor slabe, oportunităților și riscurilor cu care se va confrunta afacerea face parte din baza de cunoștințe care este necesară pentru a oferi cel puțin o șansă rezonabilă de succes. Planul trebuie apoi pus într-un context de obiective financiare precum venituri, costuri directe, costuri fixe, profituri brute și nete. Din pacate,majoritatea întreprinderilor mici fac o treabă slabă în acest tip de planificare sau, chiar mai rău, operează orbește fără planuri de obiective și obiective și fără bugete formale.

Actiune remediabila

Cu atât de multe informații disponibile pe internet și site-urile web ale concurenților, există toate oportunitățile de a formula un plan de afaceri rezonabil. Folosiți șabloane, dacă este necesar, pe care le puteți găsi adesea gratuit pe internet

• Planul de afaceri trebuie să aibă un buget și o previziune atent elaborate pentru următorii trei ani, cu numere conservatoare care să fie realizabile în condiții normale de piață. Bugetul trebuie urmărit cu un raport lunar de variație care subliniază abaterile de la plan.
• Legați-vă cu managerul dvs. bancar la începutul carierei dvs. de afaceri. Lasă-i să-ți vadă planul și să devină parte a viziunii și direcției tale.
• Implicați alți membri ai echipei dvs. în planificare, astfel încât să știe unde merge compania și care este rolul lor în susținerea obiectivelor și obiectivelor din plan.
• Analizați și revizuiți planul trimestrial pentru a face față oricăror noi evoluții de pe piață.

Noua tehnologie distructivă

Toate industriile sunt supuse noilor tehnologii. Doar că în industria de înaltă tehnologie schimbările au loc mult mai repede. Un astfel de exemplu este îmbunătățirea extraordinară a microprocesoarelor care a generat dispozitive de consum mai rapide, mai mici și mai complexe, cum ar fi smartphone-urile. Există alte industrii care par să se schimbe într-un ritm relativ de melc în comparație. Dar robotica, inteligența artificială și computerele îmbunătățite afectează toate companiile într-un grad mai mare sau mai mic. Unele fabricări sunt acum realizate aproape în totalitate de roboți programabili. Imprimarea 3D a revoluționat lanțul de aprovizionare cu piese. Casele au fost conectate la Internet-of-Things și transformate în sisteme inteligente. Distrugerea creativă a dărâmat multe companii care au prosperat în urmă cu doar câțiva ani. Învechirea produselor și serviciilor este o problemă recurentă în acest mediu.În calitate de proprietar sau manager de afaceri mici, trebuie să deveniți conștienți de ceea ce se ascunde la orizont și să luați măsuri pentru a vă proteja.

Posibile remedii

• Rămâneți la curent cu progresele tehnologice ale industriei dvs. abonându-vă la o versiune online sau tipărită a unei reviste comerciale relevante.
• Alăturați-vă unei asociații care reprezintă tipul de afacere în care vă aflați și organizează regulat forumuri sau întâlniri în care se discută despre noua tehnologie.
• Promovați idei inovatoare în cadrul propriei companii printr-un plan de stimulare. Amintiți-vă că unele dintre marile idei au venit din operațiuni de garaj. Țineți sesiuni regulate de brainstorming cu angajații dvs. și experți externi, unde pot fi discutate idei noi.
• Dacă aveți resursele financiare, căutați oportunități de investiții în companii noi cu progrese tehnologice.
• Actualizați-vă produsele și serviciile pentru a rămâne în ton cu vremurile și a evita perimarea. Efectuați un audit al caracteristicilor și beneficiilor produselor și serviciilor competitive și determinați ce trebuie să faceți pentru a le potrivi sau a le depăși.

Nerespectarea asistenței externe

Managerii unei companii tinere trebuie să-și dea seama foarte devreme că pot înțelege slab unele piese cheie ale puzzle-ului de management. Întreprinzătorul de start-up poate fi o înțelegere din partea tehnică a afacerii, dar poate fi slab în ceea ce privește vânzările, marketingul, finanțele și controalele organizaționale. Cu resurse limitate, este uneori dificilă alocarea de capital financiar rar în angajarea de expertiză, fie pe bază permanentă, fie consultativă. Există, de asemenea, mândria greșită a încercării de a face totul singur și de a învăța prin încercare și eroare. Aceasta este o atitudine greșită care duce adesea la probleme rezolvabile care devin bariere permanente pentru supraviețuire și succes. Gestionarea unei afaceri este un proces complex care necesită un număr de specialiști

Căutați ajutor extern

• Rețeaua cu un prieten sau cunoștință, care are o experiență mai profundă în afaceri, este o modalitate economică de a obține ajutor - uneori fără costuri. Acești oameni seniori sunt deseori dispuși să acționeze ca mentori și pot deveni investitori la un moment dat. Organizați întâlniri informale regulate cu ei la prânz sau mic dejun și alegeți creierul pentru informații utile.
• Angajarea expertizei necesare din grupul de consultanți disponibili în zona dvs. poate fi rentabilă pe termen lung. Aveți grijă să evaluați costul real al acestor consultanți, în special cei care percep tarife orare ridicate. Există câteva site-uri web utile legate de afaceri care oferă instrumentele de afaceri de care aveți nevoie la un cost foarte rezonabil. Utilizați motorul de căutare Google pentru cuvinte cheie precum restructurarea întreprinderilor mici.
• Alăturați-vă unei camere de comerț locale și dezvoltați o rețea de oameni de afaceri care se confruntă cu aceleași probleme și probleme ca dvs. și împărtășesc experiențele lor la întâlniri.

Realizați că, indiferent de ceea ce ați putea ști și de cât de mult vă aplicați pentru afacere, nu puteți reuși singur. Cu toate acestea, a te înconjura de oameni care au cunoștințe, experiență, leadership și pasiune pentru a te ajuta să reușești o afacere este o căutare dificilă pentru un antreprenor de mici dimensiuni. Talentul de top din orice domeniu este scump. Pe de altă parte, înființarea unei companii prin alegerea celor care doar caută o ocupație sau a prietenilor și rudelor care au nevoie de un loc de muncă duce la probleme timpurii și, eventual, creează tendințe nepotiste care sunt foarte greu de depășit. Este esențial, mai ales la început, să se dezvolte stimulente creative care să atragă talentul necesar.

Fii creativ cu beneficii

• Dacă nu puteți egala salariile necesare pentru a atrage armele de top din industrie sau cel puțin pentru a găsi oameni cu experiență, atunci fiți creativi în oferirea participării timpurii a capitalurilor proprii printr-un plan de stimulare a acțiunilor.
• Vindeți candidați de management pe potențialul de creștere al companiei. Demonstrați clar acest lucru cu un plan strategic și date financiare care arată un viitor strălucit. pe care le pot împărtăși cu dvs.
• Nu vă fie teamă să oferiți un salariu care îl depășește pe al vostru. Uită-te la potențialul tău de remunerare pe termen lung și realizează că ai nevoie de o echipă solidă care să te ajute acolo. În calitate de proprietar, puteți lua dividende în viitor și alte avantaje disponibile proprietarilor odată cu creșterea afacerii. Nu fiți primii în linie pentru recompense până când durabilitatea companiei dvs. nu poate fi prezisă în mod rezonabil.
• Oamenii talentați privesc dincolo de salarii. Dacă aveți noi produse sau servicii interesante care oferă provocări creative, acesta devine o atracție atractivă. Faceți acest lucru evident pentru potențialii parteneri și angajați.

Prețuri pentru pierderi

Pentru a genera profituri, este evident că veniturile dvs. trebuie să depășească costurile totale. Cu toate acestea, multe companii mici își bazează prețurile strict pe prețuri competitive. Aceasta este o rețetă pentru un dezastru timpuriu, deoarece companiile mai mari ar putea angaja lider de pierderi și alte strategii de stabilire a prețurilor care descurajează intrările noi. Cealaltă capcană în strategiile de stabilire a prețurilor este de a câștiga cota de piață și volumul vânzărilor în detrimentul profiturilor. Această strategie a funcționat pentru unii mega antreprenori din Silicon Valley, care au dezvoltat produse și servicii de înaltă tehnologie sau social media cu un potențial imens de creștere a pieței. Aceasta nu este cu siguranță calea pe care marea majoritate a întreprinderilor își poate permite să o ia. Prețurile trebuie să absoarbă costurile directe și fixe și să genereze profituri care să fie proporționale cu media industriei.

Capcanele adesea repetate pentru întreprinderile mici omit sau subestimă contribuția lor generală. Astfel de costuri directe precum forța de muncă, beneficiile forței de muncă, materialele, costurile de expediere sunt destul de cunoscute, dar atunci când vine vorba de contribuția generală și povara forței de muncă, acestea sunt adesea calculate inexact sau înțelese greșit.

Prețuri pentru rentabilitate

• Rata orară a forței de muncă nu acoperă întregul cost al forței de muncă. Trebuie să adăugați povara forței de muncă, care este beneficiile neproductive plătite angajaților din producție. Aceasta include: vacanță, sărbători statuare, zi de boală plătită și contribuții guvernamentale, cum ar fi asistența medicală și securitatea socială. Utilizați datele privind salariul pentru a defini sarcina forței de muncă ca procent din forța de muncă directă pe bază de salariat individual sau mediu.
• Factorul cheltuielilor generale este derivat din contul de profit și pierdere istoric și reprezintă costurile totale de funcționare, cum ar fi salariile de conducere, chiria, dobânzile la împrumuturi, beneficiile angajaților etc. Acestea ar trebui exprimate ca procent din costul direct al forței de muncă și materiale și adăugate la partea de cost a estimării prețului.
• În multe cazuri, prețurile sunt bazate pe software, dar trebuie să verificați întotdeauna dacă toate costurile sunt asumate cu acuratețe în program. Înțelegerea componentelor prețurilor evită erori grave de preț.
• Deși este esențial să vă comparați prețurile cu concurența, trebuie să vă referiți întotdeauna la modelul dvs. de stabilire a prețurilor bazat pe costuri, pentru a vedea cât de departe puteți merge pentru a se potrivi cu prețurile lor. Utilizați alte strategii de marketing pentru a depăși problemele legate de prețuri, cum ar fi îmbunătățirea și diversificarea produselor, promoțiile creative și programele îmbunătățite de servicii pentru clienți.
• Recunoașteți atunci când concurenții mari folosesc pur și simplu o strategie de lider pentru pierderi pentru a stoarce concurența. Acesta este de obicei un plan cu rază scurtă de acțiune și adesea legat de o listă mică de produse selectate.
• Fii conștient de flexibilitatea pe care o are un jucător mic în orice segment și folosește-o în avantajul tău. Este posibil să puteți oferi un serviciu mai personalizat care să depășească dezavantajele serviciilor offshore pentru clienți oferite de firmele mari. În multe cazuri, cheltuielile generale mai mici dintr-o afacere mică pot oferi mai mult spațiu pentru reduceri de preț.

Evitați denivelările din calea succesului

Jack Moreh, CC-BY

© 2018 George Mikituk